Uwaga redaktorów: Jest to drugi tom w wieloczęściowej serii Cheryl B. Engelhardt, wokalistka, kompozytorka i właścicielka strony konsultacyjnej kariery muzycznej In The Key of Success. Cheryl będzie łamać klucz S.T.A.G.E.S. e-mail marketingu dla niezależnych artystów - zapraszamy do śledzenia w ciągu najbliższych kilku tygodni, ponieważ jesteśmy pewni, że odejdziesz z kilkoma niezwykle pomocnymi wskazówkami dla swojej strategii e-mail marketingowej! Kliknij tutaj, aby sprawdzić część 1].
4 elementy strategii dotyczącej listy poczty elektronicznej
"Strategia" może być zastraszającym słowem. Niektórzy myślą o niej jako o biznesplanie z wieloma fantazyjnymi wykresami i prognozami na przyszłość. Inni myślą o "strategii" jako o sposobie manipulowania ludźmi i światem wokół ciebie, aby uzyskać coś, czego chcesz. I są tacy, którzy myślą, że strategia oznacza zaangażowanie, dlatego jest to słowo grozy.
Hej muzycy, mówię do was, kiedy to mówię: Strategia może oznaczać wszystkie te rzeczy, ale jeśli chodzi o naszą karierę, a konkretnie o nasze listy mailowe, strategia jest prosta i oznacza to: mamy plan i wiemy dlaczego.
Innymi słowy, strategia jest celowa i polega na tym, jakie działania się podejmuje.
Będziesz robił rzeczy, które posuną twoją karierę do przodu. Równie dobrze możesz robić rzeczy, które zrobią różnicę. Jeśli robisz to, co myślisz, że powinieneś robić, lub to, co widziałeś, że robią to inni muzycy, to zgadujesz. Jeśli próbujesz czegoś i widzisz co działa, to zgadujesz.
Kiedy jesteś celowy, to znaczy, że wiesz, czego chcesz i masz jasność, co musisz zrobić, aby to uzyskać.
4 elementy strategii
- Jasność co do twoich celów. Twoi subskrybenci muszą wiedzieć, czego chcesz. Jeśli nie powiesz im, czego potrzebujesz do swojej kariery, nie będą wiedzieli, jak być dla ciebie wielkim fanem. Więc zaczną zgadywać. A ty na pewno nie dostaniesz żadnego z wyników, których naprawdę chcesz. Weź mojego przyjaciela Jamiego Kenta. Wszystko czego chciał, to być pierwszym niezależnym artystą country, który pojawił się na Billboardzie, kiedy wydał swoją płytę. Przez 6 miesięcy przed wydaniem płyty, wszystko o czym mówił w sieci, na swoich koncertach i tak, w swoich mailach do fanów, było jak COOL byłoby to zrobić. Wszyscy byli na pokładzie i wstępnie zamówili jego płytę na iTunes. I wiecie co? On to zrobił. Jego płyta zadebiutowała na #16 na listach przebojów Billboard Top Country. (Hear Jamie talk about this experience on my podcast Key Conversations, episode 207.)
- Plan zawartości. Będziesz mniej zestresowany wysyłaniem emaili na swoją listę, jeśli wiesz, co musisz napisać dla każdej serii emaili. Oznacza to, że zastanawiasz się, jak zautomatyzować serie emaili. (Innymi słowy, pisz je z wyprzedzeniem i wysyłaj je co tydzień lub co dwa tygodnie, w zależności od tego, gdzie abonent jest w podróży z Tobą. Na przykład, jeśli subskrybent właśnie się zapisał, wyślesz mu serię czterech e-maili, które lubię nazywać serią Commencement, lub serią powitalną. Intencją tej serii jest przekształcenie tej osoby z subskrybenta w fana poprzez dzielenie się najlepszymi treściami i ustawienie ich na to, czego można się spodziewać jako subskrybenta). Jeśli automatyzacja jest strasznym słowem dla Ciebie, zdecydowanie sugeruję spojrzeć na mój kurs Rock Your Email List, aby uzyskać to wszystko obsługiwane z łatwością.
- Linia czasu. Częścią skutecznej strategii jest wprowadzanie kamieni milowych, aby wyniki, których chcesz, nie były "Oh, pewnego dnia zrobię X". Kiedy będziesz miał strategię i odpowiadającą jej linię czasu, będziesz mógł zobaczyć, co zadziałało, a co nie. (Chodzi o to, aby robić więcej tego, co zadziałało, a mniej tego, co nie zadziałało.) Jeśli nie wyznaczysz sobie ostatecznych terminów, możesz na zawsze "pracować nad" czymś i nigdy nie przestawać mówić "zrobiliśmy to"? Jeśli nie wyznaczysz sobie terminu, będziesz mówił o jakimś dniu. Kiedy masz wyznaczony termin, możesz być jeszcze bardziej konkretny. Na przykład, "Do końca miesiąca będę miał 100 nowych subskrybentów e-maili" jest o wiele bardziej jasne i mocne niż "Chcę mieć więcej fanów na mojej liście". Możesz iść i podjąć konkretne działania, aby zdobyć 100 nowych subskrybentów. Czy chcesz dokonać określonej liczby sprzedaży płyt w określonym czasie? Popracuj wstecz i dowiedz się, ile sprzedajesz e-maili, a następnie przygotuj serię e-maili (nazywam to serią "Rise"), aby sprzedać płytę swoim fanom. (Zauważ, że nie wszystkie twoje serie są seriami sprzedażowymi i zalecam zmianę sprzedaży na "pielęgnowanie" twojej listy. Więcej o tym powiem w przyszłym artykule!)
- Cel. Chcesz mieć ogólne wyobrażenie o tym, dlaczego masz listę mailową. Jeśli wszystko co możesz wymyślić to "dobrze, powinienem ją mieć, prawda?" to proponuję usiąść i dowiedzieć się dlaczego jest ona dla ciebie ważna. Konkretnie, w jaki sposób możesz wykorzystać swoją listę, aby zaangażować swoich fanów w sensowny sposób? Co dla twojej kariery oznaczałoby posiadanie relacji z abonentami? Co by się zmieniło, gdybyś rozwijał opiekę i dodawał pozytywnej energii do swojej listy?
Jeśli możesz wprowadzić te cztery elementy strategii do zarządzania swoją listą mailową, Twoi subskrybenci zaczną odczuwać Twoją jasność i cel, a także zyskają wgląd w to, kim jesteś. Im więcej cię zobaczą, tym większe prawdopodobieństwo, że będą mieli wrażenie, że cię znają. To sprawi, że będą się trzymać na długo.
Jeśli chcesz zagłębić się głębiej, obejrzyj ten trening na żywo na żądanie, który przechodzi przez wszystkie etapy poczty elektronicznej, w tym strategię.
Tagi: planowanie treści email marketing z udziałem strategia