[Uwaga redaktorów: Jest to piąty tom wieloczęściowej serii Cheryl B. Engelhardt, wokalistki, kompozytorki i właścicielki strony konsultacyjnej kariery muzycznej In The Key of Success. Cheryl będzie łamać klucz S.T.A.G.E.S. e-mail marketingu dla niezależnych artystów - zapraszamy do śledzenia w ciągu najbliższych kilku tygodni, ponieważ jesteśmy pewni, że odejdziesz z kilkoma niezwykle pomocnymi wskazówkami dla swojej strategii e-mail marketingowej! Koniecznie sprawdź Część 1, Część 2, Część 3 i Część 4].
Zaangażowanie na listę e-mailową: Jak treść jest królową
Twoja lista mailowa nie jest o sprzedaży, tylko o zaręczynach. Mam nadzieję, że zrozumiałeś to w ostatnich artykułach w tej serii. A zaręczyny naprawdę oznaczają rozwijanie znaczącej, długoterminowej relacji z twoimi fanami.
Kiedy angażujesz swoich fanów, nie wysyłasz im tylko newslettera z napisem: "Oto moje życie." To jest billboard. Nie, kiedy wysyłasz swoim fanom angażujący e-mail, otwierasz linie do dyskusji, zapraszając ich do swojego świata.
Możesz rozpocząć pracę z planem zawartości, czytając inny artykuł, który napisałem, zatytułowany Set Up Your Email List For a Year.
Ale najpierw, chciałbym dać ci inny kontekst do pisania e-maili:
Zabierz swoich subskrybentów w podróż od bycia subskrybentami do zostania superfanami poprzez swoje treści.
Oto, co to oznacza:
- Twoja seria powitalna musi mieć w sobie kilka niesamowitych rzeczy, aby ustawić czytelnika na to, co ma nadejść. [Przeczytaj ten artykuł o serialu powitalnym]
- Nie masz ochoty oferować im rzeczy, które masz na sprzedaż, takich jak wydania merchowe i winylowe.
- Fani mają szansę cię poznać, a ty aktywnie starasz się ich poznać.
- Tworzysz serie e-maili, które będą pielęgnować Twoich fanów. Mogą to być historie stojące za piosenkami, najważniejsze zmiany w Twoim życiu i najważniejsze informacje o członkach zespołu. Nie piszesz tu esejów, tylko kilka akapitów, żeby je wpuścić.
- Tworzysz serię e-maili, które podkreślają jedną określoną usługę lub produkt i jasno określasz, co chcesz, aby zrobili. Może to być na przykład: śledzenie Cię na Spotify, subskrybowanie Twojego kanału YouTube, zamówienie nowego albumu na iTunes, zapisanie nowego singla na Spotify, lub zakup najnowszego dodatku do Twojego sklepu z towarami.
W każdym mailu, który tworzysz, rozwijasz swoją znajomość. Z zaznajomieniem się przychodzi zaangażowanie, a z zaangażowaniem przychodzi powtarzanie klientów.
Seria wiadomości e-mail dotyczących zaangażowania
- Witajcie Serio. Cztery e-maile, aby dostarczyć dowolną darmową rzecz, którą mogłeś im obiecać (pakiet piosenek, odręcznie napisany plik liryczny pdf, ekskluzywny film powitalny) i dać im posmak tego, co ma nadejść. Podkreśl swoje najpopularniejsze teledyski i wpisy na blogu, prawie tak, jakbyś mówił "oto, co przegapiłeś".
- Seria Nurture. To tutaj opowiadasz swoją historię. Lubię rozbijać 30 emaili, które piszę (10 o mojej historii, 10 o piosenkach, 10 zmieniających to, na kogo świecę) na grupy po 4 emaile do wysłania raz w tygodniu przez miesiąc. W ten sposób mogę zamienić serię Rise na serię Nurture i ludzie nie będą się nudzić.
- Seria Rise. Jest to seria 4 e-maili, w których mówisz im o rzeczach, które chciałbyś, aby robili lub kupowali. W tej serii pokazujesz im również, jak to zrobić lub kupić. Na koniec, będziesz świętować, kiedy zrobią lub kupią tę rzecz. Każda seria rise skupia się tylko na JEDNYM zadaniu.
- Seria Re-engagement. Jest to świetna seria, aby obudzić niektóre z twoich śpiących abonentów - tych, którzy nie otworzyli lub kliknęli w e-mailu w ciągu ostatnich kilku miesięcy. Kluczem jest tutaj wielki temat linii, które wywołują ciekawość, FOMO, lub dowód społeczny.
- Launch lub Holiday Series. Jest to skondensowana seria 4-5 e-maili, które są wysyłane w krótszym czasie, zazwyczaj wokół konkretnego uruchomienia lub wakacji. Wykorzystaj WSZYSTKIE duże wakacje sprzedażowe. Oto dlaczego: ludzie oczekują, że zostaną sprzedani i często czekają na te okresy, aby otworzyć swoje torebki. Twój e-mail z prośbą o zakup najnowszego dodatku do sklepu nie będzie interupcją, ale raczej oczekiwaniem!
To jest główna seria, na której lubię się skupić. Są, oczywiście, inne, i kopać w to, co to jest, plus co naprawdę jest potrzebne do każdej serii w moim kursie Rock Your Email List. Jeśli nadal czytasz, myślę, że ten szczeniak będzie mile widzianą inwestycją w Twoją karierę.
Prenumeratorzy, którzy trafiają na Twoją listę, to ludzie, którzy stają się Twoimi super fanami i orędownikami. Jednakże, stają się orędownikami tylko wtedy, gdy dajesz im możliwość konsumowania Twoich treści i angażowania się z Tobą.