3 Kipróbált & True módszerek tárgyalási magasabb pay a helyszíneken

augusztus 30, 2016

[Szerkesztők Megjegyzés:Ez acikk írta Jhoni Jackson és eredetileg megjelent a Sonicbids Blog.]

A rajongótábor ápolásának korai szakaszában lévő kezdő zenekarok és művészek gyakran találkoznak ellenállásba a foglalás során. Üzleti szempontból, akkor van értelme: ha egy tehetség vevő vagy helyszín tulajdonosa nem biztos, hogy felhívja a tömeg, majd átadása potenciálisan nagy-bar-értékesítés éjszaka van egy kockázat. És ha nem földet egy koncert, ő is ragaszkodnak a lehető minimalizálja ezt a kockázatot kínál önnek egy szuper alacsony fizetési arány - vagy nem fizet egyáltalán. Hogy győzed meg azt az embert, hogy többet érdemelsz?

Ha keres, hogy tárgyaljon a magasabb fizetést helyszíneken, ez a három stratégia valóban eredményeket, különösen, ha keményen dolgozik, hogy támogassák a mutatja. Tényleg, ezek a módszerek azt jelenti, lehetőségeket, hogy valóban többet keresnek, ha tesz az extra erőfeszítést. Tehetség vásárlók és helyszín tulajdonosok is értékelik, hogy, és a legtöbb fog fizetni ennek megfelelően.

1. Mutasd meg az értéked számokkal

A zenekarok gyakran hivatkoznak arra, hogy korábban mennyit fizettek nekik, amikor garanciát vagy százalékot javasoltak. Ez egy kissé hiábavaló tárgyalási módszer, mivel nincs két helyszín pontosan egyforma pénzügyileg. Mi működik az egyik szempontjából kifizetések nem feltétlenül működik a másik.

A legjobb eszközök a meggyőzés itt található a szociális média. Mennyire jelentős az online rajongótábora? Az utolsó műsorodban hány választ kaptál a Facebook-eseményre? Ez nem számít, persze, hogy hány valóban megjelent - de ha nincs tömeg felvételek (használja őket, ha nem!), akkor a legközelebbi dolog, hogy bizonyítja a nagy részvétel az esemény válaszokat. Küldje át a szociális média oldalak, valamint a múltbeli események, hogy megmutassa az erejét a következő.

Ez nem fog működni mindenki számára, természetesen. Nyilvánvaló, hogy ha még soha nem játszottál, nincs példa ként használható korábbi Facebook-eseményed. Továbbá, nem mindenki bízik a bátorság e számok állítólag azt jelenti: egy lenyűgöző online követően nem mindig lefordítani a személyes odaadás.

2. A plusz üzlet

Ez néha a "back end", bár ez technikailag a neve az extra nyereséget kapsz. Itt van, hogyan működik: akkor garantált egy bizonyos százalékos vagy dollár összeget, de akkor is kap egy további összeget egy bizonyos pont után. Ez a marker lehet számos jegyet értékesített, vagy a tehetség vevő alsó sorban.

A mi céljaink itt beszélünk zenekarok és művészek, akik nem kapnak sok fizetést kezdeni, úgyhogy dolgozzunk viszonylag alacsony számban.

Példa egy: $ 50 garancia plusz 10 százalékos back end után 50 jegyet értékesített 5 $ minden.

Ebben a forgatókönyvben, akkor kap a $ 50 mindkét irányban. De ha több mint 50 jegyet adnak el, többet kapsz. Tegyük fel, hogy a borító száma 100 - az ajtó raked további 250 $. 25 dollárral többet kapnál.

Második példa: $50 garancia plusz 10 százalék 250 dollár után, a jegyek egyenként 5 dollár.

Ez lehet egy olyan helyzet, ahol négy sáv van a számlán, és mindegyik garantált 50 dollár. Ha az ajtó pénz eléri a több mint $ 250 - azaz több mint 50 jegyet értékesített - akkor 10 százaléka a többlet megy neked. (És valószínűleg 10 százalék, hogy minden más zenekar is.) Tehát 100 eladott jegy, akkor kap a $ 50 garancia, plusz 25 $ több elérése 100 jegy értékesítés.

Ezek a számok kissé önkényesek; ezek célja nem a szabványok tárgyalási, hanem példákat lehet igazítani, hogy illeszkedjen a pontos helyzetet te vagy. A tehetségvásárlók és a helyszíntulajdonosok talán hajlandóbbak lennének elfogadni egy ilyen üzletet, mert kevés a kockázat a részükről. Nem hiszem, hogy lesz elég az ajtón, hogy fordítson többet, mint X összeget, és elfogadja, hogy ezt az összeget - de kapsz egy kicsit, ha bizonyítani őket rossz.

3. Bizonyítsa be a sorsolást, majd akár a ráta

Sok meggyőző kellett ahhoz, hogy megszerezzem a melót? Ha a tehetség vevő vagy helyszín tulajdonosa kétséges a képességét, hogy húzza a tömeg, ő is kérheti, hogy játsszon ingyen. Amikor csak most kezded, ez rendben van, de mindig a jövőbe kell nézned. Csak akkor kell végre díjmentesen, ha ez azt jelenti, hogy lesz neked közelebb fizetett, vagy legalábbis jobb minőségű koncertek. (Vagy ha ez a szeretet.)

Megállapodnak abban, hogy játszani ingyen (vagy olcsó) egyszer, de kérje meg őket, hogy kötelezzék el magukat egy másik koncert, ha felhívni X résztvevők száma. A bemutató után, ha tudsz, beszélj azzal, aki lefoglalt. Mit gondolt az előadásról? A részvétel? Ha a megfelelő személy nincs jelen, kövesse nyomon a következő napon e-mailben, vagy bármilyen formában a kapcsolatot az adott személy által preferált a múltban.

Küldj neki egy klipet a készletedről, ha van, és említsd meg a rajongói választ, hogy segíts neki látni, hogy a következő műsorod még sikeresebb lehet, és hogy megérdemelsz bizonyos szintű fizetést. Próbálja meg ténylegesen könyv egy nyomon követési koncert, mielőtt a beszélgetés megy állott. (Foglalás néhány hónappal előre ideális, egyébként.)

További áttérés ingyenes mutatja a fizetett koncertek, nézd meg ezt az interjút egy tapasztalt zenész, aki sikeresen költözött a megélhetést le a zenéjét.


Jhoni Jackson egy atlantai származású zenei újságíró, jelenleg san juani (Puerto Rico) székhelyű, ahol a Club 77 nevű helyszínvel zsonglőrködik, szabadúszó írásban, és természetesen a lehető leggyakrabban megy a strandra.

Címkék: foglalása featuring koncerteken való fizetés indie jhoni jackson sonicbids tehetségvásárlás turnézás tunecore helyszín helyszínek