[Editor Catatan: Artikel ini ditulis oleh Jhoni Jackson dan awalnya muncul di Sonicbids Blog.]
Upstart band dan seniman pada tahap awal budidaya fanbase sering menghadapi oposisi ketika pemesanan. Dari perspektif bisnis, masuk akal: jika pembeli bakat atau pemilik tempat tidak yakin Anda akan menarik kerumunan, kemudian menyerahkan malam yang berpotensi besar-bar-penjualan kepada Anda adalah risiko. Dan ketika Anda melakukan pekerjaan, ia mungkin bersikeras untuk meminimalkan risiko itu dengan menawarkan Anda tingkat gaji super rendah - atau tidak ada gaji sama sekali. Bagaimana Anda meyakinkan orang yang Anda layak lebih?
Ketika mencari untuk menegosiasikan gaji yang lebih tinggi dari tempat, tiga strategi ini benar-benar dapat menghasilkan hasil, terutama jika Anda bekerja keras untuk mempromosikan acara Anda. Sungguh, metode ini berarti peluang untuk benar-benar mendapatkan lebih banyak jika Anda dimasukkan ke dalam upaya ekstra. Pembeli bakat dan pemilik tempat dapat menghargai itu, dan sebagian besar akan membayar Anda sesuai.
1. Tunjukkan nilai Anda dengan angka
Band sering referensi apa yang mereka telah dibayar sebelumnya ketika menyarankan jaminan atau persentase. Itu adalah metode negosiasi yang agak sia-sia, karena tidak ada dua tempat yang persis sama secara finansial. Apa yang bekerja untuk satu dalam hal pembayaran tidak akan selalu bekerja untuk yang lain.
Alat persuasi terbaik Anda di sini ditemukan di media sosial. Seberapa besar fanbase online Anda? Untuk acara terakhir Anda, berapa banyak tanggapan yang Anda dapatkan ke acara Facebook? Memang penting, tentu saja, berapa banyak yang benar-benar muncul - tetapi jika Anda tidak memiliki tembakan kerumunan (gunakan jika Anda melakukannya!), maka hal yang paling dekat dengan bukti kehadiran besar adalah tanggapan acara tersebut. Kirim melalui halaman media sosial Anda serta peristiwa masa lalu untuk menunjukkan kekuatan berikut Anda.
Ini tidak akan bekerja untuk semua orang, tentu saja. Jelas, jika Anda belum pernah bermain sebelumnya, Anda tidak memiliki acara Facebook sebelumnya untuk digunakan sebagai contoh. Selain itu, tidak semua orang mempercayai kehebatan angka-angka itu seharusnya menandakan: mengikuti online yang mengesankan tidak selalu diterjemahkan ke pengabdian pribadi.
2. Kesepakatan plus
Ini kadang-kadang disebut sebagai "back end," meskipun itu secara teknis nama keuntungan ekstra yang Anda dapatkan. Berikut cara kerjanya: Anda dijamin persentase atau jumlah dolar tertentu, tetapi Anda juga mendapatkan jumlah tambahan setelah titik tertentu. Penanda itu bisa menjadi sejumlah tiket yang terjual, atau bottom line pembeli bakat.
Untuk tujuan kita di sini, kita berbicara tentang band dan seniman yang tidak mendapatkan banyak gaji untuk memulai, jadi mari kita bekerja dengan jumlah yang relatif rendah.
Contoh satu: Jaminan $50 ditambah 10 persen back end setelah 50 tiket terjual masing-masing seharga $5.
Dalam skenario ini, Anda akan mendapatkan $ 50 Anda baik cara. Tetapi jika lebih dari 50 tiket terjual, Anda mendapatkan lebih banyak. Katakanlah jumlah sampul adalah 100 - pintu telah menyapu tambahan $ 250. Anda akan mendapatkan $ 25 tambahan.
Contoh dua: Jaminan $ 50 ditambah 10 persen setelah $ 250, dengan tiket masing-masing $ 5.
Ini bisa menjadi situasi di mana ada empat band pada tagihan, dan masing-masing dijamin $ 50. Jika uang pintu mencapai lebih dari $ 250 - yang berarti lebih dari 50 tiket terjual - maka 10 persen dari surplus pergi kepada Anda. (Dan mungkin 10 persen untuk masing-masing band lain juga.) Jadi pada 100 tiket yang terjual, Anda akan mendapatkan jaminan $ 50 Anda, ditambah $ 25 lebih untuk mencapai 100 penjualan tiket.
Angka-angka ini agak sewenang-wenang; mereka dimaksudkan bukan sebagai standar negosiasi, melainkan sebagai contoh Anda dapat menyesuaikan agar sesuai dengan situasi yang tepat Anda berada di. Pembeli bakat dan pemilik tempat mungkin lebih bersedia untuk menerima kesepakatan seperti ini karena ada sedikit risiko di pihak mereka. Mereka tidak berpikir mereka akan membuat cukup dari pintu untuk membayar Anda lebih dari jumlah X, dan Anda setuju dengan jumlah itu - tetapi Anda mendapatkan sedikit lebih banyak jika Anda membuktikan mereka salah.
3. Buktikan hasil undian Anda, lalu naik tarif Anda
Apakah butuh banyak meyakinkan untuk mendapatkan pertunjukan? Jika pembeli bakat atau pemilik tempat meragukan kemampuan Anda untuk menarik kerumunan, dia mungkin meminta Anda untuk bermain secara gratis. Ketika Anda baru memulai, tidak apa-apa, tetapi Anda harus selalu melihat ke arah masa depan. Anda hanya harus tampil tanpa biaya ketika itu berarti itu akan membuat Anda lebih dekat dengan dibayar, atau setidaknya pertunjukan berkualitas lebih baik. (Atau jika itu untuk amal.)
Setuju untuk bermain secara gratis (atau murah) sekali, tetapi meminta mereka untuk berkomitmen untuk pertunjukan lain jika Anda menarik X jumlah peserta. Pasca pertunjukan, jika Anda bisa, berbicara dengan siapa pun yang memesan Anda. Apa yang dia pikirkan tentang pertunjukan itu? Jumlah pemilih? Jika orang yang tepat tidak hadir, tindak lanjuti hari berikutnya melalui email atau bentuk kontak apa pun yang disukai orang tersebut di masa lalu.
Kirimkan dia klip set Anda jika Anda punya satu, dan menyebutkan respon penggemar sebagai cara untuk membantu dia melihat bahwa acara berikutnya dapat lebih sukses, dan bahwa Anda layak beberapa tingkat pembayaran. Cobalah untuk benar-benar memesan pertunjukan lanjutan sebelum percakapan menjadi basi. (Pemesanan beberapa bulan ke depan sangat ideal, anyway.)
Untuk informasi lebih lanjut tentang transisi dari acara gratis ke pertunjukan berbayar, lihat wawancara ini dengan musisi terkenal yang berhasil pindah ke mencari nafkah dari musiknya.
Jhoni Jackson adalah seorang jurnalis musik atlanta-dibesarkan saat ini berbasis di San Juan, Puerto Riko, di mana ia menyulap memiliki tempat yang disebut Club 77, freelance menulis dan, tentu saja, pergi ke pantai sesering mungkin.
Tags: pemesananmenampilkandibayar di konserindiejhoni jacksonsonicbidsbakat membelitempat tempat touringtunecoretempat