Marketing digital para músicos (principiantes)
Tanto si eres una banda, un solista/MC, o un productor, lo más probable es que tengas que confiar en ti mismo primero a la hora de promocionar la música que creas. ¡Y eso está bien! Vivimos en una época que encuentra plataformas sociales y promocionales a nuestro alcance. Mientras que eso es obviamente una gran ventaja, es un arma de doble filo ya que crea lo que se puede sentir como un mercado musical independiente sobresaturado. Sin embargo, no hay excusa para no aprovecharlas si quieres crear una base de fans en línea.
Es importante concentrarse en la promoción digital de tus nuevos lanzamientos, videos musicales, fechas de giras, o incluso sólo tú mismo/tu banda por el bien de sacar el nombre a la luz. Haciendo esto, estarás invitando a más y más oportunidades a tu manera mientras simultáneamente construyes una "marca" alrededor de tu música.
Muchos artistas oyen hablar de "marketing digital" y asumen que es un trabajo que requiere años de experiencia, pero en realidad, hay muchas maneras fáciles de empezar una campaña efectiva. Establecer una presencia en los medios sociales y desarrollar un flujo de contenido para compartir, hacer que sus activos digitales estén disponibles en un solo lugar, construir una lista de correo electrónico y lanzar su música a los medios digitales son todos esfuerzos en los que puede comenzar a concentrarse al principio de su carrera musical.
Construyendo su presencia digital
A medida que empiezas a organizarte y a prepararte para promocionarte, es importante que consideres todo lo que necesitas para organizarte y dónde vivirá todo esto en Internet. Si el jefe de un sello discográfico o un agente de contratación de repente quisiera saber todo sobre ti, ¿podrán encontrarlo sin mucho esfuerzo? ¿O tendrán que sortear cabos sueltos, perfiles vacíos y enlaces potencialmente erróneos para escuchar tu música y establecer una comprensión general de lo que estás haciendo?
Kit de prensa electrónica (EPK)
Su kit de prensa electrónica proporciona una ubicación central con todos sus activos - como archivos de imagen y música, biografía, etc. - para que los miembros de los medios de comunicación (editores, bloggers, directores de programas de radio, compradores de talento de locales, etc.) puedan acceder rápidamente. Debe incluir lo siguiente:
- Su biografía
Nadie necesita una novela, pero hay algunos elementos cruciales para una biografía efectiva. - Tu(s) foto(s)
La fotografía de aspecto profesional no tiene por qué ser inasequible, y llega muy lejos.
Proporciona un enlace a las fotos de alta resolución para que los escritores y editores las usen - piensa en Google Drive o Dropbox.
Incluya la información de crédito de la foto si es necesario. - Citas de la prensa
Si has aparecido en algún sitio en Internet o en la prensa, incluye cualquier cita positiva. Si no, no te preocupes, ¡por eso estás lanzando, después de todo! - Enlacesa tu música
Considere que cada uno tiene diferentes plataformas preferidas e incluye los principales canales de streaming como Spotify y Apple Music además de Bandcamp y/o Soundcloud. - Enlaces a sus perfiles de medios sociales/sitio web
Los canales sociales tienen una forma de mantener a los miembros de los medios de comunicación al tanto de lo que está pasando en su mundo.
Los miembros de los medios de comunicación quieren ser capaces de compartir enlaces cuando cubren la música. - Cualquier información imperativa y oportuna
Por ejemplo, si vas a publicar un nuevo EP o álbum, asegúrate de incluir una sección que incluya toda la información sobre el mismo.
Su sitio web
Con los canales de medios sociales que ofrecen una variedad de formas de interactuar con nuestros artistas favoritos, para mucha gente que tiene un sitio web puede sentirse anticuado. Sin embargo, al construir un sitio web de un artista, estás creando un centro para que toda la información que se transmite a través de estos canales sociales exista en un solo lugar. Mientras que un EPK puede vivir en la página web de un artista, los dos no son necesariamente lo mismo: piensa en una página web para ser vista por los fans y una EPK para ser vista por los negocios. Lo creas o no, la gente que quiere cubrir tu música y la gente que quiere participar como fans pueden encontrar ambos sitios web muy convenientes.
Pero puede haber más en un sitio web de un artista que sólo un lugar para albergar enlaces y fotos. La construcción de un sitio web es sólo el comienzo. Depende de ti, el artista, lo que quieras lograr de tu sitio web. Tal vez es para promover las fechas de las giras, tal vez es para obtener más direcciones de correo electrónico de los fans - una vez que determine lo que sea ese objetivo, puede hacer que sea la pieza central de su sitio. Afortunadamente, también hay una abundancia de recursos para hacer que la construcción y el mantenimiento de un sitio web sea fácil, así que no te inscribas en cursos de HTML todavía.
Perfiles de medios sociales
En este momento, la mayoría de los fans de la música son al menos algo activos en las plataformas de medios sociales como Facebook, Twitter, YouTube, Instagram y Snapchat. A medida que continúen construyendo su carrera musical, encontrarán que los medios sociales son una gran manera de conectarse (y permanecer conectados) con sus fans.
Mientras que esta Guía de Supervivencia pretende ser una mirada introductoria al marketing digital, podríamos escribir una sección individual completa sobre la importancia del marketing de los medios sociales para los artistas independientes - ¡espera un segundo, lo hicimos!
Dirígete a la Guía para principiantes de los medios sociales TuneCore, una guía paso a paso para conseguir, crecer e interactuar con seguidores que te ayudará a aprender:
- Definir su marca
- Comprometerse con los fans, lugares, otras marcas, y más
- Diferenciación de canales
- Análisis de medios sociales
- Los mensajes y la publicidad aumentaron...
Una vez que hayas empezado a establecer tu presencia en los medios sociales (y eso puede incluir incluso decidir qué plataformas evitar dependiendo del tipo de fans a los que intentas llegar), empezarás a encontrar el tipo de intercambio de contenido que te conviene. Mucho de eso tiene que ver con encontrar tu "voz social" y tu cadencia, pero mucho de eso también tiene que ver con la pura experimentación, ¡así que diviértete con ello!
Lista de correo electrónico
El correo electrónico fue una de las primeras grandes revelaciones asociadas con la era digital, y como resultado puede ser visto como "de la vieja escuela" en un entorno de rápida evolución. Independientemente de esto, las listas de correo electrónico pueden ser extremadamente impactantes para los artistas. Claro, twittear o enviar un mensaje directo puede parecer la forma más fácil de comunicarse con los fans directamente, pero como cualquier otra persona, los fans de la música también revisan sus buzones de correo electrónico. Además, el correo electrónico tiene las tasas de compromiso más altas por publicación - los fans son más propensos a leer cualquier correo electrónico que cualquier publicación de Facebook o tweet, ambos de los cuales existen en un mar virtual de contenido.
Lo primero es lo primero: encontrar formas de construir esa lista de correo electrónico. Tácticas como ofrecer incentivos a cambio de las direcciones de correo electrónico de tus fans y crear una hoja de registro en tu mesa de compras son dos de las estrategias más comunes aquí. Se pueden ofrecer descargas gratuitas o acceso a contenidos exclusivos a cambio de la dirección de correo electrónico de un fan. Enganchar a nuevos fans con pequeños artículos gratuitos en su mesa después de una actuación, con la condición de que pongan sus direcciones de correo electrónico en su lista, también es un enfoque práctico.
Una vez que has empezado a construir tu lista de correo electrónico - y no te preocupes si empieza pequeña, Roma no se construyó en un día, ¿verdad? - es el momento de empezar a pensar en qué tipo de contenido quieres compartir.
Las listas de correo electrónico proporcionan una opción de comunicación fácil y de gran alcance cuando se trata de difundir información de alto nivel sobre un nuevo lanzamiento, una gira, un vídeo musical o una aparición en la radio o la televisión, pero también se puede utilizar simplemente para comprobar y saludar a tus fans, haciéndoles saber que todavía estás pensando en ellos. Como todo lo demás, es importante no abusar de estas listas o hacer que los mensajes que envíes sean demasiado redundantes - los fans de la música son como tú: no quieren que les envíen spam.
Piensa en esto de forma diferente en términos de lo que publicarías en los medios sociales. Las personas que se toman el tiempo de abrir tus correos electrónicos son realmente algunos de tus fans más comprometidos, así que dales algo que les haga querer abrir tu próximo. Algunas ideas incluyen:
- Acceso temprano a eventos o solteros
- Las miradas entre bastidores
- Fechas de la gira/anuncios de espectáculos
- Un nuevo y genial comercio en venta
- ¡Este podría ofrecer un descuento exclusivo!
Piensa un poco en el contenido de tus correos electrónicos y, al igual que tus cuentas de medios sociales, desarrolla y crea una "voz" con la que tus fans puedan relacionarse y disfrutar. Construir y pegarse a un calendario de correo electrónico ayudará a asegurar que no te pases de la raya o te dejes algo fuera. ¿Mencionamos que el correo electrónico tiende a ser más efectivo por suscriptor en términos de comercio electrónico que los medios sociales? Cuando estés listo, empieza a establecer algunos objetivos de ventas como medida de tu crecimiento en esta área - como siempre, recuerda que es un equilibrio y para evitar salir demasiado vendedor.
Asegúrate de mira el de Cheryl B. Engelhardt S.T.A.G.E.S. de seis partes. sobre el marketing por correo electrónico para los artistas en el Blog de TuneCore.
Lanzando tu música
Sólo porque hayas lanzado un gran single, EP o álbum no significa que la gente vaya a saberlo todo por arte de magia. Sí, has enviado tus correos electrónicos, has publicado en Facebook, Twitter e Instagram, has hecho que el lanzamiento esté disponible en tu sitio, y has compartido enlaces a tiendas digitales y plataformas de streaming con amigos y familiares. Si cree que sus esfuerzos de marketing digital han terminado después de todo eso, adivine de nuevo.
Si quieres ser como tus artistas favoritos y ver tu música aparecer en las listas de reproducción y en los blogs y las tiendas digitales locales, ¡tendrás que lanzarla! Mientras que en algún momento puede estar interesado en contratar a un publicista para este tipo de trabajo, no se deje engañar - puede tomar un DIY (bricolaje) enfoque de lanzamiento.
Listas de reproducción
A medida que el streaming continúa atrayendo a más y más fans de la música, plataformas como Apple Music y Spotify han encontrado formas de ofrecer a estos fans listas de reproducción curadas de la música que pueden amar, o, en muchos casos, no SABER que aman todavía. Es por eso que el streaming ha sentado las bases para nuevos niveles de descubrimiento musical - ¡y los artistas independientes no se quedan fuera de la diversión!
Como artista o banda que acaba de empezar, hay algunos pasos que puedes dar para intentar colocar tu música en algunas de estas listas de reproducción. Lo primero es lo primero: querrás asegurarte de que estás verificado en cualquier plataforma que te permita subir fotos y crear perfiles. A partir de ahí, es igualmente importante promover los enlaces de tu plataforma de streaming - en las redes sociales, en tu sitio, en los correos electrónicos - para recordar a la gente dónde pueden encontrarte y añadirte a sus listas de reproducción personales.
Una táctica que ha sido pasada por alto por algunos artistas es lanzar a listas de reproducción menos conocidas y no oficiales. Por ejemplo, mientras que todos conocemos el "Rap Caviar" en Spotify, hay toneladas y toneladas de curadores 'no oficiales' de Spotify que construyen listas de reproducción con un número decente (y dedicado) de seguidores. Intenta encontrar a estas personas en los medios sociales y hazles saber lo que te gusta de sus listas de reproducción y por qué tu nueva canción sería una gran adición a ella. Recuerda: no hagas spam, sé educado y no esperes siempre una respuesta.
Además, si utilizas TuneCore para distribuir tu música más reciente y te das un mínimo de tres semanas de tiempo de entrega, puedes aprovechar nuestro formulario de lanzamiento de características que llega a los equipos editoriales de las tiendas digitales.
Blogs y otras salidas digitales
Si estás haciendo música, no es improbable que seas un fanático que tiene sus recursos favoritos en línea para la nueva música. Los blogs y las revistas en línea que cubren la música pueden ser una gran manera de conseguir nuevos ojos y oídos para tus canciones. Como se mencionó anteriormente, puedes comenzar con estos esfuerzos al principio de tu carrera musical sin tener que pagar a un publicista - sólo se necesita algo de trabajo.
Empieza por reservar tiempo para la investigación, mucho. Busca en cada rincón de Internet blogs y otros sitios que gusten de cubrir el tipo de música que haces (y asegúrate de que los sitios también se actualizan regularmente). Aunque no lo hagan fácil, debería poder encontrar información de contacto general - o, en algunos casos, "Directrices de presentación" específicas - en algún lugar del sitio.
Construye una lista de medios de comunicación sólida y, cuando puedas, intenta encontrar escritores específicos que parezcan ser fans de tu género (un consejo es localizar escritores que hayan cubierto artistas con los que compararías tu estilo - de esa manera también tendrás un punto de referencia en el correo electrónico de introducción) - enviarles el EPK que has aprendido arriba les ayudará a conocerte mejor.
Recuerda: es importante no desanimarse o angustiarse cuando empiezas a lanzar a escritores y sitios de música. Si no recibes respuestas, haz un seguimiento una vez, pero respeta los buzones de entrada de quien estás lanzando, y no te lo tomes como algo personal.
Conclusión
Uf. Lograste llegar hasta aquí, buen trabajo. Esto ha sido en última instancia una mirada de alto nivel a algunos pasos que los artistas independientes pueden empezar a dar cuando se trata no sólo de promover y vender su música, sino también de construir y comprometerse con una base de fans.
No te sientas abrumado - una vez que empieces, enorgullecete de tu desarrollo como artista o banda y sabe que estás estableciendo una visión de negocios que te ayudará a navegar en la industria de la música.
