[Szerkesztők Megjegyzés: Ez a cikk írta W. Tyler Allen.]
A probléma a "do-it-yourself marketing" az, hogy elég gyakran, mi nem csináljuk magunk at egyáltalán.
Mi erősen befolyásolja mások, és néha kapunk felzárkóztak a "majom lásd - majom nem" gondolkodásmód nélkül is észrevennénk. De megjegyzés - ez természetes!
Hajlamosak vagyunk úgy mozogni, mint a többiek körülöttünk, mert úgy gondoljuk, hogy így kellene mozognunk. Ez azonban az iparági szakemberekre is vonatkozik. Ez a véletlen visszhangkamra arra kér minket, hogy ugyanazokat a kérdéseket vitassuk meg, és évről évre ugyanazokat a tanácsokat adjuk. És ha csak megismételjük ugyanazt a néhány tanácsot és stratégiát, az mérgező környezetet teremt a művészfejlődéshez.
Ez a közelmúltban elérte a forráspont számomra, amikor én voltam címkézve egy Twitter beszélgetés az etika a pay-to-play mutatja. Nagyra értékeltem, hogy hurkolt, de - jó Isten, az elmúlt évtizedben beszéltem hat panelek a pay-for-play, írt 30 + vendég álláshely számos ipari üzletek, és megvitatták ezt a több száz konzultációk. I... Csak nem akarok többet beszélni róla.
Van egy csomó dolog, amiről már nem akarok beszélni. Ez kontraproduktívnak, talán veszélyesnek tűnhet: "Ha nem a helyes úton beszélünk, honnan fogják tudni, hogy tévednek?".
Megértem, de ez nem az én hibám. én igen. De itt az ideje, hogy az iparágként is hatékonyan haladjunk előre. Elegem van a józan észről, és készen állok a technikai ra.
Alkalmazkodjunk és szedjünk fel új marketingmódszereket, anélkül, hogy ugyanazokat a fáradt tanácsokat kalapáljuk ki. Nőjünk együtt.
És ez az, amit ez a cikk szól - növekedés - különösen a növekedés marketing.
A mellett, hogy a zeneiparban dolgozom, erősen dolgozom az indítótérben. Néhány ilyen induló a zene-tech, de a legtöbb általános technológia. Míg a "startup kultúra" van egy módja a túlzott bonyolítja a sok mindent - van egy darab startup kultúra, hogy én mindig vegye vissza a művészek és a címkék, és ez a növekedés marketing taktika.
Ezek a növekedési taktika egyszerű, de erős - és jobb tanácsot, mint az azonos fáradt vonalak futnak át a zeneipar körökben évente.
Szóval, mi az a "Növekedési Marketing"?
Növekedés marketing inkább a filozófia, mint egy egyedülálló taktika. A növekedési marketinget leginkább olyan kísérletek sorozataként lehet leírni a marketingen belül, amelyek feltárja a közönség növekedésének legjobb módszereit.
Növekedési marketing figyelembe veszi, hogy mindenki útját fog kinézni más. Minden cég, művész, vagy egyén lesz egy egyedülálló módon növekszik a márkák. Ezért ahelyett, hogy közeledik marketing "egy méret mindenkinek" módszerek, növekedési marketing használ kísérletek és tesztek felmérni a növekedést, és kalapács ki egy egyedi tervet.
Ez lesz, hogy néhány cikket kicsomagolni a teljes mélysége növekedési marketing. De most - beszéljünk az alapvető növekedési stratégiákés hogyan tudnak segíteni növekszik a rajongói bázis, valamint pénzt keresni azt.
1. Az elsődleges célok lebontása kisebb, hozzáférhetőcélokra
Már említettem, hogy a növekedés marketing inkább a "filozófia", ugye? Ez a következő darab tanácsot tűnhet egyszerű, de fontos a mai "Azt akarom, mindent MOST" gondolkodásmód megtalálható sok művész, címkék és csak .. az emberek ma.
Egy nagy darab növekedési marketing tervezési lépéseket és eljárásokat, hogy tapintatosan teljesíteni a célt. Ezért azt javasoljuk, hogy vegye az elsődleges célt, és bontsa le kisebb végrehajtható lépésekre.
Tehát, példaként, ahelyett, hogy a cél az, hogy $ 25K értékesítés előtt Q3 2018, csomagolja ki egy kicsit. Tudod, hogy először jobban be kell vonnod a rajongótáborodat. Tehát az első meg a perelhető célok így néz ki:
- Növelje az e-mail lista előfizetéseket 10%-kal március 30-ig
- Az előfizetések kiemelésére szolgáló e-mail- és közösségimédia-példány létrehozása
- Növelje a közösségi média elkötelezettségét 25%-kal április 1-ig
- Kutatási eszközök, amelyek nyomon követik / unfollow és könnyebben kezelni a szociális média viták.
- Hozzon létre eseménynaptárt az élő tweethez.
- Növelje a közösségi média feladási gyakoriságát az összes csatornán 2 bejegyzéssel
- Új tartalomnaptár létrehozása az összes csatornához
Miután befejezte ezeket a kisebb perelhető célokat, akkor tegyen egy lépést hátra, hogy mi működött jól, mi nem - majd állítsa be. Ami elvezet a második borravalómhoz.
2. Intézkedés, intézkedés, intézkedés!
Ez a szívverés a növekedés marketing. Az egyik legnagyobb kérdés látom a zeneipar marketing - és ez vonatkozik mind a nagy indies és a DIY-ers, hogy van egy tendencia, hogy dobja ki a kampányt, és csak ... Meglátjuk, mi történik. Lehet, hogy csípés a következő kiadás, vagy a következő kampány, de all-in-all az idő nagy részében ez csak tweeting róla, egy hirdetési költeni, és talán néhány PR. Ha működött, király, ha nem, próbálja meg újra legközelebb.
Ritkán van mérhető napló az elemekről, mint például:
- Melyik tárgysorok működtek a legjobban?
- Melyik hirdetéskreatív kapta a legtöbb elköteleződést?
- Mely tweetek vagy Instagram-bejegyzések gyűjtötték össze a legtöbb megosztást és megjegyzést?
Még mélyebbre áshatunk:
- A nap mely időszakai működtek a legjobban az organikus közösségi médiatartalmak esetében?
- Ha az e-mail nem kap nyitott - mely linkek voltak a leginkább kattintott?
- Amikor a felhasználók elmentek a weboldalra, hová mentek legközelebb?
Az ötlet itt az, hogy az adatok segítségével egyre jobb a megközelítés és a marketing. Ne feledje, a fenti minta célok? Észre fogod venni, hogy a legtöbb konkrét számot is - 20%-kal növekszik, 10%, és így tovább.
A kézzelfogható numerikus célok meghatározásával láthatja, hogy hol lehet változtatásokat végrehajtani, miközben segít jobban meghatározni a jövőbeli célokat.
Talán 20% túl optimista volt? Talán 10% nem elég a tű mozgatására. Nem vagyok egy nagy matek srác - egyáltalán. Én azonban egy nagy "bizonyíték van a számok" srác. Nem lehet vitatkozni a siker mérőszámokkal. Mérésével növekedési százalékok, miközben egyszerűen mérése le, amely _____ dolgozott a legjobban, van egy ötletem, hogyan kell mozogni.
3. Határozza meg az értékesítési csatornákat
Az értékesítési csatorna egy olyan út, amelyet a felhasználók bemutathatnak a terméknek, és végül vásárolhatnak. Esélye van, van egy - ez csak nem feltérképezték. Például, egy könnyű egy akar lenni tweeting egy láncszem -hoz megvásárol -a új áru.
Az értékesítési csatorna, hogy van: Tweet → Merch Oldal → Eladó.
A tölcsérben megtett lépéseket felhasználói utazásnak nevezzük, és fontos, hogy feltérképezze őket. Így, tudod, hogy a perelhető elemeket beszéltünk #1 célzottabb. Ive' térképez ez -ban igazi bonyolult folyamatábra vagy egyszerűen körvonaladás vagy írás őket ki -val nyilak részére hangsúly.
Ne feledje azonban, hogy az "értékesítési csatorna" nem kell értékesítés-orientált, ez lehet egy folyamat használt szerezni követői, növekszik egy e-mail listát, valamint más, nem közvetlen értékesítési célokat.
Itt van egy másik egyszerű példa további lépésekkel. Tegyük fel, hogy használja árut példaként újra, kizárólag azért, mert ez egy fizikai termék, így könnyebb megérteni.
Instagram Video Ad → Website Landing Page → Direct Merch Vásárlás (vége) VAGY → Pop Up hírlevél előfizető → Start 3 E-mail Drop kampány sequence (egyszerre) → Kezdődik a különböző online retargeting hirdetések (Facebook, Google).
Tehát a "felső" vagy elején a csatorna lenne, amelyek a minőségi hirdetés és a nyitóoldal vonzza, majd az "alsó" lenne magával ragadó e-mail sorozat.
Mi felel meg az Ön igényeinek? Ez a vicces része. Élvezd ezt! Kísérletezz különböző útvonalakkal és kreatív, hogy mi illik a legjobban az Ön számára. Én is adok neked egy-két bekezdés magyarázatot egy kulcsfontosságú része minden márka marketing ciklus. Ügyeljen arra, hogy nem a saját olvasata kívül ezt a cikket, és tartsa nyitva a szemét a jövőben is.
4. Visszaverés, öblítés és ismétlés.
Növekedési marketingesek teszt mindent. Így biztosíthatják projektjeik számára a legjobb útvonalat. Nos, remélhetőleg nem kell megmagyarázni, hogy fontos a vizsgálat cucc - és mi a fajta már lefedte a fenti, de azt akarom, hogy hajt haza a pontot, hogy ez hogyan lehet alakítani mindent a
a költségvetésbe való beosztásaz üzenetküldéshez. A tesztelés során megtudhatja, hogy egyes csatornák működnek a legjobban – vagy hogy bizonyos taktikák működnek a legjobban, ami lehetővé teszi a hirdetési kiadások és az energia legjobb terjesztését. A legjobb módja annak, hogy teszteljék az egyszerű A / B talán még C tesztelés. Melyik főcím működött? Ami nem? Mely képek működtek? Ami nem?
Növekedési marketing biztosan nem egy "növekedés gyors" rendszer, hanem ez egy mérsékelt tempójú és logikai rendszer, amely biztosítja a lehetőséget, hogy jobban megismerjék a közönség, a márka és még magad.
Műveletelemek + tippek:
- A megtekintések és kattintások helyett a minőségi érdeklődők összegyűjtésére összpontosítson. Ez különbözhet tőled, de szeretem pénzt keresni az ügyfeleimmel. Szóval, 100 új fizető rajongók, jobb, mint 1000 inaktív Twitter követői.
- Inkább bizonyíts, mint örökbefogadás. Van egy csúnya szokásunk az iparágunkban, hogy csak úgy kibújunk a megérzésekből. Készíts egy dokumentumot, amely a hipotézist, majd a kísérlet, amíg ez bizonyított vagy cáfolt - akkor elfogadja, vagy lépni.
- A tesztidőszakok rendben vannak. Nehéz a zeneiparban, ahol nem lehet kiadni az új termékeket olyan gyakran, mint egy e-kereskedelmi vállalat vagy egy alkalmazás, amely mindig új letöltéseket keres. Azonban minden marketing taktika - még bevezető e-maileket és a napi kiküldetés, lehet tenni a növekedési vizsgálatok pontosságát.
Ez csak néhány növekedés-orientált tipp, és stay tuned több! Ha azt szeretné, hogy mélyebbre ásni a növekedés marketing a munka vagy a címke, adj egy kiáltás itt.
W. Tyler Allen egy digitális marketing stratéga egy speciális növekedés, monetization, és a branding. Tyler a Sony Music-nál kezdte pályafutását a művészfejlesztési részlegükön, mielőtt saját praxisát kezdte volna, ahol nagykiadókkal, indiával, forgalmazókkal és egymással foglalkozott. Tyler hisz abban, hogy a művészek eszközöket kell átvenni az irányítást a karrierjét, amely lehetővé teszi számukra, hogy továbbra is fejlődni, és alkalmazkodni a folyamatosan változó zeneipar. Többet megtudhat a munkájáról, ha meglátogatja wtylerconsulting.com