[Editos Catatan: Artikel ini ditulis oleh Angela Mastrogiacomo.]
Berapa kali Anda berpikir "jika saja saya bisa mengamankan sponsor itu, itu akan membuat saya selangkah lebih dekat untuk dianggap sebagai seniman yang sah?" atau "Jika saya bisa mendapatkan kemitraan itu, saya tahu kita bisa melakukan hal-hal luar biasa bersama-sama dan benar-benar menumbuhkan basis penggemar / kehadiran / pasar kami?"
Begitu banyak industri musik bergantung pada hubungan kita dengan orang lain. Segala sesuatu dari acara yang kita mainkan untuk penggemar yang kita buat untuk pers kita menerima semua datang ke interaksi kita dengan orang lain. Kami tahu ini namun, kami terus mengabaikan satu bagian penting dan sangat menarik dari teka-teki: kemitraan merek.
Tergantung pada merek Anda dan tahap karir anda bergantung pada jenis kemitraan yang akan anda cari—tetapi terlepas dari di mana anda berada, kemungkinan ada kesempatan untuk anda.
Sekarang, untuk membedakan, apa perbedaan antara sponsor dan kemitraan? Nah, sponsor (setidaknya jenis yang sebagian besar dari kita pikirkan) memerlukan perusahaan yang memberi Anda produk gratis dengan imbalan paparan kepada audiens Anda.
Sebuah kemitraan di sisi lain, biasanya lebih terlibat, proses kolaboratif di mana merek dan artis datang bersama-sama untuk pertukaran yang lebih langsung yang dapat membuka Anda ke dunia yang sama sekali baru peluang, penggemar, dan pengalaman.
Belum lagi, ada kemungkinan besar itu dapat menyebabkan peningkatan pendapatan. Seperti yang kami kutip dalam artikel tahun lalu tentang Perjanjian Sponsor dan Dukungan Merek Untuk Artis (seri dua bagian) "pengeluaran sponsor untuk tur musik, festival, dan tempat diperkirakan akan mencapai $ 1,54 miliar pada tahun 2017," yang merupakan peningkatan "4,8 persen dari 2016." Bahkan jika Anda tidak berada pada titik di mana Anda menerima pembayaran langsung untuk dukungan ini dulu, memulai dan mengembangkan basis penggemar Anda melalui kemitraan yang lebih kecil hanya dapat membantu Anda sampai ke titik itu dari waktu ke waktu.
Kesempatan seperti apa yang harus Anda cari?
Meskipun dapat menggoda untuk pergi untuk peluang sponsor raksasa langsung, ada sesuatu yang bisa dikatakan untuk tumbuh dengan perusahaan lain yang berada dalam tahap kehidupan yang sama seperti Anda. Misalnya, daripada pergi untuk kemitraan di perusahaan besar, pergi untuk lokal, atau toko online yang masih mendapatkan daya tarik, tetapi bergairah tentang hal-hal yang sama seperti Anda.
Industri ini adalah semua tentang hubungan yang Anda bangun dan tidak ada cara yang lebih baik untuk membina mereka daripada dengan tumbuh bersama dan benar-benar mendukung perjalanan satu sama lain.
Ingat, dengan asumsi Anda seorang seniman yang muncul sendiri, tidak hanya masuk akal untuk bermitra dengan merek yang muncul (ditambah, mereka adalah orang-orang yang paling mungkin untuk menanggapi), tetapi ini adalah kesempatan untuk merasakan sisi industri tanpa tekanan konglomerat besar. Hal ini juga memungkinkan Anda lebih banyak kebebasan dalam perjanjian Anda, yang berarti lebih banyak kesempatan untuk eksplorasi, dan eksperimen yang benar-benar dapat menguntungkan dampak Anda pada penggemar dalam jangka panjang.
Apa merek mencari?
Tentu saja, salah satu hal yang paling penting untuk dipertimbangkan adalah apa yang merek itu sendiri cari ketika memutuskan apakah kemitraan adalah langkah yang tepat. Meskipun Anda mungkin super bersemangat pada prospek satu set baru drum tongkat atau sepasang sepatu baru untuk dipakai di semua foto promo Anda dan di pertunjukan langsung Anda, itu juga harus masuk akal untuk merek yang menawarkan produk atau investasi moneter. Bagi sebagian besar, ini adalah kemitraan jangka panjang, sehingga harus masuk akal untuk merek dan produk mereka dengan baik ke bulan / tahun mendatang.
Beberapa pertanyaan yang ingin Anda tanyakan pada diri sendiri:
Apa yang Anda inginkan dari mereka? (Produk? Uang? Peluang?)
Apa yang mereka akan keluar dari itu? (Seperti apa keterlibatan penggemar Anda? Apa acara langsung Anda menarik? Bagaimana milis Anda terbuka?)
Jadilah realistis tetapi jangan menjual diri Anda pendek.
Ketika membuat keputusan ini, merek akan mencari band yang jumlah dan jangkauannya masuk akal untuk nomor dan jangkauan mereka sendiri, tetapi mereka juga akan melihat apakah merek Anda sejajar. Sebagai contoh, sebuah perusahaan t-shirt yang menjual pakaian hak-hak hewan dan bangga menyumbangkan setengah keuntungannya untuk PETA mungkin tidak akan bermitra dengan siapa pun yang bukan vegan / vegetarian, karena itu tidak akan cocok - terlepas dari seberapa besar jumlah Anda.
Ingatlah hal ini saat Anda mencari mitra. Tidak cukup hanya mencintai produk mereka pada tingkat pribadi, itu harus masuk akal untuk etos band Anda, dan langsung selaras dengan pesan yang Anda coba masukkan ke dalam dunia. (Side note: Ini hanya satu alasan lagi bahwa mengembangkan dan menyampaikan merek artis yang kuat sangat penting!)
Bagaimana Anda mendekati kemitraan ini?
Sekarang bahwa Anda tahu siapa yang Anda targetkan dan apa yang akan Anda katakan, bagaimana Anda benar-benar berhubungan dengan dan memfasilitasi hubungan ini?
Ketahui apa yang Anda tawarkan ketika Anda mendekati mereka. Misalnya, jika Anda tahu Anda ingin bekerja dengan festival musik lokal yang Anda mainkan, jangan hanya menjangkau dan berkata "Hei saya band, saya ingin bermitra, bagaimana menurut Anda?" Dapatkan kreatif dan cat mereka gambaran yang sangat jelas tentang apa kemitraan ini akan terlihat seperti dan apa yang dapat mereka harapkan dari itu.
IE "Kami ingin menyediakan x botol air untuk Festival dan sebagai gantinya kami akan menempatkan nama band kami / mengatur waktu pada label air." (Ini adalah contoh nyata dari sesuatu yang saya lihat Glass Mansions lakukan di Launch Music Festival tahun lalu - itu masih salah satu kemitraan paling kreatif yang pernah saya lihat).
Tetap jelas dan ringkas, dan jangan lupa untuk menyertakan semua informasi Anda. Jika Anda memiliki EPK atau Satu Lembar (Anda harus), sertakan itu sehingga dapat memeriksa siapa Anda dan menentukan apakah itu cocok. Jangan melecehkan mereka, tapi jangan takut untuk menindaklanjuti. Kemitraan adalah tentang menemukan yang tepat, jadi jika seseorang tidak menanggapi atau tidak melihat nilainya dulu, cobalah untuk tidak mengambilnya secara pribadi. Yang cocok adalah di luar sana, dan jika Anda tetap jelas menuju tentang hal itu, Anda akan tahu kapan Anda datang di atasnya.
Angela Mastrogiacomo adalah pendiri dan CEOMuddy PawPR , dimana senimannya telah melihat penempatan di Alternative Press, Substream, New Noise, dan banyak lagi. Dia juga pemilik blog musikInfectiousMagazine..