[Nota dos editores: Este artigo foi escrito por Chelsea Ira].
É a grande questão que todos os músicos colocam: Como é que promovo a minha música?
Por isso, hoje vou dar-vos a conhecer a melhor estratégia para promover a vossa música, aumentar a vossa base de fãs, e ganhar mais dinheiro - e é algo que pode funcionar para qualquer músico e qualquer percurso profissional.
Estamos a falar de marketing de conteúdo.
O marketing de conteúdo não é uma estratégia grande e intimidante que se precise de construir a partir do zero. É provável que já esteja a utilizar elementos de uma estratégia de marketing de conteúdo. Por isso, hoje, concentremo-nos na optimização e aperfeiçoamento.
Para começar, tenho dois grandes recursos que pode consultar:
- Uma lista de verificação de marketing de conteúdo gratuito que o levará através de todos os passos para implementar a sua própria estratégia de marketing de conteúdo.
- Uma série de lições gratuitas que o levarão a estratégias de marketing de conteúdo mais avançadas.
Mas por agora, concentremo-nos no que é o marketing de conteúdo e porque é tão importante.
O que é Marketing de Conteúdos?
O marketing de conteúdos é uma abordagem mais estratégica para promover a sua música onde cria conteúdos valiosos e interessantes para atrair e reter uma audiência, e, em última análise, para criar fãs que apoiam financeiramente a sua carreira.
Essencialmente, o seu objectivo é atrair fãs para o seu mundo com um conteúdo fantástico e fazê-los querer ouvir de si. (Em vez de lhes empurrar a sua música na cara).
Isso significa que em vez de apenas publicar "compre o meu novo álbum" no Facebook, primeiro fornece conteúdos verdadeiramente relevantes e interessantes aos seus fãs.
Vejamos um grande exemplo que se tornou bastante popular nos dias de hoje: making-of videos.
Nesta estratégia, filma o processo de escrita e gravação do seu novo álbum e lança os vídeos que conduzem até à data de lançamento oficial do álbum. Os vídeos trazem fãs para o seu mundo, entusiasmam-nos e investem emocionalmente no álbum, E podem ser utilizados para conduzir pré-encomendas.
Porque é importante o Marketing de Conteúdos?
Na indústria musical actual, é quase impossível gritar mais alto do que todos os outros. Esta táctica de "push marketing" funcionou bem no passado, quando as gravadoras tinham muito dinheiro para investir na promoção, mas não é viável com o orçamento indie de hoje. (E para ser bastante honesto, os fãs começam a ficar fartos de serem gritados).
Por isso, vamos analisar algumas das razões pelas quais o marketing de conteúdo é tão poderoso.
1. Marketing de Conteúdo Transforma o Processo numa Ferramenta de Marketing
O marketing de conteúdo tem tudo a ver com a venda do processo.
O que quero dizer com isso?
Para muitos músicos, o ciclo de promoção parece um pouco assim: lançar um álbum, promover a porcaria do mesmo, ir comparativamente escuro para trabalhar no próximo álbum.
Mas com o marketing de conteúdo, começa-se a partilhar antes de se ter qualquer coisa pronta. Deixa os seus fãs participar no processo de criação do álbum com posts em blogs, histórias Instagram, e vlogs. Traz os seus fãs para os ensaios com sessões ao vivo no Facebook. Deixam os assinantes de e-mail votar nos desenhos comerciais.
Isto realiza três coisas:
- Recebe fãs investidos no seu trabalho (tanto do ponto de vista emocional como temporal). Os fãs são muito mais propensos a comprar uma camisa se sentirem que o seu voto ajudou a criá-la. Os fãs ficam muito mais entusiasmados com a compra de um álbum, se tiverem visto o processo e as histórias que entraram nas canções. Em suma, fomenta a confiança e as relações.
- Mantém-no presente na mente dos fãs. Especialmente com muitos canais sociais a serem conduzidos por alguma forma de algoritmo, ficar às escuras só irá prejudicar a sua relação com os seus fãs.
- Mais impressões = mais vendas. Por vezes é preciso um leque a ser exposto às suas ofertas algumas vezes antes de elas realmente comprarem. Por isso, quanto mais conseguir ligar ao seu website, blogue, vídeos, e lista de correio electrónico, mais fãs serão expostos às suas ofertas. A chave é ser autêntico e relevante a este respeito.
2. O Marketing de Conteúdos é a Longo Prazo
Muitos músicos ficam realmente concentrados no curto prazo - promovendo o novo single, construindo o hype para a digressão, fazendo com que os fãs vejam o novo vídeo musical - e acabam por perder completamente de vista o panorama geral.
Por outras palavras, os objectivos a curto prazo ensombram completamente os objectivos a longo prazo.
É claro que ter objectivos a curto prazo é importante - eles ajudam-no a ver o progresso e a manter-se motivado. MAS, o problema surge quando eles assumem o controlo. Sem um objectivo a longo prazo, corre-se às cegas. Estão a dar um monte de passos, mas não há garantias de que estejam todos na mesma direcção. E isso leva ao desânimo e ao esgotamento.
Uma boa estratégia de marketing de conteúdo combina o curto e o longo prazo sem problemas. Idealmente, a maioria dos conteúdos que partilha tem um propósito, ou alguma agenda maior.
Aqui está um exemplo:
- Partilha um pequeno vídeo do processo de gravação para uma pista acústica.
- Estabelece um link para a sua lista de correio electrónico onde os fãs podem obter essa faixa exclusiva gratuitamente em troca de um correio electrónico.
- Utiliza essa lista de correio electrónico para promover todos os seus próximos projectos no futuro.
E outro:
- Cria-se um novo vídeo de capa para o YouTube.
- Tem um link para o seu Patreon onde os fãs podem apoiá-lo e obter acesso antecipado a todos os novos vídeos e pode votar nas canções que cobrir a seguir.
- Utiliza Patreon como um lugar para construir uma comunidade superfan que o apoiará nos próximos anos.
Está a ver? É tudo círculos concêntricos com as pequenas coisas como posts no Twitter que conduzem a metas e objectivos de carreira maiores.
Os 3 Passos para a Sua Estratégia de Marketing de Conteúdo
1. Conheça o seu público
O primeiro passo é conhecer e compreender realmente o seu público. Quer que o conteúdo que cria e partilha seja realmente relevante para a sua base de fãs e os seus interesses.
Pode encontrar alguma informação demográfica básica como idade, sexo, e localização na análise das redes sociais. Além disso, pode utilizar sondagens e inquéritos para saber mais sobre a sua base de fãs. Mesmo colocando uma simples pergunta sobre as redes sociais, conseguir que os fãs votem sobre o tipo de conteúdo que gostariam de ver será imensamente útil.
Algumas bandas descobriram que uma boa parte do seu público é também músicos e lançam tutoriais, críticas de equipamento, e folhas de som. Outras descobriram que os seus fãs preferem vlogs de formato mais longo a vídeos musicais curtos. Cada fanbase é diferente. Conheça a sua.
2. Conheça os seus objectivos
O passo seguinte é saber exactamente onde quer que a sua carreira musical o leve a longo prazo. Porque, muito honestamente, existem hoje mais formas de ter sucesso como músico do que nunca.
Se tirar a maior parte do seu dinheiro do YouTube e Patreon for um objectivo seu e não tiver qualquer interesse em ir para a estrada, todo o conteúdo que libertar deverá encorajar os fãs a envolverem-se consigo nessas plataformas. Poderá mesmo considerar a possibilidade de deixar de lançar o tradicional "álbum" para solteiros (que poderá ser mais relevante para essas plataformas).
3. Utilizar Chamada Relevante para Acções
Uma vez que se saiba que tipo de conteúdo criar, é necessário ligar uma chamada relevante à acção.
No marketing, um "apelo à acção" é apenas pedir aos seus fãs que dêem mais alguns passos - como clicar num link ou apoiar a sua campanha Pledge Music.
Tal como falámos anteriormente, cada peça de conteúdo que se liberta deve ter um propósito.
- Não está apenas a lançar um vlog de estúdio, está a usar esse vlog para se ligar à sua campanha de pré-venda, onde os fãs podem comprar o álbum mais cedo.
- Não está apenas a partilhar uma gravação ao vivo do seu último concerto em casa. Está a utilizar esse vídeo para mostrar aos fãs como são fantásticos os concertos domésticos e dar-lhes um link para se voluntariarem como anfitriões.
Conclusão
Espero que este artigo lhe tenha dado algumas ideias novas para promover a sua música. Lembre-se, o marketing de conteúdo não tem de ser esmagador. Não é uma abordagem completamente nova, é apenas um conteúdo OPTIMIZADOR que já está a fazer.
Dito isto, será um pouco de transição. Se quiser alguma orientação, clique aqui e faça o pequeno questionário. Enviar-lhe-emos uma série de lições de marketing de conteúdo gratuito.
Chelsea Ira é o Director de Marketing para O Novo Modelo Artista.
Etiquetas: marketing de conteúdo com promoção