[Uwaga redaktorów: Ten artykuł został napisany przez Angelę Mastrogiacomo. ]
Pomyślcie o tym: kiedy ostatni raz kupiliście utwór artysty lub zespołu, którym byliście naprawdę podekscytowani? Nie chodzi mi o płytę CD czy winyl, chodzi mi o coś zupełnie wyjątkowego, co miało sens tylko dla zespołu i dla samego zespołu. Coś, z czego byłeś dumny, że go posiadasz, co sprawiło, że pokochałeś zespół jeszcze bardziej.
Tak wiele zespołów i artystów trzyma się wypróbowanych i prawdziwych t-shirtów, naklejek i albumów - i rozumiem to, są tanie, łatwe, i dostają coś na stole towarowym. Ale to nie wystarczy, żeby po prostu coś mieć - twój merch jest przedłużeniem twojej marki i jest to idealna okazja, żeby dać twoim fanom trochę czegoś ekstra. Oto jak rozwinąć swoją grę w merch game i zbudować silniejszą więź z fanami, zarabiając jednocześnie trochę dodatkowych pieniędzy.
1. Stwórz coś specyficznego dla danej marki
Pierwszym krokiem do upewnienia się, że Twój towar jest zgodny z Twoją marką jest wiedza na temat tego, czym naprawdę jest Twoja marka. Kiedy już to zrobisz, możesz zacząć burzę mózgów.
Najlepsze pomysły merchowe to takie, które czują się zupełnie naturalne. Choć może zajść konieczność przeprowadzenia burzy mózgów, aby dowiedzieć się, co ma największy sens, kiedy już się w nią wpadnie, powinno się czuć się dobrze.
Na początek, oto kilka pytań, które należy sobie zadać. Jeśli jesteś zespołem, w przeciwieństwie do artysty solowego, należy na nie odpowiedzieć jako zespół (tak jakby zespół był osobą samą), a nie jako jednostki.
Co mnie inspiruje?
Czy jakieś tematy pojawiają się w naszych lub moich piosenkach/obrazie/społecznych postach medialnych? (tzn. czy piszesz dużo piosenek o nostalgii, przyjaźni, poszukiwaniu wyższej prawdy, itp.)
Jakie są moje wartości?
Kilka przykładów: Pracowałem kiedyś z zespołem postaci z San Francisco o nazwie Friends W/O Benefits. Zamiast fizycznego wydania albumu, wydali limitowaną edycję, ręcznie numerowanego komiksu. Pasował on idealnie do ich marki. Sami zrobili wszystkie zdjęcia do książki, a następnie stworzyli fabułę, w której znalazły się postacie. Idealnie pasowała nie tylko do motywów albumu, ale także do ogólnej postaci zespołu.
Innym ulubionym przykładem jest brytyjski zespół folkowy Fitz, który stworzył własną mieszankę herbaty. Pasowała ona idealnie do ich estetyki i wyprzedała się już w pierwszym tygodniu. Powiedziałbym, że to zwycięstwo!
2. Bądź kreatywny
W dwóch powyższych przykładach można zauważyć, że oba pomysły wymagały odrobiny kreatywności i wysiłku z zewnątrz. Nie jest to rodzaj mercha, który wymyślilibyście, gdybyście tylko czytali artykuły online lub szukali pomysłów w innych zespołach.
Nie oznacza to, że robienie obu tych rzeczy nie pomoże - z pewnością sprawi, że twój umysł będzie myślał nieszablonowo i może nawet zaowocuje wyjątkowym pomysłem. Ale obie te rzeczy są bardzo specyficzne dla samych zespołów i właśnie to sprawia, że są one tak doskonałe i tak udane. Nie jest to coś, co można odtworzyć.
Nie bójcie się być kreatywni i naprawdę wykraczać poza normę. Jeśli chodzi o koszty, ograniczcie początkowy przebieg nowego mercha do kilkuset - to właśnie obydwa powyższe zespoły zrobiły i nie tylko pozwoliły im przetestować wody, ale także sprawiły, że limitowana edycja przebiegła tak wyjątkowo.
3. Stwórz Zaproszenie do stołu z towarami
Jest coś do powiedzenia na temat stołu towarowego, który nie jest do dupy. Być może zastanawiasz się nawet, co wyróżnia ten stół, ponieważ prawdopodobnie zawsze zakładałeś, że po prostu schludnie układasz swój towar, jesteś przyjazny dla fanów, którzy się do niego zbliżają i oferujesz kilka naklejek.
I choć to wszystko jest wspaniałym początkiem, to prawdopodobnie powinien to być minimalny wysiłek, jaki się wkłada, a nie złoty standard. Więc jak to zrobić, żeby się wyróżnić?
- Ozdóbka. Miej unikalny obrus (kolor lub wzór, który pasuje do Twojego wizerunku) lub miej jakieś światełka powieszone wokół stołu, lub lampę z lawy, cokolwiek to jest, co sprawi, że ludzie będą grawitować do Ciebie. Miej też kilka znaków, które wskazują 1) czyj to jest stół i 2) ile jest rzeczy. Nikt nie będzie musiał pytać o ceny.
- Upewnij się, że stół jest zawsze obsadzony. Nawet i przede wszystkim, gdy grasz, postaraj się mieć przyjaciela, który może przejąć kontrolę, aby ludzie, gdy będą się włóczyć w trakcie lub zaraz po Twoim zestawie, mogli się przywitać.
- Bierzcie karty kredytowe. W wieku Square, nie ma usprawiedliwienia dla nie przyjmowania ich.
- Masz coś dla wszystkich punktów cenowych. Nie wszyscy fani mogą sobie pozwolić na coś, co kosztuje 20 dolarów, więc możliwość zaoferowania czegoś w niższej cenie, co jest tak samo wyjątkowe i niezapomniane, pójdzie długą drogą.
- Oferować pakiety z rabatem. Wszyscy kochają szansę na odrobinę wszystkiego, zwłaszcza z rabatem. To działa szczególnie dobrze, jeśli masz starszy towar, który starasz się szybko poruszać.
Teraz, gdy przeszliśmy przez to, jak wyróżnić twój towar, jak zamierzasz zmienić swoją grę o towar?
Angela Mastrogiacomo jest założycielką i dyrektorem generalnym Muddy Paw PRgdzie jej artyści znaleźli się na portalach Alternative Press, Substream, New Noise i innych. Jest również właścicielką muzycznego bloga Infectious Magazine.