[Notatka redaktora: Ten artykuł został napisany przez Richa Nardo.]
W zależności od rodzaju Twojej osobowości, reklama cyfrowa może wydawać się najprostszą rzeczą na świecie lub całkowicie przytłaczającą. W dzisiejszych czasach, uprawnienia, które mają być niezwykle łatwe do prowadzenia reklam w kilku obszarach Facebook i Instagram jednocześnie, a reklama YouTube jest tylko stopień lub dwa bardziej skomplikowane do skonfigurowania. To jest powiedziane, że kiedy jesteś przydzielania niektórych z już napięty budżet wycieczki do reklamy, czy po prostu chcesz ustawić coś i nadzieję na najlepsze? Albo wolisz zoptymalizować wyniki, które otrzymasz za wydane pieniądze.
Jeśli wybierzesz tę ostatnią, ten artykuł postara się dostarczyć Ci podstawowej wiedzy, która powinna postawić Cię na właściwej drodze. Aby zacząć, odpowiedzmy na kilka pytań, które prawdopodobnie przechodzą przez głowę, gdy zaczniesz zastanawiać się nad swoim podejściem.
Gdzie najlepiej wydać moje dolary?
Jeśli chodzi o reklamę ogólną, to wolę włożyć więcej pieniędzy do YouTube. Jednak mówiąc konkretnie o marketingu turystycznym, reklamy na Facebooku i Instagram będą Twoim najlepszym zakładem. Reklamy YouTube są świetne do generowania widoków treści, ale można skonfigurować Facebook i Instagram reklamy do kierowania ruchu do "kliknij przez" link, taki jak bilet presprzedaży link lub wydarzenia na Facebooku.
Wygodnie, można skonfigurować zarówno Instagram i reklamy na Facebooku w jednej kampanii za pośrednictwem sekcji "Menedżer reklam" pod "Eksploruj" po lewej stronie swojej strony głównej po zalogowaniu się do Facebooka.
Jak daleko powinienem zacząć reklamować?
Odpowiedź na to pytanie jest zależna od Twojego budżetu i od tego, ile dat wycieczek promujesz. Jeśli pracujesz tylko z odrobiną pieniędzy, proponuję rozpocząć uruchamianie ogłoszeń na trzy dni do tygodnia przed wycieczką i prowadzenie ich przez cały czas trwania.
Jeśli trasa to tylko kilka koncertów, powiedzmy trzydniowy weekendowy bieg, można zacząć je prowadzić nieco dalej lub wykonać dwa oddzielne popychacze - jeden wokół ogłoszenia i drugi, gdy już się trafi na drogę. Należy pamiętać, że dla mniejszych koncertów, większość ludzi kupuje bilety dzień, więc umieszczenie reklamy w ich kanału mediów społecznościowych, gdy starają się dowiedzieć, co zrobić tej nocy prawdopodobnie będzie Ci najlepsze wyniki.
Jak mam ustawić audiencję?
Jest kilka kluczowych rzeczy, które należy wziąć pod uwagę podczas zestawiania grupy docelowej. Po pierwsze, spójrzmy na wiek. Są tu dwa pytania, na których należy się skupić: Która grupa wiekowa to większość twoich fanów i czy twój występ jest w każdym wieku czy 21 lat i więcej? Stamtąd możemy uzyskać bardziej szczegółowe informacje na temat grupy docelowej. Są trzy ogólne podejścia, które polecam.
- Skierowany do fanów Twojego zespołu i podobnych zespołów, lub miejsca, w którym grasz.
- Tworzenie "Custom Audience" Twoich fanów (choć może być za mała, jeśli Twoja obecność nie jest wystarczająco duża w mediach społecznościowych).
- Użyj "Lookalike Audience". Tworzą one potencjalną pulę reklamową osób o cechach podobnych do Twoich obecnych. Są one super pomocne, jeśli widownia jest wystarczająco duża, aby z nich czerpać. Bez względu na to, jakie podejście przyjmiesz, upewnij się, że jesteś geo-targetowanie do ogólnego obszaru, w którym grasz, aby zwiększyć wydajność.
Jakie są pewne sposoby mierzenia sukcesu moich reklam?
Wszystkie dane analityczne do pomiaru sukcesu Facebooka i Instagramu można znaleźć w wyżej wymienionym "Ads Manager" na swojej stronie głównej. Niektóre ważne cele, do których należy strzelać:
- Koszt na wynik" poniżej 1,00$ (najlepiej pomiędzy 30$ a 0,70$, ale im niższy tym lepszy).
- Im większa liczba wyników, tym lepiej. Chcesz, aby ludzie rzeczywiście klikali na link do Twojego biletu?
- Częstotliwość zbliżona do "1" oznacza, że Twoje reklamy pojawiają się przed osobami mniej więcej raz. Im wyższa jest ta częstotliwość, tym wyższy jest prawdopodobnie Twój "Cost per Result" i tym niższy jest Twój "click through rate".
Teraz, gdy zajęliśmy się kilkoma często zadawanymi pytaniami, przejdźmy do kilku wskazówek, które zawsze były dla mnie pomocne przy prowadzeniu ogłoszeń.
Utilize Boosted Posts - Wiem, że może to wydawać się sprzeczne z intuicją, ale wzmocnienie istniejącego postu jest często bardziej skuteczne niż samodzielne ogłoszenie. Nie mogę dać ci 100% potwierdzenia, dlaczego tak jest i ten kawałek rady jest w pewnym stopniu niepotwierdzone, ale jako ktoś, kto prowadzi wiele kampanii reklamowych, zwiększenie postu często dostaje niesamowite wyniki. I rutynowo znaleźć "koszt za wynik" na tych reklamach być między 0,02 dolarów i 0,15 dolarów, podczas gdy ja zwykle można uzyskać między 0,20 dolarów i 0,70 dolarów na samodzielne reklamy.
Zaproponuj zachętę w reklamie - Czy masz listę gości lub dostęp do linku do zniżkowych biletów? Skorzystaj z nich! Reklamy z wezwaniem do działania zazwyczaj osiągają lepsze wyniki. Sprawdź, czy możesz współpracować z lokalem, aby zrobić reklamę "Swipe Up" z szansą na rozdanie biletu lub zaoferować darmowy napój w barze z wcześniejszym zakupem biletu. Wszystko, co pomoże zachęcić kogoś widzącego post do kliknięcia.
Przyczyni się do tego miejsce/promotor? - To może być trudne do sprzedania, jeśli jesteś mniejszym zespołem, ale wiele miejsc prowadzi swoje własne reklamy wokół koncertów. Oni rzeczywiście zapłacić, aby uruchomić reklamy przez stronę artysty, jeśli czują potencjalne wyniki będą tego warte. Jeśli nie jesteś pewien, że Twój zespół jest wystarczająco duży, aby zachęcić miejsce, aby to zrobić, poproś ich, aby dopasować wszystkie dolary reklamowe można umieścić w wydarzeniu. Niektórzy będą podekscytowani widząc jak bardzo jesteś proaktywny, inni mogą po prostu powiedzieć "nie". Tak czy inaczej, nie zaszkodzi zapytać.
Czy można promować wycieczkę na YouTube? - Tak! Ale lepiej będzie, jak przejdziesz do tego scenariusza z celem promowania treści i dostosowania kilku rzeczy z filmu, aby popchnąć ludzi do swojego biletu link. Na przykład, uruchomić reklamy wokół oficjalnego filmu lub teaser wycieczki i umieścić link do zakupu biletu w widocznym miejscu w podpisie filmu. Możesz również dodać komentarz do filmu w stylu: "Na wycieczce tego lata na północnym wschodzie! " i umieścić link do zakupu biletu oraz datę wycieczki. Jeśli to zrobisz, upewnij się, że komentarz jest przypięty do górnej części sekcji, tak aby wszyscy wchodzący z reklam wideo na pewno go zobaczą.
Teraz masz podstawy do rozpoczęcia kampanii reklamowej wokół następnej trasy. To może wymagać trochę dodatkowych pieniędzy i badań, ale znalazłem reklamy cyfrowej być najlepszym sposobem na dotarcie do fanów bezpośrednio. Jeśli nie masz pieniędzy na to, chociaż, nie martw się. Niektóre smar łokieć pod względem pójścia po marketingu mediów społecznościowych i lokalnych relacji prasowych może jeszcze pomóc uzyskać ładny impuls w promowaniu swojej podróży za minimalny koszt!
Rich Nardo jest niezależnym pisarzem i redaktorem, a także wiceprezesem ds. public relations i kreatywności w NGAGE.
Tagi: reklamy reklama cyfrowa facebook featuring instagram zwiedzanie YouTube