[Uwaga redaktorów: Ten artykuł został napisany przez Angelę Mastrogiacomo. ]
Niektórzy ludzie rodzą się ekstrawertykami. Znajdują pocieszenie w dużych grupach, rozmawiając z obcymi i pokazując światu, kim są - bez obawy, że będą nielubiani, wyśmiewani lub na zawsze uważani za w jakiś sposób nieodpowiedni. Jako urodzony introwertyk, zazdroszczę tym ludziom.
Dla tych z nas, którzy są introwertykami, myślenie o całym wysiłku związanym z rozmową z kimś nowym, postawieniem najlepszej stopy do przodu i nawiązywaniem kontaktów może być nie tylko zniechęcające i stresujące, ale może być wręcz odwadniające, wyczerpujące, a nawet powodować rzeczywiste reakcje fizyczne, takie jak bóle głowy czy bóle brzucha. Zaczynamy się zastanawiać nad wszystkim, co może się nie udać i jednym słowem, może to być trochę przerażające.
Jako ktoś, kto spędził całe swoje życie aż do pięciu lat temu unikając rozmów telefonicznych, ponieważ brak mowy ciała przeraził ją, i stojąc w kącie czekając, aż ktoś inny mnie zauważy, a potem zaczynając i prowadząc ze mną rozmowę, w obawie, że znudziłbym się, gdybym chciał zacząć własne lub mówić, naprawdę to rozumiem.
Ale oto dobra wiadomość. Nie jestem tą samą osobą, którą byłem pięć lat temu. Mogę z łatwością odebrać biznesową rozmowę telefoniczną, cały czas podchodzę do nieznajomych na konferencjach, aby rozpocząć rozmowy, i tak naprawdę naprawdę bardzo kocham budować związek teraz, gdy mam na nim uchwyt i widzę wszystkie niesamowite rzeczy, które może przynieść, (w tym prawdziwe przyjaźnie).
Więc jeśli masz mdłości do idei networkingu, czy to na następnej dużej konferencji, czy po prostu po swoim show, zachęcam Cię do sprawdzenia tych wskazówek. Fantastyczną rzeczą w większości z nich jest to, że nie musisz nawet czekać do następnego dużego wydarzenia - możesz zacząć większość z nich w tym tygodniu!
1. Praktyka naprawdę czyni mistrza
Nie chcę zabrzmieć tak, jakbym miał z tym łatwą drogę, ale ważne jest, aby od razu zauważyć, że jedynym sposobem na uzyskanie naprawdę wygodnej pracy w sieci, (lub w jakikolwiek inny sposób), jest ciągłe ćwiczenie.
Nic nie będzie łatwe za pierwszym razem, ani za drugim, ani za piątym. Z konsekwentną praktyką będzie ci wygodniej. Choć w tych wczesnych dniach może się tak nie czuć, spróbuj wrócić do czegoś innego, co kiedyś dawało ci klapki w żołądku, (jak granie na scenie, mówienie przed publicznością, rozmawianie z fanami przy stoisku z towarami), i zastanowić się, jak daleko się posunąłeś.
Kiedy zdecydowałem, że muszę być w stanie rozmawiać z potencjalnymi klientami przez telefon, nie martwiąc się za każdym razem, gdy ktoś prosi o rozmowę, nie rozwiązałem tego problemu, unikając telefonu - zrobiłem wręcz przeciwnie. Zaplanowałem wszystko, co mogłem, jako rozmowę telefoniczną i zmusiłem się do przebrnięcia przez nią, aż w końcu dostałem w łeb i przestałem czuć niepokój, gdy ktoś poprosił o telefon. Teraz to już druga natura.
Więc kiedy mówię, że możesz sprawić, że to zadziała, nawet jeśli myśl o twoim największym strachu sieciowym sprawia, że robisz teraz niespokojny bałagan, naprawdę wierzę, że możesz sprawić, że to zadziała.
Zaufaj, że to masz.
2. Przyprowadź przyjaciela, ale nie używaj go jako kuli.
Jeśli wybierasz się na imprezę branżową, gdzie wiesz, że musisz się wmieszać i odbyć drobną rozmowę z nieznajomymi, przyprowadź przyjaciela, aby złagodzić napięcie i stres, który czujesz. Jeszcze lepiej jest, jeśli przyjaciel jest również w branży i może pomóc w prowadzeniu i zmianie rozmowy między Tobą a innymi gośćmi. Ale nawet jeśli nie, to posiadanie tam przyjaciela, do którego możesz się zwrócić, gdy się stresujesz (i porozmawiać z tobą), ale także uczestniczyć w niektórych rozmowach, pomoże zdjąć presję i nie będzie czuł, że to wszystko zależy od ciebie. (Szybka wskazówka: Nigdy nie jest to wszystko na ciebie. Jeśli rozmawiasz z kimś, kto ledwo uczestniczy w rozmowie lub po prostu nie reaguje na wszystkie Twoje ciekawe rozmowy, znajdź kogoś innego, z kim możesz porozmawiać).
Tylko pamiętaj, żeby nie używać swojego przyjaciela jako kuli.
Łatwo jest po prostu spędzić z nimi całą noc i nigdy się nie zaryzykować. Nie rób tego. W rzeczywistości, na dobrą sprawę, proponuję wyjść przynajmniej raz w nocy, na własną rękę, aby porozmawiać z kimś lub grupą ludzi bez twojego przyjaciela, który do ciebie dołączy. Zrobiłam to na samym początku mojej podróży w sieci i był to straszny, ale ważny krok. I wiesz co? To było trochę niechlujne. Starałam się przedstawić w sposób, który nie czułam się zmuszona, a rozmowa była trochę stagnacyjna. Ale wiesz co, czułem się po tym szalenie dumny z siebie.
Początkowe kroki mogą wydawać się przerażające, ale kiedy już tam będziesz, poczujesz się niesamowicie, że to zrobiłeś, a co najważniejsze - będziesz wiedział, że jesteś w stanie zrobić to ponownie.
3. Przygotować tematy
W zależności od wydarzenia, możesz wiedzieć na kogo wpadniesz lub nie masz pojęcia. Tak czy inaczej, możesz przygotować kilka tematów z wyprzedzeniem, aby wrócić do rozmowy, jeśli zaczniesz czuć się zmuszony lub wpadniesz w panikę i pomyślisz, że nie masz o czym mówić.
Dla mnie osobiście odkryłem, że im bardziej jestem przygotowany, tym spokojniejszy jestem. Jeśli znajduję się w sytuacji, w której czuję się całkowicie zagubiona i wymykająca się spod kontroli, mam tendencję do bycia naprawdę niespokojną. Jeśli jednak czuję, że mam stanowcze podejście do rzeczy i planu, (nawet i szczególnie jeśli sprawy idą na boki), czuję się znacznie spokojniejsza, po prostu wiedząc, że mam ten plan.
Networking nie jest inny. Można przygotować kilka ogólnych tematów z wyprzedzeniem (lub konkretnych, jeśli chcesz porozmawiać z konkretną osobą), do których możesz się zwrócić, gdy zaczniesz dostawać motyle. Może to być tak proste, jak zapytanie o to, co robią w branży muzycznej, skąd pochodzą, jak zaangażowali się w wydarzenie, albo może to być trochę bardziej osobiste, jak to, co sprawiło, że najpierw chcieliby się zaangażować w muzykę.
4. Kontynuacja ich odpowiedzi
Jest to magiczna sztuczka do ciekawej, satysfakcjonującej rozmowy, która może pozostawić drugą osobę w poczuciu więzi z tobą: Ludzie chcą czuć, że są słuchani i że inni się o nich troszczą.
Częścią tego, jak okazujemy zainteresowanie ludźmi, jest zadawanie im pytań w celu ich poznania, prawda? Kiedy ktoś czuje, że się nim zainteresował, jest to zazwyczaj początek tworzenia więzi.
Kiedy już zaczniesz mówić, posłuchaj, co mówią, a następnie śledź ich odpowiedzi z innymi pytaniami lub ciekawostkami. Na przykład, powiedz, że pytasz ich jak dostali się do muzyki, a ich historia brzmi tak samo jak ty - podzielisz się krótką anegdotą na ten temat, (pamiętaj, że nie chcesz zmonopolizować rozmowy i zrobić z niej wszystko o tobie), a następnie odpowiedz na inne pytanie oparte na czymś, co oni powiedzieli w związku z tym.
5. Bądź w kontakcie za pośrednictwem mediów społecznościowych
Jest to ostateczny, introwertyczny sposób na połączenie w sieć. Podczas gdy myślę, że istnieje mnóstwo wartości w kontaktach twarzą w twarz, które po prostu nie mogą być zastąpione lub powielone w Internecie, jest jeszcze wiele siły w tych interakcjach online, zwłaszcza z ludźmi, których właśnie poznałeś.
Śledzenie kogoś, z kim jesteś związany na imprezie lub w grupie, a następnie poświęcenie czasu na regularne komentowanie (nie tylko "jak") ich postów, to świetny sposób na utrzymanie kontaktu, jednocześnie zachowując go casual i odciążając. Będziesz oczywiście łączył się w sprawach, które masz ze sobą wspólnego i poznawał się lepiej poprzez te platformy. Jest to idealny sposób, aby przejść do nowego połączenia, i skonfigurować się do jeszcze lepiej spotkać się następnym razem, gdy znajdziesz się osobiście.
Angela Mastrogiacomo jest założycielką i dyrektorem generalnym Muddy Paw PRgdzie jej artyści byli umieszczani w Alternative Press, Substream, New Noise i wielu innych. Jest również właścicielką bloga muzycznego Infectious Magazine.
Tags: featuring introwertyk networking