[Editor's Note: Artikel ini ditulis oleh Vanessa Ferrer, pemilik Merch Cat. Pastikan untuk memeriksa angsuran kedua minggu depan yang mencakup 'Merch Strategi'!]
Merch adalah bisnis yang serius jika Anda ingin mempertahankan karier sebagai seniman di dunia musik saat ini - ini adalah cara yang pasti untuk menempatkan dana di saku Anda secara real-time, sambil memberdayakan penggemar Anda untuk menyebarkan pesan Anda ke dunia.
Untuk sepenuhnya memaksimalkan potensi merchandise, Anda harus memiliki beberapa wawasan tentang potongan-potongan yang berbeda yang dampak gambar merchandise besar. Kami memahami bahwa ini bisa sedikit berlebihan, jadi kami menciptakan lokakarya yang telah kami bawa ke SXSW, Music Biz, dan konferensi lainnya untuk beberapa wawasan tentang proses dan bidang-bidang yang harus dipertimbangkan dalam rencana merchandise. Meskipun kami tidak dapat membawa seluruh lokakarya kepada Anda dalam bentuk tertulis, kami berbagi beberapa mur dan baut lokakarya, dipecah menjadi dua bagian - 'Merch Basics' dan 'Merch Strategi'. Kita akan mulai di sini dengan dasar-dasar, karena di situlah Anda harus memulai proses merchandise Anda juga.
Branding
Sebelum Anda dapat (atau harus) pernah memiliki merchandise, Anda harus memiliki merek yang mewakili Anda sebagai artis / band. Mengapa? Karena merek adalah wajah yang Anda tunjukkan kepada dunia, dan penggemar Anda adalah orang-orang yang mewakilinya. Dalam ketidakhadiran Anda, merek Anda adalah apa yang akan terhubung dengan penggemar sebagai ekstensi Anda, sehingga Anda ingin menjadi otentik dan memiliki getaran yang sesuai dengan secara keseluruhan persona sebagai band / artis. Jika tidak, penggemar dan potensi Anda yang ada penggemar baru kemungkinan akan mengambil itu dan akan lebih sulit bagi mereka untuk menghubungkan dan mendapatkan mereka untuk membeli ke dalam diri Anda.
Merchandise Anda adalah salah satu yang terbaik fisik manifestasi dari merek Anda, dan merek besar biasanya diterjemahkan ke dalam merchandise yang akan dibeli penggemar.
Karya seni
Karya seni yang Anda tempatkan di barang dagangan sangat penting untuk itu menjual berhasil. Garis merchandise Anda adalah pada dasarnya lini pakaian ritel Anda sendiri. Jika karya seni terlalu funky, memiliki skema warna yang tidak menarik yang tidak terkait dengan apa pun yang terkait dengan Anda atau tidak sesuai dengan getaran Anda, Anda mungkin ingin mengunjungi kembali.
Anda perlu bertanya pada diri sendiri,"Apakah orang akan memakai ini?" Jika Anda jawaban naluriah tidak, maka Anda mungkin tidak harus membuatnya. Anda juga ingin pastikan nama artis Anda terlihat di suatu tempat. Sampai Anda adalah rumah tangga nama seperti Nike dan merek Anda dikenali dengan sendirinya, Anda harus memiliki cara bagi orang untuk mengidentifikasi nama yang terkait dengan logo keren / desain Anda Merchandise adalah olahraga.
Fisik Merch Produk Yang Bekerja Untuk Musisi
Ya, kita semua berpikir sesuatu yang akan benar-benar keren untuk dijual dan sebagai kreatif, baik, kita ingin untuk menjadi kreatif ketika datang ke merchandise. Tetapi kenyataannya adalah bahwa yang dicoba dan benar merch produk masih bekerja dan ada alasan untuk itu - mereka fungsional hal-hal yang orang dapat memakai / menggunakan.
Setelah Anda mulai menyimpang, Anda menjalankan risiko berbicara hanya sebagian kecil dari penonton dan terjebak dengan merchandise yang tidak dapat Anda jual. Simpan item tersebut untuk saat Anda mencapai titik stabilitas keuangan dan mampu membayar risiko itu. Sampai saat itu, harus memiliki item adalah:
Kaos
Anda tidak pernah bisa benar-benar salah dengan band T, dan itu tidak akan pernah keluar dari gaya. Anda saat ini dapat menemukan band warisan Ts di department store dan berkolaborasi dengan merek lain seperti SoulCycle. Band T di sini untuk tinggal - orang selalu membutuhkan pakaian untuk dipakai, jadi mengapa tidak membiarkannya menjadi merek dan karya seni keren Anda?
Topi
Datang dekat di belakang T shirt arehats - topi sopir truk, topi ayah, dan beanies adalah semua item populer yang penggemar akan mendapatkan penggunaan, akan mewakili merek Anda dengan baik dan biasanya dapat dilakukan dengan keuntungan yang baik.
Tas
Totes, tas serut (bagus untuk festival) dan tas messenger memiliki berbagai kegunaan fungsional dan dapat dengan mudah disesuaikan dengan logo atau pesan Anda
Musik
Meskipun popularitas streaming meningkat, banyak penggemar masih menginginkan salinan fisik musik Anda di acara, apakah itu CD atau vinyl. Merch adalah emosional, impuls pembelian dan ketika penggemar baru saja melihat Anda tampil dan semua dipecat tentang Anda mereka ingin pergi dengan sesuatu di tangan mereka.
Ya, orang masih membeli CD di acara. Tanda dan vinil Anda ke atas faktor kegembiraan. Perhatikan bahwa vinil dapat menjadi usaha yang mahal, jadi disarankan agar Anda terlebih dahulu memahami apakah penggemar Anda akan menerima vinil jika Anda berhasil. Jika Anda ingin masuk ke media alternatif, drive USB atau gelang dapat menjadi cara yang baik untuk memberikan trek Anda dalam perangkat fungsional yang akan terus Anda branding dan dapat digunakan kembali. Penggemar Anda akan diingatkan tentang Anda setiap kali mereka pergi untuk plug in presentasi di kantor dan mungkin membuat hari mereka.
Lari dari kartu drop kecuali Anda berniat untuk hanya menggunakannya sebagai kartu nama mahal. Dalam pengalaman kami, kartu jarang ditebus untuk unduhan digital, mengalahkan tujuan dan biaya pembuatannya. Jika Anda ingin mengambil dan pergi item dengan data Anda, kartu nama tradisional atau selebaran berukuran kartu pos adalah cara yang lebih murah untuk pergi dan tidak mengganggu jika Anda kemudian menemukan mereka di lantai tempat. Dorong para penggemar ke situs web Anda dan kemudian menawarkan download ada dalam pertukaran untuk email Alamat.
Poster
Poster bisa murah untuk diproduksi, dan karena itu dapat memiliki margin keuntungan yang tinggi. Memiliki desain yang besar dan pergi untuk stok kertas tebal untuk meningkatkan nilai yang dirasakan dan daya tahan.
Stiker
Seperti poster, stiker murah untuk diproduksi dan baik untuk memberikan item dengan imbalan alamat email atau sebagai bagian dari bundel. Anda juga dapat menjualnya dengan harga beberapa dolar.
Aturan praktis yang baik untuk diikuti ketika menjelajah ke item "lain" adalah untuk bertanya pada diri sendiri, "dapat dan akan seseorang menggunakan / memakai / rep ini"? Item yang telah kita lihat bekerja untuk penjualan atau promo:
Kualitas Hal
Jadi kami telah menetapkan bahwa T-shirt masih depan-runner merch, tetapi tidak semua T Shirts diciptakan sama! Tje kemeja kosong yang Anda pilih berarti segalanya. Penggemar tidak lagi puas untuk membeli kaku Hanes Beefy T dan membiarkannya duduk di laci bawah tidak pernah terlihat lagi. Pelanggan merchandise hari ini meminta untuk merasakan kemeja dan bahkan ingin mencobanya. Atas dan lagi, penggemar membeli kemeja perasaan yang lebih baik. Kualitas yang lebih tinggi kemeja terasa lebih baik, sering mencetak lebih baik dan selalu cocok lebih baik. Ini berarti bahwa penggemar Anda akan memakainya selama bertahun-tahun yang akan datang dan itu akan bertahan dari waktu ke waktu.
Prinsip yang sama berlaku untuk topi, hoodie, tas dan hampir semua hal lain yang Anda jual. Kualitas itu penting. Jangan hanya membuat barang murah sehingga Anda memiliki sesuatu untuk dijual. Ada cara untuk biaya efektif membuat merchandise yang baik, dan lebih baik untuk membuat satu item berkualitas daripada dua atau tiga item jelek. Dengan membuat merchandise murah, Anda tidak hanya menjalankan risiko tidak menjualnya, tetapi Anda juga berisiko membuat penggemar Anda kesal dan mencegah mereka dari pernah membeli apa pun dari Anda lagi.
Memilih Gaya Pakaian, Warna dan Ukuran
Sekarang bahwa kita mendapatkan bahwa keluar dari jalan, bagaimana Apakah Anda memutuskan jenis kemeja apa yang akan Anda buat? Unisex atau wanita? Dan warna apa? Hitam, putih, abu-abu, kuning neon atau merah muda? Yah, itu semua tergantung pada siapa penggemar Anda, setelah semua, mereka adalah orang-orang yang membeli merchandise Anda dan kemungkinan orang-orang yang akan memakainya. Bagaimana Anda tahu siapa penggemar Anda? Jika Anda sudah bermain menunjukkan, cara termudah untuk mengukur usia penggemar Anda, jenis kelamin, membangun dan lokasi geografis adalah untuk memperhatikan.
Jika Anda bersiap untuk tur pertama Anda atau hanya belum memperhatikan siapa yang datang ke acara Anda, untungnya, layanan streaming seperti Spotify platform distribusi digital seperti TuneCore, tawarkan analitik untuk melihat siapa yang mengkonsumsi musik Anda. Lihat ini analitik lalu gunakan penilaian Anda. Jika audiens Anda adalah 40% wanita, pastikan Anda memiliki kemeja wanita dalam campuran. Jika audiens Anda adalah pria kulit putih paruh baya, jangan membuat kemeja neon tertekan dengan lubang di dalamnya. Mengikuti?
Ukuran bisa rumit jika Anda tidak tahu siapa penggemar Anda. Anda tidak ingin berakhir dengan beban ukuran acak yang tidak akan pernah menjual. Menggunakan analisis yang baru saja kami sebutkan dapat membantu. Orang-orang di wilayah geografis tertentu cenderung lebih besar daripada yang lain. Pemirsa yang lebih muda dapat menunjukkan audiens yang lebih kecil. Audiens semua laki-laki kemungkinan akan memerintahkan lebih banyak ukuran besar dan sebaliknya. Selalu ada pengecualian, jadi sekali lagi, gunakan Penilaian.
Jika ragu, persentase* di bawah ini dapat digunakan sebagai pedoman awal:
*Berdasarkan 100%
Memilih Perusahaan Merchandise
Bekerja dengan perusahaan merchandise yang tepat (atau tidak) dapat membuat atau menghancurkan keuntungan Anda, mempengaruhi kemampuan Anda untuk menjual dan mengatur nada untuk sikap Anda secara keseluruhan terhadap "melakukan merchandise". Terlalu sering kita mendengar cerita dari seniman bahwa mereka telah membayar lebih, tidak menerima merchandise pada waktunya, telah masalah seni, atau tidak mendapatkan produk jadi yang mereka sukai. Kami telah mengalami beberapa masalah ini dengan produk bermerek kami sendiri, jadi belajarlah dari pelajaran kami dan ikuti panduan berikut:
- Cari perusahaan yang menawarkan minimum rendah dan harga bagus
- Ketahui harga Anda - lakukan sedikit penelitian untuk melihat apa yang masuk akal untuk item yang Anda cari (penelusuran Google, dll.)
- Ikuti dari mulut ke mulut dan bertanya sekitar - siapa band lain menggunakan dan cinta?
- Waspadalah terhadap iklan teaser yang menawarkan semua harga (termasuk pengiriman) seharga $ 4.99 / kemeja - mereka biasanya memberi Anda kemeja murah, putih, kaku dengan satu warna, desain lokasi tunggal.
- Cari perusahaan yang memiliki desainer grafis in-house.
[Merch Cat sekarang menawarkan layanan merchandise. Beri kami teriakan untuk lari merchandise Anda berikutnya!]
Menjaga Merch Biaya Turun
Mengikuti beberapa praktik terbaik sederhana dapat menghemat uang dan waktu. Waktu adalah uang juga.
- Pesan dan pesan ulang dengan lead time yang cukup (biasanya minimum dua minggu). Pesanan menit terakhir dapat dikenakan biaya produksi "terburu-buru" dan pengiriman dipercepat.
- Pastikan karya seni Anda "siap cetak" - file vektor termasuk .ai (Adobe Illustrator), .pdf (Resolusi Hi), .eps (Photoshop) adalah format siap cetak. Berkas .jpg atau .png tidak siap dicetak!
- Jika Anda menggunakan desainer grafis, pastikan untuk meminta seni Anda dalam semua format file yang relevan segera setelah mereka menyerahkan seni kepada Anda.
- Satu warna / satu lokasi seni memiliki biaya produksi terendah dan merupakan cara yang baik untuk memulai.
- Mulai dari yang kecil - jangan meniup seluruh bank pada merchandise kecuali Anda tahu apa yang akan ditanggapi penggemar Anda. Ini akan membantu mencegah harus api penjualan atau giveaway item yang tidak menjual.
Merch Tampilan Dan Praktik Terbaik
Sekarang bahwa Anda punya merchandise, cara Anda menampilkannya di acara dapat menjadi perbedaan antara apakah penggemar Anda atau tidak pendekatan, tinggal dan membeli.
Pikirkan berjalan di TJ Maxx di mana semuanya ada di seluruh tempat dan terlihat seperti berantakan. Jika kau sepertiku, Anda mungkin cenderung untuk berjalan ke arah lain. Sama dengan merchandise Anda Meja. Anda ingin terlihat seperti tempat yang hangat, mengundang, ramah yang tidak mengintimidasi penggemar Anda untuk mendekati dan bertransaksi.
Berikut adalah beberapa praktik terbaik untuk diikuti:
- Cahaya Terserah!
Menggunakan pencahayaan untuk dilihat dan menyoroti merchandise Anda.
- Menampilkan Harga
Menggunakan tanda-tanda dan harga barang-barang Anda. Jangan membuat penggemar menebak harga atau harus bertanya. Ini akan memperlambat gerakan garis dan membuat marah penggemar yang menunggu tetapi tidak ingin membayar harga tertinggi.
- Menjadi Melihat
Set di lokasi yang terlihat dengan lalu lintas yang paling mungkin. Jika tempat telah Anda di sudut gelap yang tidak terlihat jelas, mintalah mereka untuk memindahkan meja.
- Menjadi Sana
Sebanyak mungkin ketika Anda tidak bisa, memiliki seseorang manning untuk Anda! Pastikan bahwa orang memiliki sikap yang menyenangkan. Tidak ada yang ingin mendekati yang tidak dapat didekati mencari orang.
- Gaun untuk Sukses (tabel, artinya)
Gunakan taplak meja bermerek atau penutup meja yang merupakan milik Anda sendiri - jangan bergantung pada tempat untuk menyediakan ini.
- Memutar Barang dagangan
Tukar beberapa item sehingga merchandise Anda tidak basi, tetapi simpan penjual terbaik untuk setiap pertunjukan.
Dalam Ringkasan...
Anda merek adalah wajah yang Anda tunjukkan kepada dunia - pastikan itu mewakili apa yang Anda inginkan dunia untuk melihat
PASTIKAN bahwa karya seni mewakili Anda dengan cara yang otentik
DO membuat hal-hal yang orang akan ingin memakai
PASTIKAN nama band Anda hadir sehingga kami tahu siapa Anda
Jangan mengambil risiko desain mahal sampai Anda tahu apa yang penggemar Anda beli
Jangan hanya menampar sesuatu ke kemeja tanpa memikirkannya - penggemar akan tahu
DO meninggalkan cukup lead time untuk merch memesan
PASTIKAN meja merchandise Anda rapi dan terorganisir
PASTIKAN merchandise Anda berada di area yang terlihat dan terang
LAKUKAN menjadi kreatif dengan tampilan
Perhatikan siapa penggemar Anda
DO menerapkan penilaian Anda berdasarkan pengalaman dan pengetahuan Anda tentang basis penggemar Anda
Tinggal disetel untuk Bagian II dari bagian ini yang akan mencakup Merch Strategi.
Tags: Cdsmerchandisemerchandise tablemerchandisestiker merchandise kaos