[Szerkesztői megjegyzés: Ez a következtetés egy két részes sorozat Gary Gray. Ügyeljen arra, hogy utolérjék a rész 1 itt!]
Gyors újrasapka az első részből
Az első részben mi vonatkozott az alapítvány, az első két lépés, hogy az egyik kellene tennie annak érdekében, hogy szoros és tartsa a vállalati ügyfelek a Home Studio.
A vállalati ügyfelek bezárására és fenntartására szolgáló képlet
- Építsd meg az alapítvány első (lesz [vagy összeáll] egy megbízható "Ninja", mint zeneszerző, dalszerző, producer, mérnök és zenész). További részletekért, hogyan kell építeni, hogy az alapítvány, akkor olvassa el a két korábbi TuneCore cikkek et szerzője a zenei termelés itt és itt.
- Ismerje meg a "Hogyan" és a gyakorlat "bezárása a két alapvető vevő típusok".
Az alapítvány
A Home Studio, Ha nem lesz (vagy összeáll) egy megbízható Ninja, mint zeneszerző, dalszerző, producer, mérnök és zenész, mint az első fellépés, akkor nem akadályozza meg a záró vállalati ügyfél; azonban, záró vállalati ügyfél, mielőtt lesz (vagy összeáll) egy megbízható Ninja, mint zeneszerző, dalszerző, producer, mérnök és zenész vezethet rövid távú kapcsolatot, hogy az ügyfél.
És rossz szájról szájra a közösségben.
Az első részben,azt megvitatták, hogy a tanulás zeneelmélet, mint egy Ninja adott nekem egy rendíthetetlen és halhatatlan szintű bizalom semmihez sem hasonlítható, amit valaha is tapasztalt előtt, amely még mindig fennáll a mai napig. Ezt a magabiztosságot, ahogy megtudtam, egy mérfölddel távolabb érzik azok az emberek, akik olyan helyzetben vannak, hogy felbérelhetnek téged. És a következménye is igaz: a hiánya, hogy a bizalom szintje is érzékelhető egy mérföldnyire, és ha ez - sok szerencsét záró, és különösen vezetése a vállalati ügyfél.
Most onnan vesszük fel, és továbblépünk, a képlet következő lépésére:
Miután az alapítvány jött létre (amely lehetővé teszi, hogy a vállalati ügyfelek jönnek vissza évről évre), most már ásni a tényleges tevékenység bezárása e vállalati ügyfelek.
A Fool-Proof rendszer bezárása vállalati ügyfelek
A két alapvető vevőtípus
Megosztok veled egy bolondbiztos, kipróbált rendszert, amivel bezárom a vállalati ügyfeleket az otthoni stúdiódba. Menjünk egyenesen az alsó sorban, egyenesen a skill set szükséges következetesen szoros és fenntartása vállalati ügyfelek.
Értékesítés olyan téma, hogy sok ember távol marad. Nem vagyok meglepve. Azonnal a kép a mocskos használt autó eladó jöhet nek eszembe.
Szóval, mielőtt beszélünk a "két alapvető vevő típusok", beszéljünk a "három alapvető eladó típusok"!
- Megbízható és sikeres - képes alkalmazkodni mindkét vevő típushoz
- Megbízható, de sikertelen - Még nem tanult a vevő típusok
- Mocskos
Ebben a cikkben, én vagyok címezve, és utalva csak az első és a második fenti. Nem hiszem, hogy többet kellene mondanom erről a témáról.
A két alapvető vevőtípus
Tanulmányozása után a téma az értékesítés évekig, én desztillált és összeállított néhány rendkívül működőképes technikákat, amikor a munka a zeneiparban.
Amit megtanultam ez volt: ha nem tudja, legalább a "két alapvető vevő típusok", akkor lehet, hogy kimaradnak legalább 40%-a potenciális értékesítés.
Ha nem ismeri a "két alapvető vevő típusok", és alkalmazta ezt a tudást, hogy a marketing és értékesítési erőfeszítéseket, valamint szinte minden más forgatókönyv (gondoljeladási egy ötlet, hogy egy munkatárs során dalszerző ülésén, vagy meggyőzése énekes megközelíteni a pályán egy bizonyos módon, mint a termelő), akkor könnyen növeli az értékesítési arány legalább 40%.
Tehát ez az információ és a tudás semmilyen módon nem lényegtelen.
Mi a két alapvető vevő típus?
- Az all-business vevő típusa
- Az érzelmi vevő típusa
Az eladások fele helyesen azonosítja a megfelelő vevőtípust.
A másik fele az értékesítés tudja, hogyan kell megközelíteni minden vevő típusát, és ezzel hatékonyan.
Mindkét vevő típus ugyanazzal az asztallal érkezik, és mindkettő ugyanazt a dolgot keresi.
Mindketten félelemmeljönnek az asztalhoz.
Mindketten keresnek valakit, akiben megbízhatnak.
Az all-business vevő típusának helyes azonosítása
Ezen a ponton, fogok rámutatni egy rendkívül fontos árnyalatot, amely segít lesz igazán hozzáértés és sikeres a záró tevékenység.
Vessünk egy pillantást a két truisms (truism - egy nyilatkozatot, hogy nyilvánvalóan igaz). Megengedem, hogy két truisms fej-fej mellett versenyezzen, és ennek eredményeként, találunk egy halálosan pontos módot, hogy segítsünk lezárni a vállalati ügyfeleket az otthoni stúdiódban:
Truism Egy: A kép többet ér ezer szó.
Truism Kettő: Ne ítélj el egy könyvet a borítója alapján.
Egy pillanat, fogom leírni, hogy a jellemzői a potenciális All-Business Vevő típusa. Azt mondom, lehetséges,mert a "Truism Two" a hasznosabb a két abban, hogy egy helyesen azonosítani vevő típusok: Ne ítélj el egy könyvet a Cover.
Az all-business vevő típusának meghatározása
Az a személy, aki, annak érdekében, hogy elnyerje a bizalmat, pontos és hasznos tényeket akar. Értékelik azt, aki megcsinálta a házi feladatát. Elvárják, hogy egy személy teljes mértékben felkészült legyen egy találkozóra. Ezek a hely kevés jelentőséget a személyiség, a képességét, hogy elmondja egy jó történet, a kísérlet, hogy bókot nekik, az Ön ajánlatait ebéd vagy vacsora, vagy egy ajándék. Megeszik a steak vacsorádat, de nem lesz pozitív hatása az eladás lezárására.
Amikor feltesznek egy kérdést, vagy két dolgot akarnak, vagy: 1.) a pontos és tényszerű választ, mentes minden sistergéstől, történettől vagy öltözködéstől, vagy; 2.) ha nem tudja a választ, azt akarják, hogy azt mondják, tényszerűen és azonnal, előre, hogy nem tudod a választ, (de hogy mindent megtesz, amit lehet, hogy gyorsan a kutatás a helyes választ, és kap vissza őket a megállapításokat). Kipróbálás-hoz fedje fel, hogy nem tudja a választ a kérdésre lesz 100%-ban átlátható, hogy az All-Business Vevő típusa, és teljesen elveszíti az eladás.
Ne ítélj meg egy könyvet a borítója alapján
Ahogy az mindkét vevőtípusra igaz, rendkívül fontos, hogy ne vonjon le következtetéseket, miközben megpróbálja azonosítani az All-Business Vevő típusát. Ez lehet egy kicsit trükkös, ha követi a "Truism One" felett, "A kép érdemes ezer szó", nem pedig Truism Two, "Ne ítélj el egy könyvet, hogy a Cover."
Annak érdekében, hogy helyesen azonosítsa az All-Business Vevő típusát, mint mindkét vevőtípus esetében, be kell szállnia egy beszélgetésbe a személlyel. Meg kell nyitni a könyvet, és olvassa el a borítón.
Itt egy fontos darab bölcsesség rájöttem, hogy talán a legfontosabb szempont jaalista helyesen azonosítja a személy vevő típusa: Ugyanaz a személy válthat a két vevő típus, attól függően,hogy a téma . De a legtöbb esetben, akkor megfigyelni, hogy egy személy hajlamos maradni az egyik vevő típus több, mint a másik. Ezt nevezzük a személy "Fő" vevőtípusának.
Figyelje meg, hogy a "potenciális" és a "lehet" szavakat használom, és ne feledje, hogy fontos, hogy kövesse a truizmust: "Ne ítélj meg egy könyvet a borítója alapján."
Az a személy, a fenti leírásban, miután beszélt vele több témában, nem kiderülhet, hogy egy All-Business Vevő típusa után, bár a "fedél" azt mondja, All-Business az egész rajta. Tart az élő kommunikáció és a csere az ötletek és vélemények. És, mint említettük, bölcs dolog, hogy több témában, beleértve a téma a tranzakció, míg értékeli a személy vevő típusát.
Meghatározása az érzelmi vevő típusa
Az a személy, aki annak érdekében, hogy elnyerje a bizalmat, akar valakit, hogy kérjen tanácsot, aki üdvözli útmutatást, segítő kéz, aki fogékony, és úgy érzi, jó a fogadó őszinte és őszinte bókokat (kulcsszavak: őszinte és őszinte). A vevő, aki elfogadja az ajánlatot egy üzleti ebéd, és aki úgy érzi, az ebéd beszél nagyra van, és a goodwill, aki szereti megosztani vonatkozó történeteket a témáról kéznél, és azt akarja tudni, hogy bízhatnak meg szinte, mint egy barát.
Ismét használom a "potenciális" és a "lehet", és ne feledje, hogy fontos, hogy kövesse a truism: "Ne ítélj meg egy könyvet, hogy a fedelet."
Megjegyzés: A koncepció egy "könnyű pushover" egyáltalán nem része a valódi értékesítés. Bárki, aki úgy néz ki, egy potenciális ügyfél így nem kell az értékesítés, véleményem szerint. Például, nem igaz, hogy az érzelmi vevő típusa könnyebb en lezárni, mint az All-Business Vevő típusa. Ez egy végzetes hiba, amelyet sokan azért csinálnak, hogy értékesítőkként ebbe a kategóriába tartoznak:
"Megbízható, de sikertelen - még nem tanult a vevő típusok."
Tart csak annyi munka és nyomon követés, ha nem több, hogy lezárja az érzelmi vevő típusa, mint ez egy All-Business Vevő típusa. A legfontosabb az, hogy keményen dolgozik, hogy létrehozza és fenntartsa a bizalmat. Ez mindkét vevőtípusra vonatkozik.
Az egyes vevőtípusok bezárásának összehasonlító diagramja
Amikor megtudtam, a vevő típusok, majd igazítani, amit tanultam, hogy a zeneipar, az én záró százaléka ment ki a tető. Minden kapcsolatom javult. Egy nap rájöttem, hogy szinte minden szempontból az emberi interakció jár valamilyen kompromisszum. És amikor láttam, hogy én vagyok alkalmazása, amit megtanultam, hogy a kapcsolataim, nos - beszélni, hogy a pozitív különbség!
A titok
Amikor jött kitalálni, hogyan kell tanítani a vevő típusok, ez az, amikor megtanultam az alapvető titka, hogyan lehet elérni egy még magasabb szintű sikert az ember karrierjét és életét.
Azt tapasztaltam, hogy a legtöbb ember, bár tudnak ingadozni a vevő típusok között attól függően, hogy a téma kéznél, esik a fő vevő típus. Más szóval, hajlamosak tölteni a legtöbb ébren töltött órák az egyik vagy a másik a két vevő típusok.
Amikor megpróbálja tanítani egy személy, hogyan kell eladni - itt van, mi általában történni az első. Ők helyesen azonosítja a megfelelő vevő típusát, themselves de elfelejtik, hogy alkalmazkodjanak, hogy a vevő típusát!
Tegyük fel, hogy a saját fő vevő típusa egy érzelmi vevő típusa. És most, mint egy eladó- személy, nekik van helyesen identified egy Minden- Teendő Vevő Típus keresztül őket. Amikor először próbálja ezt a megközelítést az értékesítés, hajlamosak kommunikálni az All-Business Vevő típusa szempontjából a saját vevő típus: érzelmi vevő. És tényleg ezt csinálták egész életükben! Kimaradnak legalább 40%-a minden eladás, tárgyalási helyzet vagy kompromisszum, hogy valaha is találkozott!
Ez az, amit a fenti forgatókönyv néz ki: az All-Business Vevő típusa várja az összes tényt, számokat, és a nyers információkat. És itt jön az a személy, aki eredendően maguk is érzelmi vevő típusa, amely a személy bókokat, figyelembe őket ebédelni, történeteket mesél, stb Látod, hova vezet ez? Sehol Gyors!
Összefoglaló és erkölcsi a történet
A vállalati ügyfelek bezárására és fenntartására szolgáló képlet
1. Építsd meg az alapítvány első (lesz [vagy összeáll] egy megbízható Ninja, mint zeneszerző, dalszerző, producer, mérnök és zenész).
2. Ismerje meg és gyakorolja, hogyan zárja be a két alapvető vevő típusok.
A jármű, amely lehetővé teszi, hogy sikeresen elérni a fenti két lépés a következő:
Makacsul kitartó ellenére ismételt kudarcok.
Rájöttem, hogy a magam és minden diák vált rendkívül sikeres bezárása vállalati ügyfelek, volt egy alapvető közös nevező:
Makacsul kitartó ellenére ismételt kudarcok.
Itt van az ön ismételt sikerei és a Home Studio létrehozása nagy zene és a pénzügyi stabilitás az Ön és családja!
További részletek válás Ninja az otthoni stúdió és a záró vállalati ügyfelek fedezi a jövedelmező Home Studio mesterkurzus, amely megtalálható a NewArtistModel.com.
Gary Gray a Grammy-díjas Producer, Rendező, Keverő és Mastering Engineer tagja; a The Home Studio Bible szerzője és a The Lucrative Home Studio online Masterclass alkotója.