[Nota dos Editores: Este artigo foi escrito por Hugh McIntyre.]
Ganhar dinheiro como músico sempre foi difícil, mas hoje em dia é mais difícil do que nunca, por isso é preciso fazer um esforço extra para vender o que se pode, quando se pode. Como as vendas de discos físicos estão em baixa, a maioria dos artistas faz turnês mais freqüentes para compensar a falta de pessoas que possuem álbuns. As vendas de ingressos e garantias são ótimas, mas a maioria dos artistas também pode ganhar uns trocos extras vendendo comerciantes, especialmente se eles tiverem uma base crescente de fãs e algumas ofertas incríveis.
Existem muitos itens que obviamente serão apresentados na sua "loja", como camisetas e álbuns (tanto em CD quanto em vinil, se você puder fazer funcionar), mas não pare por aí! Há muitas outras coisas que você deveria estar vendendo, e abaixo estão um punhado de produtos que você pode nunca ter sequer considerado, mas que deveriam fazer parte de sua loja pop-up móvel (também conhecida como a mesa de comércio um tanto quanto incômoda).
1. Cartões de Download
Vender música levou um banco de trás para o streaming, e tornou-se incrivelmente difícil convencer as pessoas a entregarem o seu dinheiro, que é difícil de ganhar, por uma cópia das suas músicas...especialmente quando elas podem acessá-las em Spotify, Apple Music, e outras plataformas de streaming. Dito isto, depois de ver uma apresentação estelar ao vivo, alguns fãs não querem nada mais do que possuir a música que acabaram de ouvir, e você deve se mover rapidamente para garantir que você capture esses clientes, e que você tenha algo que funcione para cada tipo de ouvinte.
Os cartões de download vêm com um código específico e único, e uma vez que os ouvintes ficam online, eles podem ir a um site específico e baixar suas músicas.
Você pode ter cartões de download feitos para seus singles, seus álbuns, e qualquer outra coleção que você tenha lançado. Os preços destes produtos variam de pouco mais de $100 a bem mais de $250 por 1.000, dependendo da empresa a que se dirige (uma pesquisa rápida no Google apresenta muitas opções diferentes), e embora pense que poderia simplesmente sugerir a alguém que vá ao iTunes quando chegar a casa... nessa altura, as probabilidades já terão mudado. Claro que lhe vai custar alguns dólares adiantados, mas é melhor estar preparado e vender quando a venda é boa do que perder com todos esses potenciais clientes.
2. CDs especiais
Seus shows serão talvez a melhor oportunidade para vender seu novo álbum, mas isso não significa que você deve esperar mover toneladas de produto enquanto caminha pelo país. Além de oferecer seu último disco (que você provavelmente está em turnê para promover) e seu material mais antigo, por que não ter um CD impresso que só pode ser comprado em seus shows?
Uma vez que você tenha uma base de fãs grande o suficiente (não precisa ser enorme, mas esta idéia provavelmente não vai funcionar se você estiver tocando apenas para pessoas que estão descobrindo você pela primeira vez), você pode entreter a idéia de ter um CD especial feito especificamente para vender enquanto estiver em turnê. Este disco pode ser preenchido com muitos tipos diferentes de música, e o que vai funcionar para você depende do tipo de artista que você é e no que seus fãs estão mais interessados. Eu não sugeriria criar um álbum completo de material completamente original para vender exclusivamente nos seus concertos, porque o tempo e o esforço que irá gastar para isso pode ser demasiado para um pequeno retorno.
Em vez disso, use sua turnê como uma oportunidade para vender aos seus fãs mais fervorosos um EP acústico, uma coleção de remixes, ou talvez até mesmo um álbum ao vivo, que poderia imitar aquilo pelo qual eles acabaram de se apaixonar no palco. Certifique-se não só de dizer às pessoas na platéia que o disco só poderá ser comprado na sua mesa de venda, mas também de avisá-las antes do concerto. Isso pode convencer algumas pessoas a também aparecerem e verem o show!
3. Botões e Autocolantes
Botões e autocolantes são normalmente os artigos mais baratos vendidos em mesas comerciais, e não trazem muito dinheiro. Eles não são caros de fazer, mas você também não pode escapar com o preço muito alto, então não comece a pensar que você vai estofar sua carteira oferecendo adesivos... mas isso não significa que você não deve vendê-los na mesma!
Oferecer estes pequenos autocolantes permite-te ter algo na tua mesa de venda que todos podem pagar, e que pode ser muito importante para os teus fãs mais novos ou menos abastados financeiramente. Nem todos têm dinheiro para comprar seu álbum ou uma camiseta, mas oferecer uma opção que permita que seus fãs se sintam parte do seu sucesso, mesmo que seja uma pequena parte, é uma ótima maneira de mantê-los investidos em você e em sua carreira.
Além disso, uma vez que eles possuem estes itens, ou os usam ou os colocam em algum lugar que outros verão, e isso não é apenas publicidade - é publicidade paga por outra pessoa! Claro, vender alfinetes a fãs jovens não te transforma numa super estrela, mas também não faz mal ter algo que as pessoas possam prender às suas roupas e que os outros possam perguntar. Tenha isto em mente ao criar os seus desenhos também.
4. Canetas
Vender às pessoas sua música é ótimo, mas vender às pessoas um item que elas usarão ou usarão por semanas ou meses e que apresente seu logotipo ou nome é ainda melhor, pelo menos em alguns aspectos. Você adoraria vender-lhes camisetas ou capuzes, mas nem todos querem gastar tanto dinheiro, e embora alfinetes e adesivos (que acabamos de discutir acima) sejam ótimas opções, eles não vão agradar a todos.
Pode parecer bobagem, mas canetas com o nome ou logotipo da sua banda são um item pequeno e barato que é realmente funcional, e isso pode ser o suficiente para convencer aqueles compradores difíceis a ir para casa com algo da sua mesa de compras. Mantenha o preço baixo e certifique-se de que aqueles que não parecem entusiasmados com tudo o resto que lhe é oferecido os vejam e talvez você consiga fazer uma venda. Mais uma vez, não te vai dar muito dinheiro, mas depois de venderes algo a eles, eles vão lembrar-se de ti, e vão ver o teu nome cada vez que usarem aquela caneta, o que pode subconscientemente transformá-los em fãs maiores e manter-te no topo da tua mente. Se tudo correr bem, eles vão transmitir as tuas músicas com mais frequência, e talvez até te venham ver da próxima vez que estiveres na cidade.
As canetas não são, é claro, o único produto que você pode ter personalizado relativamente barato, mas eu queria colocar a idéia lá fora com algo que seria muito fácil de ter feito. Não exagere, mas se você pode se inserir em um ventilador todos os dias de qualquer forma, pode acabar sendo uma grande vitória para você.
Hugh McIntyre escreve sobre música e a indústria musical e contribui regularmente para a Forbes, Sonicbids, e muito mais.
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