Jak sprzedawać (nawet kiedy jesteś naprawdę zły w sprzedaży!)

11 czerwca 2020 r.

[Notatka redaktora: Ten artykuł został napisany przez Angelę Mastrogiacomo. ]

Dni sprzedawcy drzwi do drzwi z ulizanymi do tyłu włosami i źle dopasowanymi garniturami khaki mogą należeć do przeszłości, ale dla wielu z nas, kiedy słyszymy słowo "sprzedaż", to właśnie tam idzie nasz umysł.

Przecież ostatnią rzeczą, jaką chcemy zrobić, to uznać się za oślizgłego sprzedawcę. Robimy sztukę! Jesteśmy tu, by zmienić świat! Ale rzeczywistość jest taka, że jeśli nie zarabiasz na tym, co robisz, to jest to hobby, to nie jest to jeszcze twoja kariera. I to jest w porządku! Ale jeśli chcesz być prawdziwym "muzykiem kariery", będziesz musiał zmienić sposób myślenia o sprzedaży. 

Sprzedaż, gdy jest dobrze wykonana, jest niesamowitym narzędziem, które może zmienić nie tylko twoje życie, ale także życie tych, którzy są wokół ciebie. A kim ty jesteś, żeby okradać ich z lepszego życia?

Ok, jesteś gotowy na przyjęcie nieznanego świata sprzedaży? Obiecuję, że to nie jest tak straszne, jak myślisz i tak naprawdę, to może być zabawne. 

Zanurkujmy.

Zrozumieć, czym jest sprzedaż, a czym nie jest. 

Sprzedaż ma zły rap. Z pozoru mamy tendencję do myślenia o tym, jak o kimś, kto próbuje wyłudzić od nas ciężko zarobione pieniądze, co oznacza, że kiedy stajemy się osobą potrzebującą sprzedaży, wiele razy obawiamy się, że czyni nas to osobą, która próbuje ukraść pieniądze dobrych ludzi, którzy po prostu nie mają wystarczająco dużo do stracenia, zwłaszcza za to, co frywolne sprzedajemy.

Teraz, jest tam dużo do rozpakowania. Wiele błędnych przekonań, z których większość pewnie nabrałeś jako dziecko i po prostu nie potrafiłeś się otrząsnąć. (jeśli chcesz zagłębić się w myślenie o pieniądzach w sposób zupełnie nie woo-woo, "You Are a Badass At Making Money" Jen Sincero jest szybką i transformującą lekturą).

Wiedz, że pierwszym krokiem do pokonania strachu przed sprzedażą jest pokonanie własnych przekonań ograniczających. Następnie nadszedł czas, aby ogarnąć wszystko, co może stworzyć dla Ciebie i Twoich bliskich. Ponieważ co sprzedawać jest, w swój najprostszej formie, jest ty oferować coś który jest unikalny ty - twój muzyka, twój towar, twój żywy pokaz doświadczenie - jakaś tylko ty mogłeś tworzyć w ten specjalnym sposobie ty robisz i dawać komuś ten radość, ten spokój umysł, ten sens przynależność. 

I nie musisz czuć się źle z tego powodu, że zarabiasz na życie. Bo wiesz co? 

Świat czerpie korzyści z twojego sukcesu - więcej pieniędzy, więcej muzyki, więcej organizacji charytatywnych, które mógłbyś dawać, pokazy, które mógłbyś rzucać, piosenki, które mógłbyś wydawać, fani, których mógłbyś inspirować.

Ale robisz to wszystko, kiedy jesteś spalony i nie zarabiasz pieniędzy? To będzie o wiele trudniejsze.

Wiedz, z kim rozmawiasz. 

Jeśli masz problem ze znalezieniem swojej marki i identyfikacją grupy docelowej (lub idealnego fana), zacznij tutaj. Jest to ważny krok, aby upewnić się, że sprzedajesz do właściwej grupy odbiorców.

Aby być dobrym w sprzedaży, trzeba mówić bezpośrednio do grupy docelowej, a to jest trudne do zrobienia, gdy starasz się zadowolić duży demograficzny - to dlatego zawężenie go w dół jest tak ważne. Nie dlatego, że każdy nie może słuchać Twojej muzyki lub iść na Twój show, ale dlatego, że Twoja muzyka i wiadomość prawdopodobnie mówi do rdzenia demograficznego, więc to, kim chcesz się skupić na tworzeniu treści dla.

Na przykład, sposób, w jaki rozmawiasz z kobietą po dwudziestce, która przeżywa niedawne załamanie serca, różni się znacznie od 40-latka, który właśnie dostał awans na stanowisko w świecie korporacji.

Bądźcie ciekawi 

Więc teraz, kiedy wiesz, z kim rozmawiasz, jak się przed nimi postawić? Bezpośrednie wiadomości są tutaj ZŁOTE (podobnie jak rozmowy z fanami na pokazach). Dowiedzenie się, kim są Twoi fani, co lubią, a czego nie lubią, co trzyma ich na nogach i co ich podnieca, jest integralną częścią wiedzy o tym, jak efektywnie sprzedawać.

Łatwym sposobem na to jest, gdy nie jesteś w trybie sprzedaży (który 75% czasu nie będzie) rozmawiasz z publicznością - budujesz swoją markę poprzez media społecznościowe, występy na żywo i różne doświadczenia, a ty odpowiadasz na każdy komentarz, każdy DM, tak, że kiedy przychodzi czas na sprzedaż, wiesz, czego potrzebują od Ciebie. Możesz użyć tych samych słów, których użyli w swoich postach Instagram, i wiadomości e-mail, aby odpowiedzieć na ich obawy lub wątpliwości, i stworzyć rozwiązania ich problemów. A ponieważ używasz języka, który znają i używają, będą wiedzieć, że rozmawiasz z nimi i to będzie rezonować.

Obejmij czynnik "nie" 

W sprzedaży, dojście do "nie" nie zawsze jest złe.

Oto dlaczego dojście do "nie" jest naprawdę świetne:

1.) Nie chcesz marnować czasu z ludźmi, którzy nie pasują do tego, co oferujesz. Nie każdy będzie miał do tego prawo, i to dobrze. Skup się na ludziach, którzy są.

2.) Uzyskanie "nie" oznacza lepsze zrozumienie, co można zrobić lepiej. Nie bój się zapytać, dlaczego nie są zainteresowani. Czasami odnosi się to z powrotem do czegoś, czego nie możesz zmienić, ale czasami prowadzi do naprawdę wartościowych informacji zwrotnych, które mogą pomóc Ci poprawić się w przyszłości.

Bądź kreatywny w swojej taktyce (kreatywne sposoby sprzedaży)

Na koniec, bądź kreatywny w swoim marketingu! Sprzedaż nie musi być nudna, a tak naprawdę, to właśnie tutaj dużo ludzi się potyka, bo rzucają na Instagram post, który mówi: "Nowa piosenka jest na zewnątrz, słuchajcie! albo "New merch is up, check it out!" "ale tak naprawdę nie opowiadają historii, nie budują jej, ani nie oferują czytelnikowi niczego, co mogłoby się z nią połączyć. A ludzie muszą się z nim połączyć, zanim kupią. Nawet jeśli są już fanami tego, co robisz, najpierw trzeba ich rozgrzać. 

Muszą czuć się widziani, słyszani i rozumiani.

Kilka sposobów, by to zrobić:

Stwórzcie szum wokół nadchodzącego wydawnictwa (piosenka/merch/show) z tygodniowym lub dwutygodniowym budowaniem treści do niego. Na przykład, jeśli jest to Halloween show, robisz treści wokół Halloween dzieląc się zdjęciami przebrany za dzieciaka, swoje ulubione słodycze, ulubione wspomnienia, zapytać fanów, co ich ulubiony kostium / cukierki / pamięć jest, podzielić się swoimi zdjęciami do swojej historii ... a następnie ogłosić show na koniec, a ludzie DM jak mówił powyżej.

Użyj pilności. Nie bez powodu takie rzeczy jak "sprzedaż kończy się jutro o północy" lub "pierwszych 100 klientów dostaje ___". To dlatego, że nasze mózgi są podłączone, aby reagować na tę pilną potrzebę. Ale to nie zawsze musi być sztuczka. Może to być coś w rodzaju "pierwsze 20 osób, które złapią nasz nowy towar, dostanie 20 minutowy koncert grupowy z zespołem" lub "każdy, kto podzieli się naszą piosenką do północy, dostanie do wygrania ___".

Współpracuj. Z innym zespołem, fanem z dużym śledztwem w mediach społecznościowych, blogiem, itp. Dzięki temu możesz mieć więcej oczu na swoją muzykę lub ofertę, do szerszej publiczności.

To tylko kilka pomysłów - najlepsze będą oczywiście te, które mają sens w zależności od marki i przekazu. Na przykład, czy w swojej muzyce dużo mówisz o zdrowiu psychicznym? Może chcesz zaoferować 10% wszystkich zysków wybranej przez siebie organizacji charytatywnej. Chodzi o to, aby myśleć nieszablonowo i robić z tego zabawę dla Ciebie i Twoich fanów.

Wiem, że sprzedaż może nie wydawać się najbardziej naturalną rzeczą, i to jest w porządku! Jak wszystko, im więcej praktykujesz, tym bardziej zaczynasz ogarniać to co dobre i co możesz zrobić, kiedy będziesz się z tym czuł komfortowo, tym łatwiej się to stanie i tym bardziej zaczniesz dostrzegać prawdziwy, trwały wpływ, jaki twoja muzyka ma na świat.


Chcesz więcej fanów? Dołącz do mnie na mój darmowy kurs mistrzowski, Jak zdobyć kolejne 1000. Fani aby dowiedzieć się, jak przyciągnąć więcej swoich idealnych fanów, zwiększyć zaangażowanie, zbudować naśladowców i zacząć widzieć wyniki.

Angela Mastrogiacomo jest założycielką i dyrektorem generalnym Muddy Paw PRgdzie jej artyści byli umieszczani w Alternative Press, Noisey, Substream, Spotify i więcej, jak również w programie THRIVE mentorship THRIVE - społeczności internetowej, która zapewnia artystom niezależnym przystępny cenowo całoroczny mentoring od ekspertów branży muzycznej i wiele więcej.

Tags: featuring muzyka sprzedaż sprzedaż