Uwaga redakcji: artykuł został napisany przez Hugh McIntyre'a].
Z platformami mediów społecznościowych, które opanowały całą planetę i stały się centrami informacji wszelkiego rodzaju, niektórzy muzycy zdecydowali się ostatnio nie inwestować w takie rzeczy jak EPK, odpowiednie strony internetowe, a nawet biuletyny e-mailowe. Jasne, można argumentować, że są one nieco przestarzałe, ale osobiście uważam, że choć nie mają już takiego znaczenia jak kiedyś, to nadal są ważne i bardzo przydatne, a artyści na wszystkich szczeblach kariery powinni nadal poświęcać im czas i pieniądze.
Biuletyny e-mail może być chyba najbardziej staromodny z elementów, które wspomniałem powyżej, ale to nie znaczy, że nie są one skuteczne. Jeśli nie mają już znaczenia, dlaczego tak wiele dużych firm pracować tak ciężko, aby ludzie się zapisać, utrzymać je wiszące na, i aby je jak najlepiej?
W dzisiejszych czasach ludzie zostali uwarunkowani, aby oczekiwać czegoś w zamian za ich adres e-mail, więc bądź przygotowany, aby dać im coś wartościowego... ale co? Oto kilka sugestii, których możesz użyć, aby zwiększyć liczbę fanów na swojej liście dystrybucyjnej.
Ekskluzywne pobieranie
Jako muzyk, prawdopodobnie nie chcesz wyrobić w sobie nawyku oddawania swojej sztuki całkowicie za darmo (choć w dobie streamingu, trudniej niż kiedykolwiek jest skłonić ludzi do zapłacenia za twoją ciężką pracę), ale są sytuacje, w których możesz chcieć zaoferować darmowe pobieranie swoich utworów tym, którzy zapracują na zaszczyt ich słuchania.
Prawdopodobnie masz piosenkę lub dwie (a może nawet wiele) leżące na dyskach twardych, których nie masz zamiaru wydawać lub umieszczać na albumach, więc może to być wspaniała wymówka, aby wydobyć wiele z tych zapomnianych kawałków.
Zaoferuj swoim fanom darmowe pobranie utworu, którego nigdy nie słyszeli, jeśli podadzą swoje adresy e-mail! To nie przekona wszystkich, ale na pewno nie zaszkodzi, a jeśli naprawdę nie zamierzasz używać tej jednej kompozycji do niczego innego, dlaczego nie sprawić, by ci, którzy zgodzą się usłyszeć od Ciebie, poczuli się wyjątkowo, słysząc utwór, do którego nikt inny nie ma dostępu?
A Wiadomość
Jest to mniej ważne, jeśli dopiero zaczynasz i masz tylko garstkę prawdziwych fanów, ale mimo wszystko warto o tym pamiętać. Kiedy masz bardzo małą bazę fanów, powinieneś spędzać dużo czasu na korespondowaniu z nimi, ponieważ nie ma lepszego sposobu na przekształcenie słuchacza w zagorzałego zwolennika, niż zaprzyjaźnienie się z nim i stworzenie głębokiego, prawdziwego związku.
Kiedy już zaczniesz obserwować wzrost liczby followersów i streamów, ta oferta będzie znaczyć o wiele więcej dla tych, którzy nie znają Cię osobiście, ale złapali się na Twoją muzykę. Za każdym razem, gdy ktoś zapisze się do Twojego newslettera, odezwij się do niego w jakiś sposób i rozpocznij rozmowę, a może po prostu dołącz spersonalizowane podziękowanie. Może się to odbyć za pomocą maila, ponieważ jest to metoda komunikacji, na którą się zgodzili, lub jeśli możesz znaleźć ich w jakiś sposób w mediach społecznościowych (być może poprosisz o te informacje oprócz maila), ponieważ wiele osób może preferować otrzymywanie wiadomości od Ciebie właśnie tymi kanałami.
Upewnij się, że zawiera ich nazwy i coś innego, co zapewnia, że wiedzą, że spędziłeś trochę rzeczywistego czasu, aby dowiedzieć się, kim są.
Zniżka na towar
Jeśli ten plan sprawdza się u większości sprzedawców, dlaczego Ty nie miałbyś przyjąć tego samego planu? Wiele dużych sklepów oferuje pewien rabat od jednej rzeczy lub całości zakupów, jeśli ludzie zapiszą się do newslettera, ponieważ wiedzą dwie rzeczy:
1. Lepiej jest dokonać sprzedaży, nawet jeśli jest ona z rabatem, oraz
2. Szanse są, nawet jeśli duża liczba osób korzysta z tego kodu sprzedaży, a następnie wypisuje się i nigdy nie wraca, wystarczająco dużo będzie się trzymać (lub nawet zapomni się usunąć), a zniżka będzie warta tego pewnego dnia.
To, jak zdecydujesz się to zrobić technicznie, zależy od Ciebie i może wymagać trochę pracy lub badań, a to, ile jesteś gotów zaoferować fanom za koszulki, bluzy z kapturem, płyty CD i tak dalej, również zależy od Ciebie... ale sugeruję, żebyś naprawdę zrobił z tego kuszącą ofertę. Cokolwiek mniej niż 10% zniżki nie jest tak naprawdę zachęcającym wezwaniem, jak mogłoby się wydawać.
Darmowy kawałek towaru
Wielu muzyków, nawet tych z największymi nazwiskami w branży, zarabia dużo pieniędzy na towarach, ponieważ ludzie nie kupują muzyki tak jak kiedyś, a tantiemy za streaming nie sumują się dla wszystkich tak jak powinny. Oznacza to, że wiele wschodzących talentów bardzo stara się nie oddawać zbyt wiele lub oferować wszystko po bardzo niskich cenach, bo jeśli to zrobią... to jak zapłacą swoje rachunki?
Rozumiem to, naprawdę, ale tak jak w przypadku rozdawania muzyki za darmo, może się zdarzyć, że warto stracić trochę gotówki, aby mieć nadzieję, że w przyszłości zarobi się więcej. Pozyskiwanie ludzi, którzy zapiszą się na Twój newsletter, nie jest tylko zabawnym wskaźnikiem do śledzenia lub jeszcze jednym małym narzędziem marketingowym, które powinieneś mieć z tyłu głowy - może to być poważny sposób na zarabianie pieniędzy. Im więcej fanów, którzy otrzymują Twoje wiadomości o nowych wydaniach, nadchodzących pokazach i tak, nawet o nowych pozycjach dodawanych do Twojego sklepu internetowego, tym bardziej rosną Twoje przychody.
Jeśli myślisz o rozdawaniu towarów w zamian za adresy e-mail, sugerowałbym wybrać coś raczej taniego. Nie rozdawaj bluz, ale może guziki, naklejki, breloczki do kluczy itp. Są to rzeczy, które możesz mieć wykonane masowo i za stosunkowo niską cenę, więc nie będziesz za nimi tęsknił. Pamiętaj również, że będziesz musiał wysłać te prezenty (chyba że znajdziesz inny sposób na dostarczenie ich do osób podpisujących), więc im mniejsze i lżejsze, tym mniej będą kosztować Cię przesyłki pocztowe.
Obietnica
Samo to może nie przekonać wielu ludzi do zapisania się do Twojego newslettera, ale w połączeniu z jednym z powyższych elementów może być bardzo pomocne. W rzeczywistości jest to coś, na co zasługują osoby dające Ci dostęp do swoich skrzynek emailowych, bez względu na wszystko.
Obiecaj tym fanom, że usłyszą od Ciebie, ale nie za często. Nie bombarduj ich każdym małym powiadomieniem czy szczegółem, ale upewnij się, że wiedzą, że nie są zapomniani! Upewnij się również, że są pierwszymi na świecie, którzy usłyszą jakieś wspaniałe wiadomości od czasu do czasu, czy to będzie nowy singiel, teledysk, zapowiedź albumu, czy może będą mieli dostęp do biletów na nadchodzący koncert przed kimkolwiek innym.
Zasadniczo, obiecaj swoim zwolennikom, że jeśli zapiszą się do tej missive, będzie to warte ich czasu, jak będzie każdy e-mail trafisz wysłać na.