Uwaga redaktorów: Jest to czwarty tom wieloczęściowej serii Cheryl B. Engelhardt, wokalistki, kompozytorki i właścicielki strony konsultacyjnej kariery muzycznej In The Key of Success. Cheryl będzie łamać klucz S.T.A.G.E.S. e-mail marketingu dla niezależnych artystów - zapraszamy do śledzenia w ciągu najbliższych kilku tygodni, ponieważ jesteśmy pewni, że odejdziesz z kilkoma niezwykle pomocnymi wskazówkami dla swojej strategii e-mail marketingowej! Koniecznie sprawdź część 1, część 2 i część 3].
W tej czwartej części serii list emailowych S.T.A.G.E.S., łączę A. i G.: świadomość i gromadzenie, czyli wzrost.
Możesz przypomnieć sobie, że S.T.A.G.E.S. oznacza strategię, technologię, świadomość, gromadzenie, zaangażowanie i sprzedaż. Świadomość i Gromadzenie to ogromne tematy, które bardzo się pokrywają, więc zajmiemy się nimi w jednym wspaniałym artykule.
Świadomość
Pierwszym krokiem do znacznego poszerzenia swojej listy jest wiedza, że to TWOJEJ JOB, aby tworzyć świadomość. (Nie mówię o dodawaniu jednego abonenta co kilka tygodni, ani o tym, żeby tylko 3% Twoich odbiorców się zapisało, mówię o wysadzeniu go w powietrze!)
Innymi słowy: w pierwszej kolejności musisz dać ludziom znać, że masz listę.
Najlepiej byłoby, gdybyś unikała następujących praktyk:
- Mówiąc: "Mam listę, zapiszesz się?" lub, podobnie, "Zapiszesz się na mój newsletter?" Dobrą rzeczą w tych dwóch pytaniach jest to, że są to pytania tak/nie. (Jeśli kiedykolwiek ukończyłeś mój kurs Perfect Pitch, to wiesz, że pytanie Tak/Nie ma znaczący wpływ psychologiczny, który zmusza osobę odpowiadającą do udzielenia pozytywnej odpowiedzi). Ale rzeczą, która nie jest wielka w tych dwóch pytaniach jest to, że nie są one specyficzne, są trochę egocentryczne i są nudne. Nikt już nie chce otrzymywać newslettera.
- Nie ogłaszając, że w ogóle masz listę, zwłaszcza na żywo.
- Tylko wspominanie swojej listy raz czy dwa razy na portalach społecznościowych... kiedykolwiek!
Nie rób tych rzeczy, jeśli chcesz zwiększyć świadomość wokół swojej listy emailowej.
Zamiast tego, zrób to:
- Powiedz ludziom, że masz dla nich darmowy prezent i zapytaj ich: "Gdzie mam go wysłać?". Po prostu daj mi znać, dzieląc się swoim imieniem i mailem na poduszce." (Upewnij się, że masz darmowy film lub plik do pobrania, który jest ekskluzywny dla osób zapisujących się na twoją listę).
- Udostępniaj swój link rejestracyjny kilka razy w tygodniu na wszystkich swoich platformach społecznościowych.
- Upewnij się, że Twoja strona jest ustawiona tak, że jest super łatwy dla kogoś, aby wiedzieć o Twojej liście i zapisać się do niej. Nie powinni być zmuszeni do przekopywania się, aby do niej dotrzeć (a najprawdopodobniej nie będą).
Zebranie
Teraz, gdy masz już słowo (i nadal je masz), że masz listę, i to jest niesamowite, a oni dostają coś, itp., jak możesz wyrosnąć poza przyjaciółmi i rodziną? Kto jeszcze może gromadzić i starać się być megafanem?
Musisz być jak wiewiórka zawsze na polowaniu na orzechy. Aka subskrybenci.
Oto trzy strategie, które są super skuteczne, aby szybko i regularnie.
- Jeśli występujesz na żywo, skorzystaj z tego, że ludzie na pewno będą mieli przy sobie swoje telefony. W środku zestawu możesz powiedzieć, że każdy powinien wyjąć swój telefon i wysłać maila na adres "[email protected]", a ty wyślesz mu darmowy prezent. Kiedy wrócisz do domu tej nocy, możesz zebrać i wprowadzić maile od ludzi na swoją listę mailową. LUB... możesz użyć swojej platformy pocztowej i fajnego narzędzia zwanego zapier.com, aby połączyć je ze sobą tak, aby proces był automatyczny - za każdym razem, gdy dostaniesz maila na [email protected], nadawca zostanie dodany do Twojej listy mailingowej. Całkiem fajne, prawda? Istnieją również inne narzędzia techniczne, które pozwalają na zapisywanie się na pokazy na żywo. Sms-y i aplikacje z Twojej platformy pocztowej, które możesz używać na swoich tabletach, działają dobrze.
- Promuj się z artystami, których publiczność również polubiłaby Twoją muzykę. Świetnym sposobem na znalezienie takich artystów jest sprawdzenie miejsc, w których grałeś. Kto był na liście z Tobą? Przejrzyj również indie Spotify playlisty z gatunkami, do których pasujesz. Możesz również spotkać podobnie myślących artystów na konferencjach muzycznych i imprezach networkingowych. Kiedy znajdziesz idealne dopasowanie, możesz je rozbić, aby zobaczyć, czy będą do zrobienia song-swap. Oznacza to, że wysyłasz e-mail do swojej listy, mówiąc coś w stylu: "Hej, mam fajnego kolegę, który ma świetną melodię. Wejdź na ten link, aby go pobrać i dowiedzieć się o nim więcej", gdzie "ten link" jest linkiem do ich strony zapisu. Następnie artysta będzie zrobić to samo z ich listy dla Ciebie. To może być świetny sposób na zwiększenie liczby subskrybentów przy bardzo niewielkim wysiłku. Również nie trzeba być zwiedzanie do wykorzystania tego.
- Płatne reklamy. Zanim przewrócisz oczami lub pomyślisz, że nie masz na to pieniędzy, rozważ ten niesamowity fakt: za każdy $1 wydany na Twoją listę emailową, zwrot wynosi od $38 do $44. To powszechnie znany fakt marketingowy. Twoja lista mailowa, jeśli jest skonfigurowana poprawnie, będzie najprawdopodobniej największym źródłem dochodu przez całe życie Twojej kariery muzycznej. Zainwestuj w to, jak wierzysz to z całego serca i duszy. Reklamy na Facebooku, Instagram Ads, Found.ee iSpotify to świetne sposoby, aby zacząć. Chciałbym wybrać JEDNĄ z tych czterech platform i kopać w dowiedzieć się, jak najbardziej efektywnie kierować swoje reklamy, pisać świetne kopie i tworzyć najlepsze grafiki / audio dla reklamy. Reklamy wideo są konwersji dobrze te dni. Rozważ stworzenie szybkiego wideo dla swojej reklamy.
Możesz wziąć na siebie kilka z tych rzeczy, na przykład dzisiaj. Co jest całkiem fajne. Zobacz, czy możesz podwoić swoją listę w przyszłym miesiącu. To zawsze jest naprawdę zabawne wyzwanie, do którego zachęcam cię kilka razy w roku. Postarajcie się zebrać nowych subskrybentów, a zwiększycie swoich fanów, superfanów, a w końcu swoich zwolenników. W następnym artykule porozmawiamy o tym, jak kluczowe są wasze treści. Wykorzystaj je, aby zabrać swoich subskrybentów w podróż, która sprawi, że pozostaną oni na dłuższą metę.