[Notatka redaktora: Ten artykuł został napisany przez Shannon Byrne. ]
Jeśli promowanie siebie sprawia, że czujesz się niekomfortowo lub jeśli czujesz, że to podważa Twoją uczciwość, to teraz jest doskonały czas, aby znaleźć to, co czuje się dobrze. Jeśli jesteś zawodowym muzykiem, musisz sprzedawać swoją pracę i rozwijać swoją publiczność. Jesteś biznesmenem. Ale możesz to robić w sposób, który jest szczery i autentyczny dla Twoich wartości i celów.
Twoi fani chcą cię wspierać i chcą czuć się połączeni. To szansa na pracę nad nowymi projektami artystycznymi, zdobycie nowych umiejętności, rozwój publiczności i dobrą zabawę - a wszystko to w trakcie łączenia się poprzez swoją sztukę. Oto kilka pomysłów na to, jak wprowadzić na rynek i promować swoją pracę bez poświęcania swojej uczciwości.
Po pierwsze, podstawy
Te kilka pierwszych zadań mniej polega na byciu autentycznym, a bardziej na ułożeniu fundamentów. Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, twoja muzyka powinna być dostępna online dla fanów, aby mogli jej słuchać, dzielić się nią i, co najważniejsze, kupować.
Pobierz swoją muzykę online
Oprócz używania TuneCore do cyfrowej dystrybucji, załóż stronę Bandcamp lub sklep internetowy do sprzedaży cyfrowej i fizycznej muzyki i merchingu ASAP, jeśli tego nie zrobiłeś. Twoi fani, którzy zazwyczaj wspierają Cię poprzez udział w koncercie, będą szczęśliwi, że mają do tego nową drogę online. (Istnieją różne przewidywania, ale można powiedzieć, że turystyka na dużą skalę zostanie wznowiona dopiero w 2021 r..)
Im więcej miejsc, w których istnieje Twoja muzyka, tym więcej możliwości, by znaleźli Cię nowi fani. Spotify ma prawie 300 milionów użytkowników, Apple Music prawie 70 milionów, Amazon Music prawie 60 milionów - lista jest długa. TuneCore ułatwia dystrybucję muzyki na różnych platformach.
Pobierz swój towar online
Wystawcie płyty, CD, kasety, naklejki, koszulki, plakaty, wszystko, co sprzedalibyście w trasie na sprzedaż online. Zawsze możesz zrobić więcej, kiedy znów będziesz w trasie. Teraz potrzebujesz wsparcia. Upewnijcie się, że wasz merch jest dostępny wszędzie tam, gdzie jesteście obecni. Oprócz Bandcamp, możesz również dodać merch do Spotify poprzez integrację z Merchbar. Inne opcje sklepów internetowych do sprzedaży produktów to Big Cartel i Shopify.
Następnie poinformuj swoich fanów, że Twój towar jest dostępny w mediach społecznościowych, płatnych reklamach i Twoim biuletynie informacyjnym, wszystko to omówione poniżej.
Ok, teraz dla zabawy.
1. Wykorzystaj wszystkie umiejętności podczas opracowywania towarów
Jeśli jesteś dobry w robieniu czegoś, rozważ stworzenie przedmiotu sztuki do zaoferowania oprócz tradycyjnego towaru. Widziałem, jak artyści sprzedają obrazy, wydruki ryzograficzne, plakaty, zeszyty wykonane z odzyskanych druków testowych, zinsy i czasopisma, zdjęcia, książki z wierszami lub tekstami i inne.
Nie każdy ma teraz motywację do robienia czy tworzenia, ale jeśli tak, to jaki to świetny sposób na wydostanie się na chwilę z mózgu. Zawsze możesz przekazać wpływy na ważną dla ciebie sprawę.
Merch prezentuje uderzający punkt połączeń dla wentylatorów. Kiedy kupują Twój merch, czują się jak część czegoś. Zastanów się, jak podzielić się z fanami koncepcją swojej pracy i jak wpływa ona na Twoją praktykę muzyczną. Niektórzy artyści decydują się na wykorzystanie swojego mercha do rozpowszechniania wiadomości, w którą wierzą, a nie swojego nazwiska czy podobieństwa, jak to zrobiła Tasha.
2. Włóż swoją osobowość do swoich zdjęć handlowych i promocji
Baw się dobrze ze swoją promocją handlową, żeby nie czuć się jak u siebie. Z przerwaną trasą koncertową, muzyk Thor Harris umieścił ostatnio cały swój merch online. On i jego partner mieli sesję zdjęciową z ich psami i cieszył się każdą chwilą. To również wplotło jego osobowość w jego stronę, tworząc głębszy związek z jego fanami. Rezultatem jest strona merchowa, która wyróżnia się od zwykłego morza czarnego winylu na tle białych zdjęć w tle.
Za każdym razem, gdy Thor ma nowe wydanie lub ogłoszenie handlowe, umieszcza reklamę w mediach społecznościowych również ociekającą osobowością. Łączy się bezpośrednio ze swoimi fanami, a oni reagują wsparciem.
Nie potrzebujesz fantazyjnego aparatu, jeśli masz smartfona. Znajdź ładne, naturalne światło i zamień swoje mieszkanie w studio na jeden dzień. Albo, jeśli chcesz bardziej profesjonalnie wyglądać i mieć przyjaciela z umiejętnościami photoshopowymi, zrób sobie barterek. Jeśli nie masz smartfona z ładnym aparatem fotograficznym, na pewno masz przyjaciela lub sąsiada, który chciałby Ci pomóc lub pożyczyć go na 20 minut.
3. Wstrzyknij swój głos do płatnych reklam
Za każdym razem, gdy widzę płatne ogłoszenie dla artysty, którego lubię, jest ono bardzo czytelne dla ich wytwórni lub kierownika, który je napisał. Zazwyczaj jest to tak proste jak "Album Y Artysty X". Kup go tutaj." W porządku. Kiedy to czytam, rozumiem, że płatna reklama nie była pomysłem artysty i że to tylko biznes. Ale płatne reklamy są punktem kontaktowym dla fanów. To jest ta wiadomość, którą chcesz wysłać? Rozważ napisanie własnej kopii ogłoszenia lub pracę z przedstawicielem, który jest w zgodzie z twoim głosem.
Jakie obrazy lub słowa podekscytują Twoich fanów Twoją najnowszą pracą? Powiedz im, dlaczego jesteś podekscytowany swoją premierą.
Jeśli jesteście przeciwni płatnym reklamom, rozumiem. Oni zasilają maszynę mediów społecznościowych i mogą być natrętni. Rzeczywistość jest taka, że są też skuteczne. A ty nie manipulujesz ludźmi, żeby kupowali twoją płytę, tylko dajesz znać fanom, że jest dostępna.
Zimna prawda jest taka, że platformy mediów społecznościowych to przedsiębiorstwa, które chcą osiągać dochody. Więc przedkładają płatne reklamy nad organiczne posty, coś w rodzaju wymuszania ręki, jeśli starasz się połączyć z publicznością w mediach społecznościowych. Czasami płatne reklamy są jedynym sposobem, aby połączyć się nawet z ludźmi, którzy za tobą już.
Przyjmij całościowe spojrzenie na to, jak wszystkie te elementy działają razem. Istnieje wartość w budowaniu własnych kanałów, które można kontrolować jak newslettery, ale to wymaga czasu i pracy. W międzyczasie, jeśli chcesz dotrzeć do swoich odbiorców i pokonać algorytmy, płatne reklamy mogą dać Ci impuls. Są one środkiem do celu.
Pamiętaj, że płatne reklamy są najbardziej istotne dla obecnych fanów, więc kieruj je do osób, które już za Tobą podążają. Jeśli jakaś wytwórnia wzmacnia Twoją wiadomość pod własnym nazwiskiem, to już inna historia. Ich zwolennicy widzą w nich twórcę gustu i prawdopodobnie sprawdzą artystę, którego nie wiedzą, czy jest przez nich polecany. Jeśli jesteś nowy w płatnych reklamach, oto przewodnik, jak zacząć.
4. Zrób playlisty i poproś, aby być na innych
Jesteśmy w erze słuchania playlist, czy nam się to podoba, czy nie. (Mam nadzieję, że przynajmniej w niektórych kręgach kulturowych nastąpi powrót do słuchania pełnych albumów, ale to nieistotne). Niektórzy artyści odnotowują znaczący wzrost liczby streamów i tantiem po tym, jak ich muzyka zostaje umieszczona na liście odtwarzania Spotify. W idealnej sytuacji, funkcje listy odtwarzania prowadzą do długoterminowych fanów dla tych, którzy słuchają aktywnie.
Pamiętaj, że Spotify-curated playlists i sukces, jaki przyniosły niektórym muzykom, miały również negatywny wpływ na całą branżę. To powiedziawszy, nie ma nic złego w pitchowaniu swojej muzyki lub Spotify's coveted curated playlists.
Bardziej zabawną opcją - moim zdaniem - jest tworzenie własnych playlist lub współpraca z innymi artystami przy tworzeniu mix-tape'ów. Mogłyby to być dosłowne, fizyczne kasety, co byłoby pracochłonne, ale zabawne, lub streaming playlist. Na Spotify możesz udostępnić fanom swoje listy odtwarzania na stronie artysty. Widziałem muzyków, którzy tworzyli playlisty swoich przyjaciół i bohaterów, inspiracji stojących za nowym albumem, ważnych piosenek, piosenek do medytacji, muzyki do biegania, itp.
Jeśli wolisz używać muzyki z Bandcamp, buymusic.club jest doskonałą opcją.
Nie wahaj się włączyć własnej muzyki. Jeśli podzielisz się nią z wybranymi artystami, prawdopodobnie podzielą się oni nią ze swoimi fanami. Porozmawiaj z artystami o współpracy nad playlistami dla publiczności. Zastanów się nad założeniem klubu z playlistami.
Odtwarzacze stali się twórcami smaków w podobny sposób jak dziennikarze muzyczni i otrzymują boiska jak prasa. Sporządź listę osób (lub porozmawiaj o tym ze swoim PR-owskim przedstawicielem), które kopią gatunki lub rodzaje muzyki podobne do Twoich lub z nimi sąsiadujące. Jeśli przyjmą zgłoszenia, kontynuuj i prześlij je! Jeśli to dla ciebie obrzydliwe, prześlij również muzykę znajomego.
5. Pisanie listów od fanów za pośrednictwem poczty elektronicznej
Biuletyny informacyjne są skutecznym sposobem na bezpośrednie zaangażowanie kibiców i zbudowanie długotrwałej relacji bez konieczności martwienia się o algorytmy. Musisz jeszcze nawigować po filtrach antyspamowych i reputacji nadawcy, ale to są rozwiązywalne problemy.
Jeśli Twój newsletter jest naprawdę dobry, ludzie będą się nim dzielić z przyjaciółmi. W cotygodniowym biuletynie Nicka Cave'a, The Red Hand Files, odpowiada on na pytanie fanów o różne tematy, od tożsamości do znaczenia konkretnej liryki, i nie tylko. Przyjaciółka trenerka powiedziała mi o tych listach, a ja jestem zaczepiona. Ich zamyślenie sprawiło, że chciałam spędzić więcej czasu z jego muzyką.
Twoje newslettery mogą być tym, czym chcesz, aby były. Kolumna porad, miejsce do odpowiadania na maile od fanów, prosty sposób na dzielenie się aktualizacjami, kuratorka innej muzyki i sztuki. Są pustym płótnem dla Twojej kreatywności i głosu. Oto przewodnik na początek.
Jedną z zabawnych wskazówek, jak zbudować swoją listę e-mailową jest oferowanie utworów przedpremierowych tylko dla abonentów. Podziel się linkiem, aby zarejestrować się w mediach społecznościowych.
6. Wyślij pocztę ślimakową
Pocztówki są dość tanie do wydrukowania. Lubię StationaryHQ, ale znalezienie lokalnej drukarki lub nawet wydrukowanie ich samemu może być miłe (i tanie). Używają papieru, ale obsługują też USPS!
Bądźcie selektywni. Może po prostu wyślij je do swoich najbardziej pomocnych fanów, ludzi z branży lub prasy. Użyj ich, aby ogłosić nowe wydanie lub trasę koncertową (kiedy to znowu coś nastąpi). Dołącz kod do pobrania do utworów przed wydaniem, aby zmierzyć ich skuteczność.
7. Podnieś innych artystów na wyższy poziom w mediach społecznościowych
Jeśli nie wiesz, czym podzielić się z fanami na kanałach społecznościowych, zastanów się nad dzieleniem się artystami, których kochasz. Fani będą zainteresowani tym, kogo słuchasz i jest to zabawny sposób na wsparcie większej społeczności muzycznej.
8. Okazje do przemyślenia prasy
Wydaje się, że tak wielu artystów wydaje połowę swojej płyty jako single poprzez premiery i ekskluzywne wydawnictwa przed wydaniem całości. Jako fan, takie podejście odbiera blask słuchaniu całej płyty po raz pierwszy. Może czujesz to samo.
Nie zrozum mnie źle, tradycyjna prasa muzyczna i opinie Pitchforka mogą być pomocne. Z dość zróżnicowaną i masową publicznością, stanowią one godną okazję do rozwinięcia swojej bazy fanów.
Jest tak wiele innych sposobów na dotarcie do nowych fanów. Zastanów się nad wejściem na ulubione podcasty (które zazwyczaj są zabawne dla wszystkich zainteresowanych), zrobieniem AMA na Reddicie lub innej platformie, przejęciem Instagramu marki lub publikacji, którą szanujesz za dany dzień, itp. Założę się, że można myśleć o jeszcze lepszym sposobie na współpracę z kimś o dużej i odpowiedniej publiczności.
9. Skupienie się na uderzających relacjach 1:1
Chcesz nie tylko powiększyć swoją publiczność, ale także płacić czynsz. Czasami relacja jeden do jednego lub jeden do agencji może mieć największy wpływ na zarabianie na życie. Rozważ wykorzystanie czasu na odkrywanie możliwości, takich jak wynajęcie przedstawiciela handlowego, który będzie odtwarzał Twoją muzykę do filmów, telewizji, reklam i gier wideo.
Jeśli nie masz jeszcze menadżera lub wytwórni, może nadszedł czas, aby go poszukać. Pomyśl o tym, jakie relacje pomogą Ci rozwijać firmę w dłuższej perspektywie.
10. Przyczynienie się do zestawień i podziałów
Kompilacje to oldschoolowa promocja krzyżowa. Jeśli masz 12 utworów z 12 zespołów, to potencjalnie 11 nowych odbiorców usłyszy jeden z Twoich utworów. Kompozycje są często łączone w celu uzyskania przychodu na szczytny cel, dając Ci możliwość oddania swojej sztuki.
Podobnie, robienie splitu (nagrywasz połowę płyty, a inny artysta nagrywa drugą połowę) jest innym sposobem na krzyżową promocję podczas dzielenia kosztów prasowania winyli.
11. Strumienie na żywo
Szczerze mówiąc nie wiem zbyt wiele o strumieniach na żywo, ale Kevin przygotował dokładny przewodnik, który zawiera również kilka sposobów, aby uczynić je zabawnymi.
Ostateczne przemyślenia
Po prostu dużo na ciebie rzuciłem. Proponuję wybrać jedną lub dwie czynności na raz i spróbować się z nimi zabawić. Jeśli nie czują się dobrze, przejdź do następnego. Znajdziesz to, co się trzyma!
Tags: featuring marketing marketing muzyki promocja sprzedaż towarów sprzedaż muzyki media społecznościowe