[Editor's Note: Artikel ini ditulis oleh Suzanne Paulinski dan merupakan bagian dari seri Life During Quarantine kami yang sedang berlangsung. ]
Delapan minggu terakhir ini telah mengguncang industri musik dengan cara yang belum dirasakan sejak ledakan pembajakan. Bahkan kemudian, sumber utama pendapatan yang dipengaruhi oleh file sharing adalah penjualan CD; aliran pendapatan tradisional lainnya dalam industri bertahan dan cara orang datang bersama-sama untuk mengalami musik tidak pernah terancam.
Tapi sekarang, siapa pun yang termasuk dalam tur, konferensi / festival, dan profesi pertunjukan langsung telah dunia mereka terbalik. Ini termasuk pemilik tempat, agen pemesanan, manajer tur, tuan rumah festival, pembicara industri, karyawan tempat, tim produksi suara / pencahayaan, pengemudi, staf jalan dan vendor, dan, tentu saja, para pemain itu sendiri. Orang-orang berebut untuk mencari tahu bagaimana mengganti sumber pendapatan utama mereka, karena tidak ada tanggal yang jelas kapan pertunjukan langsung dan acara akan kembali.
Manajer, agen pemesanan, pemilik tempat dan semua profesional di balik layar lainnya akan perlu memeriksa keahlian mereka dan mencari cara baru untuk melayani klien / audiens mereka. Misalnya, manajer tur mungkin menemukan karier kedua sebagai produser festival online, sementara profesional suara dan cahaya dapat fokus pada pelayanan klien yang kariernya bergantung pada konten YouTube atau podcast. Dan, untuk setiap profesional, mengajar orang lain bagaimana menguasai keahlian mereka atau keahlian tertentu selalu dapat menguntungkan dengan saluran penjualan yang tepat.
Namun, bagi musisi, meskipun panggung langsung mungkin hilang, kemampuan mereka untuk berinteraksi dan terhubung dengan penggemar mereka dapat terus berkembang melalui saluran media sosialmereka, siaran streaming langsung,dan daftar email.
Rintangan terbesar yang dihadapi banyak musisi sekarang tidak terfokus pada apa aliran pendapatan baru mereka, tetapi lebih dari itu mencari tahu apakah itu tepat untuk membangun aliran pendapatan tersebut sekarang dan mengetahui berapa banyak yang dapat mereka harapkan secara realistis untuk dibuat dari aliran tersebut.
Apakah benar untuk menghasilkan uang sekarang?
Jelas kita semua perlu membayar tagihan kita dan terus mencari nafkah sebaik mungkin, tetapi dengan begitu banyak orang kehilangan pekerjaan mereka, berurusan dengan penyakit, dan kehilangan orang yang dicintai, apakah tepat bagi musisi untuk menjajakan musik mereka kepada orang-orang yang memiliki lebih sedikit pendapatan sekali pakai daripada yang pernah mereka miliki? Apakah musik dan hiburan tempat yang tepat bagi orang-orang untuk menghabiskan uang ketika ada kebutuhan seperti sumbangan untuk garis depan dan pekerja penting?
Inilah masalahnya: Anda tidak dapat memberi tahu orang-orang yang menghabiskan uang mereka, dan itu bukan tugas Anda untuk menentukan apakah seseorang memiliki cukup uang untuk dibelanjakan pada seni Anda sambil tetap menempatkan uang ke arah "hal-hal penting," karena itu adalah istilah yang sangat subjektif. Bagi banyak orang, musik dan hiburan sangat penting, dan tanpa itu kehidupan sekarang akan lebih sulit untuk ditanggung.
Yang dapat Anda kontrol adalah apa yang Anda buat, nilai yang Anda tempatkan di atasnya dan apakah Anda membiarkan orang tahu itu ada.
Dapatkah saya membangun pendapatan berkelanjutan hanya secara online?
Jawaban singkat - tentu saja! Pertanyaan tentang berapa banyak uang yang dapat Anda hasilkan atau berapa banyak orang yang dapat Anda jangkau dengan apa yang Anda tawarkan hampir turun untuk memutuskan jenis orang penjualan apa yang akan Anda jangkau.
Musisi menghindari penjualan karena mereka tidak suka merasa seperti penjual mobil bekas. Tapi, sekali lagi, Anda memiliki kontrol atas bagaimana Anda menjual. Pertanyaan sebelumnya apakah atau tidak itu benar untuk mempromosikan musik Anda sekarang datang ke kemampuan Anda untuk mempromosikan musik Anda tanpa terdengar putus asa, spammy atau egois selama waktu ini.
Meskipun ada banyak kursus di luar sana untuk mengajari Anda cara mempromosikan musik Secara efektif secara online, benar-benar ada satu aturan praktis yang perlu Anda jalani - memimpin dengan being layanan kepada orang lain.
Daripada terus-menerus memposting tentang bagaimana single baru Anda telah turun atau bagaimana Anda akan melakukan itu hidup pada saat seperti itu dan seperti itu, fokus pada muncul untuk berikut Anda dan menjadi layanan kepada mereka. Lihatlah dua contoh di bawah ini:
"Single baru sekarang sudah keluar! Pergi streaming pada Spotify Sekarang dan ikuti aku, aku butuh lebih banyak aliran!"
Vs.
"Saya tahu ini adalah saat yang sulit sekarang bagi Anda, jadi saya menulis lagu baru ini untuk membantu membawa beberapa retribusi ke hari Anda. Anda dapat mendengarkannya di sini. Saya harap ini membantu dan saya ingin mendengar bagaimana Anda lakukan - beri tahu saya di komentar."
Yang akan Anda terlibat dengan lebih?
Hanya mengingat untuk menjadi manusia empati (sesuatu yang hampir semua kreatif secara alami baik dan hanya kehilangan pandangan ketika mereka mendapatkan dibungkus dalam tekanan untuk mempromosikan) dan muncul untuk melayani orang-orang di komunitas Anda akan selalu menyebabkan lebih banyak kepercayaan dalam audiens Anda. Jika Anda terbiasa dengan faktor Know Like Trust, kepercayaan adalah pintu gerbang untuk membangun aliran pendapatan yang dapat diandalkan.
Menjual musik Anda. Promosikan seni Anda. Biaya untuk pertunjukan langsung Anda. Biarkan orang mendukung Anda sebagai ucapan terima kasih untuk mendukung mereka.
Berapa biaya yang dapat saya kenakan secara wajar?
Itu akan tergantung pada seberapa banyak audiens Anda sudah mempercayai Anda dan berapa banyak Anda telah terhubung dengan mereka sudah. Amanda Palmer dapat dengan mudah menarik puluhan ribu per bulan di Patreon-nya karena dia terbukti kepada penggemarnya mereka dapat percaya bahwa mereka akan menemukan nilai secara konsisten dalam pekerjaannya.
Mungkin anda baru memulai. Mungkin Anda tidak akan mengenakan biaya $ 10 atau $ 20 untuk melakukan streaming pertunjukan langsung Anda. Tapi DO memiliki link ke toples tip virtual. Seperti Amanda Palmer sendiri telah mengatakan - Anda harus memintanya. Anda menentukan nilai seni Anda.
Mungkin tidak ada seorang pun di komunitas Anda yang membeli unduhan album Anda seharga $ 5. Jika Anda sudah mencoba dan belum ada cukup gigitan - minta mereka untuk membantu Anda merancang t-shirt keren. Kemudian menjual t-shirt dan memberikan download album kepada mereka secara gratis dengan pembelian. Uji itu.
Lebih sering daripada tidak Anda akan terkejut berapa banyak penggemar Anda bersedia untuk menghabiskan uang pada seni Anda - Anda hanya perlu fokus pada melayani mereka daripada berfokus pada bagaimana melayani Anda.
Apakah saya harus benar-benar mengucapkan selamat tinggal pada aliran pendapatan lama saya?
Waktu akan memberitahu kita kapan adegan musik live akan kembali dan bagaimana dari titik ini akan diubah. Sementara itu, satu hal yang tidak akan berubah adalah apa yang diperlukan untuk membangun karir yang berkelanjutan, dan yang bergantung pada beberapa aliran pendapatan. Jadi, jika Anda terjebak pada cara menerjemahkan aliran pendapatan Anda yang sekarang sudah tidak berfungsi ke dunia online / virtual, berikut adalah tiga ide cepat untuk Anda mulai.
Kemudian
Penjualan tiket dari pertunjukan langsung.
Nwo
Live streaming dengan penjualan tiket / toples tip dan menawarkan malam bertema dengan permintaan untuk lagu cover terkait.
Kemudian
Menjual merchandise di acara.
Nwo
Menjual merchandise yang dirancang secara eksklusif dari toko online Anda dengan persentase hasil pergi ke amal.
Kemudian
Mengajar pelajaran di sekolah.
Nwo
Mengajar mereka secara virtual dengan biaya yang lebih rendah kepada siswa dalam kelompok (lebih banyak uang untuk Anda dan lebih baik untuk siswa) atau menjual kursus video langkah demi langkah sebagai penghasilan pasif untuk audiens yang lebih besar.
Hanya ingat, cinta orang dan kebutuhan untuk musik tidak akan ke mana-mana. Cara mereka mengalami seni Anda dapat berubah, tetapi seni Anda akan selalu diperlukan. Ambil napas,perhatikan keahlian unik Anda dan kemudian melakukan apa yang Anda lakukan terbaik - menjadi kreatif. Pikirkan di luar kotak, percobaan, dan dua kali lipat pada apa yang bekerja.
Tags: covid-19 menampilkan kehidupan selama karantina menghasilkan uang pendapatan menjual musik