[Uwaga redaktorów: Ten artykuł został napisany przez Hugh McIntyre'a.]
Zarabianie pieniędzy jako muzyk zawsze było trudne, ale w dzisiejszych czasach jest trudniejsze niż kiedykolwiek, więc musisz włożyć dodatkowy wysiłek, aby sprzedać to, co możesz, kiedy możesz. Ponieważ fizyczna sprzedaż płyt spada, większość artystów częściej odbywa trasy koncertowe, aby nadrobić brak osób posiadających albumy. Sprzedaż biletów i gwarancje są świetne, ale większość artystów może również zarobić kilka dodatkowych dolarów na sprzedaży, zwłaszcza jeśli mają rosnącą bazę fanów i kilka niesamowitych ofert.
Jest wiele rzeczy, które oczywiście znajdą się w Twoim "sklepie", takich jak koszulki i albumy (zarówno w formie CD, jak i winylu, jeśli możesz to zrobić), ale nie poprzestawaj na tym! Jest wiele innych rzeczy, które powinieneś sprzedawać, a poniżej znajduje się garść produktów, których być może nigdy nie rozważałeś, ale które powinny być częścią twojego poruszającego się pop-up shopu (inaczej znanego jako raczej nienaganny stół merchowy).
1. Pobierz karty
Sprzedaż muzyki zeszła na dalszy plan na rzecz streamingu, a przekonanie ludzi do wydania ciężko zarobionej gotówki na kopię Twoich utworów stało się niezwykle trudne... zwłaszcza, gdy mają do nich dostęp na Spotify, Apple Music i innych platformach streamingowych. Niemniej jednak, po obejrzeniu znakomitego koncertu na żywo, niektórzy fani nie chcą niczego więcej niż posiadać muzykę, którą właśnie usłyszeli, dlatego powinieneś działać szybko, aby upewnić się, że zdobędziesz tych klientów i że masz coś, co działa dla każdego rodzaju słuchacza.
Karty do pobrania są dostarczane z określonym, unikalnym kodem, a kiedy słuchacze znajdą się w Internecie, mogą przejść do określonej strony i pobrać Twoją muzykę.
Możesz mieć karty do pobrania wykonane dla swoich singli, albumów i każdej innej kolekcji, którą wydałeś. Ceny tych produktów wahają się od nieco ponad 100 dolarów do ponad 250 dolarów za 1000 sztuk, w zależności od tego, jaką firmę wybierzesz (szybkie wyszukiwanie w Google daje wiele różnych opcji), i chociaż wydaje Ci się, że możesz po prostu zasugerować komuś, że może wejść na iTunes, kiedy wróci do domu... to istnieje prawdopodobieństwo, że do tego czasu będzie już po wszystkim. Jasne, to będzie kosztować kilka dolarów z góry, ale lepiej być przygotowanym i sprzedawać, gdy sprzedaż jest dobra, niż stracić na wszystkich tych potencjalnych klientów.
2. Specjalne płyty CD
Wasze występy będą być może najlepszą okazją do sprzedaży nowego albumu, ale nie oznacza to, że powinniście spodziewać się przemieszczenia ton produktu podczas trekkingu po całym kraju. Oprócz tego, że oferujecie swoją najnowszą płytę (którą prawdopodobnie macie zamiar promować) i starszy materiał, to dlaczego nie mielibyście mieć wciśniętej płyty, którą można kupić tylko na waszych koncertach?
Kiedy już będziesz miał wystarczająco dużą grupę fanów (nie musi być ona ogromna, ale ten pomysł prawdopodobnie nie zadziała, jeśli będziesz grał tylko dla ludzi, którzy odkrywają Cię po raz pierwszy), możesz mieć pomysł na specjalną płytę, stworzoną specjalnie do sprzedaży podczas trasy koncertowej. Ta płyta może być wypełniona wieloma różnymi rodzajami muzyki, a to, co będzie dla Ciebie działać, zależy od tego, jakim jesteś artystą i czym najbardziej interesują się Twoi fani. Nie sugerowałbym tworzenia pełnego albumu z całkowicie oryginalnym materiałem do sprzedaży wyłącznie na waszych koncertach, ponieważ czas i wysiłek, jaki w to włożymy, może być zbyt duży, by poświęcić go na mały powrót.
Zamiast tego wykorzystaj swoją trasę koncertową jako okazję do sprzedania swoim najbardziej zagorzałym fanom akustycznej EP-ki, kolekcji remiksów, a może nawet albumu na żywo, który mógłby naśladować to, w czym po prostu zakochali się na scenie. Upewnij się, że nie tylko powiesz ludziom na widowni, że płytę będziesz mógł kupić tylko przy swoim stole merchowym, ale też daj im znać przed koncertem. To może przekonać kilka osób, aby również pojawiły się na scenie i obejrzały koncert!
3. Przyciski i naklejki
Przyciski i naklejki są zazwyczaj najtańszymi przedmiotami sprzedawanymi przy stołach towarowych i nie przynoszą zbyt wiele gotówki. Nie są one kosztowne, ale nie można uciec od ich bardzo wysokich cen, więc nie zaczynaj myśleć, że zamierzasz wyłożyć swój portfel, oferując naklejki... ale to nie znaczy, że nie powinieneś ich nadal sprzedawać!
Oferowanie tych przedmiotów z małymi biletami pozwala na posiadanie na stole towarowym czegoś, na co każdy może sobie pozwolić i co może być bardzo ważne dla młodszych lub mniej zamożnych fanów. Nie każdy ma pieniądze na kupno Twojego albumu lub koszulki, ale oferowanie opcji, która pozwala Twoim kibicom poczuć się częścią Twojego sukcesu, jeśli nawet malutką częścią, jest świetnym sposobem na utrzymanie ich inwestycji w Ciebie i Twoją karierę.
Ponadto, gdy już będą posiadać te elementy, będą albo nosić je lub umieścić je gdzieś, że inni będą widzieć, a to nie jest tylko reklama - to reklama ktoś inny zapłacił za! Jasne, sprzedawanie szpilek młodym fanom nie zmieni cię w supergwiazdę, ale nie zaszkodzi też mieć coś, co ludzie mogą przyczepić do swoich ubrań, o co inni mogą zapytać. Miej to na uwadze, kiedy tworzysz swoje projekty.
4. Długopisy
Sprzedawanie ludziom twojej muzyki jest świetne, ale sprzedawanie ludziom przedmiotu, którego będą używać lub nosić przez tygodnie lub miesiące, który zawiera twoje logo lub nazwę, jest jeszcze lepsze, przynajmniej w niektórych aspektach. Chętnie sprzedawałbyś im koszulki lub bluzy z kapturem, ale nie każdy chce wydać tyle pieniędzy, i chociaż szpilki i naklejki (które właśnie omówiliśmy powyżej) są świetną opcją, nie spodobają się wszystkim.
Może to zabrzmieć głupio, ale długopisy z nazwą lub logo Twojego zespołu to mały, tani przedmiot, który jest naprawdę funkcjonalny, i który może wystarczyć, aby przekonać tych trudnych kupujących do powrotu do domu z czymś ze stołu towarowego. Zachowaj niską cenę i upewnij się, że ci, którzy nie wydają się być zachwyceni wszystkim innym oferowanym towarem, zobaczą je i być może będziesz w stanie dokonać sprzedaży. Ponownie, to nie będzie netto dużo gotówki, ale gdy już sprzedałeś coś do nich, będą cię pamiętać, a oni będą widzieć swoje imię za każdym razem używać tego pióra, które mogą podświadomie włączyć je do większych fanów i trzymać cię na szczycie umysłu. Jeśli wszystko pójdzie dobrze, będą częściej odtwarzać Twoje piosenki, a może nawet przyjdą do Ciebie następnym razem, gdy będziesz w mieście.
Długopisy nie są oczywiście jedynym produktem, który można dostosować stosunkowo tanio, ale chciałem umieścić tam pomysł z czymś, co byłoby bardzo łatwe do zrobienia. Nie przesadzaj, ale jeśli będziesz mógł włożyć się do wentylatora każdego dnia w jakikolwiek sposób, to może to być dla Ciebie duża wygrana.
Hugh McIntyre pisze o muzyce i przemyśle muzycznym i regularnie przyczynia się do Forbesa, Sonicbids i innych.
Tagi: przyciski Cds karty do pobrania z udziałem występy na żywo merch naklejki touring