3 Métodos Provados e Verdadeiros de Negociação de Remuneração Superior de Locais

30 de Agosto, 2016

[Nota dos Editores: Este artigo foi escrito por Jhoni Jackson e originalmente apareceu no Sonicbids Blog].

Bandas e artistas em fase inicial de cultivo de uma base de fãs frequentemente encontram oposição ao fazer reservas. Do ponto de vista empresarial, faz sentido: se um comprador de talentos ou dono de um local não tem a certeza se vai atrair uma multidão, então entregar-lhe uma noite de venda de bares potencialmente grande é um risco. E quando você faz um show, ele ou ela pode insistir em minimizar esse risco, oferecendo-lhe uma taxa de pagamento super baixa - ou nenhum pagamento. Como você convence essa pessoa que você merece mais?

Quando se procura negociar salários mais elevados a partir de locais, estas três estratégias podem realmente produzir resultados, especialmente se você trabalhar arduamente para promover seus shows. Realmente, estes métodos significam oportunidades para ganhar mais se você se esforçar mais. Compradores talentosos e donos de locais podem apreciar isso, e a maioria irá pagar-lhe em conformidade.

1. Mostre o seu valor com números

As bandas frequentemente fazem referência ao que já foram pagas antes quando sugerem uma garantia ou percentagem. Esse é um método de negociação um tanto fútil, já que não há dois locais exatamente iguais financeiramente. O que funciona para um em termos de pagamentos não funcionará necessariamente para outro.

Suas melhores ferramentas de persuasão aqui são encontradas nas mídias sociais. Qual é o tamanho da sua base de fãs online? Para o seu último programa, quantas respostas você obteve para o evento do Facebook? Claro que importa, quantas realmente apareceram - mas se você não tem fotos de público (use-as se tiver!), então a coisa mais próxima de uma prova de grande participação são essas respostas do evento. Envie as suas páginas nas redes sociais, bem como eventos passados para mostrar a força do seu seguimento.

Isto não vai funcionar para todos, é claro. Obviamente, se você nunca jogou antes, você não tem nenhum evento anterior no Facebook para usar como exemplo. Além disso, nem todos confiam na proeza que esses números supostamente significam: um seguimento online impressionante nem sempre se traduz em devoção presencial.

2. O acordo positivo

Isto é por vezes referido como "back end", embora tecnicamente seja esse o nome do lucro extra que se obtém. É assim que funciona: é garantida uma certa percentagem ou quantia em dólares, mas também se recebe uma quantia adicional após um certo ponto. Esse marcador pode ser um número de ingressos vendidos, ou o resultado final do comprador de talentos.

Para os nossos propósitos aqui, estamos falando de bandas e artistas que não estão recebendo muito pagamento para começar, então vamos trabalhar com números relativamente baixos.

Exemplo um: $50 de garantia mais 10 por cento de volta depois de 50 bilhetes vendidos a $5 cada.

Neste cenário, você receberá seus 50 dólares de qualquer maneira. Mas se mais de 50 ingressos forem vendidos, você recebe mais. Digamos que a contagem de cobertura é de 100 - a porta tem mais $250. Receberia 25 dólares a mais.

Exemplo dois: $50 de garantia mais 10% depois de $250, com bilhetes a $5 cada.

Esta pode ser uma situação em que há quatro bandas na conta, e cada uma tem $50 garantidos. Se o dinheiro da porta chega a mais de $250 - o que significa mais de 50 ingressos vendidos - então 10 por cento do excedente vai para você. (E provavelmente 10 por cento para cada uma das outras bandas também.) Então, com 100 ingressos vendidos, você teria sua garantia de $50, mais $25 a mais por chegar a 100 ingressos vendidos.

Estes números são um pouco arbitrários; não se destinam a ser padrões de negociação, mas sim como exemplos que você pode ajustar para se adequar exatamente à situação em que se encontra. Compradores talentosos e donos de locais podem estar mais dispostos a aceitar um negócio como este porque há pouco risco da sua parte. Eles acham que não vão ganhar o suficiente da porta para lhe pagar mais do que X quantia, e você concorda com essa quantia - mas você ganha um pouco mais se você provar que eles estão errados.

3. Prove o seu sorteio, depois aumente a sua tarifa.

Foi preciso ser muito convincente para conseguir o concerto? Se o comprador de talentos ou o dono do local estiver duvidoso da sua capacidade de atrair uma multidão, ele ou ela pode lhe pedir para tocar de graça. Quando você está apenas começando, tudo bem, mas você deve estar sempre olhando para o futuro. Você só deve se apresentar gratuitamente quando isso significa que vai te deixar mais perto de ser pago, ou pelo menos de shows de melhor qualidade. (Ou se for para caridade).

Concorde em tocar de graça (ou barato) uma vez, mas peça-lhes para se comprometerem em outro show se você sortear X número de participantes. Após o show, se você puder, fale com quem te reservou. O que ele ou ela pensou sobre a apresentação? A afluência? Se a pessoa certa não estiver presente, acompanhe no dia seguinte via e-mail ou qualquer forma de contato que essa pessoa preferiu no passado.

Envie a ele ou ela um clipe do seu set, se você tiver um, e mencione a resposta dos fãs como uma forma de ajudá-lo a ver que seu próximo show pode ser ainda mais bem-sucedido, e que você merece algum nível de pagamento. Tente realmente marcar um show de acompanhamento antes que a conversa fique sem graça. (Reservar vários meses antes é o ideal, de qualquer forma).

Para saber mais sobre a transição de shows gratuitos para shows pagos, confira esta entrevista com um músico experiente que conseguiu ganhar a vida com sua música.


Jhoni Jackson é uma jornalista de música de raça Atlanta, atualmente baseada em San Juan, Porto Rico, onde ela faz malabarismos com um local chamado Club 77, escreve freelancer e, é claro, vai à praia o máximo de vezes possível.

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