[Editor Catatan: Ini adalah yang pertama dalam seri multi-bagian oleh Cheryl B. Engelhardt,penyanyi / penulis lagu, komposer, dan pemilik situs konsultasi karir musik In The Key of Success. Cheryl akan memecah kunci S.T.A.G.E.S. pemasaran email untuk seniman independen - kami mengundang Anda untuk mengikuti selama beberapa minggu ke depan, karena kami yakin Anda akan berjalan pergi dengan beberapa tips yang sangat membantu untuk strategi pemasaran email Anda!]
Tahap Kunci Email Marketing Musisi Perlu Tahu
'Email pemasaran'terdengar seperti istilah yucky. Tetapi jika Anda mengumpulkan penggemar dan ingin terlibat dengan mereka, maaf, ya' ll, ini adalah cara untuk melakukannya.
Hanya dengan berpikir tentang daftar saya digunakan untuk serius stres saya keluar. Menyusun konten, memformat email, memeriksa tautan, mengirimkannya, dan menangani balasan hanyalah puncak gunung es. Oh, dan tentu saja, ego memukul ketika aku mengintip berhenti berlangganan (tidak pernah ide yang baik.) Semuanya terasa dipaksakan, memakan waktu, dan saya tidak yakin apa intinya.
Menemukan Penggemar Saya
Suatu hari, saya menerima undangan untuk membawa band saya ke Swiss untuk tampil dalam sebuah festival. Menjadi asisten yang bangkrut di sebuah rumah musik iklan pada saat itu, aku tahu aku tidak mampu menerbangkan kita semua di sana.
Saya telah berkeliling di sekitar Amerika Serikat selama sekitar dua tahun dan memiliki daftar surat kecil. Aku memutuskan untuk menulis mereka dan melihat apakah ada yang tidak terpakai maskapai mil mereka akan bersedia untuk hadiah saya dan band.
Dan mereka melakukannya.
Ini adalah pertama kalinya saya menyadari bahwa penggemar saya tidak ada di sana untuk hanya membaca pembaruan acak tentang karier saya, tetapi mereka ada di sana untuk menjadi bagian dari itu.
Maju cepat sepuluh tahun: Saya diminta untuk memoderasi panel di SXSW pada pemasaran email. Ingin benar-benar siap, saya pergi ke lubang kelinci membaca buku pemasaran digital, menghadiri konferensi, dan bahkan mendapatkan sertifikasi sebagai spesialis email pemasaran digital.
Ini semua untuk mengatakan: Saya belajar BANYAK.
Begitu banyak dari apa yang bekerja dengan pemasaran email bukanlah apa yang biasanya Anda lihat di industri musik. Ada begitu banyak di luar sana dan kami musisi hanya tidak mengambil keuntungan dari itu.
Dalam serangkaian artikel ini, saya akan bertujuan untuk memberi Anda konteks baru untuk pemasaran email. Saya akan menguraikan masing-masing dari enam S.T.A.G.E.S. email (ya, saya membuat akronim untuk itu). Selain itu, saya akan memberi Anda kesempatan untuk mengubah daftar penggemar Anda menjadi sumber utama keterlibatan, dukungan, dan mudah-mudahan pendapatan! Tanpa basa-basi lagi...
Enam S.T.A.G.E.S. Dari Email Marketing
Strategi - Strategi adalah komponen #1 saya melihat musisi hilang. Tanpa mengetahui apa yang Anda inginkan (ya, tujuan Anda sebenarnya adalah bagian dari strategi Anda!), Anda tidak akan pernah dapat mengkomunikasikan dengan jelas apa yang Anda butuhkan kepada penggemar Anda. Dengan demikian, mereka tidak akan tahu bagaimana muncul atau bagaimana berkontribusi kepada Anda. Strategi melibatkan mendapatkan jelas tentang apa yang Anda inginkan dan mengetahui bagaimana daftar email Anda akan cocok untuk mencapai tujuan itu.
Teknologi - Ini adalah daerah di mana sebagian besar musisi mendapatkan benar-benar berhenti. Mungkin, paling tidak, kita mengerti bahwa kita perlu daftar. Atau mungkin kita tahu bahwa kita dapat menyegmentasikan pelanggan, atau bahkan bahwa kita dapat mengotomatisasi email sebelumnya. Tapi bagaimana melakukannya dengan cara yang paling efektif, dan membuat platform email kami benar-benar bekerja untuk kita menjadi teka-teki di beberapa titik dalam proses. Membuka blokir pertanyaan teknologi memberikan jalan ke sistem halus yang bekerja untuk Anda.
Kesadaran - Orang tidak dapat mendaftar untuk daftar email Anda jika mereka tidak tahu bahwa Anda memilikinya. Aku tahu, ini terdengar seperti no-brainer. Tapi kau akan terkejut dengan berapa banyak seniman yang saya lihat bermain hidup dan tidak pernah menyebutkan daftar mereka dari panggung. Orang-orang ingin melanjutkan pengalaman musik Anda - Anda harus memberi mereka cara untuk melakukan itu.
Growth & Gathering - Setelah Anda memiliki keluarga Anda di teman-teman di daftar Anda, saatnya untuk memperluas daftar Anda ke pelanggan lain yang idealnya akan menjadi penggemar dan kemudian pelanggan. Ada banyak cara untuk pergi tentang melakukan hal ini, jadi menantikan untuk pertumbuhan artikel datang!
Keterlibatan - Ini semua tentang konten. Email Anda yang sebenarnya adalah apa yang akan mengubah pelanggan Anda menjadi penggemar dan kemudian pelanggan dan kemudian superfans. Otentik menceritakan kisah Anda, berbagi anekdot tentang lagu, dan ya, menjual produk dan jasa Anda, akan membuat mereka sekitar untuk jangka panjang. (Klikdi sini untuk melihat sekilas satu strategi yang telah saya kembangkan untuk membuat Anda mengatur dengan konten selama setahun!)
Menjual - Saya lebih suka menyebut bagian ini "Monetisasi" tetapi STAGEM tidak membuat cukup keren dari akronim. Tetapi seperti yang saya katakan di bagian sebelumnya, menjual adalah bagian penting untuk memberi penggemar Anda kesempatan untuk berkontribusi, sehingga membangun kepercayaan dan loyalitas. Belum lagi, secara finansial memungkinkan Anda untuk terus melakukan hal ini yang Anda cintai begitu banyak! Jual bukan kata empat huruf. Oke, tunggu. Ini secara teknis adalah kata empat huruf, tapi itu bukan kata yang buruk. Ketika Anda membungkus kepala Anda di sekitar gagasan bahwa penggemar Anda ingin mengkonsumsi barang-barang Anda, menulis email semacam ini akan mulai datang lebih mudah.
Ringkasan
Kesimpulannya, pemasaran email bukan hanya tentang mengirim buletin. Bahkan, saya biasanya mendesak untuk tidak mengirim ledakan newsletter email. Untuk saat ini, ambil buku kerja email gratis saya yang menguraikan tahap-tahap ini dan akan membuat Anda mulai mencari tahu di mana Anda berada dengan strategi, teknologi (dan bahkan membantu Anda memilih platform), dan melanjutkan pertumbuhan dan monetisasi daftar Anda.