[Nota dos Editores: Este artigo foi escrito por Angela Mastrogiacomo. ]
Pense nisso: quando foi a última vez que você comprou uma peça de artista ou vendedor de bandas com a qual você estava realmente entusiasmado? Não quero dizer um CD ou um vinil, quero dizer algo totalmente único que fizesse sentido para a banda e apenas para a banda. Algo que você se orgulhava de possuir, que fez você amar ainda mais a banda.
Tantas bandas e artistas ficam com as t-shirts, autocolantes e álbuns já experimentados e verdadeiros - e eu percebo, eles são baratos, fáceis e conseguem algo na mesa do comerciante. Mas não basta ter algo - o seu comerciante é uma extensão da sua marca, e é a oportunidade perfeita para dar aos seus fãs um pouco mais de algo extra. Veja como aumentar o seu jogo de comerciante e construir uma ligação mais forte com os seus fãs, enquanto ganha um pouco de dinheiro extra.
1. Criar Algo Específico da Marca
O primeiro passo para garantir que o seu comerciante se alinhe com a sua marca é saber qual é realmente a sua marca. Uma vez que você tenha isso pregado, você pode começar a fazer brainstorming.
As melhores ideias comerciais são aquelas que se sentem como um ajuste completamente natural. Embora possa ser necessário algum brainstorming para realmente descobrir o que faz mais sentido, uma vez que você se atira nela, deve se sentir bem.
Para começar, aqui estão algumas perguntas a fazer a si mesmo. Se você é uma banda em oposição a um artista solo, estas devem ser respondidas como uma banda (como se a banda fosse uma pessoa em si) e não como indivíduos.
O que me inspira?
Algum tema tende a aparecer nas nossas ou nas minhas canções/imagens/mensagens/mensagens sociais? (ou seja, você escreve muitas canções sobre nostalgia, ou amizade, ou procura por uma verdade superior, etc.?)
Quais são os meus valores?
Um par de exemplos: Uma vez trabalhei com uma banda de personagens de São Francisco chamada Friends W/O Benefits. Ao invés de um lançamento físico do álbum, eles lançaram uma edição limitada, em quadrinhos numerados à mão. Encaixava perfeitamente na marca deles. Eles tiraram todas as fotos para o livro por conta própria, e depois criaram um enredo que apresentava os personagens. Foi uma adaptação perfeita não só para os temas do álbum, mas para a persona geral da banda.
Outro exemplo favorito é uma banda folclórica britânica chamada Fitz, que criou uma mistura de chá personalizada. Ela se encaixa perfeitamente com sua estética e eles esgotaram logo na primeira semana. Eu diria que isso é uma vitória!
2. Seja Criativo
Nos dois exemplos acima, você pode notar que ambas as idéias exigiam um pouco de criatividade e esforço externo. Não é o tipo de comerciante que você inventaria se estivesse apenas lendo artigos online ou procurando idéias em outras bandas de comércio.
Isso não quer dizer que fazer essas duas coisas não vai ajudar - vai certamente fazer a sua mente pensar fora da caixa e pode até mesmo desencadear uma ideia única da sua própria. Mas, estes dois itens são altamente específicos para as próprias bandas, e é isso que os torna tão perfeitos e tão bem sucedidos. Não é algo que possa ser replicado.
Não tenhas medo de ser criativo e de sair da norma. Se o custo é uma preocupação, limite a tiragem inicial de novos comerciantes a apenas algumas centenas - isso foi o que ambas as bandas acima fizeram e não só lhes permitiu testar as águas, como fez com que a edição limitada fosse muito mais especial.
3. Criar uma Mesa de Mercadoria Convidada
Há algo a ser dito para uma mesa de comércio que não é uma porcaria. Você pode até estar se perguntando o que faz uma mesa de comércio se destacar - porque você provavelmente sempre presumiu que apenas colocar o seu comerciante, ser amigável com os fãs que se aproximam, e oferecer alguns adesivos é o caminho a seguir.
E embora todas elas sejam um ótimo começo, elas provavelmente deveriam ser o mínimo esforço que você coloca, em vez do padrão ouro. Então, como é que o distingues?
- Decore. Tenha uma toalha de mesa única (uma cor ou um padrão que se alinha com a sua imagem) ou tenha algumas luzes penduradas à volta da mesa, ou um candeeiro de lava, o que quer que seja que faça as pessoas gravitarem para si. Também, tenha alguns sinais que indicam 1) de quem é a mesa de comércio e 2) quanto são as coisas. Ninguém quer ter que pedir preços.
- Certifica-te que a mesa está sempre tripulada. Mesmo e especialmente quando você estiver jogando, tente ter um amigo que possa assumir o controle para que, quando as pessoas vagueiam durante ou logo após o seu set, elas possam cumprimentá-los
- Aceita cartões de crédito. Na era da Square, não há desculpa para não os aceitar.
- Tenha algo para todos os pontos de preço. Nem todos os fãs podem ter condições de pagar algo que custa 20 dólares, portanto, poder oferecer algo a um preço mais baixo que seja igualmente único e memorável irá longe demais.
- Ofereça pacotes com desconto. Todos adoram a oportunidade de ter um pouco de tudo, especialmente com desconto. Isto funciona especialmente bem se você tem um comerciante mais velho que você está tentando mover-se rapidamente.
Agora que passamos por como fazer seu comerciante se destacar, como você vai mudar seu jogo de comerciante?
Angela Mastrogiacomo é a fundadora e CEO da Muddy Paw PRonde os seus artistas viram colocação em Alternative Press, Substream, New Noise, e muito mais. Ela também é a dona do blog de música Revista Infecciosa.
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