[Uwaga redaktorów: Ten artykuł został napisany przez Suzanne Paulinski.]
Niech zgadnę - pracujesz nad nową muzyką, ale ciągle słyszysz o tym, jak ważne jest, aby mieć zaangażowanych, rosnących fanów i solidne połączenia w branży, aby iść do przodu. Ale z wymagającą codzienną pracą i czasem spędzonym nad nową muzyką, twoja główna myśl brzmi: "Kto ma czas na te wszystkie sieci i kontakty towarzyskie?".
To zrozumiałe. Relacje wymagają czasu, a gdy czas jest czymś, czego ciągle brakuje, jak można nawiązać prawdziwe relacje? Więc zwracasz się do "uzyskać zwolenników szybko" schematy i płacić za więcej zwolenników / reklamy (i tak dalej), z nadzieją na przyciągnięcie połączeń branżowych wraz z rosnącymi liczbami.
Rzecz w tym, że to nie działa. To nie jest trwałe i nie doprowadzi do zaangażowania i prawdziwych relacji.
Bez względu na to, jak bardzo ten biznes jest cyfrowy, prawdziwe połączenia zawsze będą najlepszą walutą w Twojej karierze.
Więc jak można zrobić połączenia, które się liczą, gdy czujesz, że Ojciec Czas nie działa na twoją korzyść?
Tworzenie sieci to nawyk. Wbudowanie tego nawyku w codzienną rutynę - tylko przez 15 minut dziennie - może naprawdę wpłynąć na rozwój Twojej bazy fanów, a także Twoich relacji w branży.
Chodzi o dobór zadań i skupienie się na swoich idealnych kontaktach.
Poniżej znajduje się przykład, jak można sprawić, by piłka toczyła się w ciągu tygodnia. Zaledwie 15 minut każdego dnia tygodnia możesz robić postępy i nadal budować ten nawyk, dzięki czemu będziesz miał mocne podstawy, aby z łatwością i pewnością dotrzeć do nowych fanów i potencjalnych współpracowników w branży.
Poniedziałek: Poświęć 15 minut na określenie rodzaju publiczności, z którą chcesz się połączyć w tym tygodniu. Chcesz uzyskać więcej leadów dla potencjalnych klientów? Więcej subskrybentów poczty elektronicznej? Więcej kontaktów do miejsca, do którego chcesz się zwrócić w celu rezerwacji pokazów? A co z większą liczbą kuratorów playlist, którzy będą mogli zaprezentować nową muzykę?
Nie próbuj skupiać się na nich wszystkich na raz. Poświęć 15 minut na wyjaśnienie JEDNEGO rodzaju publiczności i dlaczego chcesz do niej dotrzeć - jaki rezultat chcesz osiągnąć?
Wtorek: Poświęć 15 minut na określenie, gdzie ta publiczność przebywa. Czy są oni na Twitterze? LinkedIn? Instagram? Grupy na Facebooku? Usiądź i pomyśl o tym przez chwilę. Jeśli chcesz znaleźć więcej kierowników muzycznych, zajrzyj na IMDB. Jeśli szukasz kuratorów playlist, pomyśl raczej o Spotify i YouTube.
Nie musisz jeszcze zaczynać szukać. Po prostu zrób plan, jak spędzi się jutro 15 minut. Nie spieszcie się z tym. Wykorzystaj cały blok czasu, aby naprawdę to przemyśleć i zrobić kilka wstępnych badań.
Środa: Po ustaleniu, na jakiej platformie skoncentrujesz swoją energię, poświęć 15 minut na komentowanie / dzielenie się / lubienie postów według typu osób, z którymi chcesz się połączyć (może być najlepiej ustawić zegar, specjalnie dla dzisiejszego zadania, ponieważ może być łatwo wpaść w dziurę w mediach społecznościowych i stracić czas i ostrość). Wykorzystaj ten czas na zostawienie przemyślanych (tj. istotnych) komentarzy, które pobudzą zaangażowanie i prawdopodobnie następstwa.
Należy to do strategii Gary'ego Vee "$1.80", w której zostawiasz 2 centy na 9 najważniejszych hashtagów w pierwszej dziesiątce. Teraz 15 minut może nie wystarczyć na zostawienie komentarzy/podobań na 90 postach... ale sprawdź jego wyjaśnienie swojej strategii i zastosuj je na kilka hashtagów tygodniowo. Nawet jeśli 15 minut spędza się na angażowaniu od jednej do trzech osób, wyniki z małych postępów są wciąż tego warte.
Czwartek: Poświęć 15 minut na napisanie (szablonowego) komunikatu do wykorzystania przy bezpośrednim kontakcie. Jeśli szukasz więcej fanów lub rozwijasz swoją sieć kontaktów z liderami branży w ogóle, powyższe działania są doskonałym miejscem do rozpoczęcia zaangażowania. Jeśli jednak istnieją konkretne kontakty, z którymi zetknąłeś się do tej pory w swoich badaniach i masz dla nich konkretną prośbę (np. prośba o recenzję muzyki, prośba o dodanie piosenki do playlisty, prośba o podzielenie się najnowszym filmem z YouTube itp.), wykorzystaj ten czas na stworzenie szablonu, który będziesz mógł wykorzystać za każdym razem, gdy dotrzesz do ludzi.
Zachowajcie szacunek i do rzeczy. Jeśli wysyłasz wiadomości e-mail, wyślij linki, NIE załączniki.
Piątek: Poświęć 15 minut na dotarcie do tych kontaktów! Piątki nie zawsze są najlepszymi dniami na dotarcie do nich, więc możesz skorzystać z usług takich jak Boomerang, aby zaplanować swoje e-maile/komunikaty z wyprzedzeniem i sprawić, że wyjdą one w poniedziałek. Ta lista ma na celu zilustrowanie tego, co możesz zrobić w 15 minut.
Kiedy masz napisany szablon i masz jasność co do tego, do kogo chcesz się zwrócić, wybieraj trzy osoby tygodniowo, aby wysłać swój indywidualny szablon. Czy możesz wysłać go do większej liczby osób? Jasne. Ale jeśli masz tylko 15 minut, skontaktowanie się z trzema osobami tygodniowo jest lepsze niż żadne. A kiedy już przeprowadzisz badania i napiszesz szablon w sposób opisany powyżej, każdego następnego dnia możesz wykorzystać swoje 15 minut, aby dotrzeć do trzech kolejnych osób. Ważną rzeczą jest przekształcenie tych zadań w nawyki, nad którymi pracujecie każdego dnia w swoją rutynę.
Możesz dostać się do 15 osób w tygodniu pracy, jeśli chcesz.
I nie zapomnij o zaplanowaniu kolejnej wizyty za tydzień od momentu pierwszego kontaktu. Niektóre tygodnie będą ciężkie, a inne będą ciężkie. Kontynuacja jest tak ważna i tak wielu nie robi tego. Upewnij się, że śledzisz osoby, z którymi się skontaktowałeś, ich status i kiedy jesteś śledzony.
Więc czego chcesz?
Możesz nie mieć możliwości skontaktowania się z tym gorącym producentem, do którego miałeś nadzieję wrzucić swoje demo - nie martw się o to. Martw się o to, z kim się skontaktowałeś, bo jest bardzo duża szansa, że znają już tego producenta lub kogoś równie ważnego dla twojej kariery.
Zapoznaj się z nimi. Zapytaj ich, co możesz dla nich zrobić. Przekaż im swoje demo z jaskrawą rekomendacją, że jesteś niesamowity, pójdziesz o wiele dalej niż próbujesz złapać kogoś, kto nie ma dla ciebie czasu.
#StopTheSpam. Wysadzenie każdego nowego zwolennika za pomocą DM, który mówi "Dzięki za śledzenie, sprawdź moją muzykę" nie liczy się jako nawiązywanie połączeń. Zrobienie tego, choć może zyskało ci to kilka opinii, nie pomogło w karierze. Te tanie, płytkie gesty nie zaprowadzą cię daleko na dłuższą metę.
Spróbuj wybrać nowego naśladowcę i nawiązać rozmowę. Zapytaj, co oni robią. Sprawdź ich pracę, skomentuj ją. Następnie, po nawiązaniu połączenia, poproszenie ich o poświęcenie czasu na słuchanie Twojej muzyki nie będzie wyglądało na irytację, ale raczej na prawdziwą prośbę.
Jeśli włożysz prawdziwą pasję w to, co robisz, ludzie to zauważą. Jeśli włożysz prawdziwą energię w dbanie o nich i o to, co robią, odwzajemnią się. A to zajmuje tylko kilka minut dziennie.
Suzanne Paulinksi jest konsultantką artystyczną od ponad 10 lat działającą w branży muzycznej i właścicielką The Rock/Star Advocate.