Dlaczego opowiadanie historii jest tak potężną częścią Twojego marketingu

24 sierpnia 2020 r.

[Notatka redaktora: Ten artykuł został napisany przez Angelę Mastrogiacomo. ]

Pomyśl o ostatniej rzeczy, którą kupiłeś. A teraz powiedz mi, dlaczego to kupiłeś?

Cokolwiek odpowiesz, założę się, że kryła się za tym jakaś historia. Historia, którą sam sobie opowiedziałeś o tym, jak ta rzecz miała poprawić twoje życie. Na przykład, właśnie kupiłem butelkę wody. Czy potrzebuję butelkę wody? Nie bardzo. Mam mnóstwo szklanek, mam nawet kilka butelek z wodą. Ale nie chcę pić ze szklanki, bo nie jest tak wygodna, może się złamać, to by było stresujące. I szczerze mówiąc, po prostu nie podoba mi się, jak wyglądają inne butelki z wodą i jeśli mam zamiar patrzeć na coś przez cały dzień, chcę, żeby to było estetyczne. 

Więc kupiłem tę butelkę wody. I kupiłem tę konkretną, ponieważ usłyszałem ich historię na podkaście i podobała mi się historia założyciela i podobało mi się, jak ta butelka wyglądała, więc była to łatwa decyzja. Bo w mojej głowie ta butelka na wodę jest zarówno rozwiązaniem problemu, jak i daje mi coś, na co mogę się cieszyć. To sprawi, że moje dni staną się lepsze, będzie służyła celowi, abym mógł ją usprawiedliwić, i ogólnie rzecz biorąc, uprzyjemni życie.

Więc, jaka była historia ostatniej rzeczy, którą kupiłeś? Może to był nowy sprzęt i powiedziałeś sobie, że dzięki niemu twoja muzyka będzie brzmiała bardziej wypolerowana, a ty będziesz lepszym graczem.

Może to była gra wideo, którą kupiłeś, wmawiając sobie, że będzie to zabawny sposób na relaks, kontakt z przyjaciółmi.

Cokolwiek to było, kryła się za tym jakaś historia. I tego prawie na pewno brakuje w twoim marketingu.

Tak wielu artystów i przedsiębiorców szybko próbuje sprzedawać ludziom wokół siebie. Sprzedawać nową muzykę, sprzedawać ją z myślą o śledzeniu ich lub przyjściu na koncert. Ale nie ma prawdziwego związku, nie ma historii, dlaczego. Zakładamy, że ludzie powinni to robić tylko dlatego, że tego chcemy, ale bądźcie szczerzy - kiedy ostatni raz robiliście cokolwiek tylko dlatego, że ktoś inny chciał, bez prawdziwego motywu dla siebie? 

Jeśli naprawdę chcesz zbudować dobrze prosperującą markę, zamiast tylko krzyczeć w pustkę, musisz zacząć dobrze opowiadać historie. 

Jakie historie opowiadają twoi ulubieni artyści?

Każdy wielki zespół/artysta opowiada pewną historię.

Może to być przez ich teksty, przez ich media społecznościowe, ich listę mailową, lub ich występy na żywo. Ale oni wplatają historię we wszystko, co robią. Szanse są takie, że jeśli robią to dobrze, nawet nie zauważysz. Ale żeby się czegoś nauczyć, poproszę Cię, żebyś pomyślał o swoim ulubionym zespole i przyjrzał się, jak opowiadają jakąś historię i jak wpływa ona na Twój sposób patrzenia na nich.

Na przykład, weź "The Front Bottoms". Jeden z moich faworytów, który za osiem lat przeszedł z DIY do Fueled By Ramen. Wszystko, co zrobili, począwszy od ich towaru, poprzez teksty, aż po występ na żywo, opowiada historię kilku przeciętnych facetów z New Jersey, z aaaaallem dumą z niebieskiego kołnierzyka New Jersey, na którym można stanąć, którzy po prostu uwielbiają się spotykać, imprezować i wnosić do stołu swoją markę humoru. Kiedy zaczęli, ich nagrania były straszne. Kilka lat później, nagrania były lepsze, ale ich brzmienie było niezwykle niszowe, a teksty jeszcze bardziej. Jest to zespół, który od początku był bardzo jasny co do tego, kim byli i przed kim chcieli się stanąć, i wpletli tę historię we wszystko, co robili.  

Tę konsekwencję widać w ich tekstach (często wspominając New Jersey, mówiąc o bardzo zwyczajnych rzeczach, takich jak strzyżenie włosów czy pójście na studia, przeplatanych bardziej złożonymi rzeczami, takimi jak poczucie dorastania, opuszczenia rodzinnego miasta, dostania tego, co się chce, a mimo to nie bycia szczęśliwym), w ich filmach, które są głupie i głupie, i mają tylko tyle do zgryzienia, w energii ich występów na żywo, gdzie żartują między piosenkami i pozwalają zabłysnąć ich osobowości.

Historia, którą opowiadają? Jeśli kilka głupich kul z New Jersey potrafi zrobić naprawdę surowe miksy w swojej piwnicy, a następnie wyruszyć w trasę koncertową do wytwórni Warner Brothers, to wszystko jest możliwe - łącznie z własnymi nadziejami, marzeniami i pragnieniami.

Więc, jaka jest historia, którą opowiada twój ulubiony zespół/artysta?

Skąd wiesz, jaka jest twoja historia?

W książce Donalda Millera "Building a Storybrand" (lektura polecam wszystkim) jest ten świetny cytat, który mówi: "Ludzie nie kupują najlepszych produktów". Kupują te, które rozumieją najszybciej."

To jest w 100% prawdziwe. Nie daj się złapać na tym, że starasz się być zbyt skomplikowany, chyba że jesteś gotów poświęcić trochę czasu, aby naprawdę pomóc swoim fanom zrozumieć, co robisz. Nie wymyślamy tu na nowo koła - najprostsza droga jest często najlepszą drogą.

Więc moja pierwsza rada jest taka: Nie przeceniaj tego. Szanse są takie, że wiesz jaka jest twoja historia, a nawet jeśli nie wiesz, jedynym sposobem, aby się tego dowiedzieć jest rozpoczęcie eksperymentowania.

Pomyśl o wspólnym temacie w swoich tekstach i o tym, skąd czerpiesz inspirację. Pomyśl o uczuciu, z którym chcesz zostawić swoich fanów. Chcesz, żeby poczuli nadzieję? Czy chcesz, żeby czuli się mniej samotni? Chcesz, żeby gonili za marzeniami? Chcesz, żeby po prostu bawili się i tańczyli przez kilka godzin? Chcesz pomóc im przejść przez ciemny czas? Dowiedz się, jaka jest ich historia, ta, która najbardziej Cię pociąga, a w niej prawdopodobnie znajdziesz swoją.

W jaki sposób przekazać moją historię?

To jest ta część zabawy! Twoja historia pojawia się we wszystkim, co robisz, od tekstów piosenek, przez teledyski, zdjęcia promocyjne, występy na żywo, twój merch - wszystko. Więc jak to osiągnąć?

Proste.

Krok pierwszy: Musisz zrozumieć swoich fanów. Najpierw dowiedz się, z czym zmagają się twoi fani. Jeszcze raz, patrz wyżej. Czy oni są samotni? Zranione? Zadowoleni? Czy chcą się tylko zabawić i imprezować, czy chcą pisać i być introspekcyjni? Sposób, w jaki rozmawiasz z tymi dwiema osobami jest bardzo różny, więc najpierw musisz wiedzieć, kim jest Twój idealny fan (osoba, która oszaleje na punkcie Twojej muzyki i pójdzie na każdy Twój występ).

Krok drugi: Chcesz, aby Twoja muzyka i Twój przekaz były rozwiązaniem tego, przez co przechodzą. Jeśli Twój idealny fan jest introspekcyjny i głęboko wrażliwy, i po prostu chce lepiej zrozumieć siebie i świat, to nie tylko robisz o tym muzykę (co, jeśli to jest Twój idealny fan to już robisz muzykę, która to odzwierciedla), ale zaczynasz ją wnosić do wszystkiego innego. W swoich postach w mediach społecznościowych mówisz o rzeczach, które są osobistymi momentami uczenia się, introspekcyjnymi myślami, które miałeś, rzeczami, które pomogły Ci znaleźć jasność. Twoje teledyski mogą być po stronie sztuki, a nie żywych, szybko zmieniających się filmów. Kolory Twojej marki mogą być raczej miękkie i wyciszone niż głośne i jasne. Twoje występy na żywo mogą zawierać kilka historii o piosenkach, a nie wioślarskie żarty.

Krok trzeci: Masz plan, aby przenieść swoich fanów z punktu A do punktu B. Oznacza to, że wiesz czym są punkty A i B. Na przykład, czy chcesz, żeby podzielili się twoją muzyką? Albo kupić koszulę? Każda akcja, którą podejmujesz (post w mediach społecznościowych, występ na żywo, itp.) powinna mieć powiązaną z nią akcję (przyjdź na występ, kup nasz merch, dołącz do naszej listy emailowej) i jasny sposób na dotarcie do swoich fanów. Jeśli nie jest to łatwe, to się nie dzieje, więc zrób to w sposób jak najbardziej liniowy.

Krok czwarty: Pokaż im wszystko, co jest możliwe. Oznacza to pokazanie im, jak wygląda życie z Twoją muzyką/merchem/show/etc. W jaki sposób Twoja muzyka przyczyni się do poprawy ich życia? W jaki sposób pójście na wasze show sprawi, że będą szczęśliwsi? W jaki sposób zakup tej koszulki pomoże? To może być altruistyczne jak: "Kupienie koszulki sprawia, że czują się dobrze, ponieważ wiedzą, że wspierają lokalną muzykę w czasie, gdy lokalna muzyka cierpi. "Ale musisz wtedy użyć języka, który to opisuje. Nie możesz oczekiwać, że twoi fani będą czytelnikami umysłu.

Krok piąty: Świętuj! Świętuj swoich fanów, świętuj siebie, po prostu upewnij się, że poświęcasz czas, aby naprawdę zanurzyć się w życiu, które zmieniasz i w tym, co robisz. 

Jeśli chodzi o opowiadanie historii, wszyscy jesteśmy w tym naturalni. Wszyscy mamy dar bycia w stanie odnosić się do innych, uczestniczyć w ich triumfach i lękach oraz łączyć się.

Znalezienie jasności w swojej historii i możliwość prawdziwego podzielenia się tym, że we wszystkim, co robisz, jest różnica między postawieniem na swoim miejscu, a niezauważeniem - i dla dobra wszystkich fanów i życia, które możesz zmienić swoją historię, na litość boską, upewnijmy się, że zostaniesz zauważony, dobrze?

Chcesz więcej fanów? Dołącz do mnie na mój darmowy kurs mistrzowski, Jak zdobyć kolejne 1000. Fani aby dowiedzieć się, jak przyciągnąć więcej swoich idealnych fanów, zwiększyć zaangażowanie, zbudować naśladowców i zacząć widzieć wyniki.


Angela Mastrogiacomo jest założycielką i dyrektorem generalnym Muddy Paw PRgdzie jej artyści byli umieszczani w Alternative Press, Noisey, Substream, Spotify i więcej, jak również w programie THRIVE mentorship THRIVE - społeczności internetowej, która zapewnia artystom niezależnym przystępny cenowo całoroczny mentoring od ekspertów branży muzycznej i wiele więcej.

Tagi: branding fani featuring marketing storytelling