Uwaga redaktorów: Jest to szósty i ostatni tom wieloczęściowej serii Cheryl B. Engelhardt, wokalistki, kompozytorki i właścicielki strony konsultacyjnej poświęconej karierze muzycznej In The Key of Success. W tej serii, Cheryl łamie klucz S.T.A.G.E.S. email marketingu dla niezależnych artystów - zapraszamy do śledzenia i nadrabiania zaległości, ponieważ jesteśmy pewni, że odejdziesz z kilkoma niezwykle pomocnymi wskazówkami dla Twojej strategii email marketingu! Koniecznie sprawdź Część 1, Część 2, Część 3, Część 4 i Część 5].
S jest dla Monetyzacji
W S.T.A.G.E.S. poczty elektronicznej, ostatnie S oznacza Monetize. To znaczy, w rzeczywistości oznacza to "Sprzedaj", ale monetyzacja jest lepszym słowem i obejmuje więcej z tego, co faktycznie robimy z naszymi listami. (S.T.A.G.E.M. nie było tak fajne.)
Monetyzacja Twojej listy mailingowej to nie tylko sprzedaż kilku kolejnych płyt CD co miesiąc. Choć większa sprzedaż jest z pewnością mile widzianym dodatkiem do uporządkowania Twojej listy e-mailowej! Chodzi o to, aby zabrać abonenta w podróż od fana do klienta, aby powtórzyć klient do adwokata. Naszym zadaniem jest dać naszym subskrybentom możliwość zakupu od nas, pozwalając nam zarabiać zarówno na małym poziomie ($.99 za pobranie na Bandcamp lub iTunes), jak i na dużym ($2,000 za śpiewanie w tle wokalu na nowym utworze, nagroda dla fanów).
Focus
Oto największy błąd, jaki widzę, że muzycy popełniają: wyciągają wszystko na raz. "Tu są wszystkie rzeczy, które oferuję, bez presji, wybierają to, co dla ciebie najlepsze. Na razie."
W poprzednim artykule z tej serii mówiłem o różnych "seriach" emaili - kampaniach zawierających około czterech emaili, które koncentrują się wokół jednego tematu, promocji lub historii.
Możesz stworzyć osobną serię "Rise" (wznoszenie się od fana do klienta) dla każdego przedmiotu, który masz do sprzedania. W rzeczywistości, możesz mieć inną serię dla każdej "Rzeczy", którą chcesz promować. Tak więc, możesz wysłać serię maili o dołączeniu do poziomu $1 na Twojej stronie Patreon, inną za dołączenie do poziomu $25. Możesz mieć osobną serię do śledzenia Cię na Spotify, a inną do tworzenia stacji z Twoją muzyką na Pandorze.
Oto jak układam serię "Rise":
- Email #1 opisuje rzecz. Opowiedz im o tym, co oferujesz lub co chcesz zrobić. Uczyń to osobistym. Jak Ci to pomoże, jeśli będą śledzić Cię na Spotify? Jak to działa? Ludzie lubią być bohaterami. Daj im możliwość, aby to zrobić. Jakie są wszystkie korzyści z dołączenia do Twojego poziomu 25$ na Patreonie? W jaki sposób jest on o wiele lepszy niż poziom $1?
- Email #2 to bezpośrednie zapytanie z dokładnymi wskazówkami co dalej. Pytasz ich, czy zrobiliby/kupili daną rzecz. Bezpośrednio. Nie przeciągaj słów. Przypominasz im, dlaczego jest to świetna rzecz dla nich i dlaczego jest to świetna rzecz dla Ciebie. Następnie mówisz im dokładnie JAK zrobić daną rzecz. (Robię nawet filmy i zrzuty ekranu dla moich zwolenników, jak zapisać się na Spotify, gdzie jest przycisk "follow" lub jak wstępnie zapisać utwór).
- Email nr 3 rozpatruje zastrzeżenia. Dlaczego ludzie mogliby tego nie kupić lub nie zrobić? Za mało pieniędzy? Czas? Nie korzystasz z platformy? Nie chcesz płacić przez internet? Zgadnij, i wypisz listę rzeczy, które mogą je powstrzymać. Zacznę od powiedzenia "Widzę, że nie kupiłeś jeszcze mojej paczki płyt CD". Najbardziej obawiam się, że ten link nie zadziałał... Możesz mi pozwolić, jeśli tak było (a jeśli nie, to chciałbym wiedzieć dlaczego!), żebym mógł się upewnić, że wszystko działa?" I wtedy wkraczam do powodów.
- Email nr 4 dodaje poczucie pilności i poczucie przypomnienia. Zdecydowanie pomaga, jeśli jesteś w stanie wyznaczyć limit czasowy dla swojej oferty. Możesz na przykład usunąć dodatkową zaletę: "Jeśli zapiszesz się na mój poziom 25 dolarów w Patreonie przed końcem tygodnia, przejdę do tego cyfrowego wydruku."
Rozrząd
Lubię wysyłać moją serię Rise z większą częstotliwością niż moja seria Nurture. Pomyślcie o tym jak o wyprzedaży w Czarny Piątek. Ludzie oczekują, że będziesz kontynuował, zwłaszcza jeśli oferta była dla ciebie ważna. Możesz wysyłać jeden email dziennie przez cztery dni, lub jeden co drugi dzień.
Aby upewnić się, że ludzie nie dostają wielu e-maili w ciągu dnia, lubię upewnić się, że seria Rise dzieje się między Nurture lub innych serii. Moja automatyka jest liniowa. Powitalna seria prowadzi do Nurture, prowadzi do serii Rise (gdzie zarabiamy), z powrotem do innego Nurture, itp., zagłębiam się w to zarówno koncepcyjnie jak i w praktyce w Rock Your Email List.
Jeśli nie używasz platformy, która może zautomatyzować, nie ma problemu, po prostu napisz serię Rise w słowo doc i zapisać go na wielki czas, aby wysłać.
Ostatecznie, zawsze można sprzedawać, zwłaszcza jeśli ma się automatyczny zestaw serii.
Niezależnie od tego, jak zdecydujesz się usystematyzować swoje serie sprzedaży, kluczowe jest, aby były one skoncentrowane, autentyczne i bezpośrednie. Miej jasność co do tego, co chcesz, aby ludzie robili, i miej tylko jedno wezwanie do działania. Dzięki temu będziesz mógł skupić się na produkcie lub promocji, którą oferujesz, zwiększając swoje szanse na wygraną.
Win-win to nazwa gry z listą mailową. Jest to wygrana dla nich, ponieważ dostają Twoją wspaniałą treść, a dla Ciebie jest to wygrana, ponieważ budujesz swoją karierę muzyczną, bazę fanów i konto bankowe.
Mam nadzieję, że podobała ci się ta seria artykułów. Upewnij się, że pobrałeś darmową kopię mojego podręcznika Mastering Email, jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś. I... Jeśli chcesz przejść przez cały proces rozwoju własnej strategii osobistej listy e-mail, ustawienie technologii i banging out swój plan zawartości, to jest bardzo prawdopodobne, że kurs wideo Rock Your Email List będzie tylko dla Ciebie. Kliknij tutaj, aby dowiedzieć się więcej i zacząć rozkołysywać swoją listę e-mailową.