Giras independientes para principiantes

3 de febrero de 2019

Guía de Turismo Independiente

Un artista no encuentra el éxito de una gira de la noche a la mañana. A menudo toma años alcanzar un punto de rentabilidad en el camino y, más que probablemente, encontrará su justa cuota de reveses en la búsqueda de la realización de sus sueños.

Dicho esto, aquí están las buenas noticias: puedes empujar a través de él. Si una vida en la carretera es realmente tu sueño, encontrarás el poder para llegar a la siguiente parada del tour y serás recompensado con mayores multitudes, mejores pagos y tal vez incluso un agente de reservas que vea suficiente potencial en ti para eventualmente unirte a tu equipo.

Antes de que estos días de gloria comiencen, tendrás que trabajar mucho. Cuanto más tiempo dediques a planificar tus carreras, más rápido podrás encontrar tu ritmo y estar en el camino del éxito.

Mientras nos sumergimos en lo básico para comenzar su carrera de turista, lo más importante es darse cuenta de que habrá varios objetivos y puntos de referencia que alcanzar en el camino. Un enfoque orientado a los objetivos es clave y contribuirá en gran medida a garantizar que su curso de acción esté bien pensado y le deje en la mejor posición para tener éxito.

Reservar su tour y aumentar su gama

Al comenzar como músico de gira, es imperativo poner especial énfasis en la base de fans de tu ciudad natal antes de expandirte. Al establecer sus conciertos locales como rentables, el golpe financiero inicial que usted toma cuando se va a nuevos mercados se vuelve un poco más agradable.

Un fuerte seguimiento local también te hace un socio deseable para el comercio del espectáculo. Si puedes atraer a 50-100 personas en Nueva York, puedes contactar a una banda de tamaño similar en Filadelfia o Nueva Jersey para trabajar juntos en una reserva de "casa y hogar". Esto proporciona la oportunidad de actuar frente a su público y empezar a convertir a esos nuevos oyentes en miembros de tu propio público. A medida que continúen regresando a ese mercado, estos fans servirán como un efectivo canal de mercadeo de boca en boca para hacer llegar gente nueva a sus shows.

Una vez que confíes en tus seguidores locales, es hora de instalarte en algunas ciudades cercanas para explorar. En este punto de tu carrera, es probable que todavía tengas un trabajo diurno, así que una mentalidad de "guerrero de fin de semana" será tu mejor apuesta. Intenta montar espectáculos en ciudades donde puedas conducir a casa esa noche, o donde tengas amigos con los que puedas pasar la noche. Gastar dinero en alojamiento al principio va a crear un escenario de costos prohibitivos y limitar la frecuencia con la que puedes salir a la carretera.

Una vez que tengas algunos de estos mercados de "guerreros de fin de semana" en su lugar, puedes empezar a enlazarlos en extensas rutas turísticas y empezar a establecerte como un artista regional completo. ¡En este momento estás en camino de tu primera gira nacional!

El viejo adagio empresarial "eres tan fuerte como tu red" es igual de efectivo cuando se trata de hacer crecer tu carrera como músico. Investiga para encontrar promotores y bandas que trabajen tan duro como tú y acércate a ellos. Estas conexiones serán imprescindibles para encontrar el éxito en la carretera (y en casa), ya que serán tus socios más fuertes en términos de crecimiento de tu base de fans. Nutre esas relaciones y conducete de una manera que los haga tan emocionados de trabajar contigo como tú lo estás de trabajar con ellos. A medida que ambos crezcan en su carrera, las colaboraciones llevarán a giras más rentables y a una mayor asistencia a sus espectáculos.

Logística de la gira

El mejor lugar para empezar a planear su viaje es justo al principio. ¿Cómo viajará?

¿Es posible meter a toda su banda y equipo en el coche de un miembro o dos? Si es así, genial. Si no, averigüe si puede hacerlo con un remolque o si tendrá que alquilar una furgoneta. Cuanto más ligero puedas empacar y más creativo seas en términos de jugar al Tetris con el equipo, menos carga financiera será la carretera.

Si son sólo un par de citas, tal vez vea si puede pedir prestado el equipo para evitar un remolque. ¿De gira con otra banda de tu vecindario? Vean si ambos actos pueden combinar equipo o si quieren alquilar una camioneta juntos para el fin de semana. Las dificultades al principio harán que sea más especial cuando encuentres el éxito.

Ahora que tienes los arreglos de viaje confirmados, ¿dónde te vas a quedar? ¿Tienes amigos en la ciudad en la que tocas o alguna de las bandas con las que tocas te dejaría colarse? Si no, ¿es un viaje lo suficientemente corto como para que puedas irte después de tocar el show? Si tienes que pagar una habitación de hotel, mira a ver si puedes meter a toda la banda en una habitación. Múltiples habitaciones de hotel en la primera carrera es una pérdida de dinero garantizada para el viaje.

Por último, considera a quién debes traer contigo (si es que hay alguien). Los gerentes de los tours y los comerciantes son salvavidas en los tours más grandes, pero si no necesitas uno, hazlo tú mismo. Escoge a tu compañero de banda más responsable para dirigir la gira y trabajen por turnos en el puesto de la tienda antes y después de tu actuación. No hay nada que no puedas hacer internamente en tus primeros conciertos, así que no te adelantes.

Otro sistema que podría funcionar es asignar roles a todos los miembros de la banda. Alguien puede encargarse de las responsabilidades del gerente de la gira en el lugar, otro miembro puede encargarse de la comercialización y el resto de los miembros pueden turnarse para conducir. Si todos se esfuerzan, no hay que preocuparse por tener una boca más que alimentar (y tal vez pagar). Incluso si un amigo se ofrece como voluntario para hacerlo de forma gratuita, asegúrese de que una persona extra no afecte negativamente a los preparativos del viaje o al alojamiento antes de darle la autorización.

Claves para comercializar su gira

Como artista independiente, no tendrás el lujo de una etiqueta para pagar un plan de marketing dedicado a tu gira. Esto significa que el trabajo pesado de hacer correr la voz sobre tus shows recaerá en tu banda. Afortunadamente, puedes promocionar tu gira gratis o con un presupuesto muy modesto.

Aquí hay varias formas de concienciar sobre cada fecha.

Medios de comunicación social (difusión directa)

Hay varias maneras de llegar a los potenciales asistentes al concierto en línea antes de su espectáculo. Vamos a desglosarlo por plataforma:

Twitter 

Twitter es la plataforma más orientada a la conversación y, por lo tanto, la más parecida al método de la vieja escuela Myspace para llegar a los fans en los nuevos mercados de la gira. Mira a través de tus seguidores y twitea a los que viven en las ciudades que visitarás. También puedes mirar quién sigue el lugar y twittear a varias de esas personas que parecen estar interesadas en tu música. Si les gusta el lugar lo suficiente como para seguirlo, es probable que estén abiertos a ver a una nueva banda tocando allí. Además, siempre asegúrate de etiquetar el lugar y las otras bandas que tocan cuando twiteas sobre el show y ver si lo vuelven a twitear. De esta manera puedes empezar a trabajar preventivamente en convertir a sus fans en tus fans.

Facebook

Crea un evento para tu espectáculo y anima a todos tus amigos de esa ciudad a que confirmen su sí e inviten a sus amigos. Esto es más o menos el equivalente digital a cuando las bandas solían repartir volantes para sus conciertos en otros espectáculos y obtendrás un retorno similar. Si tuviera que aventurarme a adivinar, dependiendo de lo amplio que puedas difundir las invitaciones, esto podría significar que el 10% de esos "sí" RSVPs serán realmente asistentes al concierto. No parece un número impresionante, pero cada pequeño detalle ayuda. Si consigues 100 RSVPs, eso podría significar tocar delante de 10-20 personas en lugar de sólo el camarero. Algunos otros consejos aquí: 1.) Haz que alguien del lugar sea un administrador del evento para que pueda enviar sus propias invitaciones; 2.) Asegúrate de etiquetar el lugar de reunión, y; 3.) Geo-etiqueta el puesto cuando compartas el volante del evento.

Instagram

Además de compartir el folleto y hacer actualizaciones de historias para promover sus programas, la mayor parte de su trabajo en Instagram se llevará a cabo en los perfiles de otras personas. Ve a la sede de Instagram y encuentra gente que esté comentando sus posts. Síganlos y si obtienen el seguimiento, asegúrense de comentar cualquier foto de música en vivo que publiquen invitándolos a su show. También puedes buscar en el geoetiqueta del lugar de celebración y publicaciones sobre bandas grandes y similares que tocan en otros lugares de la ciudad para encontrar gente a la que invitar al espectáculo. En la misma línea de lo que se mencionó en Facebook, siempre asegúrate de etiquetar el lugar y otros artistas en el cartel en tus publicaciones sobre el show y etiquetar el lugar. Cuanto más te integres en sus bases de fans "incorporadas", más posibilidades tendrás de que la gente vea tu set.

La prensa local

Investiguen y encuentren escritores locales y medios de prensa a los que puedan llegar. Puede que no consigas cobertura la primera vez si nunca han oído hablar de ti, pero invítalos al espectáculo y ponlos en tu lista de invitados. Asegúrate de que te cuelguen en el lugar del evento para que, aunque no hayas obtenido cobertura de esta primera cita, puedas conseguir algo de amor la próxima vez que estés en la ciudad.

Publicidad digital

La creación de una campaña de publicidad digital puede parecer una tarea de enormes proporciones, pero incluso una pequeña inversión puede llegar muy lejos. Escribí un artículo completo para TuneCore que podría servir como su tutorial inicial sobre el tema si está interesado en intentarlo.

Golpea el pavimento

Sólo porque no estés en un pueblo no significa que no puedas poner las botas en el suelo. Envíen al lugar algunos folletos turísticos para colocarlos antes del espectáculo. Tengan sus eventos sociales claramente mostrados en el volante para que la gente sepa dónde pueden ver algo de música. Además, si tienes amigos o fans en la zona, mira si están dispuestos a servir como un equipo callejero improvisado. Pueden colocar folletos en cafeterías y tiendas de discos locales, pedir a sus amigos que salgan y ayuden a correr la voz a través de sus medios sociales. Asegúrate de recompensarles por su ayuda con un puesto en la lista de invitados, comercio libre o comprándoles una cena o unas bebidas mientras estás en la ciudad.

¿Qué hacer con todos esos nuevos fans después de tu gira?

Si ha llegado al punto en que esta sección del artículo es aplicable, ¡felicidades! Todo ese trabajo duro está dando sus frutos, y puedes empezar a trabajar en el siguiente paso de tu viaje hacia la construcción de una base de fans sostenible lejos de tu ciudad natal.

La pregunta es cómo se hace si no vuelven a pasar por esas ciudades durante unos meses (o más). Una vez más, Internet es tu amigo aquí. Si has notado que estos nuevos fans han empezado a seguirte en los medios sociales, acércate a ellos y dales las gracias por venir. Si les haces saber que su apoyo realmente significa algo para ti, es más probable que sigan tu carrera. También puedes utilizar los medios sociales para ver si hay gente en el programa que aún no te ha seguido pero que podría hacerlo. Busca en el geoetiqueta del lugar y mira si alguien tomó alguna foto o publicó mensajes sobre tu actuación o cualquiera de las otras bandas en el cartel y dales una razón para seguirte haciendo clic en el botón de seguimiento de su cuenta o comentando en sus posts agradeciéndoles por salir.

Hoy en día, el concepto de lista de correo puede parecer anticuado y, hasta cierto punto, lo es. Todos los que tienen una bandeja de entrada son bombardeados con ofertas e invitaciones no solicitadas todos los días - la mayoría de las cuales son borradas rápidamente sin siquiera echar un vistazo. Aún así, a pesar de la alta probabilidad de que la mayoría de los mensajes de su lista de correo sean eliminados, vale la pena recibir los correos electrónicos de todos en su programa por un par de razones.

En primer lugar, algunas personas, en particular las que realmente amaron el show, abrirán cada mensaje de la lista de correo que envíes, entusiasmadas por escuchar tu nueva música o por recibir una actualización sobre el progreso de tu carrera. En segundo lugar, puedes georreferenciar tu lista de correo para las actualizaciones del espectáculo. Esta es una gran manera de volar digitalmente antes de tu próxima visita a una ciudad y hacer que los fans que te ganaste con tu excepcional show en vivo vuelvan a verte. Del mismo modo, llega a estos nuevos fans y asegúrate de que se suscriban en sus plataformas de escucha favoritas para que estén actualizados cuando lances tu próxima canción o álbum tan esperado!

Finalmente, ¡vuelve a salir! La mejor manera de mantener el interés de la gente y hacer crecer tu seguimiento es volver a salir a la carretera y jugar en su ciudad de nuevo.

Para terminar

No puede ser tan estresante que las giras no sean fáciles. Las glamorosas aventuras que has visto en la televisión no te esperarán las primeras veces que salgas de gira. Dicho esto, vale la pena al 100%. La carretera es donde construirás verdaderos fans. Más importante aún, estos tiempos difíciles serán la fuente de algunos de tus mejores recuerdos con tus compañeros de banda, y superar la lucha añadirá un nivel de apreciación totalmente diferente para las giras más agradables en las que te embarcarás más adelante en tu carrera.

Así que buena suerte, salgan y empiecen a construir su base de fans más allá de su base.

Por Rich Nardo, Vicepresidente de la Agencia Nacional