[Editor's Note: Artikel ini ditulis oleh Mark Tavern dan awalnya muncul di DJBooth.]
Menavigasi industri yang rumit dan selalu berubah seperti musik bisnis sulit bagi semua orang. Tapi karena persentase kecil membuat terlihat mudah, tidak mengherankan orang lain akan berhenti pada apa-apa untuk mendapatkan keunggulan kompetitif, atau berpikir jalan pintas adalah rute tercepat untuk ketenaran.
Sementara Saya berharap bahwa Thompson salah tentang bisnis musik, saya telah melihat saya bagian dari penipuan. Tidak ada kekurangan kehidupan rendah, penipuan, promotor diri, pembohong, penipu, dan pencuri bersembunyi di sudut-sudut gelap industri. Masing-masing memiliki con mereka sendiri, dan semua mencari untuk mengambil keuntungan dari seniman yang mereka temui, apakah tanda-tanda itu memimpikan semalam sukses atau ingin permainan sistem.
Jadi mari kita katalog 12 cara berbahaya bisnis musik grifters datang untuk uang Anda (dan kadang-kadang hak-hak Anda).
(Di dekat Payola)
Tje kakek dari semua penipuan bisnis musik, payola adalah penyuapan, bayar-untuk-bermain, bisnis musik setara dengan uang gelap. Pertama, itu lagu pluggers mempengaruhi pemimpin band era jazz; maka itu disebut promotor indie bertindak sebagai bagmen perusahaan rekaman. Payola dibuat ilegal setelah skandal pada akhir 1950-an ketika DJ menerima suap sebagai imbalan untuk siaran radio. Ini mengangkat kepala jelek lagi pada awal 2000-an dan terus hari ini,kanker sekarang menyebar ke layanan pengisian untuk penempatan pada playlist layanan streaming.
A&R Serakah
A&Rs (Dalam Dekat) (kepramukaan untuk Artis & Repertoar) bakat pramuka dan mengawasi proses kreatif atas nama majikan mereka. A&Rs menggunakan telinga dan jaringan mereka untuk menemukan bakat itu, dan peran mereka sebagai penjaga gerbang memberi mereka kekuatan besar untuk memecahkan seniman. Tapi beberapa A & Rs telah mengembangkan kesibukan sisi teduh, pengisian penulis lagu, pemain, dan produsen untuk meninjau materi mereka. Penipuan ini datang dalam berbagai bentuk, termasuk pengisian untuk pengiriman dan pengisian daya untuk ditampilkan. Terkadang acara dibuat untuk terlihat seperti kontes dengan pemenang yang menerima pertemuan atau perkenalan yang tampaknya berharga, tetapi penyelenggaranya mengantongi biaya masuk dan penjualan tiket. A&Rs sudah dibayar untuk mendengarkan musik: itu adalah pekerjaan mereka. Jika itu benar, mengapa haruskah seorang seniman harus membayar mereka lagi?
Pembelanja
Sama seperti ada A & Rs di dalam scamming seniman dengan mimpi mendapatkan ditandatangani, ada konsultan di luar scamming mereka, juga. Baru di industri dan putus asa untuk koneksi, beberapa seniman bersedia membayar di muka untuk mendapatkan musik mereka berbelanja di sekitar. Tapi tanyakan pertanyaan: insentif apa yang ada untuk konsultan yang sudah memiliki adonan? Alih-alih membayar di muka untuk memiliki seseorang toko musik Anda, mengapa tidak menegosiasikan biaya finder yang jatuh tempo hanya ketika kesepakatan akan dilakukan? Seorang penipu akan bersikeras pada mantan, tetapi pro terkemuka akan setuju dengan yang terakhir. Bahkan lebih baik: memupuk hubungan industri Anda dan menyimpan uang tunai Anda untuk seorang pengacara untuk membantu Anda menutup kesepakatan yang Anda dapatkan sendiri.
Kesepakatan Produksi
Kontrak ini melibatkan pemain industri yang menandatangani artis untuk kesepakatan rekaman, meskipun pemain itu mungkin tidak memiliki kesepakatan distribusi atau bahkan memiliki label. Sangat mudah untuk meyakinkan neophyte untuk memberikan hak-hak mereka pergi, dan kontrak rekaman rumit mengaburkan apa yang sebenarnya terjadi. Juga, karena perusahaan produksi berdiri antara artis dan perusahaan rekaman, ada risiko bahwa keterlibatan mereka akan mempersulit hubungan atau tidak menambah nilai. Lebih buruk lagi, transaksi tersebut sering memaksa artis untuk menyerah 50% dari uang dan dapat mengikat mereka tidak perlu. JoJo membayar harga ini:kesepakatan pertamanya akhirnya membuatnya tidak dapat merilis musik baru selama bertahun-tahun.
Dipper Ganda
Ini adalah praktik standar bagi manajer untuk mengenakan komisi sebesar 15% - 20% dari pendapatan kotor dengan imbalan layanan mereka. Tapi mereka tidak bisa meletakkan tangan mereka di saku seorang seniman dua kali. Jika seorang manajer juga menjalankan label, artis harus waspada tentang bagaimana penasihat mereka mendapat kompensasi. Ini tidak berarti seorang manajer tidak dapat memiliki label sama sekali, hanya saja perlu ada kontrak yang menguraikan semua istilah jika mereka memiliki beberapa peran. (Ini juga berlaku untuk penerbitan musik.)
Selain itu, seniman harus waspada terhadap situasi di mana penasihat mencoba untuk mengambil kepentingan hak cipta. Seniman berkembang mungkin tidak memiliki arus kas langsung, sehingga manajer yang tidak bermoral bernegosiasi untuk sepotong hak cipta mereka. Seniman tidak boleh menyerah bahwa kepemilikan dengan mudah: hak cipta ada lama setelah kematian pemilik, dan kepengarangan bersama berarti bahwa seorang seniman mungkin terikat dengan mantan manajer mereka bahkan setelah mereka berhenti bekerja sama.
Konflik
Konflik dapat terjadi ketika salah satu pihak memiliki hubungan yang membuatnya sulit untuk memilih secara adil. Contoh yang khas adalah ketika seorang pengacara mewakili kedua belah pihak dalam negosiasi. Jika hal ini terjadi, pengacara berkewajiban untuk mengungkapkan dan konflik atau kehilangan lisensi mereka. Pemain industri lain tidak berada di bawah kewajiban tersebut, jadi waspadalah terhadap konflik dan menciptakan hubungan yang dibangun kepercayaan.
Hotel Di dekat Vig
Beberapa artis rekaman diketahui menagih produser atau penulis lagu untuk penempatan. Mereka menuntut sepotong penerbitan musik dengan imbalan janji untuk merilis musik, bahkan ketika mereka tidak menulis catatan! Lapar untuk penempatan, tanda yang tidak curiga membayar karena takut mereka tidak akan mendapatkannya sebaliknya. Beberapa mungkin melihat ini sebagai biaya melakukan bisnis, tapi itu sebenarnya suap. Itu terjadi di semua tingkatan di industri: Robin Thicke mengakui dia mendapat bagian yang lebih besar dari penerbitan Pharrell untuk "Blurred Lines" daripada yang pantasdia dapatkan , dan Claude Kelly baru-baru ini mengeluh tentang praktik di Twitter.
Perjanjian "Buy-On"
Lain contoh pay-for-play: promotor yang membebankan biaya kepada artis untuk tampil, atau headliners yang mengisi tindakan yang lebih kecil untuk membuka slot. Pikirkan itu adil? Jelas tidak. Jika Anda melakukan, Anda harus dibayar, jadi hindari penipuan ini. Itu mungkin merasa seperti Anda melewatkan kesempatan besar, tetapi mereka jarang sebaik kedengarannya.
Konsultan Ghosting
Saya telah mendengar banyak cerita tentang konsultan yang mengenakan biaya untuk layanan mereka di depan dan kemudian menghilang ke udara tipis tanpa benar-benar melakukan apapun Bekerja. Mereka membuat janji-janji besar, dan tampaknya memiliki kredensial dan kontak untuk men-back up mereka. Tetapi lakukan uji tuntas Anda dan mintalah referensi sebelum menulis cek. Hal ini juga standar dalam bisnis untuk membayar 50% pada saat dimulainya dan 50% pada pengiriman, sehingga bernegosiasi untuk membayar angsuran, sehingga Anda selalu memiliki leverage untuk mendapatkan mereka untuk memberikan.
Humas Teduh
Ketika mempertimbangkan apakah akan mempekerjakan seorang humas, penelitian kemampuan mereka untuk menghasilkan pers dan membantu mengelola kampanye publisitas. Nilai seorang humas adalah akses mereka ke daftar blog, penulis, dan outlet lainnya; kemampuan mereka untuk membantu menyusun sebuah cerita yang bergema; kesediaan mereka untuk mengajukan kontak mereka. Tidak ada humas yang dapat menjamin apa pun, jadi jangan jatuh untuk setiap klaim yang mereka lakukan.
Blog yang
Contoh lain dari payola, waspadalah terhadap blog terlalu bersemangat untuk mengambil uang Anda sebagai imbalan untuk menulis cerita memposting musik Anda. Apa risiko mereka menulis dua kalimat atau regurgitate bio Anda? Jika mereka harus mengaduk-aduk konten seperti itu, itu karena tidak ada yang membaca. Semua orang lapar akan pers, tetapi mengapa harus Anda harus membayar untuk itu?
The Faker
Setelah bahan penting payola, DJ login palsu berputar atau bermain catatan di luar jam untuk menyulap statistik. Saat ini, bot digunakan untuk menjalankan penipuan yang sama. Aliran dan pengikut dapat dipalsukan,tetapi ada dua masalah dengan pendekatan ini. Pertama, jika Anda tertangkap berpura-pura apa-apa, layanan akan mencatat musik Anda dan mengatur ulang nomor Anda. Kedua, pengikut palsu tidak membeli barang, sehingga kebohongan Anda akan terekspos ketika tidak ada yang muncul untuk kinerja Anda atau membeli catatan Anda.
Dan akhirnya... melawan kembali
Scammers mengandalkan ketidaktahuan dan kungkang, mengambil keuntungan dari yang tidak berpendidikan dan malas. Kesuksesan semalam adalah mitos. Sebaliknya, itu berasal dari kerja keras membuat musik yang hebat dan membangun audiens Anda. Tidak ada pintasan untuk sukses, jadi berhati-hatilah terhadap siapa pun yang mencoba untuk menjual layanan yang mengatakan Sebaliknya.
Ingin tetap aman dan menghindari penipuan ini? Melindungi Diri sendiri. Baca tentang bisnis. Mintalah referensi. Berbicara dengan tepercaya Penasihat. Menegosiasikan persyaratan yang lebih baik. Singkatnya, bertanggung jawab atas karir dan membuat keputusan cerdas tentang hal itu. Dan ingat: jika klaim kedengarannya terlalu bagus untuk menjadi kenyataan, mungkin itu.
Anda telah diperingatkan.
Mark Tavern adalah seorang manajer artis, konsultan, pendidik, administrator, dan advokat seni dengan lebih dari dua puluh tahun pengalaman bisnis musik. Selain menjalankan perusahaan manajemennya sendiri, ia saat ini mengajar bisnis musik di LaGuardia Community College dan sebelum itu di Institute of Audio Research.