Csináld magad turnézás 101

2019. február 3.

Útmutató az önálló turnézáshoz

Nincs olyan művész, aki egyik napról a másikra sikeres turnét tudott volna lebonyolítani. Gyakran évekbe telik, hogy valaki jövedelmező turnét mondhasson magáénak, és több mint valószínű, hogy részesül kudarcélményben bőven, miközben üldözi az álmait.

Ezek után viszont következzék a jó hír: túl fogod élni! Ha tényleg az egyik legfőbb vágyad a turnézás, akkor lesz benned annyi lendület, hogy végigcsináld, és a közönséged egyre növekszik majd, akárcsak a fellépti díjad, és talán még egy turnémenedzser is lát majd benned annyi potenciált, hogy csatlakozzon a csapatodhoz.

Mielőtt azonban beköszöntenének ezek a dicső napok, sok munkát kell még belefektetned. Minél több időt szánsz a szervezésre, annál gyorsabban megtalálod a saját ritmusod, és az utat a sikerhez.

Mielőtt belevetjük magunkat a turnézás alapjaiba, a legfontosabb tudatosítani magunkban, hogy ez egy hosszú folyamat lesz, melynek során több mérföldkövet és célt is el kell majd érni. A célorientált megközelítés kulcsfontosságú, és idővel majd learatod a gyümölcsét. A sikerhez vezető út alaposan megtervezett turnékkal van kikövezve .

Turnészervezés és a körutak fokozatos növelése

Mielőtt belevágnál a turnézásba, fontos, hogy már legyen egy masszív rajongótáborod a városban, ahol élsz, ugyanis erre tudsz majd építeni, ezt fogod kibővíteni. Továbbá, ha az otthoni koncertjeid már nyereségesek, a meghódítatlan területeken elszenvedett veszteségeket könnyebb lesz elfogadni.

Amennyiben komoly helyi rajongótáborral rendelkezel, jó eséllyel találsz majd koncertpartnereket. Ha például 50-100 embert tudsz bevonzani New Yorkban, akkor egy hasonló méretű philadelphiai vagy New Jersey-beli zenekarral szervezhettek úgy bulikat, hogy felléptek közösen egymás  városában. Ez jó lehetőség arra, hogy új közönség előtt mutasd meg magad, és növeld a követőid számát. Nyilván vissza is térsz majd az adott városba, úgyhogy ha a rajongók jó híredet viszik, akkor egyre többen jelennek majd meg a koncertjeiden.

Ha már biztos lábakon áll a helyi rajongóbázisod, ideje, hogy elkalandozz néhány közeli városban. A karriered ezen szakaszában valószínűleg még van munkahelyed, így a "hétvégi harcos" mentalitást tudod csak a magadévá tenni. Olyan városokban próbálj lekötni bulikat, ahonnan még haza tudsz vezetni, vagy ahol meg tudsz szállni egy havernál, mert ha szállásra is költened kell, akkor szinte biztos, hogy veszteségesek lesznek ezek a kiruccanások és csak ritkán engedheted meg magadnak.

Miután jópár ilyen "hétvégi harcos" helyszín létezik,ezeket felfűzheted egy hosszabb körútra, és szép lassan bebetonozhatod a neved a környéken. Csak hogy tudd, a következő szint már az első országos turné lesz!

Van egy régi mondás az üzleti szférában, miszerint "pont annyira vagy erős, mint a kapcsolati hálód." Nos, ez a feltörekvő zenészekre is igaz. Nézz utána, hátha találsz hozzád hasonlóan keményen dolgozó együtteseket és promótereket, hogy kapcsolatba léphess velük. Ezek a kapcsolatok elengedhetetlenek lesznek a turnéd során (és otthon is), mivel a segítségükkel tovább növelheted majd a rajongótáborod. Ápold ezeket a kapcsolatokat, és úgy viselkedj, hogy ők legalább annyira akarják az együttműködést, mint te. Ha sikerül erősítenetek egymást és párhuzamosan emelkedik mindkettőtök ázsiója, úgy a turnéitok is egyre jövedelmezőbbek lesznek és egyre többen járnak majd a koncertjeitekre.

A turné logisztikája

A turnédat mindig a kiindulóponttól kezd el megtervezni! Mivel fogsz utazni?

Befér az egész együttes és a felszerelésetek egy vagy két zenekartag kocsijába? Ha igen, nagyszerű! Ha nem, ki kell próbálni, hogy egy utánfutó megoldás-e, vagy bérelni kell egy kisbuszt. Ha megtanulod minimalizálni a cuccaidat, és a Tetrisezést is felsőfokra fejlesztetted, akkor talán a turné költségei is csökkennek némileg.

Ha csak pár fellépésről van szó, kérdezz utána, hátha kölcsönkérhetsz hangcuccot valakitől, hogy megúszd az utánfutóbérlést. Ha közösen turnéztok egy másik környékbeli bandával, akkor mérjétek fel, miként tudnátok kombinálni a felszereléseteket, hogy minél kevesebb mindent kelljen vinni, illetve a kisbusz bérleti díján is osztozhattok majd. Hidd el, a kezdeti  nehézségek megédesítik majd a sikert!

Most, hogy az utazás részleteit letudtad, azt kell kitalálni, hogy hol fogsz megszállni? Vannak barátaid a városban, ahol játszol majd, vagy esetleg az egyik fellépőnél meghúzhatod magad az éjszakára? Ha nem vészes a távolság, akár haza is vezethetsz a buli után. Ha muszáj kivenni egy szállodai szobát, próbáljatok meg bezsúfolódni egy szobába. Több szállodai szoba már luxus és garantáltan veszteséges lesz a turné.

Végül, mérlegeld, hogy kit kell még mindenképpen magaddal vinned (ha egyáltalán van ilyen). A turnémenedzser és a merchárusító létfontosságú lehet nagyobb körutakon, de ha belefér, inkább oldjátok meg magatok. A turnémenedzser feladatait bízd a legfelelősségteljesebb tagra, a merchpult mögé pedig üljetek be felváltva koncert előtt és után. Nincs olyan, amit ne tudnátok a zenekaron belül megoldani, úgyhogy inkább ne szaladjatok előre!

Az is működő megoldás, ha szétosztjátok a szerepeket az együttes tagjai között: az egyik ellátja a turnémenedzser feladatait a klubban, a másik kezeli a merch-et, a többiek pedig felváltva vezetnek. Ha mindenki kiveszi a részét a melóból, nem kell még egy szájat etetnetek (és talán még fizetnetek is). Még ha egy jóbarát vállalja is, hogy ingyen besegít, mielőtt rábólintanál, azért nézz utána, hogy ez nem jár-e plusz költséggel.

A turnéd reklámozásának sarokpontjai

Független művészként nincsen kiadód, amely finanszírozná a turnéd profi reklámozását. Ez azt jelenti, hogy a hírverés oroszlánrésze a zenekar tagjaira hárul. Szerencsére, ezt nagyon olcsón vagy akár ingyen is meg lehet oldani.

Íme néhány tipp arra, hogyan hívd fel a figyelmet a koncertjeidre.

Közösségi média (közvetlen tájékoztatás)

Számos módja van, hogy elérd a potenciális koncertre járókat online a következő koncerted előtt. Lássuk platformonként:

Twitter 

A Twitter a leginteraktívabb platform, és így ez hasonlít a leginkább a jó öreg Myspace-re, ha ezzel a módszerrel akarod megszólítani a rajongókat és növelni a közönséged. Fusd át a követőid listáját, és írj rá azokra, akik abban a városban élnek, ahol fellépsz majd. A klub követői közül is kapcsolatba léphetsz azokkal, akik jó eséllyel bírják a zenéd. Ha szeretik a helyszínt, talán elég nyitottak ahhoz, hogy megnézzenek ott akár egy új zenekart is. Ne feledd el tagelni a helyszínt és a többi zenekart, hátha ők is átveszik a tweeted. Ez a legjobb módszer arra, hogy az ő rajongóikat megnyerd magadnak.

Facebook

Hozz létre egy eseményt a koncertedhez, és ösztönözd arra a barátaidat a városban, hogy visszaigazolják, sőt hívják meg a barátaikat is. Ez nagyjából a digitális verziója annak, amikor a zenekarok szórólapokkal reklámozták a koncertjeiket mások bulijain és az eredmény is nagyjából ugyanaz. Ha tippelnem kellene, az eseményt visszaigazolók 10%-a jelenik meg tényleg a helyszínen. Ettől ugyan senki sem esik hanyatt, de aki a kicsit nem becsüli, a nagyot nem érdemli. Vagyis ha kapsz 100 visszaigazolást, jó eséllyel 10-20 ember ember előtt lépsz majd fel. Néhány további tipp itt: 1.) Tégy meg valakit a klub személyzete közül is adminná, hogy ő is szét tudjon küldeni meghívókat; 2.) Mindenképpen tageld a helyszínt, és; 3.) a geo-taget se felejtsd le a posztodról, amikor megosztod az eseményed!

Instagram

A mellett, hogy megosztod az eseményed és posztolgatsz a koncertjeid reklámozása céljából, az instagramos meló javát más emberek profilján kell végezned. Menj a helyszín Instagram oldalára, és keresd meg azokat az embereket, akik kommentelnek. Kövesd be őket, és ha visszakövetnek, kommentelj a koncertképeik alá és hívd meg őket a fellépésedre. A helyszín geo-tagjére is rákereshetsz, vagy a tiedhez hasonló, csak nagyobb zenekarok rajongóit is meginvitálhatod. Ugyanebben a szellemben, a Facebookhoz hasonlóan, mindig tageld a helyszínt és a többi fellépőt a posztjaidban. Minél jobban be tudsz épülni a már kialakított rajongótáborukba, annál nagyobb az esélye annak, hogy az emberek elnéznek a koncertedre.

Helyi sajtó

Keress rá a  helyi zenei újságítókra és az online vagy offline újságokra. Elsőre még lehet, hogy nem írnak rólad, ha még soha nem hallottak a zenekarodról, de azért hívd meg őket a koncertedre, sőt írd fel őket a vendéglistára. Mindenképpen szakíts egy kis időt rájuk a helyszínen, hogy ha ezúttal még nem is írnak beharangozót, legközelebb már jobb esélyekkel indulsz.

Digitális reklám

A digitális hirdetési kampány elindítása elsőre ijesztő feladatnak tűnhet, de még egy kis energiabefektetés is jócskán megtérülhet. Írtam egy átfogó cikket a TuneCore-nak ebben a témában, amely kapóra jöhet, ha bele akarsz kóstolni.

Irány az utca!

Csak azért, mert nem vagy az adott városban, még nem jelenti azt, hogy ne vethetnéd meg a lábad! Küldj a klubnak, ahol fellépsz majd pár szórólapot a turnédról, hogy ki tudják tenni jóval a bulid előtt. A reklámanyagodon mindenképpen kiemelt helyre kerüljenek a közösségi elérhetőségeid, hogy az emberek egyből tudják, hol lehet elérni a zenéidet. Ha vannak barátaid vagy rajongóid az adott városban, esetleg megkérhetnéd őket, hogy szórólapozzanak az utcán az érdekedben. Az is elég, ha kávézókban, sörözőkben, vagy lemezboltokban terjesztik a reklámanyagodat. És persze minél többen osztják meg az eseményedet a közösségi médiában, annál jobb! Aztán ne felejtsd el felírni a segítőidet a vendéglistára, némi ingyenes merchnek is biztosan örülnek majd, de egy vacsi és pár ital szintén megteszi!

Mi a teendő a turné során szerzett új rajongókkal?

Ha már aktuális számodra ennek a cikknek ez a része, akkor gratulálok! Kezd megtérülni a rengeteg beleölt munka , a következő lépés pedig egy fenntartható rajongótábor kialakítása a távolból.

A kérdés, hogyan lehet ezt megvalósítani, ha a szóban forgó városokba még hónapig (vagy talán még tovább) nem térsz vissza? Az internet ezúttal is nagy segítség. Ha feltűnt, hogy az új rajongók elkezdtek követni a közösségi médiában, írj rájuk és köszönd meg nekik, hogy megnézték a koncertedet. Ha világossá teszed, mennyire fontos neked a támogatásuk, akkor nagyobb valószínűséggel követik majd a karrieredet. A szociális médiában arra is van mód, hogy kiderítsd, kik voltak még ott a buliban, olyanok, akik ugyan nem követtek még be, de valószínűleg kaphatóak lennének rá. Ha rákeresel a helyszín geo-tagjére, megtudhatod, kik készítettek fényképeket vagy írtak üzeneteket a fellépésedről, vagy a többi zenekar produkciójáról. Küldj nekik követési kérelmet, hátha visszakövetnek majd, de akár kommentben meg is köszönheted, hogy eljöttek a buliba.

Manapság a levelezési lista koncepciója elavultnak tűnhet, és bizonyos mértékig az is. Mindenkinek tele a postaládája kéretlen ajánlatokkal és felkérésekkel - amelyeknek a nagy többségét gondolkodás nélkül törlik is. Mégis, annak ellenére, hogy nagy az esélye, hogy az üzeneteid java a kukában köt majd ki, érdemes mindenkit e-mailben is értesíteni a következő koncertedről. Ennek több oka is van.

Először is, biztosan lesznek páran - főleg azok, akiknek nagyon betalált a bulid -, akik minden leveledet megnyitják majd, mert izgatottan várják az új kiadványaidat, illetve bármilyen infót a karriered alakulásáról. Másodszor pedig, ha a levelezési listádra ráküldesz egy földrajzi szűrőt, akkor célirányosan informálhatod a rajongóidat a következő fellépésedről a városukban. Ez a szórólap digitálisan megfelelője, és kiváló módja annak, hogy a korábban már megnyert rajongók a következő koncertedre is eljöjjenek. Hasonlóképpen, érd el, hogy ezek az új rajongók a kedvenc zenei platformukon is feliratkozzanak rád, hogy rögtön értesüljenek az új kiadványaidról!

Végül pedig, turnézz tovább! A legjobb módja annak, hogy fenntartsd az emberek érdeklődését, és növeld a rajongótáborod, ha újra útra kelsz, és megint fellépsz a városukban.

Egyezkedés

Nem lehet eléggé hangsúlyozni, hogy a turnézás nem leányálom. A tévében látott lebilincselő kalandokban tutira nem az első néhány alkalommal lesz részed. Ennek ellenére, 100%, hogy megéri. Turnézás során lehet valódi rajongókra szert tenni. És, ami talán még ennél is fontosabb, ezekből az embert próbáló utakból lesznek a legszebb emlékek, és sokkal jobban értékeled majd az idővel kényelmesebbé váló turnékat, ahogy haladsz előre a karriereddel.

Szóval sok szerencsét, tedd oda magad, és építsd ki a rajongótáborod a szülővárosodon kívül is!

Írta: Rich Nardo, igazgatóhelyettes a Ngagency-nél