Jak odkrywać i monetyzować swoją międzynarodową publiczność

7 sierpnia 2018 r.

[Uwaga redaktorów: Ten artykuł został napisany przez Chelsea G. Ira.]

 

Jako muzycy jesteśmy zazwyczaj skoncentrowani na naszej bazie domowej, jeśli chodzi o rozwój publiczności. Szlifujecie lokalne miejsca, gracie z lokalnymi zespołami i pracujecie nad rozbudową pobliskich miast. W końcu to lokalni fani są tymi, którzy będą regularnie przychodzić na wasze koncerty i wspierać was, prawda?

Tradycyjnie, wzrost geograficzny przybrał formę liniowego postępu - najpierw wyrobiłeś sobie nazwisko na poziomie lokalnym, regionalnym, niż krajowym, a międzynarodowa publiczność jest postrzegana jako ostatni krok po podboju swojego kraju.

Ale dziś rozwój międzynarodowy jest nie tyle krokiem liniowym, co ubocznym, który może nastąpić jednocześnie z rozwojem regionalnym lub krajowym, ponieważ muzyka rozpowszechnia się w sieci.

Sprawdź to - w sieci, Twoja muzyka może zostać odkryta w France, lub Brazylii, lub Australia na YouTube, Spotify, lub w jakimkolwiek innym miejscu w sieci. I nic nie stoi na przeszkodzie, aby ten międzynarodowy fan wszedł na Twittera lub inny kanał społecznościowy i podzielił się Twoją muzyką z wszystkimi swoimi przyjaciółmi i zwolennikami. A jeśli ci ludzie również pokochają Twoją muzykę, organiczny rozwój zaczyna się od tego miejsca.

To międzynarodowe odkrywanie muzyki jest coraz bardziej napędzane przez wzrost popularności playlist na Spotify i innych serwisach streamingowych. Te listy stają się podstawą do odkrywania muzyki i narzędziem słuchania dla wielu fanów muzyki, z wieloma listami odtwarzania zdobywającymi setki tysięcy lub miliony zwolenników na całym świecie.

Tak, jesteś globalnym przedsiębiorstwem, czy to wiesz, czy nie. Przyjrzyjmy się więc teraz sposobom, w jaki możesz wykorzystać międzynarodową świadomość dla swojej muzyki. Jeśli chcesz zarabiać na jakiejkolwiek publiczności, ten przewodnik pomoże ci zorganizować twoje priorytety. Darmowy przewodnik obejmuje każdy aspekt twojej kariery i pomoże ci zawęzić obszar zainteresowania oraz wyznaczyć możliwe do zrealizowania cele.

Odkrycie międzynarodowej uwagi - Twój zestaw narzędzi analitycznych

Pierwszym krokiem do wykorzystania międzynarodowego zapotrzebowania na Twoją muzykę jest wiedza, że jest ona tam w pierwszej kolejności. Wielu artystów błyskawicznie nie zdaje sobie sprawy, że ich muzyka zyskuje na atrakcyjności w innych krajach - a to stracona szansa. Ale jeśli wiesz, że masz sporo uwagi za granicą, możesz podjąć kroki, aby połączyć się z tymi fanami i wykorzystać tę okazję.

Twój najlepszy przyjaciel tutaj będzie analitykiem. Większość narzędzi online, których używasz codziennie do promowania swojej muzyki i rozwijania swojej bazy fanów, ma wbudowaną jakąś formę analizy. Platformy mediów społecznościowych, takich jak Facebook, Twitter i Instagram dadzą Ci informacje o Twoich zwolennikach i miejscu, w którym się znajdują, Twoja strona internetowa zbiera dane analityczne o odwiedzających witrynę, a Twoja lista mailowa najprawdopodobniej zbiera podstawowe dane o lokalizacji, jak również.

Usługi dystrybucji muzyki, takie jak TuneCore, dają również dostęp do danych o sprzedaży i transmisji strumieniowej w rozbiciu na kraje.

Nawet serwisy streamingowe, takie jak Spotify , mają wnikliwą analitykę, do której możesz mieć dostęp. Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, załóż konto Spotify for Artists, aby uzyskać dostęp do mnóstwa danych, takich jak liczba streamów, które otrzymują twoje utwory, listy odtwarzania, do których są dodawane, oraz - co najważniejsze dla tego artykułu - cenne dane demograficzne, takie jak wiek twoich słuchaczy i ich lokalizacja. Istnieje łatwa aplikacja, którą możesz pobrać na swój telefon i mieć swoje analizy w każdej chwili pod ręką.

W trakcie analizy bardzo łatwo jest się przytłoczyć, więc czego należy szukać?

Nic dziwnego, że jedną z kluczowych statystyk, które powinieneś sprawdzić, jest położenie geograficzne Twoich fanów. Tak więc na przykład, jeśli udasz się na Instagram, otworzysz swoje "Insights" i przewiniesz w dół do swoich "Followers", będziesz mógł zobaczyć, z jakich krajów i miast pochodzą Twoi fani i jaki procent odbiorców tworzą.

To samo z Facebookiem. Udaj się do swojego "Insights", kliknij na zakładkę "People", a będziesz mógł zobaczyć swoje najlepsze kraje i miasta oraz to, jak Twoi fani rozkładają się geograficznie.

Obserwując te dane analityczne, zwróć uwagę na nagłe skoki i stały wzrost. Jeśli dane z Spotify pokazują jednorazowy skok liczby streamów z Brazylii, może to nie być coś, na co powinieneś reagować. Ale jeśli liczba streamów z Brazylii stale rośnie, jest to dobry wskaźnik, że masz tam trwałą bazę fanów.

Wykorzystywanie międzynarodowej świadomości

Co powinieneś zrobić teraz, gdy jesteś uzbrojony w tę wiedzę?

Może to być tak proste, jak uczynienie treści dostępnymi w języku. Jeśli regularnie wypuszczasz na YouTube filmy, o których wiesz, że zdobywają dużą liczbę widzów w Korei, dobrym pomysłem może być obsadzenie ich tłumem lub wynajęcie kogoś, kto doda do nich napisy w języku koreańskim. Jest to proste, ale dzięki temu widzowie z Korei będą mogli zobaczyć coś więcej.

Dotrzyj do międzynarodowych degustatorów

Jeśli chcesz przyjąć bardziej aktywne podejście, spróbuj dotrzeć do międzynarodowych degustatorów przemysłu muzycznego.

Jeśli widzisz stałe zainteresowanie fanów z powiedzmy Niemiec, dowiedz się, kim są lokalni blogerzy, DJe z radia i kuratorzy playlist, którzy mają wpływ na lokalną kulturę muzyczną. Jakie zespoły i muzycy dominują na lokalnej scenie? Zapoznanie się z kulturą muzyczną i tym, co jest popularne, jest pierwszym krokiem, a następnie można dowiedzieć się, gdzie pasuje twoja muzyka.

Po przeprowadzeniu badań i burzy mózgów kilka pomysłów, zrób listę danych kontaktowych i zacznij angażować się w ich świat. Śledź blogerów i kuratorów playlist, z którymi chcesz się skontaktować w mediach społecznościowych i dołącz do ich rozmowy w sensowny sposób.

Kiedy dotrzesz do nich, wykorzystaj swoje dane analityczne, aby pokazać swoją lokalną popularność i zasugerować kilka fajnych sposobów współpracy lub dodać wartość do tego, co robią.

Jeśli chodzi o międzynarodowe Spotify playlist curators, będziesz chciał zacząć od małych rzeczy i pracować na swoją drogę w górę drabiny. Pamiętaj, że gdy Twoja muzyka znajdzie się na kilku playlistach, zacznie nabierać rozpędu i pozytywnych danych, co doprowadzi do większej ilości miejsc. Przedstawiłem cały proces zdobywania muzyki na playlistach Spotify tutaj.

Korzystanie z danych do tras międzynarodowych

Innym pomysłem jest spakowanie walizek i wyruszenie w międzynarodową trasę koncertową do krajów, które pojawiają się coraz częściej w analizach. Brytyjska piosenkarka Lucy Rose zrobiła dokładnie tak, gdy zauważyła, że Mexico City przyniosło najwięcej streamów dla jej muzyki na Spotify.

Wiem, że wskakiwanie na międzynarodową trasę może być zastraszające - w końcu prawdopodobnie nie masz żadnych powiązań z lokalnym przemysłem, właścicielami obiektów czy promotorami.

Ale pamiętaj, że jesteś w bezpośrednim kontakcie ze swoimi fanami i jeśli chcą, żebyś zagrał lokalny koncert, mogą to zrobić. Lucy Rose korzystała z mediów społecznościowych, aby dotrzeć bezpośrednio do swoich międzynarodowych fanów. Zarezerwowali ją na koncerty we wszystkim, od małych lokali po koncerty domowe i witali ją w swoich domach na całe noce. W końcu zagrała w MexicoEkwadorze, Peru, Paragwaju, Brazylii i Urugwaju dla publiczności, która śpiewała wszystkie jej piosenki.

Ron Pope to kolejny artysta, który znalazł międzynarodową publiczność dzięki Spotify (uwaga: dzięki TuneCore, nie mniej!). Po tym, jak zaczął korzystać z platformy w 2010 roku, jego muzyka została organicznie odkryta w krajach takich jak Szwecja i Norwegia, zapewniając mu ponad milion streamów miesięcznie w Szwecji w latach 2013/14.

Te numery strumieniowe mogą służyć jako punkty nacisku podczas komunikowania się z międzynarodowymi obiektami. Promotorzy chcą wiedzieć, że możesz wypełnić pokój, a jeśli dasz im szczegółowe dane o słuchaczach lub fanach w rozbiciu na lokalizacje, poczują się o wiele bezpieczniej, biorąc na siebie szansę.

Ron Pope był w stanie wykorzystać swoje Spotify numery na swoją korzyść i zarezerwować festiwal Bråvalla w 2013 roku, a jego międzynarodowa publiczność od tego czasu tylko się powiększyła.


Miejmy nadzieję, że ten artykuł pozwoli ci myśleć o swojej karierze na bardziej międzynarodową skalę. Pamiętaj, że szansa na globalną ekspansję może pojawić się w każdym momencie twojej kariery - ale jeśli nie zareagujesz na tę szansę, może ona nigdy nie osiągnąć swojego pełnego potencjału. Ale z dużym planowaniem i przedsiębiorczym nastawieniem, możesz być globalnym artystą.

Nauczanie muzyków, jak wykorzystywać możliwości, to jeden z podstawowych tematów, których uczymy w kursie Akceleratora Biznesu Muzycznego Nowego Modelu Artysty. W programie online uczymy, jak być muzycznym przedsiębiorcą, zakładając firmę, która pozwoli Ci podążać za Twoją twórczą wizją. Mamy nadzieję, że to sprawdzisz.


Chelsea G. Ira jest dyrektorem ds. marketingu w The New Artist Model.

Tags: z udziałem międzynarodowa publiczność zwiedzanie