[Uwaga redaktorów: Ten artykuł został napisany przez Suzanne Paulinski.]
Zorganizowanie pokazu na żywo nie jest łatwe. Musisz znaleźć odpowiednie miejsce, rozbić i zarezerwować miejsce, wypromować spektakl, zrobić próbę do spektaklu, zabrać swój sprzęt na spektakl, a następnie wystąpić!
Przy tak wielu poruszających kawałkach, nie wspominając już o nerwach, których możesz doświadczyć przed wejściem na scenę, aby wystąpić, łatwo jest zapomnieć o wielu małych, ale ważnych szczegółach, które mogą pomóc przenieść Twój występ ze wspaniałego występu na wspaniałą platformę do rozwoju Twojej kariery.
Pokazy na żywo nigdy nie powinny być postrzegane jako samodzielne doświadczenia, ale raczej jako okazje do wykorzystania większego wzrostu liczby fanów i strumieni dochodów.
Poniżej znajduje się lista pięciu rzeczy, które powinieneś przynieść na każdy występ na żywo, aby upewnić się, że jest to bezproblemowe doświadczenie, które zmieni koncertowiczów w zaangażowanych fanów:
1. Laminowane listy cen
Nie ma sensu przynosić ze sobą towaru do sprzedania na koncercie, ale nie jest to powszechna praktyka, aby muzycy pamiętali o dbaniu o swój cennik. Nikt nie chce wiecznie czekać w kolejce, bez względu na to, jak wielki jest twój wymaz.
Przynoszenie papierowego wykazu, który zostaje przyklejony do stołu lub ściany nie tylko sprawia, że trudno jest dostrzec, kiedy znajdujemy się za grupą ludzi, ale też zbyt często rozlewa się napój, ludzie się o niego ocierają, a przed czasem cennik jest nieczytelny i/lub rozerwany na kawałki.
Dzięki dwóm lub trzem laminowanym arkuszom, które można przesuwać lub wystawiać w różnych miejscach w pobliżu sklepu, potencjalni fani mogą szybko i łatwo zobaczyć, co oferujesz i ile ładujesz.
Pro-tip: Zachowaj proste ceny i miej do dyspozycji co najwyżej jeden lub dwa pakiety w pakiecie. Nie oferuj zbyt wielu możliwości wyboru dla ludzi. Nie pobieraj 17 dolarów za koszulę. Trzymaj ją na 10, 15, 20 dolarów, aby nie tracić czasu na ustalanie sum i zmian.
2. Schowek lub Tablet z aplikacją Lista e-mailowa
Pokazy na żywo to doskonała okazja do powiększenia swojej listy mailingowej. Nie krępujcie się! Powiedz ludziom w czasie trwania zestawu, że masz schowek lub (najlepiej) tabletkę z formularzem zapisu na nią. Jeśli używasz Mailchimp'a, upewnij się, że ściągnąłeś ich aplikację Chimpandeedoo i dostosowałeś swój własny formularz do wyświetlania na pokazach.
Możesz zatrzymać to przy swoim stole towarowym i zamienić e-maila na bezpłatny singiel lub pinezkę, lub dostarczyć im coś fajnego w postaci cyfrowej w powitalnym e-mailu.
ZAWSZE upewnij się, że zaznaczysz, co dostaniesz za podanie swojego adresu e-mail. Chociaż ważne jest, aby wspomnieć o swoich kanałach społecznościowych, gdy jesteś na scenie, zachęcając publiczność do wyciągnięcia swoich telefonów i podążania za Tobą, otrzymując ich e-mail będzie wszystko, co można uzyskać bezpośredni dostęp do nich i można wymienić swoje towarzyskie w e-mailu powitalnym, co bardzo ułatwia im śledzenie Ciebie natychmiast.
Pro-tip: Poproś o kod pocztowy jako wymagane pole w formularzu rejestracyjnym. Nigdy nie wiadomo, czy ktoś na twoim pokazie przyjeżdża z poza miasta. Kiedy zostaną dodane do Twojej listy, podzielenie Twojej listy na segmenty według kodu pocztowego umożliwi Ci kontakt z fanami w danym regionie, kiedy grasz w ich okolicy.
Pamiętaj, że musisz to zrobić tylko na pokazach, jeśli ktoś zapisze się do Twojego newslettera ze swojego urządzenia osobistego, większość systemów zarządzania pocztą elektroniczną jest w stanie automatycznie wykryć jego lokalizację.
3. Skrzynka kasowa z czytnikiem reszty i kwadratu
Ponownie, pamiętaj o doświadczeniu w obsłudze klienta. Jeśli ktoś przychodzi z 20$, a Twoje koszulki są 15$, albo sprzedaj im wiązkę dwóch za 20$, albo miej resztę łatwo dostępną! Podczas gdy wielu przyzwyczaiło się do Venmo i PayPal w dzisiejszych czasach, niektórzy nadal wolą używać gotówki. Miej ze sobą zamknięte pudełko z około 100$ lub więcej w małych banknotach gotowych.
Dla tych, którzy wolą debet/kredyt, inwestycja w czytelnika Square jest więcej niż warta. Wiele razy możesz go otrzymać za darmo, jeśli otworzysz konto biznesowe w Stripe lub PayPal.
Pro-tip: Zawsze upewnij się, że ładujesz swój telefon lub tablet przed pokazem, aby nie mieć problemów z pobieraniem płatności z powodu umierającego urządzenia.
4. Free Giveaways
Nie musisz się czuć, jakbyś nie dostał nic za zainwestowanie w te materiały (np. naklejki, szpilki, długopisy, itp.). Zamiast tego, jak wyjaśniono powyżej, użyj ich jako dźwigni, aby znaleźć ludzi na swojej liście emailowej. Niezależnie od tego, czy są to łatki, naklejki, pojedyncze płyty CD, czy też szpilki - wymieniaj je na e-maile!
Pro-tip: Aby to działało skutecznie, biorąc pod uwagę, że najprawdopodobniej masz tylko kilka minut, aby przyciągnąć uwagę ludzi przed następnym występem, miej wszystkich w zespole gotowy z urządzeniem lub schowkiem na e-maile.
5. Twoje skupienie i energia dla Schmooze
Choć może się też wydawać, że nie ma w tym nic złego, to jednak często można nie doceniać, ile energii potrzeba, by wystąpić nie tylko na scenie, ale i poza nią. Twój występ nie kończy się z chwilą zapłacenia ostatniej nuty. Jeśli chcesz powiększyć swoją bazę fanów, musisz pokazać się w każdym znaczeniu tego słowa.
Uśmiechnij się, zadawaj pytania, odpowiadaj na pytania, rób zdjęcia, dziel się informacjami kontaktowymi, dziękuj za przybycie, itp. Nie rób po prostu ogłoszeń, aby śledzić Cię online, a następnie znikaj z etapu i znikaj.
Pro-tip: Jeśli jesteś introwertykiem, to nie musi się czuć tak przytłaczająco. Możesz wyznaczyć sobie granice wokół swojej energii, które pozwolą ci na wykonywanie pracy bez poczucia całkowitego wypalenia. Stań w jednym miejscu przy swoim stole z towarami lub przy barze i pozwól im przyjść do Ciebie.
Upewnij się jednak, że ogłosisz na scenie, gdzie będziesz i zaproś ich, aby cię znaleźli! Określić swój "czas schmooze" na 15-20 minut, a następnie nazwać go dniem - lub zawrzeć umowę z samym sobą, że połączysz się z dziesięcioma nowymi fanami i po osiągnięciu tego numeru jesteś oficjalnie poza zegarem.
Pamiętając o tych pięciu małych, ale skutecznych rzeczach przed każdym pokazem, można sprawić, że czas spędzony w miejscu, gdzie odbywa się impreza, będzie pracował dla Ciebie dobrze po zakończeniu Twojego setu. Po przećwiczeniu tych wysiłków na kilku następnych pokazach najprawdopodobniej zobaczysz zmianę w zaangażowaniu fanów i dochodach z występów na żywo.
Suzanne Paulinksi jest konsultantem artystycznym od ponad 10 lat działającym w branży muzycznej i właścicielem The Rock/Star Advocate.
Tags: featuring występy na żywo oferta handlowa porady zwiedzanie