Social Platforms
Rilis Tanpa Batas. KESEMPATAN TAK TERBATAS. TANPA BIAYA TAHUNAN.

[Editor's Note: Artikel ini ditulis oleh Gary Gray.]

UPDATE: Baca Bagian 2 dari seri ini di sini!

Sebagai musisi indie, banyak dari kita menghabiskan berjam-jam di studio rumah kami. Ketika mencari bantuan atau saran tentang cara mengubah jam-jam itu menjadi uang, mantra tertentu (pernyataan atau slogan yang sering diulang) dapat didengar sebagai tanggapan. Kami berharap sumber mantra-mantra itu ada di sana untuk membantu dan membimbing kita menuju kebahagiaan musik dengan imbalan finansial.

Beberapa mantra lebih dapat dikerjakan daripada yang lain. Beberapa lebih realistis daripada yang lain. Beberapa lebih benar daripada yang lain. Dan hanya untuk membuat hal-hal menarik, beberapa mantrabertentangan dengan, dan bahkan diametris menentang,mantra lain!

Sebagai contoh:

"Tetap dengan apa yang Anda lakukan terbaik." "Perluas dengan Membuat Genre Sebanyak Mungkin." Atau: "Hanya Orang-orang Tertentu yang Dilahirkan dengan Bakat yang Dibutuhkan untuk Mendapatkan Penghasilan yang Menguntungkan." "Siapa Pun Dapat Diajarkan Cara Mendapatkan Penghasilan yang Menguntungkan."

Siapa yang Anda percaya? Siapa yang bisa kau percaya? Bagaimana Anda memilih jalan yang akan melunasi untuk Anda? 

Yah, kita akan melihat sangat dekat pada apa yang sebenarnya diperlukan untuk mencari nafkah dengan studio rumah Anda, menyisihkan semua mantra, pemasaran menangkap-frase, dan meme.

Di zaman di mana tutorial dan program pelatihan yang tak terhitung jumlahnya ada yang mempromosikan filosofi pendidikan dan karier seseorang, saya percaya sudah waktunya untuk kembali ke dasar-dasar dan untuk mengatasi tidak hanya teknologi lengkap dan mendasar dari setiap mata pelajaran, tetapi integritas dan tujuan setiap siswa (dan mentor juga). 

Setelah membangun studio rumah pertama saya pada usia 10 tahun, dan tidak pernah menyerah pada profesi yang tak terduga dan kadang-kadang tak kenal ampun ini sejak itu, Anda bisa membayangkan berapa banyak jalan yang telah saya coba jalani, menuju apa yang saya yakini cukup lama adalah tujuan yang mustahil: kebahagiaan musik dengan imbalan finansial.

Selama 30 tahun terakhir, mahasiswa musisi indie saya telah berkembang cukup baik dalam karier mereka, dan karena itu, saya datang kepada Anda dengan tingkat kepercayaan diri tertentu, mengetahui bahwa saya benar-benar dapat membantu Anda secara nyata. Jadi, untuk menyegarkan melihat kebenaran - menempatkan dering Anda diam selama lima menit dan mari kita bicara dari hati ke hati.

Berjalan Di Jalan

Saya sangat beruntung dan merasa rendah hati untuk melayani klien setiap hari seperti 20th Century Fox, The Disney Music Group, Megatrax, Hollywood Records, CBS Daytime Television, ABC, A&E, dll., semua dari studio rumah saya. Tahun lalu saya dipilih oleh 20th Century Fox untuk membuat dan menghasilkan versi liburan fanfare theme ikonik mereka - itu benar, di studio rumah saya.

Dua minggu yang lalu saya menerima telepon dari salah satu klien perusahaan saya bahwa saya telah melayani selama tujuh tahun terakhir keluar dari studio rumah saya. Tujuan dari panggilan ini adalah untuk memberi tahu saya bahwa saya dipekerjakan untuk proyek terbesar dan paling menguntungkan dalam karier studio rumah saya.

Panggilan itu dari Disney / 20th Century Fox (mereka berdua telah klien terpisah saya sebelum merger baru-baru ini). Aku sampai saat itu menyelesaikan sepuluh proyek besar untuk mereka - tujuh untuk Disney dan tiga untuk 20th Century Fox. Dan sekarang, dengan panggilan telepon terbaru ini, saya diminta untuk memproduksi, merekam, mencampur dan menguasai enam proyek baru. Saya saat ini membuat pendapatan enam angka, semua dari studio rumah saya. Proyek yang satu ini (merekam, mencampur dan menguasai enam lagu) akan menyumbang lebih dari sepertiga dari pendapatan tahunan saya tahun ini. 

Dua tahun yang lalu saya datang dengan rencana lima tahun bagaimana saya akan mengambil studio rumah yang sudah secara konsisten menguntungkan hingga tingkat kualitas, kuantitas, dan pendapatan yang sama sekali baru. Rencana itu, by the way, berubah menjadi garis besar untuk masterclass online The Lucrative Home Studio yang dapat ditemukan di NewArtistModel.com. Dan sekarang, dua tahun kemudian, tiga tahun lebihawal, rencana itu telah menjadi kenyataan.

Sebelum kita masuk ke semua rincian, dan sebelum sinis terlalu bersemangat, studio rumah saya berada di kamar tidur kecil 14 kali 14 kaki dan saya tidak memiliki atau menggunakan peralatan "high end" - saya tidak memiliki ratusan atau bahkan skor plug-in. 

Saya belajar dan sekarang mengajarkan pelajaran berharga:

Meng-upgrade diri Anda, pendidikan dan telinga Anda, bukan gigi Anda, sebagai prioritas ketika membuat, mencampur dan menguasai musik.

Anda kemudian akan memiliki dasar yang tepat dari mana Anda dapat melakukan bisnis di tingkat perusahaan dari studio rumah.  

Aku tahu, yang mungkin terdengar seperti meme lain, menangkap-frase atau suara-gigitan. Namun, yang satu ini kebetulan hati-hati suling dari lebih dari 5.800 jam penelitian saya pribadi dilakukan di "The Abbey Road of America" - Springs Theatre Studios di Tampa, Florida.

Subjek utama penelitian saya yang telah saya pelajari selama bertahun-tahun: Perbedaan dan Kesamaan Antara Teknologi Audio Analog dan Digital, Praktik, dan Hasil. Untuk beberapa temuan menarik dari penelitian saya, Anda dapat membaca dua artikel TuneCore sebelumnya yang saya tulis tentang produksi musik di sini dan di sini.

Bagaimana Anda Bisa Tahu Apa yang Tidak Anda Ketahui?

Setiap siswa yang telah saya mentori selama 30 tahun terakhir mengingatkan saya pada saya ketika saya sedang dibimbing. Saya sangat beruntung dan beruntung memiliki mentor pribadi seperti Phil Collins, Quincy Jones dan Phil Ramone. Mereka benar-benar membuka mata saya untuk apa yang saya lihat siswa saya sendiri akan melalui. Ini adalah aspek yang menarik dari mentoring dan pendidikan:

Mereka tidak tahu apa yang mereka tidak tahu.

Dan untuk tingkat yang lebih besar atau lebih rendah, masing-masing percaya mereka DO tahu apa yang mereka tidak tahu. Dengan kata lain, dengan menjadi siswa, mereka jelas mengatakan, "Ajari aku, aku tidak tahu segalanya, aku ingin belajar." Namun, ketika ditanya apa yang ingin mereka pelajari, tidak ada yang mengatakan kepada saya, "Saya ingin belajar tentang hal-hal yang bahkan tidak saya ketahui bahwa saya tidak tahu. Tolong ungkapkan mata pelajaran itu kepada saya dan semua yang dapat Anda ajarkan kepada saya tentang mereka." Sebaliknya, mereka berderak dari kategori pengetahuan yang mereka sudah tahu mereka tidak tahu. Lihat perbedaannya?

Dan kemudian suatu hari (mudah-mudahan) siswa menemukan kebenaran yang menyakitkan namun memberdayakan. Mereka menemukan sesuatu yang baru yang mereka benar-benar bahkan tidak pernah dipertimbangkan sebelumnya.

Sebagai contoh, saya bahkan tidak tahu bahwa saya dapat melayani klien perusahaan dari studio rumah.

Jadi, jika Anda tidak memiliki klien perusahaan, tetapi ingin beberapa (atau ingin lebih), saya mengundang perhatian Anda ke subjek yang tidak diketahui (bagi banyak orang) berikut.

Di sini Anda akan menemukan kebohongan, mitos dan cuci otak bahwa saya, dan setiap orang yang saya kenal terlibat dalam industri ini telah (atau memiliki) untuk menghadapi, dan memberantas, untuk memperoleh dan berhasil melayani klien perusahaan.

MITOS:Anda dapat menutup klien perusahaan berdasarkan kualitas musik dan produksi Anda sendiri.

KEBENARAN:Seperti yang dinyatakan sebelumnya, saya sangat menyarankan agar Anda meng-upgrade diri Anda, pendidikan dan telinga Anda, bukan gigi Anda, sebagai prioritas ketika membuat, mencampur dan menguasai musik. Mengapa? Karena Anda kemudian akan memiliki dasar yang tepat dari mana Anda dapat melakukan bisnis di tingkat perusahaan dari Setiap Home Studio.

Mendapatkan kualitas telinga Anda dan musik Anda hingga standar industri, menurut pendapat saya, adalah hal PERTAMA yang harus Anda pelajari bagaimana melakukan dan menerapkannya. Namun, itu bukan satu-satunya elemen ketika datang untuk menutup klien perusahaan. not Tapi, seperti yang akan Anda lihat, itu ada hubungannya dengan menjaga klien Anda dekat, dan mengamankan klien lain.

Tindakan pertama yang perlu dilakukan tidak selalu yang paling jelas untuk dilakukan terlebih dahulu - tetapi urutannya sangat penting.

Biar kuce jelaskan. Apa yang telah saya temukan adalah elemen yang paling penting ketika datang untuk menutup klien perusahaan, adalah mengetahui jenis pembeli dasar dan sedang dipraktekkan pada penutupan transaksi. (Jauh lebih pada ini datang, jadi terus membaca). Tapi, ini bukan tindakan pertama yang harus diambil agar berhasil menutup klien (jamak).

Di studio rumah Anda, jika Anda tidak menjadi (atau bekerja sama dengan) 'ninja' yang dapat dipercaya sebagai komposer, penulis lagu, produser, insinyur, dan musisi sebagai tindakan pertama, itu mungkin tidak MENGHENTIKAN Anda menutup klien perusahaan; Namun, menutup klien perusahaan sebelum Anda menjadi (atau bekerja sama dengan) 'ninja' yang dapat dipercaya sebagai komposer, penulis lagu, produser, insinyur, dan musisi dapat mengakibatkan hubungan jangka pendek dengan klien tersebut.

Dan kata-kata buruk dari mulut ke mulut di masyarakat.

Hollywood (atau Nashville, New York, London) semua ketat-merajut dan langka(langka: disediakan untukkelompok elit) "kota-kota kecil" eksekutif, dan salah satu dari mereka dapat menentukan nasib Anda hari ini dan masa depan keuangan Anda besok. A-List proyek yang terbaik dilayani, menurut pendapat saya, oleh foundation Anda pertama kali membangun sebuah yayasan super-kuat sebagai ninja yang dapat dipercaya dengan keahlian musik dan keterampilan studio Anda, sebelum Anda pergi keluar dan mencoba untuk menutup A-Level Corporate Clients.

Mari kita tidak berhemat pada langkah dasar ini. Mari kita lihat lebih dekat. Berikut adalah beberapa pelajaran besar yang saya pelajari. Ini akan datang di bawah judul "Things I Didn't Know That I Didn't Know" tentang yayasan ini: 

Apa yang saya tidak tahu bahwa saya tidak tahu:

Musik adalah ilmu pengetahuan dan seni. Saya menganggap bahwa musik adalah seni, dan yang harus saya lakukan adalah menjadi seorang seniman, yang dalam kamus muda saya berarti, baik, tidak selalu terorganisir, ok untuk selalu eksentrik, ok untuk menjadi semacam bangkrut, tidak sepenuhnya bertanggung jawab dan yang paling penting - tidak terikat oleh aturan atau pedoman siapa pun. 

Lebih dari apa yang saya tidak tahu bahwa saya tidak tahu:

Ilmu musik adalah teori musik, dan teori musik adalah subjek yang paling mengagumkan, membebaskan dan membebaskan seorang musisi yang pernah bisa belajar. Saya menyebut pengetahuan tentang teori musik "plug-in paling penting yang pernah Anda miliki." 

Lebih dari apa yang saya tidak tahu bahwa saya tidak tahu:

Belajar teori musik adalah apa yang memberi seseorang kepercayaan diri dan keahlian yang diperlukan untuk memastikan bahwa klien perusahaan akan tetap menjadi klien perusahaan dari tahun ke tahun. Menjadi seorang ninja di teori musik seharusnya menjadi sesuatu yang saya bekerja di setiap hari. Ini benar-benar tidak memakan waktu selama Anda mungkin berpikir untuk membangun pengetahuan yang sangat baik tentang teori musik. Ini akan mencakup pelatihan telinga produksi musik.

Belajar teori musik seperti ninja memberi saya tingkat kepercayaan diri yang tak terkebayangkan dan abadi tidak seperti apa pun yang pernah saya alami sebelumnya, yang masih bertahan hingga hari ini. Tingkat kepercayaan diri itu, seperti yang saya pelajari, dapat diperhatikan satu mil jauhnya oleh orang-orang yang berada dalam posisi untuk mempekerjakan Anda. Dan corollary juga benar: KURANGNYA tingkat kepercayaan diri juga dapat merasakan satu mil jauhnya, dan ketika itu - good luck menutup dan terutama menjaga klien perusahaan. 

Jika Anda tidak tahu teori musik, itu seperti mekanik tidak mengetahui bagian-bagian mesin.

Good luck untuk mekanik dalam menemukan pekerjaan tingkat atas dalam profesinya. 

Lebih dari apa yang saya tidak tahu bahwa saya tidak tahu:

Saya tidak tahu bahwa teknologi penjualan berdasarkan kejujuran ada bahwa saya bisa beradaptasi dengan industri musik yang dapat membantu saya membuat hidup besar menutup dan melayani klien perusahaan.

Formula Untuk Menutup dan Menjaga Klien Perusahaan

1. Membangun yayasan pertama (menjadi [atau bekerja sama dengan] Ninja dapat dipercaya sebagai komposer, penulis lagu, produser, insinyur dan musisi). 

2. Pelajari Cara dan Praktek Menutup 2 Jenis Pembeli Dasar. 

Sistem Fool-Proof untuk Menutup Klien Perusahaan 

Dua Jenis Pembeli Dasar
Di Bagian Dua, Aku akan berbagi dengan Anda bodoh-bukti, mencoba-dan-diuji sistem untuk menutup klien perusahaan untuk studio rumah Anda. Kami akan langsung ke garis bawah, langsung ke keahlian yang diperlukan untuk secara konsisten menutup dan memelihara klien perusahaan.


Gary Gray adalah anggota voting Grammy Recording Academy; dua kali Telly Award- Winning Producer, Arranger, Mixing and Mastering Engineer; penulis The Home Studio Bible, dan pencipta Masterclass online The Lucrative Home Studio.

Tags:

Daftar Putar Kami