Las mejores estrategias de marketing musical

No hay nada más gratificante o frustrante en la industria musical moderna que las estrategias de marketing.

The Weeknd transformó unas eficaces estrategias de marketing digital en una carrera de larga duración en la lista A y lo hizo parecer sin esfuerzo. Bethany Cosentino, de Best Coast, se hizo viral en TikTok por detallar su decepción con el reloj de lanzamiento de su álbum y el peaje que le pasaron las estrategias de marketing digital. En ambos casos, los artistas promocionaron su trabajo con astucia y pasión.

Esta es la trampa de las estrategias de marketing para la música: son una base vital para llevar las carreras de los músicos al siguiente nivel, aunque no garanticen el éxito y sean agotadoras de ejecutar.

No tema: TuneCore está aquí para ayudarte a cribar qué estrategias de marketing musical merecen tu tiempo y energía y tienen más probabilidades de posicionarte como un artista a tener en cuenta.

Empecemos.

Importancia del marketing musical

Un viejo refrán dice así: "Si un árbol cae en el bosque y no hay nadie cerca para oírlo, ¿hace ruido?".

Este dilema filosófico se aplica a la música y a su comercialización. Puedes verter tu proverbial sangre, sudor y lágrimas en una canción, pero si no hay marketing musical detrás de su lanzamiento, existe la posibilidad de que nadie la escuche.

Por ejemplo, Creeper. Esta banda británica de terror y punk, formada por seis miembros, se hizo con un hueco en Reading y Leeds como teloneros en 2016 y quería vender unidades de su álbum de debut inédito Eternity, In Your Arms. ¿Su solución? La banda borró sus redes sociales y se dio por desaparecida. Semanas después, apareció un sitio web que relacionaba la desaparición de la banda con un caso de secuestro sin resolver.

Los "crímenes reales" ficticios provocaron el frenesí de los fans y de los desprevenidos detectives de Internet, y se fueron acumulando hasta el anuncio oficial de Eternity, In Your Arms. El álbum debutó en el número 1 de las listas británicas de álbumes de rock y metal.

La inteligente estrategia de marketing del negocio musical llevó a Creeper de ser una banda en ciernes a un grupo que encabeza las listas de éxitos y coprotagoniza festivales en 2024.

He aquí un desglose de lo que les funcionó, y de cómo puede funcionarte a ti también.

Comprender al público destinatario

La espeluznante desaparición de Creeper reflejó los tonos dramáticos y góticos de su música punk. Es la prueba de que entendían a su público.

El primer paso para comercializar eficazmente su próximo lanzamiento es conocer mejor el suyo.

¿Por qué les gusta su arte a sus oyentes? ¿Es porque es descaradamente teatral o sincero? ¿Tu arma secreta son los grandes ganchos melódicos filtrados a través de una presentación lo-fi? ¿Los fans acuden en masa a tus Instagram Reels independientemente de si estás lanzando canciones?

Éstas son las preguntas que debe hacerse antes de su próximo lanzamiento y de la comercialización posterior. También puedes probar estos ejercicios:

1.Imagina el grupo musical de primera fila para el que tú o tu grupo deberíais telonear

  • ¿Por qué apelar a sus fans?
  • ¿Cómo es el marketing de ese artista?
  • ¿Puedes emularlo por ti mismo?

2.¿Qué tres colores describen mejor el ambiente general de su música?

  • ¿Pueden utilizarlos en su marketing?
  • ¿Tu página web?
  • ¿Su kit de prensa EPK?

3.Encuentra tres ejemplos de estrategias de marketing musical a las que hayas respondido como oyente, no como creador.

Cómo promocionarse como artista musical

Página web y blog de bricolaje

Tener un sitio web de "artista" puede parecer anticuado en la era de las redes sociales, pero es una herramienta de marketing vital para cualquier músico.

Tu sitio web o blog de bricolaje es un centro en el que los fans pueden ver todas las facetas de tu producción musical y de marca. Eso significa nuevas canciones, historias personales e incluso productos.

Tu EPK (del que hablaremos enseguida) enlazará con tu sitio web o blog. Todas tus redes sociales pueden (y deben) enlazar con tu sitio web o blog. Y tienes más opciones que nunca para decidir dónde alojar tu sitio web.

Asegúrate de comercializar tu música con uno.

Música Marketing en redes sociales

Una vez que hayas respondido a las preguntas que te ayuden a afinar las estrategias generales de marketing musical, es hora de llevar esas estrategias a las redes sociales.

Hay un montón de tácticas para comercializar una canción en las redes sociales, especialmente las que han funcionado para artistas consagrados como Nikki Minaj y artistas emergentes como Justine Skye. La clave está en aprovechar eficazmente cada plataforma de redes sociales.

  • En TikTok, aprovecha los retos y remezclas que sean tendencia: las canciones aceleradas fueron un éxito masivo en TikTok en 2023; ¿podrías lanzar una versión acelerada de tu próximo single para crear expectación ante la versión in-tempo?
  • Utiliza "el diseño de cuadrícula" a tu favor en Instagram: dado que cada baldosa cuadrada de tu página de inicio de Instagram representa una publicación, las cuentas atrás de los lanzamientos y las carátulas revelan una prueba de la eficacia de las estrategias de marketing musical online.
  • Marca la pauta en BlueSky: la alternativa a X crece rápidamente, pero aún está en pañales en las redes sociales. Eso lo convierte en un terreno fértil para dar grandes volantazos creativos, destacar y cultivar una audiencia más pequeña pero poderosa.

El primer paso para utilizar las redes sociales con fines de marketing es distribuir tu música en las principales plataformas, y TuneCore puede ayudarte a hacerlo de forma gratuita.

Promoción de plataformas de streaming

Promocionar eficazmente tu música en las redes sociales es excelente, pero promocionarla con astucia en Spotify, Apple Music y YouTube Music es una de las mejores estrategias de marketing para la música.

Subir tus canciones es sólo el primer paso del proceso. Algunas herramientas y recursos pueden incluirte en listas de reproducción o utilizar algoritmos de servicios de streaming para presentar tu música a nuevos fans. Por ejemplo, Creator Music en YouTube Studio: es una biblioteca de canciones libres de derechos en YouTube que los creadores de contenidos pueden utilizar para cualquier vídeo que hagan. Eso es exposición instantánea para un artista prometedor a través de medios legítimos.

Por desgracia, hay muchas formas ilegítimas de aumentar tus cifras de streaming, y cada vez son más populares.

Fraude en streaming

El fraude en el streaming es un tema de debate cada vez más popular en la industria musical. Los artistas empiezan a sufrir las consecuencias de participar en él -- Spotify está tomando medidas punitivas para combatir la participación en granjas de streaming, y cada vez aparecen más artículos sobre cómo identificar y silenciar a los bots que generan los ingresos ilegítimos de los malos actores.

Promocionarse correctamente, con transparencia e integridad, te prepara para una carrera a largo plazo. El fraude no. Utilizar las estrategias de marketing musical de esta guía puede impulsar tu carrera sin dañar tu credibilidad.

Todos salimos ganando.

Blogs de música y relaciones públicas

Puede que los blogueros no tengan el poder que tuvieron en la cima de la popularidad del indie rock, pero aún pueden ayudarte a encontrar una base de seguidores apasionados.

Una de las mejores formas de llegar con eficacia a los blogueros y profesionales de las relaciones públicas es agrupar todas tus mejores ideas de marketing musical en un EPK, o "kit de prensa electrónico". Un EPK es el estándar de la industria musical para reunir materiales digitales en una ubicación centralizada. Todo EPK debe incluir:

Una biografía del artista
Enlaces a redes sociales y sitios de streaming
Reseñas de prensa positivas
Enlaces a prensa adicional (listas de conciertos, inclusión en listas de reproducción, etc.)

Los comunicados de prensa constructivos dependen de que tengan un titular que llame la atención y de que toda la información necesaria para los blogueros musicales o los profesionales de las relaciones públicas se presente con claridad. Pregúntate: ¿por qué envías ahora tu EPK? Ese es tu titular. Consulta tu EPK con amigos o familiares antes de enviarlo para asegurarte de que los puntos principales son evidentes, incluso para los lectores que no pertenecen al sector.

¿Recuerdas los ejercicios que te propusimos para entender a tu público objetivo? Completarlos puede beneficiar enormemente a tu EPK y ayudarte a destacar. Cuanto mejor conozcas tu atractivo o el de tu grupo, más rápido podrás plasmarlo en la estética.

Cuanto más fuerte sea tu estética, más vendible serás.

Para más consejos sobre cómo presentarse a blogs y representantes de relaciones públicas, haga clic aquí.

Email Marketing para músicos

Un marketing por correo electrónico convincente es una forma de mantenerse en la cima del marketing.

Los boletines digitales son una forma extraordinaria de atraer clics a su sitio web o redes sociales. Sí, solo se envían a los contactos que ya tienes, pero nada impide que tus seguidores reenvíen tu boletín a amigos o a un contacto del sector que pueda ayudarte más adelante.

Eche un vistazo al boletín de Run The Jewels para ver un ejemplo de cómo comercializar a los raperos y cómo el branding experto puede mejorar la entrega de contenidos, o a Reply Alt de Dan Ozzi si desea elaborar un boletín de música rock más narrativo.

Independientemente del camino que elija, querrá crear listas de correo electrónico segmentadas y aprovechar la automatización del correo electrónico para asegurarse de que su contenido se envía oportunamente sin falta.

Colaboraciones y redes

TuneCore habla con frecuencia de las ventajas de colaborar y establecer contactos con nuestros artistas, y uno de los mejores medios para hacerlo es el marketing.

Aparecer en un mensaje de correo electrónico o en un post de otro artista tiene un poder tremendo. Crea una asociación entre tú y ese artista en la mente de sus oyentes, lo que puede generar decenas de nuevos fans.

A la inversa, piensa en otros actos y artistas que puedan aparecer en tu marketing. Si un grupo de música, un cómico o un actor es amigo tuyo o te sigue en las redes sociales, a ver si colabora contigo en un comunicado de prensa. De esta forma, tu boletín electrónico será sorprendente y destacará sobre los demás. Eso es marketing eficaz 101.

Esta filosofía también se aplica a las colaboraciones IRL. El grupo de Buffalo Better Lovers se asoció recientemente con el tostador local Over Winter Coffee para elaborar una mezcla única para sus conciertos navideños. Aunque sus fans no pudieran comprar el café, los gráficos distintivos y la colaboración entre marcas dispares dejaron una clara impresión en las redes sociales.

No se preocupe si su alcance es más limitado que el de los grupos mencionados. Céntrese en esfuerzos fuertes, creativos y colaborativos; el cielo es el límite.

Conclusión

El marketing no es fácil para todo el mundo, y si lees hasta el final de esta guía, te resultará más accesible de aquí en adelante.

TuneCore puede ayudarte a sacar el máximo partido a tus resultados de marketing, colocando tu música en las redes sociales e incluso ayudándote a vender tu música en línea, a seguir las tendencias diarias del sector o a diseñar carátulas con nuestros planes Breakout o Artista profesional.

No importa lo que quieras conseguir con tu música o tu marketing, el momento de realizarlo plenamente es ahora.