Niezależne trasy koncertowe - przewodnik
Artysta nie odnosi sukcesów w trasie z dnia na dzień. Często mijają lata, zanim zacznie osiągać dochody. Niestety, należy przygotować się na kilka niepowodzeń na drodze do realizacji swoich marzeń.
Pomijając to, mamy dobrą wiadomość: MOŻNA przez to przejść. Jeśli życie w trasie jest naprawdę twoim marzeniem, znajdziesz siłę, aby dotrzeć na następny koncert i zostaniesz nagrodzony większymi tłumami, lepszymi zyskami, a może nawet agentem bookingowym, który doceni twój potencjał na tyle, aby w końcu dołączyć do twojej ekipy.
Zanim nadejdą te dni chwały, będziesz musiał zainwestować dużo pracy. Im więcej czasu poświęcisz na planowanie, tym szybciej znajdziesz swój rytm i drogę do sukcesu.
Zgłębiając czynniki rozpoczęcia kariery koncertowej, najważniejsze jest, aby uświadomić sobie, że po drodze będzie kilka celów i kryteriów do osiągnięcia. Podejście ukierunkowane na cel jest niezbędne, aby zapewnić, że twój sposób działania jest dobrze przemyślany i da ci największą szansę na osiągnięcie sukcesu.
Rezerwacja trasy i zwiększanie zasięgu
Kiedy zaczynasz działalność jako muzyk koncertowy, musisz położyć szczególny nacisk na lokalną bazę fanów. Jeśli twoje lokalne koncerty będą dochodowe, początkowy finansowy szok, który odczujesz wchodząc na nowe rynki, będzie nieco mniej dotkliwy.
Silna lokalna baza fanów uczyni z ciebie pożądanego partnera w wymianie z innym zespołem. Jeśli potrafisz przyciągnąć 50–100 osób w Nowym Jorku, możesz skontaktować się z podobnym zespołem z Filadelfii lub New Jersey w sprawie wymiany. Da ci to możliwość występu przed ich publicznością i zdobycia nowych fanów. Kiedy powrócisz na ten rynek, fani ci będą służyć jako skuteczny kanał marketingu szeptanego, który przyciągnie nowe osoby na twoje koncerty.
Kiedy już nabierzesz pewności siebie na swoim lokalnym rynku, czas wybrać się do kilku pobliskich miast. Na tym etapie kariery prawdopodobnie masz stałą pracę, więc najlepsze będzie dla ciebie podejście "weekendowego wojownika". Postaraj się urządzać koncerty w miastach, z których możesz wrócić do domu tej samej nocy lub gdzie masz przyjaciół, u których możesz przenocować. Wydawanie pieniędzy na zakwaterowanie na tym etapie może ograniczyć częstotliwość występów.
Kiedy już zorganizujesz kilka z tych "przyczółków weekendowego wojownika", możesz na ich bazie tworzyć dłuższe trasy objazdowe, co da ci pozycję regionalnego artysty. W tym momencie jesteś na najlepszej drodze do swojej pierwszej krajowej trasy koncertowej!
Stare biznesowe powiedzenie "jesteś tylko tak silny jak Twoja sieć" jest tak samo prawdziwe w odniesieniu do rozwoju kariery muzyka. Poszukaj promotorów i zespoły, które pracują tak samo ciężko jak ty i skontakuj się z nimi. Te kontakty będą niezbędne dla odniesienia sukcesu w trasie (i w domu), ponieważ będą one Twoimi największymi sprzymierzeńcami w powiększaniu grona fanów. Pielęgnuj te związki i zachowuj się w sposób, który sprawi, że są wszyscy będą tak samo podekscytowani pracą z tobą, jak ty pracą z nimi. W miarę jak oboje rozwijacie się w swojej karierze, współpraca zaowocuje bardziej dochodowymi trasami i większą frekwencją na waszych koncertach.
Logistyka trasy
Najlepsze miejsce do rozpoczęcia planowania trasy jest na samym początku. Jak będziesz podróżować?
Czy możliwe jest spakowanie całego zespołu i sprzętu do jednego samochodu? Może dwóch? Jeśli tak, to świetnie. Jeśli nie, zastanów się, czy wystarczy przyczepa, czy też będziecie musieli wynająć furgonetkę. Immniej sprzętu spakujesz i im większą kreatywnością wykażesz się grając nim w Tetris, tym mniejsze będzie obciążenie finansowe trasy.
Jeśli to tylko kilka gigów, może uda Ci się wypożyczyć sprzęt, aby uniknąć przyczepy. Może ruszyć w trasę z innym zespołem z twojej okolicy? Zobacz, czy oba zespoły mogą połączyć sprzęt, czy też wspólnie wynająć furgonetkę na weekend. Trudności na początku sprawią, że wszystko będzie jeszcze bardziej wyjątkowe, gdy odniesiesz sukces.
Skoro plan podróży jest już potwierdzony, to gdzie się zatrzymasz? Masz przyjaciół w mieście, w którym jest koncert, czy może członek zespołu, z którym grasz, pozwoliłby ci przenocować? Jeśli nie, to czy podróż jest wystarczająco krótka, żeby wrócić do domu po koncercie? Jeśli musisz zapłacić za hotel, sprawdź, czy możesz wcisnąć cały zespół do jednego pokoju. Rezerwacja kilku pokoi hotelowych przyniesie gwarantowaną stratę pieniędzy.
Na koniec, zastanów się, kogo musisz zabrać ze sobą (jeśli kogokolwiek). Touroperatorzy i handlowcy są ratownikami na większych wycieczkach, ale jeśli nie są ci potrzebni, zrób to sam. Wybierz swojego najbardziej odpowiedzialnego partnera do zarządzania trasą i pracuj na zmianę z merchem przed i po Twoim zestawie. Nie ma nic, czego nie mógłbyś zrobić wewnętrznie na swoich pierwszych koncertach, więc nie wysilaj się przed siebie.
Innym systemem, który mógłby zadziałać jest przydzielanie ról wszystkim w zespole. Ktoś może obsługiwać obowiązki kierownika trasy na miejscu, inny członek może obsługiwać towary, a pozostali członkowie mogą jeździć na zmianę. Jeśli każdy z nich wciąga na siebie ciężar, nie musisz się martwić, że będziesz miał jeszcze jedną gębę do wykarmienia (a może i zapłacenia). Nawet jeśli przyjaciel zgłosi się na ochotnika, aby zrobić to za darmo, upewnij się, że jedna dodatkowa osoba nie wpłynie negatywnie na organizację podróży lub zakwaterowanie przed oddaniem im do dyspozycji.
Jako niezależny artysta nie będziesz miał tyle luksusu co wytwórnia, by płacić za dedykowany plan marketingowy wokół swojej trasy. Oznacza to, że cholerna robota, jaką jest informowanie o swoich występach, spadnie na Twój zespół. Na szczęście możecie promować swoją trasę koncertową za darmo lub z bardzo skromnym budżetem.
Oto kilka sposobów na zwiększenie świadomości wokół każdej randki.
Media społecznościowe (Direct Outreach)
Istnieje kilka sposobów, aby dotrzeć do potencjalnych odbiorców drogą internetową przed twoim występem. Podzielmy to według platform:
Komunikacja na Twitterze opiera się na dialogu, a tym samym przypomina oldschoolową metodę docierania do fanów na nowych rynkach stosowaną przez Myspace. Przejrzyj swoich obserwujących i wyślij tweety do mieszkających w miastach, które będziesz odwiedzać. Możesz także sprawdzić, kto obserwuje klub, i wyślij tweety do osób, które wydają się być zainteresowane twoją muzyką. Jeśli podoba im się to miejsce na tyle, by je śledzić, mogą być otwarci na posłuchanie nowego zespołu, który będzie tam grać. Zawsze pamiętaj, aby oznaczyć miejsce i inne występujące zespoły, kiedy tweetujesz o koncercie i sprawdź, czy będą go retweetować. W ten sposób możesz zacząć pracować nad zdobyciem nowych fanów.
Stwórz wydarzenie dla swojego show i zachęcaj wszystkich swoich przyjaciół w tym mieście do RSVP "tak" i zaproś ich przyjaciół. Jest to w dużej mierze cyfrowy odpowiednik tego, kiedy zespoły rozdawały ulotki na swoje koncerty na innych imprezach, a Ty otrzymujesz podobny zwrot. Gdybym miał zaryzykować zgadywanie, w zależności od tego, jak szeroko możesz rozdawać zaproszenia, mogłoby to oznaczać, że 10% z tych "tak" RSVP będzie rzeczywistymi gośćmi koncertów. Nie brzmi to jak imponująca liczba, ale każda odrobina pomaga. Jeśli dostaniesz 100 RSVP, może to oznaczać grę przed 10-20 osobami, a nie tylko przed barmanem. Kilka innych wskazówek tutaj: 1.) Zróbcie z kogoś z miejsca imprezy administratora, aby mógł wysyłać własne zaproszenia; 2.) Upewnijcie się, że oznaczyliście miejsce imprezy; 3.) Oznaczcie post, gdy będziecie dzielić się ulotką na imprezę.
Oprócz udostępniania ulotki i robienia aktualizacji historii w celu promowania swoich programów, większość pracy Instagram będzie miała miejsce na profilach innych ludzi. Idź do miejsca Instagram i znaleźć ludzi, którzy komentują swoje posty. Postępuj zgodnie z nimi, a jeśli dostaniesz follow back, upewnij się, że komentarz do wszelkich zdjęć muzyki na żywo, które publikują zapraszając ich do swojego show. Możesz również przeszukać geotag dla miejsca i postów o większych, podobnych zespołów grających w innych miejscach w mieście, aby znaleźć ludzi, którzy zapraszają na show. Podobnie jak w przypadku Facebooka, zawsze upewnij się, że w swoich postach na temat koncertu oznaczyłeś miejsce i innych artystów na rachunku i oznaczyłeś je geotagiem. Im bardziej możesz zintegrować się z ich "wbudowanymi" fanbazami, tym większe masz szanse, że ludzie będą sprawdzać twój zestaw.
Prasa lokalna
Zrób kilka badań i znajdź lokalnych pisarzy i przedstawicieli prasy, do których możesz się zwrócić. Jeśli nigdy o tobie nie słyszeli, możesz nie być informowany za pierwszym razem, ale zaproś ich na pokaz i umieść na swojej liście gości. Upewnij się, że spędzisz trochę czasu w miejscu imprezy, tak aby nawet jeśli nie dostaniesz żadnej relacji z pierwszej randki, możesz mieć trochę miłości następnym razem, gdy będziesz w mieście.
Reklama cyfrowa
Stworzenie cyfrowej kampanii reklamowej może wydawać się trudnym zadaniem, ale nawet niewielka inwestycja może przynieść duże korzyści. Napisałem obszerny artykuł dla TuneCore, który może posłużyć jako wstępny tutorial na ten temat, jeśli jesteś zainteresowany, spróbuj.
Uderzyć w chodnik
To, że nie jesteś w mieście, nie oznacza, że nie możesz założyć butów na ziemię. Wyślij na miejsce kilka ulotek z trasą koncertową, aby umieścić je przed występem. Wyraźnie pokażcie na ulotce swoje towarzystwa, aby ludzie wiedzieli, gdzie mogą obejrzeć muzykę. Ponadto, jeśli masz przyjaciół lub fanów w okolicy, sprawdź, czy byliby chętni, aby służyć jako prowizoryczny zespół uliczny. Mogą umieścić ulotki w lokalnych kawiarniach i sklepach z płytami, poprosić znajomych, by wyszli na ulicę i pomogli w rozpowszechnianiu informacji za pośrednictwem mediów społecznościowych. Po prostu upewnij się, że wynagrodzisz ich za pomoc w postaci spotu z listą gości, darmowego towaru lub kupując im obiad lub napoje podczas pobytu w mieście!
Co zrobić z tymi wszystkimi nowymi fanami po twojej trasie?
Jeśli dotarłeś do punktu, w którym ta część artykułu ma zastosowanie, gratuluję! Cała ta ciężka praca się opłaca i możesz zacząć pracować nad kolejnym krokiem w swojej podróży w kierunku zbudowania trwałej bazy fanów z dala od rodzinnego miasta.
Pytanie brzmi: jak to zrobić, jeśli nie będzie można wrócić przez te miasta ponownie przez kilka miesięcy (lub dłużej)? Po raz kolejny, internet jest tutaj twoim przyjacielem. Jeśli zauważyłeś, że ci nowi fani zaczęli cię śledzić w mediach społecznościowych, sięgnij do nich i podziękuj za przybycie. Jeśli dasz im znać, że ich wsparcie naprawdę coś dla ciebie znaczy, to będą bardziej skłonni śledzić twoją karierę. Możesz również skorzystać z mediów społecznościowych, aby sprawdzić, czy na pokazie nie pojawiły się osoby, które być może jeszcze nie podążają za Tobą, ale mogą być w stanie to zrobić. Przeszukaj geotag miejsca, w którym odbędzie się koncert i sprawdź, czy ktoś zrobił jakieś zdjęcia lub zamieścił wiadomości o Twoim występie lub innych zespołach na rachunku i daj im powód, aby za Tobą podążali, klikając przycisk "follow button" na ich koncie lub komentując ich posty, dziękując im za przybycie.
W dzisiejszych czasach pojęcie listy mailingowej może wydawać się przestarzałe i do pewnego stopnia tak właśnie jest. Każdy, kto ma skrzynkę odbiorczą, każdego dnia bombardowany jest ofertami i niezamówionymi zaproszeniami - większość z nich jest natychmiast usuwana bez jakiegokolwiek spojrzenia. Jednak mimo dużej szansy na to, że większość wiadomości z Twojej listy mailingowej zostanie usunięta, warto, aby każdy z nich trafił na Twój pokaz z kilku powodów.
Po pierwsze, niektóre osoby, szczególnie te, które naprawdę pokochały to widowisko, otworzą każdą wysyłaną przez Ciebie wiadomość na liście mailingowej - podekscytowani, że usłyszą Twoją nową muzykę lub będą na bieżąco informowani o postępach Twojej kariery. Po drugie, będziesz mógł ustawić geotargetowanie swojej listy mailingowej na aktualizacje programu. To świetny sposób na cyfrowe ulotki przed następną wizytą w mieście i zachęcenie fanów, których zdobyłeś dzięki swojemu wyjątkowemu programowi na żywo, do ponownego zobaczenia. Podobnie, dotrzyj do tych nowych fanów i upewnij się, że zapisali się oni na swoje ulubione platformy odsłuchowe, tak aby były one aktualizowane przy okazji wydania oczekiwanego następnego utworu lub albumu!
W końcu, wracajcie tam! Najlepszym sposobem, aby utrzymać zainteresowanie ludzi i rozwijać swoje podążanie za nimi jest powrót na drogę i zabawę w ich mieście ponownie.
W podsumowaniu
Nie można stresować się na tyle, że zwiedzanie nie będzie łatwe. Wspaniałe przygody, które widziałeś w telewizji, nie będą czekały na Ciebie przygody, gdy pierwszy raz wyruszysz w drogę. To powiedziawszy, jest to w 100% tego warte. Droga jest miejscem, gdzie zbudujesz prawdziwych fanów. Co ważniejsze, te trudne czasy będą źródłem jednych z najlepszych wspomnień z twoimi kolegami z zespołu, a przejście przez te zmagania doda zupełnie innego poziomu uznania dla bardziej przyjemnych wycieczek, które rozpoczniesz później w swojej karierze.
Więc powodzenia, wyjdź tam i zacznij budować swoją bazę fanów poza swoją bazą domową!
Przez Richa Nardo, VP w Ngagency
