[Editor Catatan: Artikel ini ditulis oleh Chelsea Ira.]
Ini adalah pertanyaan besar yang ditanyakan semua musisi: Bagaimana cara mempromosikan musik saya?
Jadi hari ini saya akan memberi Anda strategi terbaik untuk mempromosikan musik Anda, menumbuhkan fanbase Anda, dan menghasilkan lebih banyak uang - dan itu adalah sesuatu yang dapat bekerja untuk musisi dan jalur karier apa pun.
Kita berbicara tentang pemasaran konten.
Pemasaran konten bukanlah strategi besar dan mengintimidasi yang perlu Anda bangun dari awal. Kemungkinan, Anda sudah menggunakan elemen strategi pemasaran konten. Jadi hari ini, mari kita fokus pada mengoptimalkan dan menyempurnakan.
Untuk memulai, saya memiliki dua sumber daya hebat yang dapat Anda lihat:
- Daftar periksa pemasaran konten gratis yang akan membawa Anda melalui semua langkah untuk menerapkan strategi pemasaran konten Anda sendiri.
- Serangkaian pelajaran gratis yang akan membawa Anda ke strategi pemasaran konten yang lebih maju.
Tapi untuk saat ini, mari kita fokus pada apa itu pemasaran konten dan mengapa itu sangat penting.
Apa itu Pemasaran Konten?
Pemasaran konten adalah pendekatan yang lebih strategis untuk mempromosikan musik Anda di mana Anda membuat konten yang berharga dan menarik untuk menarik dan mempertahankan audiens, dan, pada akhirnya, untuk menciptakan penggemar yang secara finansial mendukung karier Anda.
Pada dasarnya, tujuan Anda adalah menarik penggemar ke dunia Anda dengan konten yang luar biasa dan membuat mereka ingin mendengar dari Anda. (Alih-alih mendorong musik Anda di wajah mereka.)
Itu berarti alih-alih hanya memposting "beli album baru saya" di Facebook, Anda pertama-tama menyediakan konten yang benar-benar relevan dan menarik bagi penggemar Anda.
Mari kita lihat contoh hebat yang telah menjadi cukup populer akhir-akhirini: pembuatan video .
Dalam strategi ini, Anda memfilmkan proses penulisan dan perekaman album baru Anda dan merilis video menjelang tanggal rilis album resmi. Video-video itu membawa penggemar ke dunia Anda, mereka membuat mereka bersemangat dan berinvestasi secara emosional dalam album, DAN mereka dapat digunakan untuk mendorong pra-pesanan.
Mengapa Pemasaran Konten Penting?
Dalam industri musik saat ini, hampir tidak mungkin untuk berteriak lebih keras daripada orang lain. Taktik pemasaran dorong ini bekerja dengan baik di masa lalu ketika label memiliki uang besar untuk dilemparkan ke promosi, tetapi hanya saja tidak layak pada anggaran indie saat ini. (Dan sejujurnya, penggemar mulai muak dengan diteriaki.)
Jadi mari kita melalui beberapa alasan mengapa pemasaran konten begitu kuat.
1. Pemasaran Konten Mengubah Proses menjadi Alat Pemasaran
Pemasaran konten adalah tentang menjual proses.
Apa maksudku dengan itu?
Bagi banyak musisi, siklus promosi terlihat sedikit seperti ini: merilis album, mempromosikan omong kosong dari itu, menjadi relatif gelap untuk mengerjakan album berikutnya.
Tetapi dengan pemasaran konten, Anda mulai berbagi sebelum Anda memiliki sesuatu yang siap. Anda membiarkan penggemar Anda masuk pada proses pembuatan album dengan posting blog, cerita Instagram, dan vlog. Anda membawa penggemar ke latihan dengan sesi Facebook Live. Anda mengizinkan pelanggan email memilih desain merchandise.
Ini mencapai tiga hal:
- Ini membuat penggemar berinvestasi dalam pekerjaan Anda (baik dari perspektif emosional dan waktu). Penggemar jauh lebih mungkin untuk membeli kemeja jika mereka merasa seperti suara mereka membantu membuatnya. Penggemar jauh lebih bersemangat membeli album jika mereka telah melihat proses dan cerita yang masuk ke lagu-lagu. Singkatnya, itu menumbuhkan kepercayaan dan hubungan.
- Itu membuatmu hadir dalam pikiran penggemar. Terutama dengan banyak saluran sosial yang didorong oleh beberapa bentuk algoritma, menjadi gelap hanya akan menyakiti hubungan Anda dengan penggemar Anda.
- Lebih banyak tayangan = lebih banyak penjualan. Kadang-kadang dibutuhkan penggemar yang terkena penawaran Anda beberapa kali sebelum mereka benar-benar membeli. Jadi semakin banyak Anda dapat menautkan ke situs web, blog, video, dan daftar email Anda, semakin banyak penggemar akan terpapar dengan penawaran Anda. Kuncinya adalah menjadi otentik dan relevan tentang hal itu.
2. Pemasaran Konten Ber dalam Jangka Panjang
Banyak musisi benar-benar fokus pada jangka pendek - Anda tahu, mempromosikan single baru, membangun hype untuk tur, membuat penggemar menonton video musik baru - dan akhirnya benar-benar kehilangan penglihatan dari gambaran yang lebih besar.
Dengan kata lain, tujuan jangka pendek benar-benar membayangi tujuan jangka panjang.
Tentu saja, memiliki tujuan jangka pendek penting - mereka membantu Anda melihat kemajuan dan tetap termotivasi. TAPI, masalah muncul ketika mereka mengambil alih. Tanpa tujuan jangka panjang Anda berjalan buta. Anda mengambil banyak langkah tetapi tidak ada jaminan mereka semua ke arah yang sama. Dan itu menyebabkan keputusasaan dan burnout.
Strategi pemasaran konten yang baik memadukan jangka pendek dan jangka panjang bersama dengan mulus. Idealnya, sebagian besar konten yang Anda bagikan memiliki tujuan,atau beberapa agenda yang lebih besar.
Berikut contohnya:
- Anda membagikan klip video pendek dari proses perekaman untuk trek akustik.
- Anda menautkan ke daftar email Anda di mana penggemar bisa mendapatkan trek eksklusif itu secara gratis dengan imbalan email.
- Anda menggunakan daftar email tersebut untuk mempromosikan semua proyek Anda yang akan datang di masa mendatang.
Dan satu lagi:
- Anda membuat video sampul baru untuk YouTube.
- Anda menautkan ke Patreon anda di mana penggemar dapat mendukung anda dan mendapatkan akses awal ke semua video baru dan dapat memilih lagu-lagu yang anda cover berikutnya.
- Anda menggunakan Patreon sebagai tempat untuk membangun komunitas superfan yang akan mendukung Anda selama bertahun-tahun yang akan datang.
Anda lihat? Ini semua lingkaran konsentris dengan hal-hal kecil seperti posting Twitter yang mengarah ke tujuan dan tujuan karier yang lebih besar.
3 Langkah menuju Strategi Pemasaran Konten Anda
1. Kenali Audiens Anda
Langkah pertama adalah benar-benar mengenal dan memahami audiens Anda. Anda ingin konten yang Anda buat dan bagikan benar-benar relevan dengan fanbase Anda dan minat mereka.
Anda dapat menemukan beberapa informasi demografis dasar seperti usia, jenis kelamin, dan lokasi di analisis media sosial. Di luar itu, Anda dapat menggunakan jajak pendapat dan survei untuk mempelajari lebih lanjut tentang fanbase Anda. Bahkan memposting pertanyaan sederhana di media sosial membuat penggemar memilih jenis konten yang ingin mereka lihat akan sangat membantu.
Beberapa band telah menemukan bahwa sebagian besar audiens mereka juga musisi dan merilis tutorial, ulasan roda gigi, dan lembar suara. Yang lain akan menemukan bahwa penggemar mereka lebih suka vlog bentuk lebih panjang untuk video musik pendek. Setiap fanbase berbeda. Tahu milikmu.
2. Ketahui Tujuan Anda
Langkah selanjutnya adalah mengetahui dengan tepat di mana Anda ingin karier musik Anda membawa Anda jangka panjang. Karena sejujurnya, ada lebih banyak cara untuk menjadi sukses sebagai musisi saat ini daripada sebelumnya.
Jika menghasilkan sebagian besar uang Anda dari YouTube dan Patreon adalah tujuan Anda dan Anda tidak tertarik untuk pergi di jalan, semua konten yang Anda rilis harus mendorong penggemar untuk terlibat dengan Anda di platform tersebut. Anda bahkan mungkin mempertimbangkan untuk menjatuhkan "album" tradisional untuk singel (yang mungkin lebih relevan dengan platform tersebut).
3. Gunakan Ajakan Tindakan yang Relevan
Setelah Anda mengetahui jenis konten apa yang akan dibuat, Anda perlu mengikat dalam ajakan bertindak yang relevan.
Dalam pemasaran, "ajakan bertindak" hanya meminta penggemar Anda untuk mengambil langkah lebih lanjut - seperti mengklik tautan atau mendukung kampanye Musik Ikrar Anda.
Seperti yang kita bicarakan sebelumnya, setiap bagian konten yang Anda rilis harus memiliki tujuan.
- Anda tidak hanya merilis vlog studio, Anda menggunakan vlog itu untuk menautkan ke kampanye pra-penjualan Anda di mana penggemar dapat membeli album lebih awal.
- Anda tidak hanya berbagi rekaman langsung dari konser rumah terakhir Anda. Anda menggunakan video itu untuk menunjukkan kepada penggemar betapa mengagumkannya konser rumah dan memberi mereka tautan untuk menjadi sukarelawan sebagai tuan rumah.
Kesimpulan
Semoga artikel ini telah memberi Anda beberapa ide baru untuk mempromosikan musik Anda. Ingat, pemasaran konten tidak harus luar biasa. Ini bukan pendekatan yang sama sekali baru, itu hanya mengoptimalkan konten yang sudah Anda buat.
Yang sedang berkata, itu akan menjadi sedikit transisi. Jika Anda ingin panduan, klik di sini dan ikuti kuis singkat. Kami akan mengirimkan serangkaian pelajaran pemasaran konten gratis.
Chelsea Ira adalah Direktur Pemasaran untuk Model New Artist.