[Uwaga redaktorów: Ten artykuł został napisany przez Angelę Mastrogiacomo. ]
Przebłysk do przodu za kilka tygodni: udało ci się przejść przez blask i chaos innego SXSW, a tobie pomiędzy wszystkimi gablotami, panelami i imprezami udało ci się nawiązać kilka mocnych więzi, na których chciałbyś się zatrzymać.
Więc, jak utrzymać kontakt, gdy już się rozstaniesz i wrócisz do swojego prawdziwego życia?
Wyślij kolejną wiadomość e-mail
W ciągu kilku dni od powrotu do domu, chcesz mieć pewność, że wyślesz e-maila uzupełniającego, informującego, że to było wspaniałe spotkanie z nimi i otwierającego drzwi do przyszłej współpracy. Pamiętaj, żeby wspomnieć o czymś wyjątkowym z twojej rozmowy, żeby pamiętali, kim jesteś - ludzie wymieniają się wieloma wizytówkami na SXSW, więc daj im trochę popalić, wspominając, że jesteś dziewczyną, która miała różowe włosy i kocha psy lub faceta, który opowiedział im o tym wspaniałym stoisku z taco za rogiem. Następnie wymieniaj się grzecznościami, podtrzymuj rozmowę i wprowadź ideę wspólnej pracy. Budowanie relacji, i kontynuowanie ich, polega na budowaniu fundamentów zaufania i wspólnej płaszczyzny przed poproszeniem o przysługi.
Wykorzystajcie swoje połączenia
Jeśli czytałeś "The Tipping Point" Malcolma Gladwella (który powinieneś, wraz z "Outliers"), to dobrze znasz termin "Connector". Jeśli nie, pozwól, że cię złapię:
Gladwell twierdzi, że są trzy rodzaje ludzi: Konektorzy, Kawalerzyści i Sprzedawcy. Sprzedawcy są charyzmatyczni i nastawieni na emocje ludzi, Kawalerzyści to ludzie, którzy zawsze mają wewnętrzną gałkę na temat tego, co najnowsze - są pełni wiedzy i chętni do dzielenia się nią (myślą trendsetterzy), a Konektory to ci, którzy łączą ludzi. Oni nie tylko znają wielu ludzi, ale mają siłę, aby stale utrzymywać te relacje i łączyć innych w razie potrzeby.
Na przykład, są to ludzie, którzy jeśli Przyjaciel A potrzebuje publicysty, a Przyjaciel B jest publicystą i tak się składa, że kocha styl muzyki Przyjaciela A, może ich połączyć. Albo jeśli Przyjaciel A odwiedza nowe miasto i szuka ludzi, z którymi może się spotkać w mieście, mogą połączyć ich z Przyjaciółmi B-H, ponieważ znają tam kilka osób i wiedzą dokładnie, jak mogą sobie pomóc. Łączniki są niezwykle cenne, ponieważ zdają się znać wszystkich i zawsze są więcej niż szczęśliwi mogąc się przedstawić.
Jeśli możesz zostać Connector'em, nawet na znacznie mniejszą skalę, zauważysz, że nie tylko twoja sieć zaczyna się rozwijać, ale ludzie zaczynają ci bardziej ufać. Istnieje pewna doza szacunku, która wiąże się z umiejętnością łączenia ludzi.
Więc jak będziesz przechodził przez swoje połączenia SXSW, zastanów się, czy któreś z nich powinno się spotkać. Nawet jeśli nie poproszą o wprowadzenie, jeśli czujesz, że mogą sobie nawzajem pomóc, lub to zrobią, umów się na mailowe wprowadzenie.
Zrób arkusz kalkulacyjny
Ok, więc ten jest trochę kujonowski, ale jest naprawdę skuteczny! Spotkasz wiele osób na SXSW, a także na innych konferencjach i imprezach, a jednym z naprawdę zabawnych sposobów na śledzenie wszystkich (i wykorzystanie swoich umiejętności jako łącznika) jest stworzenie prostego arkusza kalkulacyjnego swoich połączeń. Ich nazwę, miasto, w którym mieszkają, co robią, a może nawet ich mocne strony i potrzeby.
W ten sposób nie tylko będziesz w stanie szybko znaleźć ludzi w niektórych miastach podczas następnej wizyty, ale będziesz mógł odnieść się do arkusza, jeśli Ty (lub inny członek branży) szukasz konkretnej umiejętności. Na odwrocie, jeśli zauważysz, że ktoś w twoim arkuszu kalkulacyjnym ma kilka potrzeb, które inny może wypełnić, zrób wprowadzenie!
Bądź w kontakcie za pośrednictwem mediów społecznościowych
Pod koniec dnia, mamy tendencję do życia na portalach społecznościowych. To właśnie tam umieszczamy rzeczy, które mają dla nas największe znaczenie, a to sprawia, że jest to idealne miejsce do nawiązywania nowych kontaktów. Email to świetny sposób na rozpoczęcie rozmowy, a może nawet jej kontynuację, kiedy rozmawiasz ściśle biznesowo, ale kiedy chcesz poznać kogoś na bardziej osobistym poziomie, i połączyć się z nimi nad rzeczami, które sprawiają, że kleszczą, śledzenie ich w mediach społecznościowych jest jedną z najlepszych metod.
Śledząc osoby, z którymi łączysz się na SXSW na Twitterze i Instagramie, daje Ci możliwość utrzymywania kontaktu w sposób swobodny, jednocześnie oferując możliwość dalszego wzmocnienia więzi i wspólnych interesów.
Na przykład, kiedy umieszczają to zdjęcie swojego kota, teraz masz szansę powiedzieć im, jakie to urocze, lub jeśli umieszczają, że szukają świetnej meksykańskiej restauracji w nowym mieście, możesz zagonić z sugestią. Mogą wydawać się małymi aktami, ale to właśnie one zaczynają wywierać trwałe wrażenie i budować pozytywne relacje. To naprawdę drobne rzeczy, które liczą się przy budowaniu relacji.
W SXSW chodzi o to, aby wykorzystać ten dzień z niesamowitymi możliwościami połączenia się i poznania innych podobnie myślących ludzi, którzy są tak samo podekscytowani sceną muzyczną i budowaniem swojej kariery jak Ty. Więc baw się dobrze na SXSW, ale nie zapominaj, że kiedy to się skończy, sieć nie będzie działać - to dopiero początek - i to jest całkiem ekscytujące!
Angela Mastrogiacomo jest założycielką i dyrektorem generalnym Muddy Paw PR. . .gdzie jej artyści byli obecni na portalach Alternative Press, Substream, New Noise i innych. Jest również właścicielką muzycznego bloga Infectious Magazine.
Tags: featuring networking SXSW