[Nota dos Editores: Este é um blog convidado escrito por Fiona Bloom, publicitária e fundadora do The Bloom Effect. Antes de dirigir seu próprio negócio, Fiona já supervisionou muitas carreiras, incluindo seu tempo na EMI Records, onde dirigiu campanhas de marketing para Planetas Digitais, Gang Starr, Shara Nelson, The Solsonics, Eternal e outros. ]
Os artistas estão tão preocupados com o quadro geral que, mais frequentemente do que nunca, perdem de vista a importância da aclamação no seu próprio quintal. Como você poderia pensar que vai conquistar o mundo antes de conquistar sua cidade?
A grande vantagem da promoção local é que você realmente consegue entrar na sua comunidade, construir verdadeiros fãs, entrar nas trincheiras de estilo guerrilheiro e entrar em rede da maneira mais genuína possível!
Há muito tempo atrás na história antiga - bem, nos anos 90 - todas as gravadoras tinham um departamento de marketing de rua, e havia empresas de times de rua sendo contratadas de forma independente. Na verdade, meu primeiro show em Nova York foi supervisionar a promoção de rua na EMI/Chrysalis.
Você está pronto para assumir a responsabilidade de obter visibilidade, construir buzz, assegurar a mídia local e se divertir enquanto o faz? Aqui está como...
Comece cedo
Então, tens um espectáculo à porta. Primeiro, tens de te certificar que tens tempo suficiente para trabalhar no mercado. Tenha em mente que há alguns médiuns com quem trabalhar. A impressão geralmente requer pelo menos três a quatro semanas de antecedência. Para meios digitais/novos, você pode se safar com duas semanas de antecedência.
As redes sociais funcionam em tempo real, por isso, embora possam ser instantâneas, também necessitam de alguma estratégia que as conduza ao dia de hoje.
O rádio precisa de cerca de duas semanas, e a televisão pode ter de duas a três semanas de antecedência. Também depende da tração que o evento já tem. Existe um grande nome ligado a ele? Ou que tal um patrocinador? Quantas pessoas na sua equipe?
Fique visualizado com ele
Neste dia em que se promove, o visual é tão importante quanto a música. Um web flyer e um flyer impresso valem a pena se você puder pagar o investimento. Seu web flyer deve ser em alta resolução (300 DPI) e deve ser cativante - uma imagem agradável e uma fonte e texto limpos com quem, o quê, e onde:
- Alinhar-se
- Data/Hora
- Preço do bilhete
- Nome/endereço do local
- Ligação ao bilhete
- Logotipos de parceiros
- Social Media URLS (você pode criar hyperlinks)
Atinja todos os ângulos
Eu considero a "publicidade local" agora como sendo tudo incluído, ou seja:
- Mídia - TV, Rádio, Social, Impressão, Digital e Móvel
- Street Marketing - Eu ainda acredito que os panfletos físicos podem fazer a diferença e ter um papel no seu sucesso com a divulgação da palavra. É sempre bom identificar também alguns locais de entrega, que incluiriam lojas de discos, o local do seu show, lojas de tatuagens e outros pontos de venda de estilo de vida; e não se esqueça da biblioteca e das cafeterias.
- SNIPES/Posters - Estes custam um pouco mais para fabricar e por isso não precisa de tantos. 25-50 no máximo provavelmente serve, mas por favor tenha cuidado se você estiver andando pela cidade grampeando seus SNIPES/posters para postes de iluminação, grades, árvores, tábuas - você pode ser multado e isso é caro!
- Promoção do Clube - Se for um single ou um álbum, você pode bater nos clubes - gerentes de promoção e DJs - eles também adoram vinil.
O melhor destas 'Melhores Práticas' no seu mercado é que elas podem ser aplicadas em cada cidade onde você joga.
Por isso, quer se trate de um espectáculo, de um vídeo ou de um álbum que esteja a promover, certifique-se apenas de que o visual/embalagem corresponde ao seu produto e que é o mais claro e conciso possível.
Pesquise o seu mercado
Impressão
Para imprimir, encontre todos os seus pontos de venda locais (jornais diários, semanais, mensais, glossários, jornais universitários, quinzenais) e seus respectivos sites na Internet (digitais). Certifique-se de que se você é um hip hop que não está enviando para um jornal que apenas cobre rock ou alternativa. Não tenha medo de pegar o telefone e ligar para eles - a recepcionista ou a operadora pode te ligar, ou muitas vezes te dará o nome do editor de música e o endereço de e-mail deles.
Você também pode perguntar o local que reservou o seu show. Eles têm suas próprias listas de mídia e geralmente estão muito felizes em compartilhá-las, pois é mutuamente benéfico.
Eu costumava passar horas na Barnes and Noble antes da internet e do advento das redes sociais, passando por toneladas de títulos e olhando para os mastros - escrevendo essas coisas e, claro, comprando alguns 'zines' também, então eu era paternalista. Você não precisa mais fazer isso - é muito mais eficiente e eficaz agora e está tudo na ponta dos seus dedos! Só não seja preguiçoso: faça o trabalho. Você tem que começar em algum lugar.
Você também pode construir a sua lista e base de dados a partir do zero. Eu fiz. Sim, eu posso estar nessa 20 anos, mas meu rolodex/base de dados é agora 20.000 forte. Essa é a minha linhagem, o meu sustento e com certeza, o meu valor. Teria de me pagar uma pipa de massa para o vender! Embora, as suas listas sejam tão boas quanto as suas relações. Os relacionamentos são construídos ao longo do tempo, mas a beleza do mundo de hoje é que, enquanto o seu discurso (telefone, pessoalmente e/ou e-mail) for convincente, claro na mensagem, e o seu seguimento for impecável, você receberá respostas na primeira ou segunda vez. É apresentação e entrega!
Certifique-se de atender os editores de música e entretenimento, editores de calendário, vida noturna e música e apresenta editores com um comunicado à imprensa, foto publicitária, o folheto e um pequeno e-mail; em seguida, acompanhe pelo menos três ou quatro ou mais vezes, dependendo de quando você ouvir falar deles. Convide-os para o seu espectáculo (certifique-se de que lhes oferece acesso à lista de convidados se estiverem interessados em cobrir), e certifique-se de satisfazer o seu pedido, quer se trate de um passe fotográfico, entrevista nos bastidores, revisão ao vivo e/ou câmaras de vídeo - estas precisam de ser pré-aprovadas.
Os seus principais objectivos para estes pontos de venda: 'Preview', 'Calendar Pick', 'Best Bet', 'Item', 'Blurb with Photo', 'Feature/Interview' e 'Live Review'.
Rádio
Ao procurar rádio localmente, você tem estações universitárias/comunitárias, comerciais, públicas, de internet, de satélite e piratas para alvejar. Novamente - faça a sua pesquisa. Há listas de rádios do mercado local que você pode obter na internet e, no caso de um evento, o local poderá ser compartilhado. Você também pode olhar as cartas de rádio do CMJ, Billboard e outras revistas de comércio.
Você pode enviar-lhes música e oferecer-lhes ofertas de ingressos e entrevistas com artistas - ao nível da faculdade, eles normalmente estão receptivos a isso se o horário/DJ por acaso tocar música que é semelhante em estilo. Faça amizade com os DJs. Eles podem defender sua música e arte e, por sua vez, trazer muitos fãs para sua marca!
Internet - Blogs e Novas Mídias
Cada blogueiro do mercado. Há até microblogging, que é como o Tumblr, Reddit, e sites pessoais. Aproveite todas as ferramentas e recursos que você tem à sua disposição.
Conheça o seu público aqui, também. Saiba que um blogueiro é muitas vezes mais jovem e não bloga em tempo integral, portanto não tem horas todos os dias para se atualizar e pode haver um atraso para voltar para você. Também, em alguns casos, eles não querem necessariamente ser apresentados - alguns blogueiros preferem descobrir por conta própria para que você possa 'gentilmente' enviar-lhes alguma música e mencionar o lançamento e/ou o show sem que isso seja uma venda difícil ou um empurrão.
Deve ser fácil, limpo, curto e directo, com todos os links disponíveis no e-mail. Nenhum anexo e de preferência fotos devem estar disponíveis via Dropbox, WeTransfer, Hightail ou outro mecanismo de compartilhamento de arquivos. As músicas devem ser partilhadas da mesma forma se quiserem um link para download ou streaming (Spotify, Dropbox, Soundcloud, YouTube, Bandcamp, etc.).
Há por aí sites de eventos como Eventful, Fusicology, BandsinTown, Facebook, Meetup, Eventbrite, Yelp, e outros. Todos eles têm botões 'Submeter'.
TV
Dependendo do alcance e influência de uma rede, as principais redes estarão especialmente interessadas se houver um ângulo de caridade, um nome reconhecível ou um gancho/novidade incomum. O caminho a seguir é o cabo de destino e os programas de vídeo. Mais uma vez: faça a pesquisa. Cada mercado tem pelo menos cinco pontos de venda de cabo e vídeo. Você pode fazer uma sessão de vídeo ao vivo, entrevista e/ou performance em um segmento matinal ou outro programa. Envie um pequeno e-mail, inclua links e pratique muito acompanhamento. Você pode ir às suas alças sociais e chegar lá fora, e o telefone é sempre sugerido.
Quando você estiver lidando com todos esses meios e fazendo contatos e construindo relacionamentos, seja o mais cordial, educado, conciso, informativo e envolvente possível - quanto mais a paixão ressoar, melhor ela será recebida, e você ficará maravilhado com os resultados.
Conexão com ventiladores locais
Então agora você já fez o seu marketing de rua, chegou até a rádio, procurou por lojas de impressão, blogs, lojas de TV e sites de eventos. Aí vem a parte muito divertida: envolver-se com seus fãs existentes e alcançar novos fãs através de suas plataformas de mídia social.
Todos os artistas estão utilizando canais de mídia social como Facebook, YouTube, Twitter, SnapChat e Instagram para entrar em contato com suas comunidades. Você pode fazer postagens direcionadas no Facebook através de 'boosting' pago e ou executar uma campanha publicitária na sua área. Certifique-se também de seguir os locais de encontro em todas as suas redes sociais e interagir em cada uma delas.
Siga algumas das marcas e usuários que eles já estão seguindo. Inscreva-se e deixe comentários nos vídeos do YouTube e, claro, tudo enquanto lhes fala sobre o seu próximo evento ou lançamento - pode adicionar o link, mas de uma forma amigável e aberta. Lembre-se, não é uma rua de sentido único ou sobre 'Auto-Promoção' nas redes sociais - é um diálogo. Pense na reciprocidade, em retribuir e em estar vivo e vibrante! É chamada de mídia 'social' por uma razão.
O Hashtagging funciona melhor no Instagram e no Twitter. Tente usar uma tag genérica e inteligente que ninguém usa. Com Snapchat, você pode criar um storyboard inteiro de maneiras divertidas, inteligentes e criativas para que as pessoas prestem atenção e venham vê-lo ao vivo ou conhecê-lo pessoalmente.
É incrível o que você pode fazer com SMS e aplicativos de mensagens. Você pode enviar flyers visuais e pequenos textos para os amigos da área.
No final do dia, todos procuram alcançar a mesma coisa: conseguir tantos olhos e ouvidos para a sua música e arte, e levar tantos dos seus fãs aos seus espectáculos! Não é ciência de foguetes, mas é preciso muito esforço e agitação. Por favor, aproveite estes passos, pois prometo que será menos entediante, mais rápido e você ficará realmente muito feliz com os resultados.
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