[Szerkesztői megjegyzés: Ezt a cikket írta Vanessa Ferrer, tulajdonosa Merch Cat. Győződjön meg róla, hogy nézd meg a jövő heti második részlet, amely magában foglalja a "Merch stratégia"!]
Merch komoly üzlet, ha azt szeretnénk, hogy fenntartsák a karrier, mint egy művész a mai zenei világban - ez egy surefire módja annak, hogy pénzt a zsebében valós időben, miközben felhatalmazza a rajongók, hogy elterjedt az üzenetet a világnak.
Annak érdekében, hogy teljes mértékben maximalizálhassa potenciált, akkor némi betekintést kell nyernie a különböző darabokba, hatással van a nagy áru képet. Megértjük, hogy ez egy kicsit nyomasztó lehet, ezért létrehoztunk egy workshop, hogy hoztunk SXSW, Music Biz, és más konferenciákon, hogy betekintést nyerheta folyamatba és azon területekbe, amelyeket figyelembe kell venni a terv. Bár nem tudjuk az egész műhelyt írásos formában elhozni önnek, Megosztjuk a műhely néhány csavarját, két szakaszok – "Merch Basics" és "Merch Strategy". Kezdjük itt a alapvető tudnivalókat, mert ez az, ahol meg kell kezdeni a merch folyamatis.
Branding
Mielőtt (vagy kellene) valaha is merch, meg kell, hogy egy márka, amely képviseli Önt, mint egy művész / zenekar. miért? Mivel a márka az arc, amit mutatni a világnak, és a rajongók az emberek, akik képviseli azt. Távollétedben a márka az, amihez a rajongók csatlakoznak, mint kiterjesztését, így azt szeretné, hogy hiteles legyen, és olyan hangulata legyen, amely összességében persona, mint zenekar / művész. Ha nem, a meglévő ventilátorok és a potenciális új rajongók valószínűleg vegye fel, hogy és ez lesz nehezebb számukra, hogy csatlakoztassa, és rávenni őket, hogy vásárolni az Ön számára.
Az ön áruja az egyik legjobb fizikai megnyilvánulásai a márka, és egy nagy márka általában fordítja merch hogy a rajongók vásárolnak.
Műalkotás
Az a műalkotás, amelyet a áru kritikus, hogy eladja sikeresen. Az áruvonal lényegében a saját kiskereskedelmi ruházati vonal. Ha a grafika túl funky, van egy nem vonzó színösszeállítás, amely nem kapcsolódik semmi kapcsolódó Önnek, vagy nem illik a hangulat, akkor érdemes újra meglátogatni.
Fel kell tenned magadnak a kérdést:"Ezt fogják viselni az emberek?" Ha a ösztönös válasz nem, akkor valószínűleg nem kell, hogy ez. Azt is szeretné, hogy győződjön meg arról, hogy az előadó neve látható valahol. Amíg nem vagy háztartás mint a Nike és a márka felismerhető a saját, akkor kell egy módon, hogy az emberek azonosítani a név társított hűvös logó / design a a merch sportszerű.
Fizikai Merch termékek, amelyek a zenészek
Igen, mindannyian azt gondoltuk, valami, ami nagyon jó lenne eladni, és a kreatívok, nos, azt akarjuk, hogy kreatív, amikor a merch. De az igazság az, hogy a kipróbált és igaz még mindig működnek, és ennek oka van – funkcionálisak dolgokat, hogy az emberek viselhetnek / használni.
Amint elkezdi eltér, akkor fennáll a veszélye, hogy beszél, hogy csak egy kis része a közönség és megragadt a merch nem tudja eladni. Mentse el ezeket az elemeket, amikor pénzügyi stabilitási pontot ér el, és megengedheti magának ezt a kockázatot. Addig is, kell elemek:
Pólók
Soha nem lehet igazán baj a zenekar T, és ez soha nem megy ki a divatból. Jelenleg megtalálható örökölt zenekar Ts áruházakban és együttműködik más márkák, mint a SoulCycle. A zenekar T itt maradni - az emberek mindig szükség ruhát viselni, miért nem hagyja, hogy legyen a hűvös márka és a mű?
Kalapok
Jön a közel mögött T ing arehats - kamionos kalapok, apa kalapok, és a bab oka mind népszerű elemek, hogy a rajongók kap használni, képviseli a márka is, és általában lehet tenni egy jó nyereséget.
Táskák
Totes, zsinóros táskák (nagy fesztiválok) és messenger táskák számos funkcionális felhasználási és könnyen testreszabható a logó vagy üzenet
Zene
Annak ellenére, hogy egyre népszerűbb a streaming, sok rajongó még mindig akar egy fizikai másolatot a zene azt mutatja, legyen az egy CD-t vagy vinil. Merch egy érzelmi, impulzus vásárlás, és amikor a rajongók most láttam végre, és minden tüzelt fel rólad akarnak hagyni valamit a kezükben.
Igen, az emberek még mindig vesznek CD-ket a műsorokban. Jel őket, és a vinil, hogy akár a izgalom tényező. Ne feledje, hogy a vinil lehet egy drága törekvés, így javasoljuk, hogy először értse meg, hogy a rajongók fogékony a vinil, ha tette. Ha alternatív médiumokba akarsz kerülni, az USB-meghajtó vagy a karkötő jó módja annak, hogy a zeneszámokat egy olyan funkcionális eszközben szállítsa, amely márkajelzéssel, és újra felhasználhatók. A ventilátor odáig fog emlékeztetni, amikor megy, hogy csatlakoztassa a bemutatót az irodában, és lehet, hogy a nap.
Fuss el a kártyák elől, hacsak nem szándékozó-hoz egyszerűen használni, mint egy drága névjegykártyát. Tapasztalataink szerint, a kártyákat ritkán váltják be a digitális letöltésre, legyőzve a költségeit. Ha azt szeretnénk, hogy a fogd és menj elem az adatokat, a hagyományos névjegykártya vagy képeslap méretű szórólap egy kevésbé költséges módja annak, hogy és nem olyan felkavaró, ha később megtalálja őket a helyszín emeletén. Hajt a rajongók a honlapjára, majd felajánl egy letöltés t egy e-mailt Cím.
Plakátok
Poszterek lehet olcsó előállítani, és ezért lehet egy magas haszonkulcs. Van egy nagy design, és megy a vastagabb papír állomány, hogy növelje az érzékelt érték és a tartósság.
Matricák
Mint plakátok, matricák olcsó, hogy készítsen, és jó odaad elemeket cserébe egy e-mail címeket, vagy részeként egy köteg. Azt is eladni őket egy pár dollárt.
Egy jó ökölszabály, hogy kövesse, amikor merészkednek a "más" elemek, hogy kérdezd meg magadtól, "lehet és lesz valaki használni / kopás / rep ezt"? Tételek láttuk munkát akár eladó vagy promo:
Minőségű Ügyekben
Szóval megállapítottuk, hogy a pólók még mindig az első helyezett a merch, de nem minden pólók egyenlőnek teremtetett! A Üres ing választja jelent mindent. A rajongók már nem elégedettek a merev Hanes Beefy T, és hagyjuk, hogy üljön az alsó fiókban, hogy soha többé nem látható. A mai merch ügyfelek kérik, hogy úgy érzi, az ing, és még szeretné kipróbálni őket. Felett és újra, rajongók vásárolnak a jobb érzés ing. Jobb minőség ing jobban érzi magát, gyakran jobban nyomtat, és mindig jobban illeszkedik. Ez azt jelenti, hogy hogy a rajongók fogja viselni, hogy az elkövetkező években, és ez fogja tartani az idő múlásával.
Ugyanez az elv vonatkozik a kalapok, kapucnis pulóverek, táskák és nagyjából minden más, amit árulsz. A minőség számít. Ne csak olcsó termékeket, így van valami eladni. Vannak olyan módszerek, költséghatékonyan, hogy jó merch, és ez jobb, hogy egy minőségi elem, mint Két vagy három gagyi tárgy. Azáltal, hogy olcsó merch, nem csak akkor fennáll a veszélye nem adja el, de azt is fennáll a veszélye, tönkreteszed a ventilátor ki, és elrettenti őket attól, hogy valaha is vásárolvalamit tőled újra.
Kiválasztása Ruházati stílusok, színek és méretezés
Most, hogy ezt elhoztuk az útból, hogyan Ön dönti el, hogy milyen típusú ing fogsz tenni? Unisex vagy hölgyek? És Milyen színű? Fekete, fehér, szürke, neonsárga vagy rózsaszín? Nos, ez attól függ, kik a rajongók, elvégre ők azok, akik megvásárolják a merch és valószínűleg azok, akik viselni fogják. Honnan tudod, hogy kik a rajongóid? Ha ön már játszik mutatja, a legegyszerűbb módja annak, hogy felmérje a ventilátor kora, neme, build és a földrajzi elhelyezkedés, hogy fordítson figyelmet.
Ha felkészülsz az első turnéra Vagy csak nem vettem észre, hogy ki jön a műsoraidra, szerencsére, streaming szolgáltatások, mint például Spotify és a digitális terjesztési platformok, mint TuneCore, kínálnak elemzést, hogy ki fogyasztja a zenét. Nézze meg ezeket elemzést, majd használja az ön megítélését. Ha a közönséged 40%-ban nő, győződj meg róla, Van egy női ing a keverékben. Ha a közönséged középkorú fehér férfi, ne csinálj egy bajba jutott neoninget lyukakkal. Kövesse?
Méretezés lehet trükkös, ha nincs nyom kik a rajongóid. Nem akarod, hogy a végén egy terhelés véletlenszerű méretű, hogy soha nem fogja eladni. Az imént említett analitika használata segíthet. Az emberek bizonyos földrajzi területek általában nagyobbak, mint mások. A fiatalabb közönség kisebb közönséget jeleznek. Egy minden férfi közönség valószínűleg parancs több nagy méretben, és fordítva. Mindig vannak kivételek, ezért ismét használja a Ítélet.
Kétség esetén az alábbi százalékok* kiindulási iránymutatásként használható:
*100% alapján
Kiválasztása Merch Company
Együttműködés a megfelelő céggel (vagy nem) teheti vagy megtörni a nyereséget, befolyásolja a képességét, hogy eladja, és állítsa be a az általános hozzáállásodhoz", hogy "merch"-et csinálsz. Túl gyakran halljuk történetek et a művészek, hogy már így túlfizetett, nem kapott merch időben, már művészeti kérdések, vagy nem kap egy késztermék tetszett. Azt tapasztaltuk, néhány ilyen kérdések saját márkás termékek, így tanuljanak a tanulságokat és kövesse az alábbi irányelveket:
- Keresse meg a vállalatok, akik az alacsony minimumok és a jó árak
- Ismerje meg az árak - csinál egy kis kutatást, hogy mi ésszerű a tétel, amit keres (Google keresés, stb)
- Kövesse a szájról szájra, és kérdezd körül - ki más zenekarok használata és a szeretet?
- Óvakodj a teaser hirdetések kínál minden árképzés (beleértve a szállítás) a 4,99 $ / ing - ezek általában kapsz olcsó, fehér, merev ing egy színű, egy helyen design.
- Keresse meg a vállalatok, akik a házon belüli grafikusok.
[Merch Cat most kínál merch szolgáltatásokat. Adj nekünk egy kiáltás a következő merch futni!]
Tartás Merch költségek Le
Néhány egyszerű bevált gyakorlat követése pénzt és időt takarít meg. Az idő is pénz.
- Rendeljen és rendeljen elegendő átfutási idővel (általában legalább két hét). Last minute megrendelések merülhetnek fel "rohanás" termelési díjak és gyorsított szállítás.
- Győződjön meg arról, hogy a grafika "nyomtatásra kész" – vektorfájlok, beleértve a .ai (Adobe Illustrator), .pdf (Hi Resolution), .eps (Photoshop) nyomtatási kész formátum. A .jpg vagy a .png fájl nyomtatása nem áll készen!
- Ha grafikust használsz, mindenképpen kérje a művészetet az összes releváns fájlformátumban, amint átadják önnek a grafikát.
- Egy szín/egy hely kép a legalacsonyabb termelési költséggel rendelkezik, és jó módja a kezdésnek.
- Start kicsi - ne fújja az egész bank a merch, ha nem tudod, mi a rajongók fog reagálni. Ez segít megelőzni, hogy a tűz eladó vagy giveaway elemeket, amelyek nem értékesítik.
Merch között Megjelenítés és gyakorlati tanácsok megjelenítése
Most, hogy már van merch, ahogy megjelenítés azt mutatja lehet a különbség a között, függetlenül attól, hogy a rajongók megközelítés, tartózkodás és vásárlás.
Gondolj a séta a TJ Maxx, ahol minden az egész hely, és úgy néz ki, mint egy rendetlenség. Ha olyan vagy, mint én, Valószínűleg hajlamos vagy a másik irányba futni. Ugyanez a merch Táblázat. Azt akarod, hogy úgy nézzen ki, mint egy meleg, hívogató, barátságos hely, amely nem megfélemlíti a ventilátor a megközelítés és a tranzakció.
Íme néhány ajánlott eljárás:
- Fény Fel!
Világítás használata hogy látható legyen, és jelölje ki az árut.
- Kijelző Árképzés
Használja jelek és az ár a tételeket. Ne hagyd, hogy a rajongók kitalálják az árat, vagy meg kell kérdezned. Ez lelassítja mozgását a vonal és a húgy ki rajongók, akik vártak, de Nem akartam megfizetni a végső árat.
- Bve Láttam
Beállítás látható helyen, a lehető legnagyobb forgalmú helyen. Ha a helyszínen egy sötét sarokban, ami nincs szem előtt, kérd meg őket, hogy mozdítsák el az asztalt.
- Bve Ott
Annyi a lehető leglehetségesebb, ha nem lehet, hogy valaki manning meg az Ön számára! Győződjön meg arról, hogy személy kellemes viselkedése. Senki sem akar megközelíteni egy megközelíthetetlen látszó személy.
- Ruha a sikerért (a táblázat, azaz)
Használjon márkás asztalterítőt vagy asztalburkolatot, amely a sajátja - ne hagyatkozzon a helyszínre, hogy ezt biztosítsa.
- Forgatni Árut
Swap ki néhány elemet, így a merch nem kap állott, de tartsa a legjobb eladók minden show.
Összefoglalva...
A márka az arc, amit mutat a világnak - győződjön meg róla, hogy képviseli, amit akar a világ, hogy
Győződjön meg arról, hogy a grafika hitelesen képviseli Önt
DO, hogy a dolgok, hogy az emberek akarnak majd viselni
NE győződjön meg róla, hogy a zenekar neve jelen van, így tudjuk, ki vagy
Ne vállalj költséges tervezési kockázatot, amíg nem tudod, mit vásárolnak a rajongóid
Ne csak pofon valamit rá egy inget anélkül, hogy gondoltam bele - rajongók tudni fogják
DO elegendő átfutási idő a merch rendelés
NE győződjön meg róla, hogy az áruasztal rendezett és szervezett
Ügyeljen arra, hogy az áru egy jól megvilágított területen legyen
Do get kreatív kijelző
NE figyeljen, akik a rajongók
DO alkalmazni az ítéletet alapján a tapasztalat és a tudás a rajongói bázis
Marad hangolt a II. Stratégia.