[Editor's Note: Artikel ini ditulis oleh Angela Mastrogiacomo.]
Pikirkan tentang hal terakhir yang Anda beli. Sekarang katakanpadaku- mengapa Anda membelinya?
Apapun jawabanmu, aku berani bertaruh bahwa ada cerita di baliknya. Sebuah cerita yang kau ceritakan pada dirimu sendiri tentang bagaimana hal itu akan memperbaiki hidupmu. Misalnya, saya baru saja membeli botol air. Apakah saya perlu botol air? Tidak juga. Aku punya banyak gelas, aku bahkan punya beberapa botol air. Tapi aku tidak ingin minum dari gelas karena tidak senya nyaman, itu bisa pecah, itu akan membuat stres. Dan terus terang saya hanya tidak suka bagaimana botol air lainnya terlihat dan jika saya akan melihat sesuatu sepanjang hari, saya ingin itu menjadi estetis menyenangkan.
Jadi aku membeli botol air ini. Dan saya membeli yang spesifik ini karena saya mendengar cerita mereka di podcast dan saya menyukai cerita pendiri dan saya menyukai bagaimana botol itu terlihat, jadi itu adalah keputusan yang mudah. Karena dalam pikiran saya, botol air ini baik memecahkan masalah dan memberi saya sesuatu untuk dinantikan. Ini akan membuat hari-hari saya lebih baik, itu akan melayani tujuan sehingga saya dapat membenarkannya, dan itu hanya akan secara keseluruhan membuat hidup lebih menyenangkan.
Jadi, apa cerita di balik hal terakhir yang Anda beli? Mungkin itu gigi baru dan Anda mengatakan pada diri sendiri itu akan membantu musik Anda terdengar lebih dipoles, membantu Anda menjadi pemain yang lebih baik.
Mungkin itu adalah video game yang Anda beli, mengatakan pada diri sendiri bahwa ini akan menjadi cara yang menyenangkan untuk bersantai, terhubung dengan teman-teman.
Apa pun itu, ada cerita di baliknya. Dan itulah yang hampir pasti hilang dari pemasaran Anda.
Begitu banyak seniman dan pengusaha yang cepat untuk mencoba menjual kepada orang-orang di sekitar mereka. Menjual musik baru, menjual mereka pada ide mengikuti mereka atau datang ke sebuah pertunjukan. Tapi tidak ada koneksi nyata dibangun, tidak ada cerita tentang mengapa. Kami berasumsi orang-orang harus melakukannya karena kami ingin mereka melakukannya, tetapi jujur—kapan terakhir kali Anda melakukan sesuatu hanya karena orang lain menginginkan Anda, tanpa motif nyata untuk diri Anda sendiri?
Jika Anda benar-benar ingin membangun merek yang berkembang alih-alih hanya berteriak ke dalam kekosongan, Anda harus mulai pandai bercerita.
Cerita apa yang diceritakan artis favorit Anda?
Setiap band / artis besar menceritakan sebuah kisah.
Bisa melalui lirik mereka, melalui media sosial mereka, daftar email mereka, atau pertunjukan langsung mereka. Tapi mereka menenun cerita ke dalam semua yang mereka lakukan. Kemungkinannya adalah, jika mereka melakukannya dengan benar, Anda bahkan tidak akan menyadarinya. Tapi demi belajar, saya akan meminta Anda untuk berpikir tentang band favorit Anda dan melihat bagaimana mereka menceritakan sebuah cerita-dan bagaimana hal itu mempengaruhi cara Anda melihatnya.
Misalnya, ambil The Front Bottoms. Salah satu favorit saya sepanjang masa yang pergi dari DIY untuk menandatangani kontrak dengan Fueled By Ramen dalam waktu sekitar delapan tahun. Segala sesuatu yang telah mereka lakukan dari merchandise mereka, lirik mereka, untuk pertunjukan langsung mereka menceritakan kisah beberapa orang rata-rata dari New Jersey, dengan aaaaall new jersey kerah biru kebanggaan Anda dapat berdiri, yang hanya suka nongkrong, pesta, dan membawa merek mereka kecerdasan ke meja. Ketika mereka pertama kali mulai, rekaman mereka mengerikan. Beberapa tahun kemudian, rekaman lebih baik tetapi suara mereka sangat ceruk, dan lirik mereka bahkan lebih. Ini adalah band yang sangat jelas dari awal tentang siapa mereka dan siapa yang mereka ingin mendapatkan di depan, dan mereka menenun cerita itu ke dalam segala sesuatu yang mereka lakukan.
Anda dapat melihat konsistensi ini dalam lirik mereka (sering menyebutkan New Jersey, berbicara tentang hal-hal yang sangat biasa seperti mendapatkan potongan rambut atau pergi ke perguruan tinggi, terjalin dengan hal-hal yang lebih kompleks seperti perasaan tumbuh dewasa, meninggalkan kampung halaman Anda, mendapatkan apa yang Anda inginkan dan masih tidak bahagia) ke video mereka, yang konyol, dan konyol, dan hanya sedikit menggigit mereka , untuk energi pertunjukan langsung mereka di mana mereka bercanda antara lagu dan membiarkan kepribadian mereka bersinar.
Cerita yang mereka ceritakan? Jika beberapa goofballs dari New Jersey dapat pergi dari membuat campuran benar-benar kasar di ruang bawah tanah mereka untuk tur pada label milik Warner Brothers, apa pun mungkin-termasuk harapan Anda sendiri, mimpi, dan keinginan.
Jadi, apa cerita band favorit Anda / artis menceritakan?
Bagaimana Anda tahu apa cerita Anda?
Ada kutipan besar ini di Donald Miller's "Building a Storybrand" (baca saya sarankan untuk semua orang) yang mengatakan, "Orang tidak membeli produk terbaik. Mereka membeli yang mereka dapat memahami yang tercepat."
Ini 100% benar. Jangan terjebak mencoba untuk menjadi terlalu kompleks, kecuali jika Anda bersedia meluangkan waktu untuk benar-benar membantu penggemar Anda memahami apa yang Anda lakukan. Kami tidak menemukan kembali roda di sini— rute paling sederhana sering kali merupakan rute terbaik.
Jadi saran pertama saya adalah: Jangan terlalu memikirkan ini. Kemungkinannya adalah Anda tahu apa cerita Anda, dan bahkan jika Anda tidak, satu-satunya cara untuk benar-benar mencari tahu adalah untuk mulai bereksperimen.
Pikirkan tentang tema umum dalam lirik Anda, dan dari mana Anda menarik inspirasi. Pikirkan tentang perasaan anda ingin meninggalkan penggemar anda dengan. Apakah Anda ingin mereka merasakan harapan? Apakah Anda ingin mereka merasa kurang sendirian? Apakah Anda ingin mereka mengejar impian mereka? Apakah Anda hanya ingin mereka bersenang-senang dan menari selama beberapa jam? Apakah Anda ingin membantu mereka melalui waktu yang gelap? Cari tahu apa cerita mereka, yang paling anda tertarik, dan dalam hal itu, anda mungkin akan menemukan milik anda.
Bagaimana cara menyelesaikan cerita saya?
Ini adalah bagian yang menyenangkan! Cerita Anda muncul dalam semua yang Anda lakukan, mulai dari lirik, video musik, hingga foto promo, pertunjukan langsung, merchandise, semuanya. Jadi bagaimana Anda mendapatkan bahwa di seberang?
Sederhana.
Langkah Pertama: Anda perlu memahami penggemar Anda. Pertama mencari tahu apa yang penggemar Anda berjuang dengan. Sekali lagi, lihat di atas. Apakah mereka kesepian? Menyakiti? Bahagia? Apakah mereka ingin hanya bersenang-senang dan pesta atau apakah mereka ingin jurnal dan introspektif? Cara Anda berbicara dengan dua orang itu sangat berbeda jadi pertama, jelas tentang siapa penggemar ideal Anda (orang yang akan menjadi gila untuk musik Anda dan pergi ke setiap pertunjukan yang pernah Anda lakukan) adalah.
Langkah Kedua: Anda ingin musik dan pesan Anda menjadi solusi untuk apa pun yang mereka alami. Jika penggemar ideal Anda introspektif dan sangat sensitif, dan hanya ingin memahami diri mereka sendiri dan dunia lebih baik, maka Anda tidak hanya membuat musik tentang itu (yang, jika ini adalah penggemar ideal Anda maka Anda sudah membuat musik yang mencerminkan itu) tetapi Anda mulai membawanya ke segala sesuatu yang lain. Dalam posting media sosial Anda, Anda berbicara tentang hal-hal yang merupakan momen pembelajaran pribadi, pikiran introspektif yang Anda miliki, hal-hal yang membantu Anda menemukan kejelasan. Video Anda mungkin berada di sisi seni-y daripada video yang jelas dan serba cepat. Warna merek Anda mungkin lembut dan diredam daripada keras dan cerah. Pertunjukan langsung Anda mungkin menyertakan beberapa cerita tentang lagu daripada olok-olok gaduh.
Langkah Ketiga: Memiliki rencana untuk mendapatkan penggemar Anda dari Titik A ke Titik B. Ini berarti mengetahui apa Titik A dan Titik B. Misalnya, apakah Anda ingin mereka berbagi musik Anda? Atau membeli kemeja? Setiap tindakan yang Anda ambil (posting media sosial, pertunjukan langsung, dll) harus memiliki tindakan yang terkait dengannya (datang ke pertunjukan, membeli merchandise kami, bergabung dengan daftar email kami) dan cara yang jelas untuk mendapatkan penggemar Anda di sana. Jika tidak mudah, itu tidak terjadi, jadi buat ini sebagai proses linier mungkin.
Langkah Keempat: Tunjukkan pada mereka semua yang mungkin. Ini berarti memberi mereka sekilas tentang seperti apa kehidupan dengan musik / merchandise / show / etc Anda. Bagaimana musik Anda akan membantu membuat hidup mereka lebih baik? Bagaimana akan pergi ke acara Anda membuat mereka lebih bahagia? Bagaimana membeli kaos itu akan membantu? Ini bisa menjadi altruistik seperti, "Membeli kemeja membuat mereka merasa baik karena mereka tahu mereka mendukung musik lokal di saat musik lokal menderita." Tetapi Anda harus kemudian menggunakan bahasa yang menggambarkan itu. Anda tidak dapat mengharapkan penggemar Anda untuk menjadi pembaca pikiran
Langkah Lima: Merayakan! Rayakan penggemar Anda, rayakan diri Anda, pastikan Anda meluangkan waktu untuk benar-benar menikmati semua kehidupan yang Anda ubah dan perbedaan yang Anda buat.
Ketika datang ke bercerita, kita semua alami dalam hal itu. Kita semua memiliki karunia untuk dapat berhubungan dengan orang lain, berbagi dalam kemenangan dan ketakutan mereka, dan untuk terhubung.
Menemukan kejelasan dalam cerita Anda dan mampu benar-benar berbagi bahwa dalam segala hal yang Anda lakukan adalah perbedaan antara membuat tanda Anda, dan pergi tanpa disadari-dan demi semua penggemar dan kehidupan Anda dapat berubah dengan cerita Anda-demi kebaikan, mari kita pastikan Anda mendapatkan perhatian, akan kita?
Ingin lebih banyak penggemar? Bergabunglah dengan saya untuk masterclass gratis saya, How to Get Your Next 1.000. Penggemar untuk belajar bagaimana menarik lebih banyak penggemar ideal Anda, meningkatkan keterlibatan, membangun pengikut, dan mulai melihat hasil.
Angela Mastrogiacomo adalah pendiri dan CEO Muddy Paw PR, di mana senimannya telah melihat penempatan di Alternative Press, Noisey, Substream, Spotify dan banyak lagi serta komunitas bimbingan THRIVE — komunitas online yang menyediakan artis indie dengan pendampingan sepanjang tahun yang terjangkau dari para pakar industri musik, dan banyak lagi.