Digitális marketing zenészek számára 101
Akár szóló előadóként, akár egy zenekar tagjaként, akár producerként próbálsz érvényesülni, induláskor jó eséllyel csak magadra számíthatsz majd, amikor a promócióra kerül sor. És ez rendben is van! Olyan korban élünk, amikor a közösségi és promóciós platformok egy karnyújtásnyira vannak. Bár ez nyilvánvalóan megkönnyíti az ember dolgát, egyúttal vissza is üthet, hiszen könnyen túltelítődhet a független zenei piac. Ettől függetlenül egyszerűen muszáj a lehető legjobban kihasználni ezeket az online lehetőségeket, hogy kiépítsd a rajongótáborodat.
Fontos hangsúlyt fektetni a digitális promócióra, mert sokat segít a hírverésben, legyen szó új kiadványokról, klipekről, turnédátumokról, vagy egyszerűen csak a saját vagy a zenekarod nevének a bebetonozásáról. Ha így teszel, szép lassan intézménnyé válsz, és reakciókat váltasz ki, melyek révén egyre több lehetőség nyílik majd meg a számodra.
Sok művész abba a tévhitbe ringatja magát, hogy a "digitális marketing" rengeteg energiát emészt fel és sok évnyi tapasztalatot igényel, de valójában egy csomó egyszerű eszközzel is egészen hatékony kampányokat lehet létrehozni. Alakíts ki egy stabil jelenlétet a közösségi médiában, posztolj rendszeresen érdekes bejegyzéseket, tedd elérhetővé egy helyen a digitális tartalmaidat, állíts össze egy e-mail listát, és juttasd be a zenéd a digitális áruházakba. Ezek mind olyan dolgok, amelyeket már a zenei karriered legelején megtehetsz különösebb erőfeszítés nélkül.
A digitális jelenlét megalapozása
Mielőtt belevágnál az önpromócióba, érdemes átvenni, mi mindenre lehet szükséged az online jelenlét megalapozásához és ezeket szép komótosan szedd össze. Fontos ugyanis, hogy ha egy lemezkiadó vagy egy menedzser hirtelen mindent tudni akar rólad, akkor különösebb erőfeszítés nélkül hozzáférjen a szükséges információkhoz. Ki kell védeni, hogy üres profilokra fussanak, félkész dokumentumokba botoljanak és rossz linkekre kattintsanak, különben hogyan érthetnék meg a zenéd és amit képviselsz?
Online adatbázis a sajtó számára
Az online adatbázisod arra szolgál, hogy a média tagjai (szerkesztők, bloggerek, rádióműsor-igazgatók, tehetségkutatók stb.) egy helyen, gyorsan megtaláljanak rólad minden fontosat - mint például fotók, zenei fájlok, életrajz stb. Az online adatbázisod a következőket tartalmazza mindenképpen:
- Életrajz
Senki se kíváncsi egy regényre, a hatékony életrajz csak a legfontosabb mérföldköveket tartalmazza. - Fényképek rólad
A profi fotók nem megfizethetetlenek, viszont hosszú távon sokat nyomhat a latban. A nagy felbontású képek letöltéséhez adj meg egy kattintható linket - Google Drive vagy a Dropbox -, mert ez még jól jöhet újságíróknak vagy szerkesztőknek. Illik feltüntetni a fotós nevét is. - Sajtószemle
Ha már írtak rólad (pozitív kritikát) online vagy a nyomtatott sajtóban, ne rejtsd véka alá, nyugodtan idézz a cikkekből! Ha nem, az se baj - éppen az a cél, hogy felkapják a neved. - Linkek a számaidhoz
Tartsd szem előtt, hogy mindenki más platformokat részesít előnyben, és van, aki a Bandcamp és / vagy a Soundcloud mellett olyan nagy streaming csatornákat is előszeretettel látogat, mint a Spotify és az Apple Music. - Linkek a közösségi média oldaladhoz/ honlapodhoz
A közösségi csatornák kiválóan alkalmasak arra, hogy a média tagjait naprakészen tartsák.
Ráadásul a média tagjai szeretnék megosztani a linkeket, amikor zenéről írnak. - Kiemelt fontosságú/időszerű információ
Ha például új EP-d vagy albumod jelenik meg, mindenképpen szánj rá egy külön bekezdést, amely tartalmazza az összes vonatkozó releváns információt.
A honlapod
Amióta a közösségi média csatornái a legkülönfélébb kapcsolódási pontokat biztosítják a kedvenc művészeinkhez, sokan úgy érezhetik, hogy egy honlap fenntartása már ósdi és elavult. Azzal azonban, hogy létrehozol egy külön honlapot a művészetednek, egy olyan gócpontot alakítasz ki, ahol összefut a közösségi média csatornáinak az összes szála. Bár az online adatbázisodat is beépítheted a honlapodba, a kettőnek nem feltétlenül kell ugyanolyannak lennie, hiszen egy weboldal inkább a rajongóknak szól, míg az online adatbázis a sajtó tagjainak. Akár hiszed, akár nem, mindkettő kapóra jön majd a kritikusoknak és a rajongóidnak is.
Egy művész honlapja azonban nyújthat többet, mint pár kép és egy maréknyi link. A website megszerkesztése csak a kezdet - rajtad múlik, hogy mint művész, mit szeretnél elérni a honlapoddal. Akár a turnéidat akarod itt hirdetni, akár az e-mail-adatbázisodat szeretnéd bővíteni, a lényeg, hogy döntsd el előre és e köré a fő cél köré építsd fel a weboldalad. Szerencsére rengeteg módja van egy honlap létrehozásának és karbantartásának, szóval ebben nem vagy magadra utalva, nem kell beiratkoznod HTML-tanfolyamra.
Közösségi média oldalak
Manapság a legtöbb zenerajongó legalább valamelyest aktív az olyan közösségi média platformokon, mint a Facebook, a Twitter, a YouTube, az Instagram és a Snapchat. Ahogy lépegetsz majd előre a zenei karrieredben, hamar rájössz, hogy a közösségi média kiváló módja annak, hogy tartsd a kapcsolatot a rajongóiddal.
Bár ennek a túlélési kézikönyvnek a célja, hogy betekintést adjon a digitális marketing világába, egy komplett fejezetet szentelhetnénk annak, hogy a közösségi média mennyire fontos a független művészek önpromóciója szempontjából - várjál csak, de hát ezt már ki is fejtettük!
További információért kattints a TuneCore közösségi média útmutatója kezdőknek című fejezetre, amely lépésről lépésre bemutatja, hogyan kell kiépíteni és növelni egy rajongótábort, illetve mily módon érdemes kommunikálni a rajongókkal. A főbb pontok a következők:
- A branded meghatározása
- Interakcióa rajongókkal, helyszínekkel, más brandekkel, stb.
- Különbségtétel a lehetséges csatornák között
- Közösségi média elemzés
- Kiemelt bejegyzések és hirdetések
Ahogy elkezded megalapozni a jelenlétedet a közösségi médiában (és eldöntötted, mely platformokat kerülöd inkább el, attól függően, milyen típusú rajongótábort akarsz kiépíteni), lassan ráérzel majd, milyen tartalmakat érdemes megosztanod. Sok múlik azon, hogy megtaláld a "közösségi" hangod és ritmusod, ehhez viszont rengeteget kell még kísérletezned - szóval jó szórakozást!
Levéllista
Az e-mail volt az egyik első nagy lépés a digitális korban, és ennek következtében "old schoolnak" is tekinthető egy gyorsan változó környezetben. Ettől függetlenül, az e-mail listák rendkívül hasznosak lehetnek egy művész karrierjének az előremozdításában. Persze, a posztolás és tweetelés talán egyszerűbb módja annak, hogy kommunikálj a követőiddel, de mint bárki más, a zenerajongók is olvasnak e-mailt. Ezenkívül a felmérések szerint az e-mail a leghatékonyabb eszköz a rajongók megmozgatására. Mint kiderült, nagyobb valószínűséggel olvasnak el egy e-mailt, mint bármely Facebook-bejegyzést vagy tweetet a virtualitás tengerében.
Először is meg kell találnod a módját, hogy növeld a levéllistád. A két leggyakoribb taktika mindenféle előnyöket ajánlani a levéllistára feliratkozó rajongóknak, illetve koncerten kihelyezni a merchpultra egy regisztrációs lapot. Például ajánlj fel ingyenes letöltési lehetőségeket vagy exkluzív tartalmakhoz való hozzáférést az e-mail címekért cserébe. A merchpultnál is szert tehetsz új e-mailcímekre, ha koncert után cserébe ingyen osztogatsz apróságokat.
Miután a levéllistád szépen elkezdett növekedni - és ne aggódj, ha ez lassan megy, Rómát sem egy nap alatt építették fel –, ideje kitalálni, hogy milyen tartalmat ossz meg.
A levéllisták egyszerű, széles körű elérést biztosítanak, ha fontos információkat akarsz megosztani a rajongóiddal egy új kiadványoddal, a turnéddal, a klipeddel, vagy a rádióban / tévében való felbukkanásoddal kapcsolatban. Ám arra is alkalmas, hogy csak egyszerűen ráköszönj a rajongóidra és tudasd velük, hogy gondolsz rájuk. Alap, hogy ne élj vissza az e-mailcímekkel és ne küldj felesleges üzeneteket, a rajongóid ugyanis hozzád hasonlóan nem vágynak spamre.
Közelítsd meg ezt a dolgot egy másik szemszögből: azok, akik időt szánnak az e-mailed megnyitására, a legelkötelezettebb rajongóid közé tartoznak, ezért mindig olyasmit küldj nekik, ami nem veszi el a kedvüket attól, a következőt is megnyissák. Íme néhány tipp:
- Korai hozzáférés eseményekhez vagy kislemezekhez
- Betekintés a színfalak mögé
- Turnédátumok / koncertek bejelentése
- Új merch
- Exkluzív akció csak neked!
Gondold át, hogy mit írsz az e-mailben, és akárcsak a közösségi média oldaladon, itt is találd meg a saját hangod, hogy a rajongók egy hullámhosszra kerülhessenek veled és élvezzék a kommunikációt. Vezesd a naptáradban, hogy mikor mit küldesz szét, hogy ne told túl véletlenül, de ne is maradjon le senki semmiről. Említettük már, hogy a felmérések szerint az e-mail hatékonyabb az e-kereskedelem szempontjából, mint a közösségi média? Ha mindezzel megvagy, tűzz ki pár értékesítési célt, ami tükrözi a helyi rajongótáborod növekedését. De ne feledj el mértéket tartani, mert nem venné ki magát túl jól, ha a pénzről szólna az egész.
Mindenképpen olvasd el Cheryl B. Engelhardthat részből álló sorozatát az e-mail marketing legfontosabb pontjairól a TuneCore blogján.
Tedd ki a zenéd a kirakatba!
Csak azért, mert Kiadtál egy kislemezt, EP-t vagy albumot,egyáltalán nem biztos, hogy ennek a híre magától eljut az emberekhez. Persze, kiküldted a hírt a levlistádra, beharangoztad a Facebookon, a Twitteren és az Instagramon, elérhetővé tetted a kiadványodat a honlapodon, a digitális áruházak és streaming platformok linkjeit pedig átdobtad a családtagjaidnak és barátaidnak. Ha azt hiszed, ezzel kimerítetted a digitális marketing lehetőségeit, tévedsz!
Ha azt szeretnéd, hogy a kedvenceidhez hasonlóan a te zenéd is szerepeljen a lejátszási listákon, blogokon és a helyi digitális üzletekben, akkor ehhez nyomnod kell a zenéd! Bár lehet, eljön majd az a pillanat, amikor úgy döntesz, ezt a melót inkább rábíznád egy profi sajtósra, valójában abszolválható feladatról beszélünk, és magad is el tudod végezni.
Lejátszási listák
Mivel a streaming továbbra is egyre több zenerajongót vonz, az olyan platformok, mint az Apple Music és a Spotify már válogatott lejátszási listákat is kínálnak, amelyek figyelembe veszik a hallgatók ízlését és olyan zenéket is tartalmaznak, amelyekről még ők sem tudják, hogy szeretni fogják. Ezzel a streaming új dimenziókat nyitott az új zenék felfedezése terén- és ebből a mókából a független művészek sem maradhatnak ki!
Kezdő művészként, illetve induló zenekar tagjaként is vannak olyan húzások, amelyeket ha meglépsz, van esélyed felkerülni ezekre a lejátszási listákra. Először is, győződj meg róla, hogy ellenőrzött és jóváhagyott művészként szerepelsz az adott platformon, és így feltuningolhatod a profilodat képekkel és infókkal. Ezután fontos, hogy a streaming platform linkjeit is terjeszd széles körben - a közösségi oldalakon, a honlapodon, a levéllistádon -, annak érdekében, hogy emlékeztesd az embereket, hol találhatnak meg, és hogy hozzáadhassanak a személyes lejátszási listáikhoz.
Az ember néha hajlamos kihagyni a szórásból a kevésbé ismert, nem hivatalos lejátszási listákat. Például, miközben mindannyian ismerjük a "Rap Caviart" a Spotifyon, rengeteg "nem hivatalos" Spotify-kurátor van, akiknek a listái nagyon komoly létszámú (és elkötelezett) követőtábort tudhatnak magukénak. Próbáld megtalálni ezeket az embereket a közösségi médiában, és tudasd velük, hogy mit szeretsz a lejátszási listáikban, és miért illene bele prímán a legújabb dalod. Ne feledd, ne spamelj, légy udvarias, és ne számíts feltétlenül válaszra.
Továbbá, ha a TuneCore-t használod a legújabb zenéid terjesztésére, és legalább három hét átfutási időt adsz magadnak, akkor kapóra jöhet az új kiadvány űrlapunk, amelyet eljuttatunk a digitális áruházak zenei szerkesztőinek.
Blogok és egyéb digitális csatornák
Ha zenész vagy, feltehetően megvannak a kedvenc online forrásaid, ahol beszerzed az új zenéidet. Ezt megfordítva, ha a zenei blogok és online magazinok írnak a zenédről, azzal magad is új rajongókra tehetsz szert. Mint már említettük, ezeket a lépéseket már a karriered legelején megteheted, anélkül, hogy fizetned kellene egy sajtóst - mindössze némi energiabefektetést igényel az egész.
Kezdd azzal, hogy szánsz időt kutatásra – sok időt. Kutass fel minden létező blogok és oldalt az internetek, amelyek szeretik azt a stílust, amiben utazolt csinál (és győződj meg róla, hogy ezeket a honlapokat rendszeresen frissítik is). Bár lehet, hogy ez nem mindig könnyű, valahol szerepelnie kell elérhetőségeknek, de akár még konkrét "beküldési előírásoknak" is az adott oldalon.
Írj össze egy brutális kontaktlistát médiaelérhetőségekkel, és ahol csak lehet, próbáld megtalálni azt az illetőt, aki feltehetően szereti azt a műfajt, amiben utazol (például olyan szerzőket keress, akik már írtak hozzád hasonló művészekről - így a bemutatkozó emailedben mindjárt szolgálhatsz is egy hivatkozási ponttal). Az se árthat, ha elküldöd nekik az online adatbázisodat, amiről korábban már ejtettünk szót, hiszen ez segít nekik képbe kerülni.
Fontos, hogy ne kedvtelenedj el, ha a leveleidre nem kapsz egyből választ! Később egy második levélben esetleg érdeklődhetsz, hogy célba ért-e a csomagod, de ne told túl, mindig maradj udvarias és ne vedd személyes sértésnek!
Következtetés
Na! Eljutottál idáig, ami már eleve egy fegyvertény. Végső soron egészen részletesen végigvettük azokat a lépéseket, amelyeket a független művészeknek meg kell tenniük, hogy népszerűsítsék és értékesítsék a zenéjüket. Sőt, belementünk abba is, hogyan kell kiépíteni és aktivizálni egy rajongótábort.
Egy pillanatig se érezd úgy, hogy ez túl sok neked! Ha pedig már belevágtál, légy büszke arra, ahogy művészként vagy zenekarként fejlődsz! Tartsd fejben, hogy mindezzel egyúttal üzleti tapasztalatra is szert teszel a zeneiparban, ami hosszú távon mindenképpen jövedelmező lesz számodra.
