Dicas de Merch da comunidade artística TuneCore

22 de Janeiro de 2015

Muitos artistas encontram desculpas para ignorar o conceito de vender comerciantes. Talvez você ainda não toque ao vivo com muita freqüência, ou apenas tenha distribuído seu primeiro single ou álbum. Ou talvez você esteja tocando regularmente, mas você simplesmente não vê o merch como uma necessidade. Porque, afinal, como pode ser assim tão grande de uma peça do puzzle, certo?

Bem, enquanto você está ignorando os valores de uma mesa comercial bem abastecida em seus shows ou mesmo uma pequena seleção de itens em seu site, artistas como você estão transformando seus fãs em embaixadores de marca ambulante para suas músicas. Camisas, chapéus, posters, autocolantes, botões, coozies de bebidas - a lista continua. E se bandas como os Misfits e KISS nos ensinaram alguma coisa, é que você pode dar um tapa na sua marca só isso: QUALQUER COISA! Não te lembras de mostrar a tua primeira t-shirt de banda ou de pendurar aquele fantástico poster de artista no teu quarto?

O que é ainda melhor no comércio além de apenas fazer massa extra é a quantidade ilimitada de criatividade que você pode colocar nele! Não se sente criativo? Tudo bem também - você pode usar o merch para ajudar a vender sua música, também: ao emparelhar uma camiseta ou pôster com uma cópia do seu álbum a um preço 'bundle' mais baixo, um novo fã pode sentir como se estivesse ganhando mais valor com essa compra!

Pedimos aos especialistas da Comunidade TuneCore que compartilhassem seus pensamentos sobre os valores do comércio. Artistas de diferentes gêneros e níveis de carreira pesaram com palavras de sabedoria...

"Recomendamos a montagem de pacotes que incentivem os clientes a comprar mais produto dando-lhes um desconto por volume, por exemplo: 1 CD = $13 e 1 T-shirt = $15 mas quando comprados juntos como um pacote o seu cliente pagará $25 - esta técnica de "up sell" é importante porque ajudará a colocar mais do seu produto de marca nas mãos dos seus clientes. Certifique-se também de não sobrecarregar os seus fãs, eles responderão NÃO comprando o seu produto. Faça com que o seu comerciante tenha um preço razoável e um bom valor. ”
Chamando Glória

"Edição limitada e novidades são uma ótima maneira de envolver os fãs. Ter uma seleção variada de mercadorias em todos os momentos permite que os fãs se expressem e apoiem você em qualquer estilo que desejarem".
Ennui Breathes Malice

"Nos shows, o seu desempenho terá muito a ver com o comerciante que você vende. Se você trabalhar duro para envolver o público, será mais provável que eles o sigam até o estande do comerciante. E Vá até a cabine do comerciante após um show - isso faz parte do seu trabalho como artista. Se você não quiser ser muito claro sobre o estande do comerciante no palco, diga ao público que você estará lá após o show para se encontrar e cumprimentar, e dizer obrigado pessoalmente!
Seu estande de vendas é sua vitrine. Certifique-se de que ele é visível, portátil e o mais atraente possível. Levar fios de extensão e luzes para iluminar seus produtos é uma maneira fácil de atrair mais clientes, e ter tudo organizado para que os clientes não tenham que esperar muito tempo para que você encontre o tamanho/cor/tipo certo de produto que eles querem".
Swift Olliver

"Eu gosto de ter um pequeno concurso em algum momento do meu show e o vencedor recebe um pedaço do meu comerciante.
Para a nossa próxima turnê, estamos planejando ter fãs no show postando a resposta à nossa pergunta sobre trivialidades (seja sobre o local, ou sobre uma música cover que estamos tocando) na nossa página de fãs no Facebook. Isso ajudará a levá-los para a nossa página (bônus!) e o vencedor receberá uma camiseta e um CD. Então temos uma razão para mostrar a todos o nosso grande comerciante, sem que se veja como um vendedor".
Scott Shea

"Nem todos têm dinheiro na mão ao passar pela banca, então algo que comecei a fazer e que funciona muito bem é usar um terminal de cartões moderno. Eles agora são muito mais fáceis e baratos, como o tipo que o PayPal oferece".
Mi'das

"Se você não tem dinheiro para investir na mercadoria, coloque o design em um mock para a pré-encomenda, e use esse dinheiro para fazer o seu pedido com a impressora!"
Mark Rosas

"Claro que tens de ter as ofertas padrão: CDs, posters, T-shirts, mas também é bom pensar criativamente e ter um par de itens 'stand-out' que nunca ninguém viu antes, (ou vê com menos frequência). Também ajuda se esses itens estiverem no lado menos caro: isqueiros, copos de shot, etc...seja criativo, seus fãs vão te agradecer mais tarde"!
Navios Já Navegaram

"O que é mais importante é tentar coisas diferentes. Já tivemos desenhos de camisas que pensávamos que iriam vender como bolos quentes, e que iriam fazer mal. O oposto era igualmente verdade. Tente antecipar as vendas pensando não em termos do que você compraria, mas o que as pessoas que viessem ao show comprariam".
Quinto No Chão

"Todas as nossas idéias de mercadorias vieram de nós, nós esboçamos designs de acordo com a demanda do público, Nós usamos Adobe Photoshop para criar capas de álbuns ou idéias para logotipos.
A criatividade será perdida, se não nos atrevemos a inovar".
ToBeCeen

"Depois de shows ao vivo, os comerciantes frequentemente substituem as vendas de música como o segundo maior fluxo de receitas. Não tenha medo de investir em uma compra a granel em suas camisetas, capuzes, etc., a fim de garantir um desconto maior por unidade; qualquer dinheiro que ajude você a fazer música para viver vale a pena".
Sùilean Dubha


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