[Notatka redaktora: Ten artykuł został napisany przez Vanessę Ferrer, właścicielkę Merch Cat. Sprawdź w przyszłym tygodniu drugą odsłonę, która obejmuje "Merch Strategy"! ]
Merch jest poważnym biznesem, jeśli chcesz utrzymać karierę artysty w dzisiejszym świecie muzyki - to pewny sposób na włożenie pieniędzy do kieszeni w czasie rzeczywistym, jednocześnie dając swoim fanom możliwość rozpowszechniania swojego przesłania na całym świecie.
Aby w pełni zmaksymalizować swoje prawdziwe Potencjał handlowy, musisz mieć pewien wgląd w różne elementy, które wpłynąć na wielki obraz towaru. Rozumiemy, że to może być trochę przytłaczające, więc stworzyliśmy warsztaty, które przywieźliśmy na SXSW, Music Biz i inne konferencje, aby przynieść pewien wgląd w proces i obszary, które powinny być uwzględnione w twoim plan towarowy. Chociaż nie możemy sprowadzić całego warsztatu do Ciebie w formie pisemnej, dzielimy się niektórymi nakrętkami i śrubami z warsztatu, podzielonymi na dwa sekcje - "Podstawy Merchingu" i "Strategia Merchingu". Zaczniemy tutaj od Podstawy, bo tam też należy zacząć proces merchandrollowy.
Branding
Zanim będziesz mógł (lub powinien) kiedykolwiek mieć towar, musisz mieć markę, która reprezentuje cię jako artystę/band. Dlaczego? Ponieważ twój Marka jest twarzą, którą pokazujecie światu, a wasi fani to ludzie, którzy reprezentować ją. Pod twoją nieobecność, twoja marka jest tym, z czym połączą się fani jako przedłużenie ciebie, więc chcesz, aby było autentyczne i miało klimat, który pasuje do twojego Ogólna osoba jako banda/artysta. Jeśli tak nie jest, twoi dotychczasowi fani i potencjał nowi fani prawdopodobnie się tym zajmą i będzie im trudniej połączyć się i przekonać ich, by wkupili się w ciebie.
Twój towar jest jednym z najlepszych fizycznych przejawy twojej marki, a wielka marka zazwyczaj przekłada się na merch które kupią fani.
Dzieło sztuki
Dzieło sztuki, które umieszczasz na swoim Towar ma kluczowe znaczenie dla jego pomyślnej sprzedaży. Twoja linia towarowa jest w zasadzie twoja własna linia ubrań detalicznych. Jeśli dzieło sztuki jest zbyt zabawne, ma nieatrakcyjna kolorystyka, która nie łączy się z niczym związanym z Tobą lub nie pasuje do twojego nastroju, możesz chcieć ponownie odwiedzić.
Musisz zadać sobie pytanie, "Czy ludzie będą to nosić? "Jeśli twój instynktowna odpowiedź brzmi: nie, to prawdopodobnie nie powinieneś tego robić. Ty też chcesz upewnij się, że twoje nazwisko artysty jest gdzieś widoczne. Dopóki nie staniesz się domownikiem nazwa jak Nike i Twoja marka jest rozpoznawalna sama w sobie, musisz mieć sposób na zidentyfikowanie nazwy związanej z fajnym logotypem/projektem Twojego Towar jest sportowy.
Fizyczny Produkty Merch Products That Work for Musicians
Tak, wszyscy myśleliśmy. czegoś, co byłoby naprawdę fajne do sprzedania i jako twórcy, cóż, chcemy by być kreatywnym, jeśli chodzi o merchandising. Ale prawda jest taka, że te wypróbowane i prawdziwe produkty towarowe nadal działają i jest ku temu powód - są funkcjonalne rzeczy, które ludzie mogą nosić/używać.
Kiedy już zaczniesz zbocząc z kursu, ryzykujesz, że będziesz mówił tylko do małej części swojego... i utknąć z towarem, którego nie możesz sprzedać. Zachowaj te rzeczy na kiedy osiągasz punkt stabilności finansowej i możesz sobie pozwolić na to ryzyko. Do tego czasu, muszą mieć rzeczy są:
T-shirty
Nigdy tak naprawdę nie możesz się pomylić z zespołem T, i nigdy nie wyjdzie to z mody. Obecnie zespół Ts można znaleźć w domach towarowych i we współpracy z innymi markami, takimi jak SoulCycle. Zespół T jest tu po to, aby zostać - ludzie zawsze potrzebują ubrań do noszenia, więc dlaczego nie pozwolić, aby była to Twoja fajna marka i dzieło sztuki?
Czapki
z daszkiem, czapki z daszkiem i czapki z daszkiem to popularne przedmioty, z których fani będą korzystać, będą dobrze reprezentować Twoją markę i zazwyczaj można to zrobić z dużym zyskiem.
Torby Torby
Totes, torby z sznurem ściągającym (idealne na festiwale) i torby kurierskie mają różne zastosowania funkcjonalne i mogą być łatwo dostosowane do Twojego logo lub wiadomości.
Muzyka
Pomimo rosnącej popularności streamingu, wielu fanów wciąż chce mieć fizyczną kopię Twojej muzyki na koncertach, czy to na płycie CD czy na winylu. Merch jest emocjonalnym, impulsywnym zakupem i kiedy fani właśnie widzą jak występujesz i są podekscytowani twoimi występami, chcą wyjść z czymś w ręku.
Tak, ludzie nadal kupują płyty na koncertach. Podpisz . oni i twój winyl do czynnik podniecenia. Zauważ, że winyl może być drogim przedsięwzięciem, więc to zalecał, abyś najpierw zrozumiał, czy twoi fani będą chłonny na winyl, jeśli to zrobisz. Jeśli chcesz się dostać do alternatywnych mediów, napęd USB lub bransoleta może być Dobry sposób na dostarczenie swoich śladów w funkcjonalnym urządzeniu, które utrzyma Twoją branding i może być ponownie użyty. Twój fan będzie o tobie przypominał za każdym razem, gdy iść podłączyć się do tej prezentacji w biurze i to może być ich dzień.
Uciekaj od kart, chyba że jesteś zamierzając po prostu użyć go jako drogiej wizytówki. Z naszego doświadczenia, karty są rzadko wymieniane w celu pobrania ich w formie cyfrowej, co powoduje, że nie spełniają swojego celu oraz koszty ich wykonania. Jeśli chcesz chwycić i przejść do pozycji z twoimi danymi, a tradycyjna wizytówka lub ulotka w rozmiarze pocztówki to mniej kosztowna droga. i nie będzie to aż tak denerwujące, jeśli później znajdziesz je na podłodze. Napędzać kibiców na swoją stronę internetową, a następnie zaoferować jej pobranie w zamian za e-mail. adres.
Plakaty
Plakaty mogą być niedrogie w produkcji, a zatem mogą mieć wysoką marżę zysku. Mają świetny projekt i iść na grubszy papier, aby zwiększyć postrzeganą wartość i trwałość.
Naklejki
Jak plakaty, naklejki są tanie w produkcji i są dobre do rozdawania przedmiotów w zamian za adresy e-mail lub jako część pakietu. Można je również sprzedać za kilka dolców.
Dobrą zasadą, którą należy się kierować przy otwieraniu "innych" przedmiotów, jest zadawanie sobie pytania: "czy ktoś może i będzie tego używał/używał/używał/układał/układał"? Przedmioty, które widzieliśmy, działają albo na sprzedaż, albo na promocję:
Jakość Sprawy dotyczące
Więc ustaliliśmy, że koszulki są ale nie wszystkie koszulki T są równe! The pusta koszula, którą wybierzesz oznacza wszystko. Fani nie są już zadowoleni z zakupu sztywny Hanes Beefy T i niech siedzi w dolnej szufladzie i już nigdy nie będzie widoczny. Dzisiejsi klienci proszą, aby poczuć koszulę, a nawet chcą ją przymierzyć. Na stronie i od nowa, fani kupują koszulę z lepszym samopoczuciem. Wyższa jakość Koszula czuje się lepiej, często lepiej drukuje i zawsze lepiej pasuje. Oznacza to że twoi fani będą go nosić przez lata i będzie się utrzymywał z czasem.
Ta sama zasada odnosi się do kapeluszy, kaptury, torby i prawie wszystko inne, co sprzedajesz. Jakość ma znaczenie. Nie rób tylko tanich rzeczy, żebyś miał coś do sprzedania. Są sposoby, żeby Oszczędnie zrobić dobry towar, a lepiej zrobić jedną pozycję jakościową niż dwie lub trzy gówniane rzeczy. Robiąc tani towar, nie tylko podejmujesz ryzyko. że nie sprzedasz go, ale ryzykujesz też wkurzeniem swojego fana i powstrzymując ich przed kupowaniem czegokolwiek od ciebie.
Wybierając Style, kolory i rozmiary odzieży
Skoro już to zepchnęliśmy z drogi, to jak to ty decydujesz jaki rodzaj koszulki zamierzasz zrobić? Unisex czy panie? I Jakiego koloru? Czarny, biały, szary, neonowo-żółty czy różowy? Cóż, to wszystko zależy od kim są twoi fani, przecież to oni kupują twój towar i prawdopodobnie ci, którzy będą go nosić. Skąd wiesz, kim są twoi fani? Jeśli jesteś już grając w show, najłatwiej ocenić wiek, płeć, budowę fana a położenie geograficzne ma zwracać uwagę.
Jeśli przygotowujesz się do swojej pierwszej trasy koncertowej lub po prostu nie zwracałeś uwagi na to, kto przychodzi na twoje koncerty, na szczęście, serwisy streamingowe jak Spotify i platformy dystrybucji cyfrowej jak TuneCore, oferują analitykę, która pozwala sprawdzić, kto konsumuje Twoją muzykę. Sprawdźcie te a następnie użyj swojego osądu. Jeśli Twoja publiczność składa się w 40% z kobiet, upewnij się, że upewnij się, że masz w składzie damską koszulę. Jeśli Twoja publiczność to biali mężczyźni w średnim wieku, nie kupuj neonowej koszuli z dziurami. Śledź?
Rozmiar może być trudny, jeśli nie masz pojęcia. kim są twoi fani. Nie chcesz skończyć z mnóstwem przypadkowych rozmiarów, które nigdy nie sprzedadzą. Użycie analizy, o której właśnie mówiliśmy, może pomóc. Ludzie w Niektóre obszary geograficzne są zwykle większe niż inne. Młodsza publiczność może wskazują na mniejszą widownię. Męska publiczność będzie prawdopodobnie dowodzić więcej duże rozmiary i na odwrót. Zawsze są wyjątki, więc znów użyj swojego osąd.
W razie wątpliwości, wartości procentowe* poniżej może służyć jako wskazówka początkowa:
*Bazując na 100%
Wybór Firmy Merchowej
Współpraca z właściwą firmą handlową (lub nie) może osiągnąć lub złamać twój zysk, wpłynąć na twoją zdolność do sprzedaży i ustawić ton dla twojego ogólnego nastawienia do "robienia towaru". Zbyt często słyszeliśmy opowieści od artystów, że dużo przepłacili, nie dostali towaru na czas, mieli albo nie dostali gotowego produktu, który im się podobał. Mamy doświadczenie niektóre z tych problemów z naszymi markowymi produktami, więc wyciągnij wnioski z naszych lekcji i stosować się do tych wytycznych:
- Szukaj firm, które oferują niskie minimum i dobre ceny
- Poznaj swoje ceny - zrób trochę badań, aby zobaczyć, co jest rozsądne dla przedmiotu, którego szukasz (wyszukiwanie Google itp.).
- Podążaj za słowami i pytaj dookoła - kogo inne zespoły używają i kochają?
- Uważaj na ogłoszenia typu teaser oferujące wszystko w cenie (łącznie z wysyłką) w cenie 4,99/$ za koszulę - zazwyczaj dają tanie, białe, sztywne koszule w jednym kolorze, w jednej lokalizacji.
- Szukaj firm, które mają własnych grafików.
[Merch Cat teraz oferuje usługi merchowe. Dajcie nam krzyk na wasz następny bieg!]
Prowadzenie Spadek kosztów towarów
Przestrzeganie kilku prostych najlepszych praktyk może oszczędzając pieniądze i czas. Czas to też pieniądz.
- Zamówienie i ponowne zamówienie z wystarczającym czasem realizacji (zazwyczaj minimum dwa tygodnie). Zamówienia składane w ostatniej chwili mogą pociągać za sobą "pośpieszne" opłaty produkcyjne i przyspieszoną wysyłkę.
- Upewnij się, że Twoja praca jest "gotowa do druku" - pliki wektorowe, w tym .ai (Adobe Illustrator), .pdf (Hi Resolution), .eps (Photoshop) są formatem gotowym do druku. Plik .jpg lub .png nie jest gotowy do druku!
- Jeśli korzystasz z usług grafika, upewnij się, że zapytasz o swoją sztukę we wszystkich odpowiednich formatach plików, jak tylko przekażą Ci ją.
- Jeden kolor / jedna sztuka lokalizacji ma najniższe koszty produkcji i jest dobrym sposobem na rozpoczęcie.
- Zacznij mały - nie wysadzaj całego banku w powietrze, chyba że wiesz, na co odpowiedzą twoi fani. Pomoże to zapobiec konieczności zwalniania sprzedaży lub rozdawania przedmiotów, które nie są sprzedawane.
Merch Wyświetlacz i najlepsze praktyki
Teraz, gdy masz towar, sposób w jaki ty wyświetlanie go na pokazach może być różnicą pomiędzy tym, czy Twoi fani podejść, zostać i kupić.
Pomyśl o przejściu do TJ Maxx gdzie wszystko jest wszędzie i wygląda jak bałagan. Jeśli jesteś taki jak ja, Pewnie jesteś skłonny biegać w drugą stronę. Tak samo z twoim towarem. Stolik. Chcesz, żeby wyglądał jak ciepłe, zapraszające, przyjazne miejsce, które nie jest zastraszające dla twojego fana, by zbliżyć się i dokonać transakcji.
Oto kilka najlepszych praktyk, których należy przestrzegać:
- Światło To w górę!
Stosować oświetlenie aby być widzianym i podkreślać twój towar.
- Wyświetlacz Ceny
Użyj i wycenić swoje rzeczy. Nie zmuszaj fanów do odgadywania ceny, ani do zadawania pytań. To spowolni ruch linii i wkurzy fanów, którzy czekali, ale nie chciał zapłacić ostatecznej ceny.
- Być Widziany
Zestaw w widocznym miejscu o największym możliwym natężeniu ruchu. Jeśli miejsce spotkania ma ciebie w ciemnym kącie, który nie jest na widoku, poproś ich o przesunięcie stołu.
- Być Tam
Aż tyle jak to możliwe, kiedy nie możesz być, miej kogoś do obsłużenia go dla siebie! Upewnij się, że człowiek ma przyjemne zachowanie. Nikt nie chce zbliżyć się do nieosiągalnego Wyglądający człowiek.
- Sukienka dla Sukcesu (to jest tabela)
Użyj markowego obrusu lub pokrycia na stół, które jest Twoje - nie polegaj na miejscu, w którym to robisz.
- Obróć Towary
Wymień kilka przedmiotów, aby Twój towar nie stał się nieświeży, ale trzymaj bestsellery na każdym pokazie.
W podsumowaniu...
Twój Marka jest twarzą, którą pokazujesz światu - upewnij się, że reprezentuje to, czego chcesz. świat do zobaczenia
DO upewnij się, że dzieło sztuki reprezentuje cię w autentyczny sposób
DO sprawiaj, że rzeczy, które ludzie będą chcieli nosić
DO upewnij się, że nazwa twojego zespołu jest obecna, tak abyśmy wiedzieli, kim jesteś
Nie podejmuj kosztownego ryzyka związanego z projektowaniem, dopóki nie dowiesz się, co kupują
twoi fani Nie uderzaj po prostu czegoś w koszulę bez zastanowienia - fani będą wiedzieć
DO zostaw wystarczająco dużo czasu na zamówienie
towaru DO upewnij się, że twój stół jest schludny i zorganizowany
DO upewnij się, że twój towar jest widoczny i dobrze widocznyobszar
oświetlony DO uzyskania kreatywnego wyglądu
DO zwrócenia uwagi na to, kim są
twoi fani DO zastosowania twojej oceny na podstawie twojego doświadczenia i wiedzy o twojej bazie fanów
Zostań dostosowane do części II tego utworu, która będzie obejmować Merch Strategia.