[Editor Catatan: Ini adalah volume keenam dan terakhir dalam seri multi-bagian oleh Cheryl B. Engelhardt,penyanyi / penulis lagu, komposer, dan pemilik situs konsultasi karir musik In The Key of Success. Dalam seri ini, Cheryl memecah kunci S.T.A.G.E.S. pemasaran email untuk seniman independen - kami mengundang Anda untuk mengikuti dan mengejar ketinggalan, karena kami yakin Anda akan berjalan pergi dengan beberapa tips yang sangat membantu untuk strategi pemasaran email Anda! Pastikan untuk memeriksa Bagian 1,Bagian 2, Bagian 3, Bagian 4, dan Bagian 5.]
S adalah untuk Monetisasi
Dalam email S.T.A.G.E.S., S terakhir adalah singkatan dari Monetize. Maksudku, itu benar-benar singkatan dari "Jual" tetapi monetisasi adalah kata yang lebih baik, dan mencakup lebih banyak dari apa yang sebenarnya kita lakukan dengan daftar kita. (S.T.A.G.E.M. tidak sekeren itu.)
Memonetisasi daftar email Anda bukan hanya tentang menjual beberapa CD lagi setiap bulan. Meskipun lebih banyak penjualan tentu merupakan tambahan yang disambut baik untuk mendapatkan daftar email Anda secara ber teratur! Ini adalah tentang membawa pelanggan Anda dalam perjalanan dari penggemar ke pelanggan untuk mengulangi pelanggan untuk mengadvokasi. Ini adalah tugas kami untuk memberikan pelanggan kami kesempatan untuk membeli dari kami,memungkinkan kami untuk memonetisasi baik pada tingkat kecil ($ 99 untuk diunduh di Bandcamp atau iTunes) dan yang besar ($ 2.000 untuk menyanyikan vokal latar belakang pada lagu baru, hadiah pendanaan penggemar).
Fokus
Berikut adalah kesalahan terbesar yang saya lihat musisi membuat: mereka mendapatkan semuanya keluar sekaligus. "Berikut adalah semua hal yang saya tawarkan, tidak ada tekanan, memilih apa pun yang terasa terbaik untuk Anda. Bye."
Dalam artikel sebelumnya dalam seri ini, saya berbicara tentang email yang berbeda "seri" - kampanye yang berisi sekitar empat email yang berpusat di sekitar satu tema, promosi, atau cerita.
Anda dapat membuat seri "Rise" terpisah (naik dari kipas ke pelanggan) untuk setiap item yang harus Anda jual. Bahkan, Anda dapat memiliki seri yang berbeda untuk setiap 'Thing' yang ingin Anda promosikan. Jadi, Anda dapat mengirim serangkaian email tentang bergabung dengan level $ 1 di halaman Patreon Anda, yang lain untuk bergabung dengan level $ 25. Anda bisa memiliki seri terpisah untuk mengikuti Anda di Spotify , dan satu lagi tentang membuat stasiun musik Anda di Pandora.
Berikut adalah cara saya menyusun seri "Rise":
- Email #1 menjelaskan Hal tersebut. Beri tahu mereka tentang apa yang Anda tawarkan, atau apa yang ingin Anda lakukan. Jadikan pribadi. Bagaimana itu membantu Anda jika mereka mengikuti Anda pada Spotify ? Bagaimana cara kerjanya? Orang-orang suka menjadi pahlawan. Beri mereka kesempatan untuk melakukannya. Apa semua keuntungan bergabung dengan level $ 25 Anda di Patreon? Bagaimana CARA lebih baik daripada level $ 1?
- Email #2 adalah permintaan langsung dengan arahan ejaan tentang apa yang terjadi selanjutnya. Anda bertanya kepada mereka apakah mereka akan melakukan / membeli hal itu. Langsung. Anda tidak mince kata-kata. Anda mengingatkan mereka tentang mengapa ini adalah hal yang hebat bagi mereka, dan mengapa itu adalah hal yang bagus untuk Anda. Kemudian Anda memberitahu mereka persis BAGAIMANA untuk melakukan hal itu. (Saya bahkan membuat video dan tangkapan layar untuk pengikut saya tentang cara mendaftar Spotify , di mana tombol "ikuti", atau cara menyimpan lagu t depan.)
- Email #3 menangani keberatan. Mengapa orang tidak membeli atau melakukan hal itu? Tidak cukup uang? Waktu? Tidak menggunakan platform? Tidak ingin membayar melalui internet? Coba tebak, dan tulislah daftar hal-hal yang mungkin menghentikannya. Saya ingin memulai dengan mengatakan sesuatu seperti "Saya melihat Anda belum membeli bundel CD saya belum. Ketakutan terbesar saya adalah bahwa link tidak bekerja ... Dapatkah Anda membiarkan saya jika itu yang terjadi (dan jika tidak, saya ingin tahu mengapa!) sehingga saya dapat memastikan semuanya bekerja?" Dan kemudian aku masuk ke alasan.
- Email #4 menambahkan rasa urgensi dan rasa pengingat. Ini pasti membantu jika Anda dapat menempatkan batas waktu pada penawaran Anda. Anda dapat menghapus tunjangan tambahan, misalnya: "Jika Anda mendaftar untuk tingkat $ 25 saya di Patreon sebelum akhir minggu, saya akan melalui dalam cetakan digital ini."
Waktu
Saya ingin mengirimkan seri Rise saya dengan frekuensi lebih dari yang saya lakukan seri Nurture saya. Anggap saja sebagai penjualan Black Friday. Orang-orang mengharapkan Anda untuk menindaklanjuti, terutama jika tawaran itu penting bagi Anda. Anda dapat mengirim satu email sehari selama empat hari, atau satu setiap hari.
Untuk memastikan bahwa orang tidak mendapatkan beberapa email dalam sehari, saya ingin memastikan bahwa seri Rise terjadi di antara Nurture atau seri lainnya. Otomatisasi saya linier. Sebuah seri selamat datang mengarah ke Nurture, mengarah ke seri Rise (di mana kita memonetisasi), kembali ke Nurture lain, dll, saya menggali ke dalam hal ini baik secara konseptual dan dalam prakteknya di Rock Your Email List.
Jika Anda tidak menggunakan platform yang dapat mengotomatisasi, tidak masalah, cukup tulis seri Rise Anda dalam dokumen kata dan simpan untuk waktu yang tepat untuk mengirim.
Pada akhirnya, Anda selalu dapat menjual, terutama jika Anda memiliki seri otomatis yang disiapkan.
Namun Anda memutuskan untuk menyusun seri penjualan Anda, kuncinya adalah membuat mereka fokus, otentik, dan langsung. Perjelas apa yang Anda ingin orang lakukan, dan hanya memiliki satu ajakan bertindak. Ini akan menjaga fokus pada produk atau promosi yang Anda tawarkan, meningkatkan peluang Anda untuk menang-menang.
Win-win adalah nama permainan daftar email. Ini adalah kemenangan bagi mereka karena mereka mendapatkan konten hebat Anda, dan itu adalah kemenangan bagi Anda karena Anda membangun karier musik, basis penggemar, dan rekening bank Anda.
Saya harap Anda menikmati seri artikel ini. Pastikan Anda mengunduh salinan gratis buku kerja Mastering EmailSaya, jika Anda belum. Dan... Jika Anda ingin melalui seluruh proses pengembangan strategi daftar email pribadi Anda sendiri, menyiapkan teknologi, dan membenturkan rencana konten Anda, maka sangat mungkin bahwa kursus video Rock Your Email List akan hanya untuk Anda. Klik di sini untuk mengetahui lebih lanjut dan mulai goyang daftar email Anda.