Miért olyan fontos része a marketingnek a sztorizás?

24. augusztus 2020.

[Szerkesztői megjegyzés: Ezt a cikket írta Angela Mastrogiacomo.]

Gondolj az utolsó dologra, amit vettél. Most monddmeg, miért vetted meg?

Bármi legyen is a válaszod, fogadni mernék, hogy volt mögötte egy történet. Egy történet, amit magadnak meséltél arról, hogy az a dolog jobbá fogja tenni az életed. Például, most vettem egy vizes palackot. Szükségem van egy vizes palackra? Nem igazán. Rengeteg poharam van, még néhány vizes palackom is. De nem akarok pohárból inni, mert nem olyan kényelmes, eltörhet, az stresszes lenne. És őszintén szólva, nem tetszik, ahogy a többi vizes palack néz ki, és ha egész nap fogok nézni valamit, azt akarom, hogy esztétikailag kellemes legyen. 

Szóval vettem egy vizes palackot. És vettem ezt a konkrét, mert hallottam a történetet egy podcast, és tetszett az alapító történetét, és tetszett, hogy az üveg nézett ki, így volt egy könnyű döntés. Mert a fejemben, ez a vizes palack egyszerre oldja meg a problémát, és ad nekem valamit, hogy várom. Jobbá teszi a napjaimat, célt fog szolgálni, hogy igazolhassam, és összességében kellemesebbé teszi az életet.

Szóval, mi volt a történet mögött az utolsó dolog, amit vásárolt? Lehet, hogy új felszerelés, és azt mondta magának, hogy segítene a zene hang polírozott, segít, hogy egy jobb játékos.

Lehet, hogy ez egy videojáték, amit vásárolt, mondván magadnak, hogy ez egy szórakoztató módja annak, hogy lazítson, kapcsolatba barátaival.

Bármi is volt az, volt mögötte egy történet. És ez az, ami szinte biztosan hiányzik a marketing.

Oly sok művész és vállalkozó gyorsan megpróbálja eladni a körülöttük lévőembereknek. Eladni az új zenét, eladni őket a gondolat, hogy kövesse őket, vagy jön a show. De nincs igazi kapcsolat épült, nincs történet körül, hogy miért. Feltételezzük, hogy az embereknek csak azért kellene megtenniük, mert azt akarjuk, de őszinték legyünk – mikor tettél utoljára semmit csak azért, mert valaki más akarta, és nem volt valódi indítékod magadra? 

Ha valóban szeretne építeni egy virágzó márka helyett csak kiabált az ürességbe, akkor el kell kezdeni, hogy jó mesemondó. 

Milyen történeteket mesélnek a kedvenc művészeid?

Minden nagy zenekar / művész mond egy történetet.

Lehet, hogy a dalszövegeiken keresztül, a közösségi médián, az e-mail listájukon vagy az élő műsoraikon keresztül. De egy történetet szőnek bele mindenbe, amit csinálnak. Esélyes, hogy ha jól csinálják, észre sem fogod venni. De a tanulás kedvéért megkérlek, hogy gondolj a kedvenc együttesedre, és nézd meg, hogyan mesélnek el egy történetet – és hogyan befolyásolta ez a nézetet.

Vegyük például a The Front Bottoms-t. Az egyik minden idők kedvencei, hogy ment a DIY, hogy aláírt a Fueled By Ramen körülbelül nyolc év múlva. Minden, amit tettek a merch, a dalszövegek, hogy az élő show történetét meséli el egy pár átlagos srácok New Jersey, a aaaaall a New Jersey kék gallér büszkeség tudsz állni, akik csak szeretnek lógni, fél, és hogy a márka szellemesség az asztalra. Amikor elkezdték, a felvételeik szörnyűek voltak. Néhány évvel később, a felvételek jobbak voltak, de a hang rendkívül hiánypótló, és a dalszövegek még inkább. Ez egy olyan banda, amely az elejétől fogva egyértelmű volt, hogy kik voltak, és kik elé akartak kerülni, és ezt a történetet beszőték mindenbe, amit tettek.  

Láthatjuk ezt a következetességet a dalszövegek (gyakran említi New Jersey, beszél nagyon hétköznapi dolgokat, mint a szerzés egy fodrász, vagy megy főiskolára, összefonódik bonyolultabb dolgok, mint az érzés, felnövő, a szerzés a szülővárosában, a szerzés, amit akarsz, és még mindig nem boldog), hogy a videók, amelyek ostoba, és buta, és csak, hogy egy kis harapás nekik , az energia az élő mutatja, ahol vicc a dalok között, és hagyja, hogy a személyiség ragyog.

A történet, amit mesélnek? Ha egy pár goofballs New Jersey mehet-ból gyártás igazán durva keverékek a pincében a természetjárás a Warner Brothers tulajdonában lévő címke, bármi lehetséges, beleértve a saját reményeit, álmait, és vágyak.

Szóval, mi a történet a kedvenc zenekar / művész mondja?

Honnan tudod, hogy mi a történeted?

Van ez a nagy idézet Donald Miller "Building a Storybrand" (a read Ajánlom mindenkinek), hogy azt mondja: "Az emberek nem vásárolnak a legjobb termékeket. Megveszik azokat, akiket a leggyorsabban megértenek."

Ez 100%-ig igaz. Ne kap felzárkózott próbál túlbonyolult, kivéve, ha hajlandó időt arra, hogy valóban segít a rajongók megértsék, mit csinál. Itt nem újra feltaláljuk a kereket – a legegyszerűbb útvonal gyakran a legjobb útvonal.

Szóval az első tanácsom az, hogy ne gondold túl. Esélyes, hogy tudod, mi a történeted, és még ha nem is, az egyetlen módja, hogy igazán megtudd, ha elkezdesz kísérletezni.

Gondolj a dalszöveged közös témája, és ahol merítihletet. Gondolj arra az érzésre, amivel el akarod hagyni a rajongóidat. Azt akarod, hogy reményt érezzenek? Azt akarod, hogy kevésbé érezzék magukat egyedül? Azt akarod, hogy üldözzék az álmaikat? Azt akarod, hogy jól érezzék magukat és táncoljanak pár órára? Át akarod őket segíteni a sötét időkön? Derítsd ki, mi az ő történetük, melyik hez vonzódsz a legjobban, és ebben valószínűleg megtalálod a tiédet.

Hogyan juttathatom el a történetemet?

Ez a vicces része! A történet edz mindenben, amit csinálsz, a dalszövegeidtől kezdve a zenei videóidon át a promóciós fotóidig, az élő műsorodig, a merch-edig – mindent. Szóval, hogy jutsz át?

Egyszerű.

Első lépés: Meg kell értened a rajongóidat. Először találd ki, mivel küzdenek a rajongóid. Ismét lásd fent. Magányosak? Fáj? boldog? Csak szórakozni és bulizni akarnak, vagy naplózni és befelé fordulónak lenni? Ahogy beszélsz, hogy a két ember nagyon más, így az első, egyértelmű, hogy ki az ideális rajongó (az a személy, aki megbolondul a zenét, és megy minden show, amit valaha is) van.

Második lépés: Azt akarod, hogy a zenéd és az üzeneted legyen a megoldás arra, hogy min mennek keresztül. Ha az ideális rajongó befelé forduló és mélyen érzékeny, és csak azt akarja, hogy megértsék magukat, és a világ jobb, akkor nem csak csinál szzenet arról, hogy (ami, ha ez az ideális rajongó, akkor már nem, hogy a zene, amely tükrözi, hogy), de elkezdi, hogy azt minden mást. A közösségi média bejegyzéseidben olyan dolgokról beszélsz, amelyek személyes tanulási pillanatok, befelé forduló gondolatok, amiket megkaptál, azokról a dolgokról, amelyek segítettek megtalálni az egyértelműséget. Lehet, hogy a videóid inkább a művészi oldalon vannak, mint az élénk, gyors tempójú videókon. A márka színei lehetnek puha és néma, nem pedig hangos és világos. Az élő műsorok tartalmazhatnak néhány történetet a dalokról, nem pedig a garázda ugratásról.

Harmadik lépés: Van egy terved, hogy a rajongóid eljussanak A pontból B-be. Ez azt jelenti, hogy tudjuk, mi az A és B pont. Például, szeretné, hogy megosszák a zenét? Vagy vegyek egy inget? Minden intézkedés, amit tesz (a szociális média post, egy élő show, stb) kell egy intézkedés kötődik hozzá (gyere a show, vásárolni a merch, csatlakozzon az e-mail lista), és egyértelmű módja annak, hogy a rajongók ott. Ha ez nem könnyű, akkor nem történik meg, így ez a lineáris folyamat lehetséges.

Negyedik lépés: Mutasd meg nekik, ami lehetséges. Ez azt jelenti, hogy nekik egy pillantást, amit az élet a zene / merch / show / etc néz ki.  Hogyan segít a zenéd jobbá tenni az életüket? Hogy lesznek boldogabbak a műsorodban? Hogyan segít megvenni azt a pólót? Ez lehet önzetlen, mint,"Vásárlás az ing teszi őket jól érzimagát, mert tudják, hogy ők támogatják a helyi zenét egy olyan időszakban, amikor a helyi zene szenved." De akkor olyan nyelvet kell használnod, ami ezt leírja. Nem várhatod el a rajongóidtól, hogy gondolatolvasók legyenek.

Ötödik lépés: Ünnepelni! Ünnepeld a rajongóid, ünnepeld magad, csak győződj meg róla, hogy időt veszel rá, hogy igazán átázol az életet, amit megváltoztatsz, és a különbség, amit csinálsz. 

Ha történetmesélésről van szó, mindannyian természetesek vagyunk benne. Mindannyiunknak megvan az az ajándéka, hogy képes legyen ekképpen kapcsolatba lépni másokkal, osztozni diadalaikban és félelmeikben, és kapcsolódni.

Megtalálni az egyértelműséget a történetedben, és hogy valóban megoszthatod, hogy mindenben, amit teszel, az a különbség a között, hogy nyomot hagysz, és észrevétlen maradsz – és az összes rajongó és élet kedvéért, amit megváltoztathatsz a történeteddel – az isten szerelmére, győződjünk meg róla, hogy észrevesznek, rendben?

Szeretne több rajongót? Csatlakozz hozzám az én ingyenes mesterkurzus, Hogyan juthat el a következő 1000. Rajongók, hogy megtanulják, hogyan vonzza több ideális rajongó, fokozza elkötelezettség, építeni követői, és elkezd látni eredményeket.


Angela Mastrogiacomo alapítója és vezérigazgatója Muddy Paw PR, ahol művészei az Alternative Press, Noisey, Substream, Spotify és több, valamint a gyarapodás mentori közösség-egy online közösség, amely indie művészek megfizethető egész évben mentori zeneipari szakértők, és még sok más.

Címkék: márkaépítőrajongókmarketingtörténetmeséléssel