Ten artykuł został napisany przez Suzanne Paulinski i jest częścią naszej serii Life During Quarantine. ]
Te ostatnie osiem tygodni wstrząsnęły przemysłem muzycznym w sposób, który nie był odczuwalny od czasu eksplozji piractwa. Nawet wtedy głównym źródłem dochodów, na które miała wpływ wymiana plików, była sprzedaż płyt CD; inne tradycyjne źródła dochodów w branży przetrwały, a sposób, w jaki ludzie zbierali się, aby doświadczyć muzyki nigdy nie był zagrożony.
Ale teraz każdy, kto należy do zawodów związanych z touringiem, konferencją/festiwalem i występami na żywo, ma swój świat odwrócony do góry nogami. Należą do nich właściciele obiektów, agenci rezerwacji, touroperatorzy, gospodarze festiwali, prelegenci branżowi, pracownicy obiektów, zespoły produkcji dźwięku/oświetlenia, kierowcy, personel drogowy i sprzedawcy oraz oczywiście sami wykonawcy. Ludzie drżą, aby dowiedzieć się, jak zastąpić swoje główne źródło dochodów, ponieważ nie ma jasnej daty, kiedy powrócą występy na żywo i wydarzenia.
Menedżerowie, agenci bookingowi, właściciele obiektów i wszyscy inni zakulisowi profesjonaliści będą musieli zbadać swoje umiejętności i znaleźć nowe sposoby obsługi swoich klientów/audytów. Na przykład, menedżerowie wycieczek mogą znaleźć drugą karierę jako producenci festiwali online, podczas gdy profesjonaliści w dziedzinie dźwięku i światła mogą skupić się na obsłudze klientów, których kariera zależy od zawartości YouTube lub podcastów. A dla każdego profesjonalisty nauczenie innych, jak opanować swój zestaw umiejętności lub konkretną wiedzę może być zawsze lukratywne przy odpowiednim lejku sprzedaży.
Dla muzyków, choć na żywo może zabraknąć sceny, ich zdolność do interakcji i łączenia się z fanami może nadal rozwijać się poprzez ich kanałów mediów społecznościowych, transmisji na żywo i list e-mail.
Największą przeszkodą, przed jaką stoi obecnie wielu muzyków, nie jest skupienie się na tym, jakie będą ich nowe źródła dochodów, ale bardziej zastanowienie się, czy należy teraz budować te źródła dochodów i wiedzieć, jak wiele mogą realistycznie oczekiwać od nich zarobić.
Czy to dobrze zarabiać teraz pieniądze?
Oczywiście wszyscy musimy płacić nasze rachunki i nadal zarabiać na życie najlepiej jak potrafimy, ale czy w sytuacji, gdy tak wiele osób traci pracę, boryka się z chorobami i traci bliskich, muzycy powinni sprzedawać swoją muzykę ludziom, którzy mają mniejsze dochody do dyspozycji niż kiedyś? Czy muzyka i rozrywka to właściwe miejsce do wydawania pieniędzy, gdy istnieje takie zapotrzebowanie na darowizny dla frontowych i niezbędnych pracowników?
Rzecz w tym, że nie można powiedzieć ludziom, którzy wydają swoje pieniądze, a nie jest twoim zadaniem ustalanie, czy ktoś ma wystarczająco dużo pieniędzy, aby wydać na twoją sztukę, a jednocześnie przeznaczać je na "to, co najważniejsze", ponieważ jest to niezwykle subiektywne określenie. Dla wielu osób muzyka i rozrywka jest niezbędna, a bez niej życie w tej chwili byłoby jeszcze trudniejsze do zniesienia.
Jedyne, co możesz kontrolować, to co tworzysz, wartość, którą na niej umieszczasz i czy dajesz ludziom znać o jej istnieniu, czy nie.
Czy mogę zbudować trwały dochód wyłącznie online?
Krótka odpowiedź - absolutnie! Pytanie, ile pieniędzy można zarobić lub ile osób można osiągnąć z tym, co oferujesz praktycznie sprowadza się do podjęcia decyzji, jaki rodzaj osoby sprzedaży masz zamiar być.
Muzycy unikają sprzedaży, bo nie lubią czuć się jak sprzedawca używanych samochodów. Ale, po raz kolejny, masz kontrolę nad tym, jak sprzedajesz. Wcześniejsze pytanie, czy słuszne jest promowanie swojej muzyki, czy też nie, sprowadza się do tego, że w tym czasie nie brzmiałeś zdesperowany, spamowany lub egoistyczny.
Podczas gdy istnieje wiele kursów, które uczą, jak skutecznie promować swoją muzykę w Internecie, istnieje naprawdę jedna zasada, której musisz przestrzegać - prowadzić poprzez służenie innym.
Zamiast ciągle pisać o tym, jak Twój nowy singiel spadł lub jak będziesz go wykonywał na żywo w takim i takim czasie, skup się na tym, aby pokazać się na bieżąco i być dla nich użytecznym. Spójrz na te dwa przykłady poniżej:
"Nowy singiel jest już dostępny! Go stream it on Spotify now and follow me, I need more streams!"
vs.
"Wiem, że to dla ciebie teraz trudny okres, więc napisałem tę nową piosenkę, aby pomóc przywrócić trochę luzu w twoich czasach. Możesz jej posłuchać tutaj. Mam nadzieję, że to pomoże i chciałbym usłyszeć, jak sobie radzisz - daj mi znać w komentarzach."
Z czym się bardziej angażowałbyś?
Po prostu pamiętając o tym, by być człowiekiem empatycznym (w czymś, w czym prawie wszyscy twórcy są naturalnie dobrzy i tracą z oczu tylko wtedy, gdy są pod presją promocji) i pokazując się, by służyć tym, którzy są w waszej społeczności, zawsze będzie prowadzić do większego zaufania w waszej publiczności. Jeśli jesteś zaznajomiony z czynnikiem Know Like Trust, zaufanie jest bramą do budowania niezawodnego strumienia dochodów.
Sprzedaj swoją muzykę. Promuj swoją sztukę. Ładujcie za swoje występy na żywo. Niech ludzie cię wspierają w podziękowaniu za wsparcie.
Ile mogę rozsądnie naliczyć?
To będzie zależało od tego, jak bardzo twoja publiczność już ci ufa i jak bardzo jesteś z nimi związany. Amanda Palmer może z łatwością ściągać dziesiątki tysięcy miesięcznie na swojego Patrona, ponieważ udowodniła swoim fanom, że mogą ufać, że konsekwentnie odnajdą wartość w jej pracy.
Może dopiero zaczynasz. Może nie pobierzesz 10 lub 20 dolarów za transmisję na żywo. Ale czy masz link do wirtualnego słoika z napiwkami. Jak powiedziała sama Amanda Palmer - musisz o to poprosić. Ty decydujesz o wartości swojej sztuki.
Może nikt w Twojej społeczności nie kupuje Twojego albumu do pobrania za 5$. Jeśli już próbowałeś i nie było wystarczająco dużo kęsów - poproś ich o pomoc w zaprojektowaniu fajnej koszulki. Następnie sprzedaj koszulkę i przekaż im album do pobrania za darmo z zakupem. Wypróbuj go.
Często będziesz zaskoczony, jak wielu twoich fanów jest skłonnych wydać pieniądze na twoją sztukę - musisz tylko skupić się na ich obsłudze, a nie na tym, jak ci ona służy.
Czy muszę całkowicie pożegnać się z moimi starymi dochodami?
Czas pokaże nam, kiedy wróci scena muzyki na żywo i jak od tego momentu będzie się ona zmieniać. W międzyczasie, jedna rzecz, która się nie zmieni, to to co jest potrzebne do zbudowania trwałej kariery, która opiera się na wielu strumieniach dochodów. Tak więc, jeśli utknąłeś na tym, jak przetłumaczyć swoje nieistniejące już strumienie dochodów na świat online/wirtualny, oto trzy szybkie pomysły, które pomogą ci zacząć.
Potem
sprzedaż biletów z pokazów na żywo.
Teraz
Transmisja na żywo ze sprzedażą biletów/słoików z końcówkami i oferowaniem wieczorów tematycznych z zapytaniami o powiązane z nimi utwory na okładkę.
Potem
sprzedaż towaru na pokazach.
Teraz
sprzedaż wyłącznie zaprojektowanego towaru z Twojego sklepu internetowego, z procentem dochodu przeznaczonym na cele charytatywne.
Potem
nauczanie w szkole.
Teraz
uczenie ich praktycznie po niższych kosztach dla studentów w grupach (więcej pieniędzy dla Ciebie i lepiej dla studentów) lub sprzedaż kursu wideo krok po kroku jako pasywny dochód dla większej publiczności.
Tylko pamiętaj, że miłość i potrzeba ludzi do muzyki nigdzie się nie wybiera. Sposób, w jaki doświadczają Twojej sztuki, może się zmienić, ale Twoja sztuka zawsze będzie potrzebna. Weź oddech, zwróć uwagę na swoje wyjątkowe umiejętności i rób to, co robisz najlepiej - bądź kreatywny. Myśl nieszablonowo, eksperymentuj i podwajaj to, co działa.
Tagi: covid-19 z udziałem życie podczas kwarantanny zarabianie pieniędzy przychód sprzedaż muzyki