Menguasai Merchandise Anda - Merch Strategi [Bagian 2]

Juli 1, 2019

[Editor's Note: Artikel ini ditulis oleh Vanessa Ferrer, pemilik Merch Cat, dan angsuran kedua dalam seri "Mastering Your Merch". Baca bagian pertama, "Merch Basics" di sini. Untuk uji coba Gratis 30 hari Merch Cat, kunjungi situs mereka dan gunakan kode promo TC2019!]

Dalam segmen terakhir Master Your Merch,kami membahas 'Merch Dasar-dasar'. Jika Anda melewatkan itu, Anda dapat menemukannya di sini. Setelah Anda mendapatkan dasar-dasar turun, Anda akan ingin datang dengan merchandise Strategi. 

Lalu apa apakah kita berarti dengan strategi merchandise? Kami bermaksud benar-benar berpikir tentang merchandise Anda dari perspektif bisnis, (alih-alih renungan menit-menit terakhir minggu sebelumnya tur / pertunjukan Anda), dengan cara yang runcing, untuk benar-benar mencoba memaksimalkan merchandise Anda pendapatan dan laba.

Merch adalah investasi dan harus diperlakukan seperti itu. Hal ini membutuhkan datang dengan rencana yang dapat ditindaklanjuti untuk: 1.) Dapatkan uang kembali yang Anda investasikan; dan 2.) Membuat itu uang tumbuh. Jika Anda bermain kartu Anda benar, Anda dapat menempatkan dua sampai tiga kali investasi Anda dan kemudian beberapa di saku Anda.

Ayo kita lakukan beberapa matematika cepat - berinvestasi $ 7, menjual untuk $ 20 dan menempatkan $ 13 di saku Anda. Anda mendapatkan kembali hampir dua kali uang yang Anda investasikan. Katakanlah Anda menjual 50 Kemeja. Itu investasi $ 350, $ 1.000 dalam penjualan dan tambahan $ 650 di saku Anda. Sekarang kita mulai berbicara tentang uang sungguhan. Yang mengatakan, mari kita mendapatkan ke bisnis.       

Meletakkan Rencana Merchandise untuk Memaksimalkan Laba Atas Investasi (ROI)

Strategi Produk 

Apa yang akan Anda menjual?

Saya ingin mengatakan, "tanpa seniman, tidak ada musik, dan tanpa penggemar, tidak ada bisnis musik". Saya tidak berpikir bahwa kebutuhan lebih lanjut penjelasan, tetapi tanpa penggemar Anda Anda tidak memiliki siapa pun untuk mencapai, pasar untuk, melakukan untuk, menjual ke, dll. Berdasarkan konsep sederhana itu, jika Anda dapat mengetahui siapa penggemar, apa yang mereka sukai, dan apa yang mereka inginkan, Anda akan menjadi emas. Aturan nomor satu ketika datang ke merchandise adalah KYF (tahu penggemar Anda), sehingga Anda dapat membuat produk sesuai dengan mereka.

Hal-hal yang perlu dipertimbangkan:

Apa rasio laki-laki terhadap perempuan dari basis penggemar Anda?

Berapa usia mereka? Apakah mereka muda atau tua? Apakah mereka anak-anak, remaja, 20-an, 30-an, 40-an, paruh baya, baby boomers, senior? Semua hal di atas? Apakah mereka kasual atau lebih canggih?

Penggemar usia sekolah tidak bisa memakai kata-kata tidak senonoh, seksual desain eksplisit, alkohol, tembakau atau gambar senjata api ke sekolah. Pria biasanya tidak akan membeli kemeja dengan foto-foto laki-laki pada mereka. 

Wanita cenderung pergi untuk lebih trendi dan modis Desain. Kerumunan yang lebih tua cenderung membeli ukuran yang lebih besar daripada kerumunan yang lebih muda, dan mungkin lebih konservatif dan menghindar dari barang-barang edgier seperti kemeja dipotong, tertekan mencari puncak dan neon atau warna keras. Jadi di mana Anda dapat menemukan ini Info? Dalam segmen kami sebelumnya kami memberikan beberapa wawasan tentang cara mendapatkan info ini. Jika Anda melewatkannya, berikut adalah beberapa cara:

  • Gunakan analisis dari layanan streaming dan TuneCore untuk melihat siapa yang mengonsumsi musik Anda.
  • Membayar perhatian di acara! Jika anda tidak bisa, mintalah orang lain untuk membuat catatan untuk anda. 
  • Menggunakan analisis dari sosial untuk melihat siapa yang terlibat dengan Anda / mengunjungi halaman Anda.

Beberapa produk berkualitas yang kami sukai bahwa Anda harus dapat membuat dan mendapatkan hasil yang baik tanpa melanggar bank:

  • Bella & Canvas 3001/3001CVC Favorit Tee
  • Bella & Kanvas 3650 Poly-Cotton Tee
  • Bella & Kanvas 3413 Tri-Blend
  • Bella & Canvas 6003 Wanita Otot Tank
  • Tingkat Berikutnya Wanita Jersey Tank
  • Alternatif Pakaian Keeper / Kenang-kenangan
  • Gildan 64000 (Dalam Sejarah)
  • Topi Truk Yupoong
  • Port & Co Menggambar String Bag
  • Q-Tees Jumbo Shopper Tote

Strategi Keuangan 

Jadi sekarang bahwa Anda memiliki mata kita pada beberapa produk, berapa banyak Haruskah Anda membayar untuk merchandise? Dan berapa banyak yang harus Anda menjualnya untuk?

Kami membahas pentingnya kualitas dalam segmen, jadi jangan hanya pergi untuk kemeja termurah yang dapat Anda temukan. Jika Anda memutuskan untuk membuat biaya rendah / kemeja berkualitas rendah, jangan membayar lebih dari $ 5 untuk itu kemeja, dan tolong jangan mencoba untuk menjualnya untuk lebih dari $ 15.

Jika Anda bekerja dalam anggaran tertentu, kuncinya adalah menemukan produk berkualitas terbaik untuk uang Anda, sambil mengingat titik harga yang Anda pikir Anda dapat menjualnya untuk. Sebagai aturan umum, Anda harus pastikan bahwa harga dapat menjual barang untuk setidaknya dua kali apa Anda menghabiskan di atasnya. Jadi mengikuti aturan itu, jika kemeja yang ingin Anda buat adalah Akan dikenakan biaya $ 13, tetapi Anda tahu zona nyaman penggemar Anda adalah $ 20 menghabiskan, Anda mungkin ingin memikirkan kembali kemeja itu.

Tidak setiap penggemar memiliki anggaran yang sama atau menghabiskan nafsu makan begitu ideal, Anda akan ingin memiliki beberapa item pada titik harga yang berbeda sehingga setiap penggemar memiliki sesuatu yang dapat diakses untuk membeli. Di sinilah campuran produk merchandise Anda datang ke dalam bermain. Dengan diversifikasi campuran produk merchandise Anda, Anda menurunkan risiko Anda meninggalkan uang di atas meja. Meskipun mereka mungkin tidak ingin membeli kemeja $ 20 itu, mungkin mereka akan baik-baik saja dengan menghabiskan $ 10 atau $ 15 pada beberapa item lainnya. Dengan campuran produk yang tepat, Anda dapat mengimbangi item biaya yang lebih rendah terhadap item biaya yang lebih tinggi, dan memaksimalkan kemampuan keuntungan Anda.

Menggunakan contoh di atas, Anda memiliki tiga item biaya yang lebih tinggi dan dua item biaya yang lebih rendah. Item biaya yang lebih tinggi yang dijual untuk hampir 3x biaya, dan barang-barang biaya yang lebih rendah yang dijual untuk tiga dan delapan kali Biaya.

Biaya yang lebih rendah dan markup yang lebih besar pada poster membantu mengimbangi biaya yang lebih tinggi dan markup yang lebih rendah pada topi. Anda dapat meningkatkan harga pada topi untuk meningkatkan kembali, tetapi penggemar mungkin tidak ingin membayar $ 30 untuk topi. Jadi menambahkan poster dan ransel ke campuran produk Anda memberi Anda kemampuan untuk juga menjual topi dan masih membuat kembali di 200%, yang berarti Anda membuat kembali dua kali uang yang Anda investasikan.

Untuk menyederhanakan, dengan menggunakan contoh ini, jika Anda di bawah $ 600 dalam merchandise Anda dan menjual semuanya dengan harga di atas, Anda akan menempatkan $ 1.400 kembali di saku Anda setelah menutupi biaya awal merchandise.

Dengan membuat merchandise proyeksi seperti ini, Anda akan dapat:

  • Tentukan apakah merchandise yang anda rencanakan untuk dibuat layak secara finansial.
  • Tentukan apakah Anda dapat mendapatkan hasil yang baik atas investasi Anda.
  • Check-in dan lihat apakah rencana ini bekerja. Jika tidak, Anda dapat menyesuaikan kembali harga.
  • Mengukur hasil terhadap proyeksi asli dan tahan diri Anda sendiri. bertanggung jawab – yaitu jika Anda hanya $ 1.500 total karena Anda memberikan barang-barang, Anda sekarang akan dapat mengukur mereka hadiah sebagai $ 550.

Beberapa tahun yang lalu, kami bekerja dengan band Hollis Brown untuk membantu mereka merombak merchandise mereka dan datang dengan campuran yang lebih baik untuk mengakomodasi penggemar mereka. Setelah menghadiri beberapa pertunjukan, kami menilai bahwa penggemar datang ke meja merchandise untuk memeriksanya, dan banyak yang pergi tanpa membeli apa pun. Uang sedang ditinggalkan di atas meja, hanya karena mereka tidak memiliki item baru / berbeda untuk penggemar mereka untuk membeli. Karena sebagian besar item mereka adalah musik, kami menyarankan agar mereka menambahkan beberapa item non-musik lagi ke dalam campuran: 1.) Untuk memberi mereka yang sudah memiliki semua musik sesuatu yang lain untuk dibeli, dan; 2.) Untuk membantu mereka menempatkan lebih banyak uang di saku mereka, vs label rekaman yang menerima persen dari penjualan musik mereka.

Berdasarkan basis penggemar mereka dan waktu tahun, kami secara kolektif datang dengan campuran ini, dan band melihat peningkatan sekitar 20% pada tur mereka musim panas itu.

Pelacakan Inventaris dan Penjualan

Mari kita lanjutkan untuk melacak inventaris dan penjualan merchandise Anda, terutama di acara-acara.

Delapan puluh lima persen atau lebih dari penjualan merchandise berlangsung di pertunjukan langsung ketika penggemar Anda terlibat secara emosional, sehingga sangat penting bahwa Anda memanfaatkan kesempatan ini untuk yang terbaik dari kemampuan Anda.  Ini berarti Anda harus:

Ambil Kartu Kredit dan Memiliki Perubahan

  • Banyak orang tidak membawa uang tunai hari ini. Jika mereka meninggalkan garis untuk pergi ke mesin ATM, mereka mungkin tidak kembali, terutama jika ada garis.
  • Persegi dan PayPal Di sini pembaca gratis.

Melacak Inventaris

  • Memiliki item pada tangan yang penggemar Anda ingin membeli - item, ukuran & gaya.
  • Jika Anda kehabisan, Anda akan meninggalkan uang di atas meja.
  • Mengetahui item apa itu menjual atau tidak menjual.

Tahu Apa yang Anda Jual Di What Show

  • Ini membantu mempersiapkan Anda untuk pertunjukan di masa mendatang. 
  • Jika Anda tidak mendapatkan dibayar atau tidak memiliki jaminan, Anda mungkin tidak ingin kembali ke tempat itu.

Berpikir toko ritel yang mencoba menjalankan bisnis tanpa melacak penjualan dan persediaan - toko itu tidak akan dalam bisnis untuk waktu yang lama, sekarang kan? Baik ini adalah toko ritel Anda dan bisnis Anda. Perlakukan seperti itu.

Strategi Pemasaran 

Nwo bahwa kita telah mendapatkan semua hal-hal yang menyenangkan keluar dari jalan, dan Anda memiliki merchandise Anda dan rencana keuangan Anda turun, mari kita mendapatkan penjualan pergi. Bagaimana Anda akan mendapatkan merchandise Anda kepada penggemar Anda?

Baik untuk rekap karena kami tidak bisa cukup menekankannya, gunakan acara Anda sebagai platform dan susu untuk semua yang Anda bisa! PROMOSIKAN merchandise Anda dari panggung. Biarkan orang banyak tahu anda memiliki meja merchandise, memberitahu mereka di mana itu dan bila mungkin, memberitahu mereka Anda akan berada di sana setelah menunjukkan dan ingin bertemu dengan mereka. Menawarkan penawaran khusus di meja merchandise di pertunjukan - beli satu mendapatkan satu setengah off, bundel, dll.

Menawarkan item eksklusif/edisi terbatas atau konten di balik layar. Sebuah studi Neilsen 2013 menunjukkan bahwa penggemar akan menghabiskan $ 2.6B lebih setahun jika mereka akses ke eksklusif. Kita hanya bisa menebak bahwa jumlah dolar telah tumbuh lebih dari beberapa tahun terakhir. Ini cukup mudah dilakukan. Jika Anda sedang tur atau memiliki web toko, memulai musim baru dengan item yang hanya akan tersedia untuk beberapa bulan atau panjang tur Anda. Jika Anda sedang tur, buat item khusus untuk tur atau album yang Anda promosikan, atau jika Anda ingin mendapatkan lebih banyak pribadi, desain item merchandise yang menunjukkan sesuatu yang terjadi di dunia band atau khusus untuk seseorang di band.

Jalankan kontes dengan ajakan bertindak; memberdayakan penggemar Anda untuk menjadi duta merek Anda - yaitu "Posting gambar dengan merchandise kami menggunakan #merchbetter, memenangkan meet and greet di acara berikutnya."

Mendorong dan berbagi penggemar hadiah baik di acara maupun online ketika pembelian dilakukan. Minta penggemar untuk berbagi pembelian merchandise terbaru mereka di sosial dan dalam jaringan mereka dengan kode khusus atau link bagi orang lain untuk membelinya, dan jika hasil pembelian karena bagian itu, hadiahi mereka dengan lebih banyak merchandise, item khusus, atau tiket ke pertunjukan Anda berikutnya.

Manfaatkan FOMO (Fear Of Missing Out) dan "Second Hand Reach" (Menjangkau orang-orang yang tidak dapat datang ke pertunjukan, tetapi cenderung terlibat dalam sosial atau melakukan tindakan selama atau setelahnya). Anda dapat melakukan ini dengan mempromosikan merchandise Anda di sosial pada hari pertunjukan untuk memberi tahu penggemar tentang merchandise yang mungkin hilang di acara, dan memberi mereka cara untuk membelinya. Anda juga dapat meminta seseorang memposting tentang merchandise Anda selama pertunjukan untuk menjangkau mereka yang tidak dapat membuatnya dan mengarahkan mereka ke tempat mereka dapat membelinya, apakah itu toko web Anda, halaman Facebook atau Instagram Anda, atau melalui aplikasi seperti Merch Cat Fan kami,yang memungkinkan penggemar membeli merchandise di aplikasi di acara atau dari rumah, dan mengambil di meja merchandise atau kapal ke rumah.

Dapatkan penggemar yang terlibat dalam proses merchandise Anda dengan mengundang umpan balik. Karena penggemar Anda adalah konsumen nomor satu (dan benar-benar hanya) dari merchandise Anda, bukankah masuk akal untuk bertanya kepada mereka apa yang ingin mereka lihat pada merchandise run Anda berikutnya? Anda mungkin berpikir mereka ingin beanie, tapi mungkin hanya sejumlah kecil penggemar benar-benar memakai beanies, dan mayoritas lebih suka olahraga topi sopir truk. Atau mungkin sebaliknya. Mengundang penggemar Anda untuk berkontribusi pada ide-ide akan membuat mereka terlibat, dan juga meningkatkan peluang Anda untuk menjual merchandise yang mereka sarankan.

Kami telah membahas banyak hal dalam dua segmen ini dengan satu tujuan dalam pikiran, dan itu untuk membantu Anda rock bisnis merchandise Anda. Mudah-mudahan ada beberapa kejelasan yang diberikan pada semua potongan yang berbeda yang membentuk gambar merchandise besar. Kebanyakan orang yang melakukannya dengan baik, melakukannya dengan niat, seperti hal lain. Kami tahu itu adalah proses, tetapi hadiah untuk melakukan merchandise dengan sukses adalah lebih banyak uang untuk makanan anda berikutnya, tour anda berikutnya, catatan berikutnya, gitar Berikutnya atau apa pun yang Anda pilih untuk menghabiskan keuntungan Pada.


Kami pasti mendorong Anda untuk menginvestasikan kembali beberapa keuntungan itu kembali ke bisnis merchandise Anda sehingga Anda dapat terus mengembangkannya dan meningkatkan potensi penghasilannya. Untuk membantu perjalanan merchandise Anda, Merch Cat menyediakan platform dengan solusi pembayaran, manajemen inventaris, opsi kipas angin, dan kami juga menawarkan layanan merchandise fisik. Sekarang bahwa Anda telah terinspirasi dan dipersenjatai dengan beberapa alat baru dan pemahaman yang lebih baik, keluar sana dan membunuhnya! Check-in dan beri tahu kami bagaimana Anda melakukannya - kami ingin mendengar cerita Anda dan melihat merchandise Anda. Jangan ragu untuk mengirim email kepada kami di [email protected],atau ikuti kami di Instagram & Twitter - @merch_cat, atau Facebook - @Merch Cat.

Tags: menampilkanmerchandise merch