Inilah yang Kami Lakukan Dengan Baik, Inilah yang Kami Lakukan Salah.

Oleh W. Tyler Allen

SXSW penting.

SXSW penting karena sebagai seorang seniman, terutama dalam lanskap digital saat ini, Anda perlu menonjol. Media sosial dan dunia online menghasilkan begitu banyak statis, karena ada puluhan seniman memanfaatkan alat yang sama seperti Anda. Mereka di Twitter, mereka pitching blog, dan mereka menggunakan sarana digital untuk berada di mana-mana. Dan dengan banyak statis, sulit bagi Anda untuk membuat kebisingan Anda sendiri sebagai individu.

SXSW adalah salah satu dari sedikit kemungkinan bahwa seorang seniman benar-benar dapat berk network dengan wartawan, eksekutif, dan yang paling penting, seniman lain. Belum lagi Anda dapat tampil di showcase resmi dan mengumpulkan penggemar dan pendengar baru. Anda tidak bersaing dengan orang lain, dan Anda dapat memiliki wajah-waktu nyata dengan pengambil keputusan dan influencer, daripada hanya menjadi kata-kata di balik email.

Pada tahun 2015, saya bekerja dengan label independen yang relatif baru, sebagai konsultan pemasaran dan manajer proyek. Label ini membawa seluruh daftar mereka (5 artis / artis) ke SXSW untuk showcase, acara, serta pengalaman keseluruhan.

Proyek ini adalah salah satu yang terbesar pada tahun 2015, dan untuk sebagian besar - pengalaman kami di SXSW adalah sorotan besar bagi seluruh proyek label, bagi kita semua.

Jadi, jika Anda membaca ini dan bertanya-tanya bagaimana mempersiapkan diri dengan sebaik-baiknya dan apa yang harus di perhatikan ketika nongkrong di Austin, berikut adalah melihat apa yang tim saya lakukan dengan baik, dan apa yang kami berharap kami lakukan secara berbeda.

Apa yang Kami Lakukan Dengan Baik: Kami Melakukan Penelitian Kami

Bagi Anda yang tidak tahu apa yang Anda dapatkan sendiri, SXSW terdiri dari berbagai acara yang berlangsung di pusat kota Austin. Ada acara jaringan, kuliah, sesi lapangan, dan kemudiandi malam hari, artis yang sebenarnya menampilkan. Ini adalah kunci bagi Anda untuk memahami peristiwa, sehingga Anda kemudian dapat memanfaatkannya untuk keuntungan dan kesuksesan Anda sendiri.

Misalnya, kami melakukan beberapa penelitian (danterang-terangan twitter mengintai)untuk mencari tahu yang wartawan dan penulis akan menghadiri SXSW. Beberapa dari mereka kami sudah memiliki hubungan dengan dan lain-lain - tidak begitu banyak. Namun, kami menghubungi para penulis ini dan mengundang mereka ke pameran artis kami.

Kami hanya mengirim email kepada mereka, memberi tahu mereka siapa kami, dan memberi tahu mereka bahwa mereka akan berada di daftar kami (jika mereka tidak memiliki lencana). Apakah kita juga menyuap mereka dengan minuman? Sama sekali. Tapi pada akhir minggu, kami memiliki banyak penulis, jurnalis dan influencer di acara kami.

Ini adalah taktik yang sangat diabaikan untuk SXSW. Orang-orang percaya bahwa karena mereka bermain di SXSW, mereka dijamin "orang yang tepat" akan datang ke showcase mereka. Tetapi belum tentu, dan bahkan jika mereka berada di daerah tersebut, tidak ada salahnya untuk mengirimkan beberapa email untuk memastikan mereka tahu tentang kinerja Anda.

Juga perlu diingat: itu tidak harus menjadi penulis.

Misalnya, mengundang distributor Anda(seperti TuneCore!) untuk mampir, dapat menghasilkan beberapa liputan media sosial yang hebat yang dapat meningkatkan pertumbuhan dan jangkauan Anda. Hal yang sama berlaku untuk setiap perusahaan afiliasi yang mungkin berada di Austin. Mungkin Anda melakukan kampanye crowdfunding dan PledgeMusic ada di kota, menghubungi mereka dapat mengakibatkan mereka berbagi pekerjaan Anda di media sosial, buletin, atau hanya menghasilkan beberapa hubungan yang baik. Orang keren lainnya untuk mengundang: PRO Anda (ASCAP / BMI / SESAC), produsen peralatan Anda, humas terkenal atau influencer media sosial.

Semua entitas ini dapat mengarah pada hubungan yang hebat dan bahkan dorongan potensial melalui media sosial dan liputan.

Apa yang Kami Lakukan Dengan Buruk: Kami Tidak Benar-benar Melihat Masa Lalu The Showcases

SXSW adalah kesempatan luar biasa bagi seniman kami untuk tampil. Namun, SXSW tidak berakhir di sana. SXSW menyediakan berbagai panel industri musik, acara jaringan, dan banyak lagi sepanjang minggu. Ini adalah topik yang benar-benar dapat menguntungkan seniman, seperti pertemuan dan penyambutan lisensi, diskusi royalti, dan acara jaringan industri umum.

Dalam retrospeksi, fokus kami di SXSW berat pada beberapa jam pameran kami menempatkan di, daripada mendapatkan seniman dan tim kami di tanah untuk berjabat tangan dan mengambil beberapa kartu nama.

Jadi, jika Anda sedang mempersiapkan diri untuk pergi ke SXSW sebagai pemain, jangan lewatkan acara lainnya. Tidak memiliki lencana artis atau peserta? Lakukan penelitian! Mungkin ada beberapa peristiwa yang terjadi "selama" SXSW tetapi terbuka untuk semua seniman.

Apa yang Kami Lakukan Dengan Baik: Kami Menyiapkan Saluran Digital Kami

Hal terakhir yang Anda inginkan, adalah memberi penggemar Anda tautan dan materi yang tidak diperbarui. Demikian pula, jika Anda berada di luar sana terhubung dengan wartawan atau individu penting lainnya, Anda pasti tidak ingin EPK yang sudah kedaluwarsa, atau saluran media sosial yang mati ketika mereka memeriksa pekerjaan Anda.

Oleh karena itu, pastikan semuanya up-to-date. Satu hal yang kami lakukan dengan baik adalah memastikan bahwa sebelum SXSW, kami memiliki gambar grafis yang mempromosikan acara kami. Kami juga geo-target iklan, dan melakukan iklan kata kunci yang membantu dalam mendapatkan pesan kami kepada orang-orang yang tepat.

Juga, meskipun itu pra-SXSW, kami memperbarui EPK kami untuk menyertakan "pertunjukan SXSW mendatang", dan juga termasuk verbiage dalam pitch pers yang memastikan kami menyebutkan showcase SXSW kami yang akan datang.

Demikian pula, kami mencetak kartu nama untuk tidak hanya tim kami, tetapi untuk para seniman juga. Kami juga membuat flash drive serta CD untuk artis kami - sekarang 9 kali dari 10, CD fisik berakhir di tanah jalan ke-6. Jadi, kami benar-benar hanya mencoba untuk memberikan mereka kepada pengambil keputusan, atau memiliki mereka tersedia di meja, sehingga penggemar membuat pilihan untuk datang ambil satu, daripada kami membagi-bagikan mereka - kemudian kipas menyerahkan mereka ke tempat sampah.

Apa yang Kami Lakukan Dengan Buruk: Kami Membeli Pertunjukan, Pertunjukan Buruk.

Ini dia.

Ini akan menjadi lebih "kontroversial" dalam daftar - karena membahas sesuatu yang biasanya disimpan di rendah, sementara secara bersamaan sedang diperdebatkan di kalangan industri: Pay For Play.

Berikut adalah sendok: SXSW menempatkan pada "resmi" menampilkan. Ini adalah etalase yang dikuratori oleh mitra SXSW atau SXSW. Ini biasanya merupakan peristiwa yang lebih mungkin termasuk pers, media dan entitas lain, karena memiliki cap SXSW keaslian di atasnya. Tekan juga memiliki lulus ke peristiwa ini.

Namun, masih ada beberapa "tidak resmi" menampilkan yang mungkin sebelah "resmi" satu. Sebagian besar waktu, Anda bahkan mendapatkan jumlah lalu lintas kaki yang sama dengan etalase resmi. Untuk up the ante bahkan lebih, kadang-kadang pameran tidak resmi ini masih memakai oleh organisasi besar, dan bahkan seniman besar. Misalnya, salah satu artis kami tampil selama Wiz Khalifa's Taylor Gang showcase. Dia sebenarnya adalah seniman yang memperkenalkan Wiz sebelum dia naik panggung.

Ini bukan acara SXSW "resmi", tetapi memiliki garis yang melilit blok dan juga memiliki wartawan, influencer dan lebih banyak yang hadir. Itu juga di sebuah tempat di seberang jalan dari pertunjukan "resmi" besar. Ini bukan hanya seniman besar baik, perusahaan besar, perusahaan dan merek mengenakan etalase yang mungkin tidak memiliki cap resmi pada banner, tetapi masih dapat bermanfaat.

Contoh lain adalah "festival rock" tahunan yang berlangsung langsung di luar ruangan ke pintu masuk utama ke perayaan SXSW. Ini adalah pertunjukan rock luar ruangan, yang selalu menarik kerumunan - karena itu di jantung segalanya. Itu tidak resmi, tetapi mereka telah melakukannya sejak tahun 90-an, dan untungnya bagi kelompok kami, orang yang menjalankan penjadwalan juga merupakan produser untuk MTV. Dia benar-benar akhirnya memperkenalkan kami kepada beberapa pengawas musik untuk berbicara kesepakatan lisensi. Jadi, itu tidak resmi, tapi itu tidak masalah. Kami punya beberapa kemenangan.

Namun, resmi atau tidak resmi bukanlah apa yang diperdebatkan. Anda sangat baik bisa memainkan pertunjukan tidak resmi, tetapi Anda mengambil panggung dengan artis besar, dan Anda masih bisa bertemu penggemar dan tekan - dan jika itu masalahnya, tidak masalah apakah itu memiliki logo SXSW di spanduk atau tidak.

Tapi apa yang kontroversial dan diperdebatkan adalah bahwa beberapa showcase tidak resmi ini biaya seniman untuk mengambil panggung. Mereka membayar untuk bermain. Sangat sering pertunjukan ini hanya tempat-tempat di daerah yang mencari untuk mengambil keuntungan dari perayaan SXSW dan biaya seniman beberapa ratus (atau lebih) untuk tampil. Sebagian besar orang- orang ini / gadis-gadis akan membiarkan SIAPA PUN dengan uang hop di sana, sehingga Anda bisa mengambil panggung setelah seorang seniman yang begitu buruk kerumunan memesan keluar dari sana.

Anda juga bisa berurusan dengan seorang pria suara yang tidak tahu apa-apa tentang audio, tapi dia di tempat karena dia mendapat potongan dari apa yang Anda bayar untuk mengambil panggung.

Sayangnya, label saya memiliki 5 artis, tetapi hanya 3 yang memiliki showcase resmi. Oleh karena itu, label membeli pertunjukan untuk membuat yang lain merasa lebih termasuk dan, hei, itu layak dicoba, kan? Yah, kami membayar untuk beberapa pertunjukan - dan sementara itu adalah praktik yang baik bagi para seniman, itu tidak selalu bermanfaat bagi buku cek kami atau jadwal kami.

Kami memiliki seniman kami naik dan berurusan dengan teknisi suara yang clueless, dan melakukan setelah enam tindakan di atas panggung, mengetuk atas mixtape mereka sendiri. Kami bahkan memiliki band rock kami tampil di tempat hip hop, meskipun "pembeli bakat" mengatakan itu adalah panggung semua genre.

Ini tentu saja bukan buang-buang waktu atau uang yang baik - saya lebih suka artis kami untuk mendukung showcase resmi pasangan label mereka, atau meluangkan waktu itu untuk jaringan di acara jaringan. Sekali lagi, tidak semua pameran tidak resmi itu buruk, tetapi kami menemukan bahwa yang bayar untuk dimainkan, cukup banyak pemborosan.

Jadi, apakah Anda hanya menjatuhkan beberapa G pada pertunjukan? Dan sudah terlambat untuk kembali?

Nah, sebagai permulaan, jangan panik. Ini bisa berubah menjadi kesempatan yang menyenangkan, dan Anda masih bisa bertemu penggemar baru dan orang lain yang mengembara ke pertunjukan Anda. Juga, pastikan bahwa Anda mengambil keuntungan dari "non-musik" peristiwa minggu ini. Keluar sana dan pergi ke beberapa acara, dan membuat yang terbaik.

Austin adalah kota yang luar biasa, jadi pergi dan menikmatinya! Berjalan 6th street dan seluruh pusat kota, lihat apa lagi yang terjadi. Anda pasti akan bertemu dengan beberapa orang dan hanya menikmati getaran besar Austin.

Apa yang Kami Lakukan Dengan Baik: Kami Punya MINGGU Konten.

Kau tahu apa yang hebat tentang foto?

Anda bisa memiliki masalah suara yang mengerikan, dan telah tampil hanya untuk 5 orang, tetapi jika Anda terlihat seperti badass di atas panggung dalam gambar, tidak ada yang akan mengetahuinya.

Satu hal yang kami lakukan dengan sangat baik di SXSW, adalah bahwa kami mendapat begitu banyak konten - bahwa kami tidak perlu khawatir tentang meraba-raba untuk gambar media sosial baru atau video selama 2 bulan yang baik. Kami memiliki foto-foto orang-orang di atas panggung, kami memiliki video dan foto dari para seniman di bus.

Kami memiliki set satu jam penuh band rock, dibagi menjadi 10 atau lebih video. Kami juga punya beberapa besar "anggur-esque" klip dari para penggemar bertepuk tangan bersama dengan pertunjukan luar ruangan kami. Kami mendapat foto-foto penggemar yang mengenakan kemeja artis kami - kami mendapat foto tim kami dengan artis besar yang nongkrong di jalan atau di pertunjukan kami.

Kami bahkan mendapat "pribadi / misc." foto yang diurus - foto-foto kru di klub setelah pertunjukan, atau makan setelah pertunjukan larut malam.

Anda mungkin berpikir, "Tapi Tyler, hanya ada begitu banyak kali Anda dapat menyebutkan SXSW kepada pengikut media sosial Anda sebelum berita lama, kan?".

Jika Anda berpikir bahwa, Anda brilian dan benar-benar benar! Penggemar akan bosan Anda membual tentang petualangan SXSW Anda dengan sangat cepat. Namun, foto yang Anda lakukan - juga hanya foto kinerja. Simpan untuk nanti — sama dengan video dan sebagainya. Anda masih dapat menemukan cara untuk mengubah konten lama agar tetap segar dan menarik.

Misalnya, kami melakukan beberapa gaya bebas dan bahkan off-the-manset "bonus" video musik ketika orang-orang berada di jalan membuat perjalanan dari California ke Austin. Kami mengeditnya, dan menyimpannya di saku belakang kami dan merilisnya beberapa bulan setelah SXSW. Demikian pula, dengan band rock kami, kami memegang kinerja mereka "materi baru" sampai album mereka dirilis.

Media sosial, dengan sendirinya, adalah entitas yang sangat mudah. Namun, apa yang membuatnya rumit, adalah menjaga media sosial dan pengikut online Anda terlibat. Dengan mendapatkan perpustakaan konten, Anda dapat memastikan bahwa Anda selalu memukul penggemar dengan klip, foto, dan video yang menampilkan bakat dan merek Anda.

Ini hanya beberapa hal yang saya pelajari dari perjalanan masa lalu saya ke SXSW, dan bagaimana mereka berpotensi dapat membantu Anda makmur tahun ini. Tidak peduli apa, bahkan jika Anda hanya ada di sana untuk menangkap beberapa lagu dan berjabat tangan - Anda sudah 10 langkah di depan permainan. Karena dengan hanya bergerak, dan membawa energi Anda ke pusat industri musik, itu menunjukkan bahwa Anda serius dan menuju ke arah yang hebat. Jadi, tetap fokus.

Sebagai ahli strategi pemasaran musik, Tyler Allen bekerja dengan berbagai artis, label, teknologi musik, dan entitas ritel musik. Tyler memulai karier industri musiknya dengan Sony Music Entertainment dan RED Distribution, serta industri periklanan.

Dia berdedikasi untuk memberikan seniman veteran alat untuk melestarikan warisan mereka, dan seniman baru alat untuk memulai mereka (serta segala sesuatu di antaranya). Pelajari lebih lanjut di wtylerconsulting.com.

Tags: menampilkanindustri musikindiemembayar untuk bermainSXSWsxsw 2016tunecoretyler allen