3 Sposoby na znalezienie docelowej grupy odbiorców

12 września 2019 r.

[Notatka redaktora: Ten artykuł został napisany przez Angelę Mastrogiacomo. ]

Dostałeś się do tej branży, żeby poczuć się połączony.

Może chciałeś zmienić świat, a może po prostu chciałeś kreatywnie wyrazić, jak się czujesz. Może po prostu chciałeś opowiedzieć swoją historię, a może chciałeś usłyszeć historie innych.

Bez względu na powód, większość z nas może spokojnie powiedzieć, że dostaliśmy się do tej branży, ponieważ pragnęliśmy połączenia. Chcieliśmy dać innym znać, że nie są sami. Chcieliśmy zmienić życie.

Potem gdzieś po drodze utknęliśmy w miejscu, w którym musieliśmy napisać kolejny post w mediach społecznościowych, zarezerwować kolejny program lub prowadzić kampanię PR. Zapomnieliśmy przypomnieć sobie, po co się w to wpakowaliśmy - i nasza publiczność cierpiała.

To, o czym chcę dziś z tobą porozmawiać, nie dotyczy tego, jak zarezerwować więcej pokazów czy jak prowadzić kolejną kampanię PR - wszystkie te rzeczy są niezwykle ważne, ale prawda jest taka, że nie znaczą nic bez publiczności.

I jeśli myślisz: "Muszę tylko stworzyć odpowiednią muzykę, moja publiczność mnie znajdzie", cóż, nienawidzę ci jej łamać, ale tak to nie działa.

Wystąpienie przed publicznością oznacza wyjaśnienie kilku kluczowych spraw. Prawda jest taka, że nie wszystko jest takie skomplikowane - po prostu większość artystów nie poświęca czasu i energii potrzebnej do znalezienia swoich fanów, a następnie daje im znać, jak bardzo się liczą.

Przedstawiliśmy trzy sposoby, w jaki można zacząć od znalezienia odbiorców docelowych - kroki są proste, a wyniki mówią same za siebie. Więc nie bądź jednym z tych artystów, którzy uważają, że robienie dobrej muzyki przyniesie im lojalną bazę fanów. Pokaż swoim fanom, co dla Ciebie znaczą i nie bój się postawić na swoim miejscu.

1. Wyjaśnij sobie, kim jesteś.

Zanim nawet pomyślisz o strategii, jak znaleźć swoją grupę docelową, chcesz się upewnić, że jesteś krystalicznie czysty na to, kim jesteś i wiadomość, którą chcesz przekazać. Widziałem tak wiele utalentowanych zespołów, że po prostu nie mają pojęcia, kim są. Nie jest wystarczająco dobrze wiedzieć, że jesteś zespołem rockowym z Dallas lub że lubisz umieszczać wszystkie swoje zdjęcia w czerni i bieli. Mówię o posiadaniu prawdziwej marki.

Pomyśl o swoim ulubionym, znanym artyście i powiedz mi, co przychodzi ci do głowy. Wątpię, żebyś próbował poskładać te utwory do kupy, a to dlatego, że mają naprawdę solidną markę.

Na przykład: O czym myślisz, kiedy myślisz o Halsey'u? O zdrowiu psychicznym. Prawa LGBTQ. Sprawiedliwość społeczna.

A co z Taylor Swift? Jej marka może wydawać się zmieniać z niemal każdym cyklem albumu, ale istnieją poważne konsystencje, które oznaczają, że ty i ja, kiedy myślimy o niej, zawsze mamy bardzo wyraźny obraz. Ona podejmuje ryzyko. Oferuje swoim fanom połączenie. Upodmiotowienie. I kochać ją lub nienawidzić, jest siłą, z którą należy się liczyć. 

Pomyśl o swoich ulubionych zespołach i od razu zobacz, co przychodzi Ci do głowy. Twoi fani powinni być w stanie zrobić to samo, jeśli chodzi o Ciebie. Ponieważ, aby znaleźć swoją docelową publiczność i wiedzieć kim są i co czują, wierzą i pragną, musisz najpierw wiedzieć kim jesteś.

2. Zwróć uwagę na to, co robią inne zespoły

Znajdź kilku artystów, którzy są w pozycji, w której chcesz być, w podobnym gatunku, i zrobić poważne studium przypadku z nich, aby dowiedzieć się, co zrobili, aby dostać się tam i co nadal robić, aby pozostać tam.

Znajdź artystów, którzy są w pozycji, w której chcesz być, powiedzmy, kolejne dwa lub trzy lata. Nie jest realistyczne porównywanie siebie do wielkiego artysty z wytwórni, ponieważ działają oni z istniejącą bazą fanów, która szczerze mówiąc nigdzie się nie wybiera, nawet jeśli nie opublikują albumu w mediach społecznościowych lub nie poświęcą kolejnych trzech lat na jego wydanie.

Więc znajdź artystów, którzy są bardziej ustabilizowani niż ty, ale wciąż się rozwijają (tzn. niekoniecznie są podpisani z wytwórnią lub podróżują po całym świecie, ale grają więcej koncertów, które chcesz, zdobywają rekomendacje, których szukasz, Spotify playlisty, których chcesz, itp.), wtedy będziesz miał naprawdę dobry pomysł na to, co działa.

Zbadajcie, co i jak robią. Jak współdziałają z publicznością? Na jakich platformach się znajdują? W jakich miejscach grają? Jakimi towarami się zajmują? W jakich miastach są one popularne? Jakich hashtagów używają, by dotrzeć do swoich fanów? (Wskazówka: Zrób Google Doc z różnych grup hashtagów do wykorzystania, więc kiedy nadszedł czas na wysłanie wiadomości do IG, możesz po prostu skopiować i wkleić swoje go do hashtagów. Posiadanie kilku różnych grup do wyboru oznacza mieszanie go tak, że IG będzie Ci sprzyjać w algorytmie. Z jakiegokolwiek powodu, jeśli używasz tych samych 10 hashtagów w kółko, IG ma tendencję do nie lubienia tego. Prawdopodobnie dlatego, że uważają cię za robota. ).

Zwróć uwagę na wszystko, co robią ci artyści/opiekunowie, zanotuj to, a następnie zrób to swoje. Jeśli możesz zacząć używać ich własnych strategii, aby dotrzeć do fanów i zrobić z nich swoich własnych, jesteś na dobrej drodze do budowania zaangażowanej publiczności.

3. Szukajcie swoich przyszłych fanów

Jest wiele sposobów na znalezienie nowych fanów. Offline, pokazy to świetne miejsce, aby znaleźć się przed nowymi twarzami. Może to być na twoich własnych pokazach lub (i szczególnie) na pokazach innych. Czasami oznacza to pójście na występy innych artystów i interakcję z publicznością, może powieszenie na stoisku targowym, jeśli jeden z artystów na rachunku jest Twoim przyjacielem, i po prostu zapoznanie się z ludźmi i przedstawienie się. Może to również oznaczać stawanie poza miejscami, w których odbywają się koncerty największych wytwórni, poznawanie wszystkich w kolejce, rozmowę, a w końcu dzielenie się muzyką i pytanie, czy chcą zapisać się na Twoją listę mailingową na miejscu.

W sieci może to oznaczać dołączenie do różnych grup na Facebooku i zaangażowanie się poprzez oferowanie informacji zwrotnych na temat postów innych artystów, komentowanie własnych historii i myśli, a także po prostu angażowanie się w swoje społeczności internetowe.

Na Instagramie może to oznaczać znalezienie artystów, którzy mają podobne brzmienie i są podobnej wielkości jak ty oraz zobaczenie, kim są ich fani. Jeśli ci fani wydają się być podobni do twojej muzyki, to poznaj ich poprzez śledzenie i komentowanie ich postów. (Uwaga: Nie mam na myśli komentowania twojej muzyki, mam na myśli odnajdywanie wspólnego mianownika na ich zdjęciach i interakcja z nimi - tj. komentowanie na ich zdjęciach ich latte z tym jak dobrze ona wygląda i wypytywanie ich jaki to rodzaj. Nie zamieszczaj komentarzy, które mówią "jesteśmy zespołem rockowym z Arkansas, sprawdź nas").

W ostatecznym rozrachunku budowanie społeczności to nie tylko jedna z najmądrzejszych rzeczy, jakie możesz zrobić w swojej karierze, to naprawdę jedna z najbardziej satysfakcjonujących. Bo kiedy się do tego zabierasz, my się do tego zabieramy, żeby zbudować połączenie.

I pewnie, czasami może być przytłaczające nadążanie za wszystkimi dniami. Ale nie zapomnij, dlaczego się w to wpakowałeś, żeby coś zmienić. Żeby poznać innych, którzy są tacy jak ty. Żeby opowiedzieć swoją historię i mieć nadzieję, że łączy się ona z kimś innym. To wszystko, co dzieje się przed twoją grupą docelową, naprawdę jest. Szansa na nawiązanie kontaktu. Więc nie martw się o "naprawienie tego" lub wywieranie na siebie presji. Po prostu zobacz to, co to jest - szansa na poznanie innych, którzy naprawdę myślą tak jak ty, i zobaczyć świat w taki sam sposób, jak ty.


Dopiero zaczynamy - jeśli szukasz więcej wskazówek i przykładów na temat zwiększania zaangażowania fanów poprzez proste, skuteczne strategie w mediach społecznościowych, to dołącz do mnie na moim bezpłatnym Masterclass. "Jak zdobędziesz następne 1,000 fanów. 3 proste kroki, które prowadzą do większego zaangażowania, wyprzedanych występów i zmieniających życie okazji". na stronie 18 września o 18:00 EST. Zarejestruj się tutaj i zobaczymy się na miejscu!

Angela Mastrogiacomo jest założycielem i dyrektorem generalnym Muddy Paw PRgdzie jej artyści gościli na łamach Alternative Press, Noisey, Substream i innych, a także współzałożycielka Music Launch Co.

Tagi: fani z udziałem docelowa publiczność porady