[Editor Catatan: Artikel ini ditulis oleh Suzanne Paulinski.]
Menyusun pertunjukan langsung tidaklah mudah. Anda harus menemukan tempat yang tepat, pitch ke dan memesan tempat, mempromosikan pertunjukan, berlatih untuk pertunjukan, lug gigi Anda ke pertunjukan, dan kemudian melakukan!
Dengan begitu banyak potongan bergerak, belum lagi saraf yang mungkin Anda alami sebelum naik ke atas panggung untuk tampil, mudah untuk melupakan banyak detail kecil tetapi penting yang dapat membantu membawa pertunjukan Anda dari kinerja hebat ke platform yang hebat untuk mengembangkan karier Anda.
Pertunjukan langsung tidak boleh dipandang sebagai pengalaman yang berdiri sendiri, melainkan peluang untuk memanfaatkan pertumbuhan yang lebih besar dalam basis penggemar dan aliran pendapatan Anda.
Di bawah ini adalah daftar lima hal yang harus Anda bawa ke setiap pertunjukan langsung untuk memastikan itu adalah pengalaman yang mulus untuk mengubah penonton konser menjadi penggemar yang terlibat:
1. Daftar Harga Laminasi
It's a no-brainer untuk membawa merchandise dengan Anda untuk menjual di acara Anda, tapi itu bukan praktek umum bagi musisi untuk ingat untuk mengurus daftar harga mereka. Tidak ada yang ingin menunggu dalam antrean selamanya, tidak peduli seberapa besar barang curian Anda.
Membawa daftar kertas yang akan direkam ke meja atau dinding tidak hanya membuat sulit untuk melihat ketika Anda berada di belakang sekelompok orang, tetapi terlalu sering minuman tumpah, orang mengikis terhadap itu, dan tak lama kemudian daftar harga tidak terbaca dan / atau robek berkeping-keping.
Memiliki dua atau tiga lembar laminasi untuk dilewati atau ditampilkan di berbagai tempat di dekat merchandise Anda memungkinkan calon penggemar untuk dengan cepat dan mudah melihat apa yang Anda tawarkan dan berapa banyak yang Anda kenakan.
Pro-tip: Menjaga harga sederhana dan memiliki satu atau dua paket dibundel tersedia paling banyak. Jangan memberikan terlalu banyak pilihan bagi orang-orang. Jangan biaya $ 17 untuk kemeja. Simpan di $ 10, $ 15, $ 20 sehingga waktu tidak terbuang mencari tahu total dan perubahan berutang.
2. Clipboard atau Tablet Dengan Aplikasi Daftar Email
Pertunjukan langsung adalah kesempatan sempurna untuk mengembangkan daftar email Anda. Jangan malu tentang hal itu! Beri tahu orang-orang selama set Anda bahwa Anda memiliki papan klip atau (sebaiknya) tablet dengan formulir pendaftaran di dalamnya. Jika Anda menggunakan Mailchimp pastikan untuk men-download aplikasi Chimpandeedoo mereka dan menyesuaikan bentuk Anda sendiri untuk ditampilkan di acara.
Anda dapat menyimpan ini di meja merchandise Anda dan perdagangan email untuk single gratis atau pin, atau memberikan mereka sesuatu yang keren secara digital dalam email selamat datang.
SELALU pastikan Anda menyoroti apa yang akan mereka dapatkan untuk memberi Anda alamat email mereka. Meskipun penting untuk menyebutkan saluran sosial Anda saat Anda berada di atas panggung, mendorong penonton untuk mengeluarkan ponsel mereka dan mengikuti Anda, mendapatkan email mereka akan semua yang Anda akses langsung ke mereka dan Anda dapat mencantumkan sosial Anda di email selamat datang, sehingga sangat mudah bagi mereka untuk mengikuti Anda segera.
Pro-tip: Minta kode pos sebagai bidang yang diperlukan dalam formulir pendaftaran Anda. Anda tidak pernah tahu apakah seseorang di acara Anda mengunjungi dari luar kota. Saat mereka ditambahkan ke daftar Anda, menyegmentasikan daftar Anda dengan kode pos akan memungkinkan Anda menghubungi penggemar di wilayah tertentu saat Anda bermain di area mereka.
Perhatikan bahwa Anda hanya perlu melakukan ini di acara, jika seseorang mendaftar untuk newsletter Anda dari perangkat pribadi mereka sebagian besar sistem manajemen email dapat mendeteksi lokasi mereka secara otomatis.
3. Cash Box Dengan Perubahan & Square Reader
Sekali lagi, ingatlah pengalaman layanan pelanggan. Jika seseorang datang dengan $ 20 dan t-shirt Anda adalah $ 15, baik menjual mereka bundel dua untuk $ 20 atau memiliki perubahan tersedia! Sementara banyak yang digunakan untuk Venmo dan PayPal hari ini, beberapa masih lebih suka menggunakan uang tunai. Memiliki kotak terkunci dengan Anda dengan sekitar $ 100 atau lebih dalam tagihan kecil siap.
Bagi mereka yang lebih suka debit / kredit, berinvestasi dalam pembaca Square lebih dari layak. Sering kali Anda bisa mendapatkannya secara gratis jika Anda membuka akun bisnis dengan Stripe atau PayPal.
Pro-tip: Selalu pastikan Anda mengisi daya ponsel atau tablet sebelum acara sehingga Anda tidak mengalami masalah saat melakukan pembayaran karena perangkat yang sekarat.
4. Hadiah Gratis
Anda tidak perlu merasa seolah-olah Anda mendapatkan apa-apa untuk berinvestasi dalam bahan-bahan ini, (yaitu stiker, pin, pena, dll.). Sebaliknya, seperti yang dijelaskan di atas, menggunakannya sebagai leverage untuk mendapatkan orang-orang di daftar email Anda. Apakah mereka patch, stiker, CD single, atau pin - perdagangan mereka untuk email!
Pro-tip: Agar ini bekerja secara efektif, mengingat bahwa Anda kemungkinan besar hanya memiliki beberapa menit untuk menarik perhatian orang sebelum pertunjukan berikutnya, siapkan semua orang di band dengan perangkat atau clipboard untuk mengambil email.
5. Fokus Anda & Energi untuk Schmooze
Sementara yang satu ini mungkin juga tampak seperti no-brainer, sering dapat diremehkan berapa banyak energi yang dibutuhkan untuk tidak hanya tampil di atas panggung, tetapi di luar panggung juga. Performa Anda tidak berakhir saat Anda membayar catatan terakhir. Jika Anda ingin menumbuhkan basis penggemar Anda, Anda harus muncul dalam setiap arti kata.
Tersenyum, mengajukan pertanyaan kepada mereka, menjawab pertanyaan mereka, mengambil foto, berbagi info kontak, berterima kasih kepada mereka untuk datang, dll. Jangan hanya membuat pengumuman untuk mengikuti Anda secara online dan kemudian lari dari panggung dan menghilang.
Pro-tip: Jika Anda seorang introvert, ini tidak harus merasa begitu luar biasa. Anda dapat mengatur batas-batas di sekitar energi Anda yang akan memungkinkan Anda untuk melakukan pekerjaan Anda tanpa merasa benar-benar terbakar habis. Berdiri di satu tempat di dekat meja merchandise Anda atau di bar dan biarkan mereka datang kepada Anda.
Namun, pastikan Anda mengumumkan di atas panggung di mana Anda akan berada dan mengundang mereka untuk datang menemukan Anda! Tutup "waktu schmooze" Anda pada 15-20 menit dan kemudian menyebutnya sehari - atau membuat kesepakatan dengan diri Sendiri bahwa Anda akan terhubung dengan sepuluh penggemar baru dan setelah Anda mencapai nomor itu Anda secara resmi dari jam.
Menjaga lima hal kecil tapi efektif dalam pikiran sebelum setiap pertunjukan akan memungkinkan Anda untuk membuat waktu Anda di tempat kerja untuk Anda baik melewati akhir set Anda. Setelah berlatih upaya ini di beberapa acara berikutnya Anda kemungkinan besar akan melihat pergeseran dalam keterlibatan penggemar dan pendapatan kinerja langsung Anda.
Suzanne Paulinksi adalah konsultan artis dengan lebih dari 10 tahun di industri musik dan pemilik The Rock / Star Advocate
Tags: menampilkanpertunjukan langsungtips merchandisetouring