Mastering Your Merch - Merch stratégia [2. rész]

2019. július 1.

[Szerkesztői megjegyzés: Ezt a cikket írta Vanessa Ferrer, tulajdonosa Merch Cat, és a második részlet az ő "Mastering Your Merch" sorozat. Olvassa el az első rész, "Merch alapjai" itt. A Merch Cat ingyenes 30 napos próbaverzióhoz menjen át a webhelyére, és használja a TC2019 promóciós kódot!]

A Master Your Merchutolsó részében a "Merch" Az alapokat. Ha nem fogadott, hogy megtalálja itt. Ha már megvan az alapokat le, akkor szeretnénk, hogy dolgozzon ki egy merch Stratégia. 

na és értjük a merch stratégia? Úgy értjük, valóban gondolt a merch egy üzleti szempontból (ahelyett, hogy az utolsó pillanatban utógondolat előtti héten a túra / mutatja), egy hegyes módon, hogy ténylegesen megpróbálja maximalizálni a merch jövedelmet és nyereséget.

A Merch befektetést, és ennek kell tekinteni. Ehhez arra van szükség, hogy perelhető terv: 1.) Szerezd vissza a befektetett pénzt; és 2.) Legyen, hogy a pénz növekszik. Ha jól játszod ki a kártyáidat, kétszer-háromszor is beteheted. a befektetés, majd néhány a zsebében.

Akkor csináljuk. néhány gyors matematikai - befektetni $ 7, eladni a $ 20 és tegye $ 13 a zsebében. Ön majdnem kétszer annyi pénzt kap, mint amit befektetett. Tegyük fel, hogy eladott 50 Ingek. Ez egy 350 dolláros befektetés, 1000 dolláros eladás és további 650 dollár a zsebében. Most már igazi pénzről beszélünk. Ez azt mondta, menjünk le az üzleti életben.       

Fektetése ki A Merch terv maximalizálása megtérülési (ROI)

Termékstratégia 

Mi lesz az? ön elad?

Azt szoktam mondani, hogy "művészek nélkül nincs zene, és rajongók nélkül nincs zeneipar". Nem hiszem, hogy ez további magyarázat, de anélkül, hogy a rajongók nincs senki, hogy elérje, a piaci, végre stb. Ennek az egyszerű koncepciónak az alapján, ha ki tudod találni, hogy ki A rajongók, amit szeretnek, és amit akarnak, akkor arany. Első számú szabály amikor a merch a KYF (ismerd meg a rajongók), így létrehozhat egy terméket vonal, hogy megfeleljen nekik.

Megfontolandó dolgok:

Mekkora a rajongói bázisférfi-nő arány?

Hány évesek? Fiatalok vagy öregek? Ők gyerekek, tinik, 20-as, 30-as, 40-es, középkorú, baby boomidejének, végzősök? Az összes fenti? Vannak-e alkalmi vagy kifinomultabb?

Iskolás korú rajongók nem viselnek káromkodás, szexuálisan explicit tervek, alkohol, dohány vagy lőfegyver képek az iskolába. A férfiak jellemzően nem vesz egy inget fotókkal a férfiak róluk. 

A hölgyek hajlamosak divatosabb és divatosabb lenni Tervez. Egy idősebb tömeg valószínűleg nagyobb méreteket vásárol, mint a fiatalabb a tömeg, és lehet konzervatívabb és félénk távol edgier tételek, mint a levágott ing, szomorú látszó felsők és neon vagy hangos színek. Tehát hol található ez Info? Az előző szegmensben adtunk némi betekintést, hogyan lehet ezt az információt. Ha ön eltévesztett ez, itt van néhány ways:

  • A streaming szolgáltatásokból és a TuneCore-ból származó elemzésekkel megnézheti, hogy ki fogyasztja a zenéit.
  • Fizetni figyelmet mutat! Ha nem tudod, kérj meg valaki mást, hogy jegyzeteljen neked. 
  • Használja analitikát a közösségi oldalakról, hogy lássa, ki foglalkozik Önnel/látogat ja meg az oldalt.

Néhány minőségi termékek szeretjük, hogy képesnek kell lennie arra, hogy, és kap egy jó megtérülés a bank feltörése nélkül:

  • Bella & Vászon 3001/3001CVC Kedvenc póló
  • Bella & Canvas 3650 Poli-Pamut póló
  • Bella & Canvas 3413 Tri-Blend
  • Bella & Canvas 6003 Női izomtartály
  • Következő szint Női Jersey Tank
  • Alternatív Ruházat Keeper / Emléktárgy
  • Gildan 64000
  • Yupoong Trucker Sapka
  • Port & Co Draw vonószsák
  • Q-Pólók Jumbo Shopper Tote

Pénzügyi stratégia 

Tehát most, hogy a szemünk et néhány termék, mennyi kell fizetni e merch? És mennyiért kellene eladnod?

Megvitattuk a minőség fontosságát a korábbi szegmensben, így nem csak megy a legolcsóbb ing megtalálható. Ha úgy dönt, hogy egy alacsony költségű / alacsony minőségű ing, kérjük, ne fizessen többet, mint $ 5, hogy ing, és kérem, ne próbálja eladni több mint 15 $.

Ha egy bizonyos költségvetésen belül dolgozik, a kulcs megtalálni a legjobb minőségű terméket a pénzéért, szem előtt tartva a ár pont, hogy úgy gondolja, el tudja adni azt. Általános szabályként győződjön meg arról, hogy az ár el tudja adni egy tétellegalább kétszerese, mint Rákölted a költekezést. Tehát követve ezt a szabályt, ha az ing, amit csinálni szeretne, Fog kerülni 13 $, de tudod, hogy a ventilátor komfort zóna egy $ 20 költeni, akkor Talán újra akarod gondolni azt az inget.

Nem minden rajongó ugyanaz a költségvetés vagy a kiadások étvágya, így ideális esetben, akkor eldönthetjük, hogy néhány elem különböző áron pontokat, hogy minden rajongó van valami elérhető vásárolni. Ez az, ahol a merch termék mix jön szóba. Diverzifikálásával a merch termék mix, te csökkenti annak kockázatát, így pénzt az asztalon. Bár lehet, hogy nem akar vásárolni, hogy a $ 20 ing, talán lesz rendben kiadások $ 10 vagy $ 15 néhány más elem. A megfelelő termékösszetétellel ellensúlyozhatja az alacsonyabb költségű tételeket a magasabb költségű cikkekkel, és maximalizálhatja a profitképességét.

A fenti példában három magasabb költségű cikk van. és két alacsonyabb költségű cikk. A magasabb költségű tételek értékesítése közel 3x az alacsonyabb költségű tételeket pedig a költségek három-nyolcszorosáért értékesítik. Költség.

Az alacsonyabb költségek és a nagyobb árrés a plakátokon segít ellensúlyozni a magasabb költségek és az alacsonyabb haszonkulcs a kalapok. Felemelhetnéd az ár a kalapok, hogy növelje a visszatérés, de a rajongók nem akarnak fizetni 30 $ egy kalapért. Így a poszterek és hátizsákok hozzáadása a termékmixhez a kalapok értékesítésének képessége, és még mindig a 200%-os megtérülést jelenti, ami azt jelenti, Kétszer annyit kerestél, mint amit befektettél.

Az egyszerűsítés érdekében, ezzel a példával, ha csak alatt $ 600 az Ön merch és eladta az egészet a fenti árakon, akkor tegye $ 1400 vissza a zsebében, miután fedezi a kezdeti költsége a merch.

Azáltal, hogy egy vetítés, mint ez, akkor képes lesz arra, hogy:

  • Határozza meg, hogy a azt tervezi, hogy pénzügyileg megvalósítható vá.
  • Határozza meg, hogy kap egy jó megtérülést a beruházás.
  • A bejelentkezés és a A terv működik. Ha nem, akkor újra módosíthatja az árakat.
  • Mérje meg az eredményeket a eredeti előrejelzéseket, és tartsa magát. elszámoltatható – azaz ha csak akkor $ 1,500 összesen, mert odaadott elemeket, akkor most már tudja számszerűsíteni azokat giveaways mint $ 550.

Néhány évvel ezelőtt, dolgoztunk a zenekar Hollis Brown, hogy segítsen nekik nagyjavítás a merch, és dolgozzon ki egy jobb mix elhelyezésére a rajongók. Miután részt vett több mutatja, azt értékelték, hogy a rajongók jöttek a merch asztalra, hogy nézd meg, és sokan elmentek anélkül, hogy vásárol semmit. A pénz maradt az asztalon, egyszerűen azért, mert nem volt új / különböző elemeket a rajongók vásárolni. Mivel a tételek nagy része zene volt, azt javasoltuk, hogy adjanak hozzá még néhány nem zenei elemet a mixhez: 1.) Hogy azok, akik már rendelkeztek az összes zenével, valami mást vásároljanak, és; 2.) Annak érdekében, hogy több pénzt a zsebükben, szemben a lemezkiadó, aki kapott egy százaléka a zenei eladások.

Alapján a rajongói bázis és az évszakban, mi együttesen jött ki ezt a mix, és a zenekar látta, hogy egy uptick mintegy 20%-a turné azon a nyáron.

Követés Készlet és értékesítés

Térjünk át a nyomon követése a merch leltár és az értékesítés, különösen a show.

Az áruértékesítések legalább 85%-a az élő show, amikor a rajongók érzelmileg elkötelezett, ezért fontos, hogy használja ki ezt a lehetőséget, hogy a legjobb a képességét.  Ez azt jelenti, hogy:

Vegye hitelkártyák és a változás

  • Sokan nem magánál készpénz ezekben a napokban. Ha elhagyják a vonalat, hogy menjen az ATM-gép, akkor lehet, hogy nem jön vissza, különösen, ha van egy vonal.
  • Square és PayPal Itt az olvasók ingyenesek.

A készlet nyomon követése

  • A cikkek bekapcsolva kézzel, hogy a rajongók szeretnének vásárolni - elemek, méretek & stílusok.
  • Ha elfogy, Pénzt hagysz az asztalon.
  • Tudja, hogy milyen elemek értékesítés vagy nem értékesítés.

Tudja, mit eladott a Milyen Show

  • Segít felkészíteni a jövőbeli műsorokhoz. 
  • Ha nem kapsz fizetett, vagy nincs garancia, akkor nem akar visszatérni, hogy a helyszín.

Hiszem egy olyan kiskereskedelmi üzletben, amely az értékesítés és a leltár - hogy a bolt nem lenne az üzleti életben sokáig, most nem igaz? Jól ez a kiskereskedelmi üzlet és a te dolgod. Bánj vele úgy is.

Marketing stratégia 

Nwo hogy elhoztuk az összes mókás dolgot az útból, és neked megvan a merch És a pénzügyi terv le, menjünk az értékesítés megy. Hogyan fogja kapni a merch a rajongóidnak?

Jól összefoglalva, mert nem tudjuk eléggé hangsúlyozni, használja a műsorait elsődleges platform és a tej, hogy minden, amit lehet! NÉPSZERŰSÍTÉS az áru a színpadról. Tudasd a tömeggel, hogy van egy áruasztalod. mondja el nekik, hogy hol van, és ha lehetséges, mondja meg nekik, hogy ott lesz a show, és szeretnék találkozni velük. Ajánlat Különleges ajánlatok at the merch table at shows - buy egy kap egyik fele le, kötegek, stb

Exkluzív/limitált kiadású termékek vagy a színfalak mögött tartalmat. Egy 2013-as Neilsen-tanulmány kimutatta, hogy a rajongók évente 2,6 Milliárd dollárral többet költenek, ha exkluzív termékekhez való hozzáférés. Csak találgatni tudunk, hogy a dollár összege megnőtt. az elmúlt néhány évben. Ez elég könnyű csinálni. Ha turnézik vagy webel rendelkezik új szezont indít, olyan elemekkel, amelyek csak egy néhány hónapig, vagy a hossza a túra. Ha bemutatón van, hozzon létre elemeket kifejezetten arra a turnéra vagy albumra vonatkozik, amelyet népszerűsítesz, vagy ha többet szeretnél személyes, tervezzen egy merch elem, amely jelzi, hogy valami, ami folyik a a zenekar világa, vagy jellemző, hogy valaki a zenekarban.

Futtatás a versenyeket cselekvésre való felhívással; felhatalmazza a rajongókat, hogy a márka nagykövetei - azaz "Post egy képet a mi merch segítségével #merchbetter, nyerj egy találkozót, és üdvözölje a következő műsorban."

Bátorítsd és jutalmazza rajongó megosztása mind a show és online vásárláskor. Kérd meg a rajongókat, hogy osszák meg legújabb és hálózatukban egy speciális kóddal vagy linkkel, hogy mások megvásárolják, és ha a vásárlás az adott részvény miatt eredményez, jutalmazza meg őket több speciális elemet, vagy egy jegyet a következő műsorba.

Használja ki a FOMO (Fear Of Missing Out) és a "Second Hand Reach" (Elérése, akik nem tudták, hogy a show, de valószínűleg részt a socials, vagy végre egy művelet alatt vagy után). Ezt megteheti előmozdítása a merch a socials napján mutatja, hogy hadd rajongók tudni a merch lehet, hogy hiányzik a show, és ad nekik egy módja annak, hogy megvenni. Azt is, hogy valaki post about your merch a show során, hogy elérje azokat, akik nem tudták, és közvetlen őket, hogy hol lehet megvenni, legyen az a webáruház, a Facebook vagy Instagram oldalon, vagy egy alkalmazáson keresztül, mint a Merch Cat Fan, amely lehetővé teszi a rajongók vásárolni merch app mutatja, vagy otthon, és vegye fel a merch asztal vagy hajó haza.

A visszajelzések meghívásával a rajongókat is bevonhatja az árufolyamatba. Mivel a rajongók az első számú (és tényleg csak) fogyasztó a merch, nem van értelme megkérdezni őket, hogy mit szeretnének látni a következő merch távon? Lehet, hogy úgy gondolja, hogy akar egy beanie, de talán csak néhány rajongó valóban viselnek bab, és a többség inkább sport egy kamionos kalapot. Vagy talán fordítva van. Meghívása a rajongók, hogy hozzájáruljon az ötletek et tartani őket részt, és azt is fel az esélyét, hogy eladja a merch azt sugallják.

Sokat foglalkoztunk ezzel a két szegmenssel. egy cél szem előtt tartva, és ez segít rock a merch üzlet. Remélhetőleg volt némi egyértelműség az összes különböző darab hogy töltsék fel a nagy merch képet. A legtöbb ember, aki jól csinálja, csinálja szándékkal, mint bármi más. Tudjuk, hogy ez egy folyamat, de a jutalom csinál merch sikeresen több pénzt a következő étkezés, a következő túra, a következő rekord, a következő gitár, vagy bármi mást úgy dönt, hogy költeni a nyereséget bekapcsolva.


Határozottan javasoljuk, hogy újra befektetni néhány, hogy a nyereség vissza a merch üzleti így továbbra is növekszik, és növeli a jövedelemszerzési potenciál. Annak érdekében, hogy segítse a merch utazás, Merch Cat platformot biztosít a fizetési megoldások, készletgazdálkodás, a ventilátor lehetőséget, és mi is kínálunk fizikai merch szolgáltatásokat. Most, hogy már ihletett és fegyveres néhány új eszközök és a jobb megértés, menj oda, és öld meg! Jelentkezz be, és tudasd velünk, hogy vagy – szeretnénk hallani a történeteidet, és látni az árudat. Nyugodtan írjon nekünk a [email protected], vagy kövess minket instagram & Twitter - @merch_cat, vagy a Facebook - @Merch Cat.

Címkék: merch merch értékesítési árucikkek pólókkal